實(shí)探：市場(chǎng)頂流秦淮金茂府，如何走出自己的獨(dú)立行情

3月22日，中國(guó)北京，金茂重磅發(fā)布“金玉滿堂”四大產(chǎn)品線，同日，中國(guó)上海，金茂府3.0申城首秀的中環(huán)金茂府開盤，首開即罄。

面對(duì)當(dāng)下的地產(chǎn)寒冬，金茂府反而走出了自己的獨(dú)立行情。不管在新房還是二手房市場(chǎng)，金茂府在每一座城市已經(jīng)形成了標(biāo)桿馬太效應(yīng)，均有較高的溢價(jià)力表現(xiàn)。今天，受邀活動(dòng)，我們實(shí)地探訪南京的頂流豪宅秦淮金茂府。

在活動(dòng)中，金茂南京公司營(yíng)銷總監(jiān)朱亞軍旗幟鮮明地表達(dá)了自己對(duì)樓市的看法以及金茂府的觀點(diǎn)。朱總的演講，很實(shí)在，沒有回避當(dāng)下樓市的問題，而是與同行一起尋找破解的辦法。

金茂府如何持續(xù)熱銷，從我看來有三點(diǎn)讓人印象深刻：

1.金茂IP辨識(shí)度很高。從去年開始，南京的豪宅品質(zhì)提升很快，一下子殺到全國(guó)前三，進(jìn)步巨大。但也有一個(gè)問題：同質(zhì)化，競(jìng)賽化嚴(yán)重，你有的，我也得有，一看品牌都很好，但個(gè)性化不足，去哪看都長(zhǎng)得一樣，買房人有點(diǎn)厭倦了。金茂府好就好在自己有一套完整體系，不跟風(fēng)，別人也跟不了，這種獨(dú)特體驗(yàn)，給人一種耳目一新的感覺。

2.造勢(shì)能力確實(shí)強(qiáng)。豪宅產(chǎn)品，3分配置，7分氛圍，講的就是情緒價(jià)值，一定要把氛圍烘托起來，把情緒價(jià)值調(diào)動(dòng)起來，把服務(wù)提升起來。所以卷的不僅僅是配置，更要卷服務(wù)，卷氛圍，卷生活方式，而且要有個(gè)性化和辨識(shí)度。這一點(diǎn)金茂做得很好，他是懂流量的。

3.金茂府的全國(guó)品牌效應(yīng)。一般說來，產(chǎn)品系有很強(qiáng)的地域性，但金茂府強(qiáng)就強(qiáng)在他在一線城市表現(xiàn)很牛，形成了全國(guó)聯(lián)動(dòng)的品牌。你在南京住金茂府，去上海一說，上海的同學(xué)朋友立馬知道你在南京很牛，這一點(diǎn)其實(shí)也是情緒價(jià)值。

在上一個(gè)十年金茂府給市場(chǎng)交出了滿意的答卷，憑借在市場(chǎng)中極具辨識(shí)度的產(chǎn)品力、業(yè)主圈層及品牌影響，成為當(dāng)下樓市贏家。那么下個(gè)十年金茂府如何再次定義未來？如何穿越市場(chǎng)周期繼續(xù)引領(lǐng)市場(chǎng)？

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服務(wù)至上 構(gòu)建更完善的圈層服務(wù)體系

秦淮金茂府自2023年兩開兩捷后，一直隱秘低調(diào)，這次，來現(xiàn)場(chǎng)真實(shí)體驗(yàn)了一把金茂府3.0的未來生活，感受到了項(xiàng)目的匠心與品質(zhì)。

首先印入眼簾的是雅致高級(jí)的會(huì)所，與外部園林景觀相接，設(shè)計(jì)上借鑒了超五星級(jí)度假酒店，以藝術(shù)與高定貫穿場(chǎng)域氛圍營(yíng)造。中間是一座與外景融為一體的下沉式庭院，移步異景，沉浸式體驗(yàn)松弛慢生活。

其次，是全市前沿的圈層服務(wù)運(yùn)營(yíng)體驗(yàn)。在南京，不少3萬元左右的樓盤都開始卷起了會(huì)所，但是“有”和“用”是兩碼事，這個(gè)會(huì)所真正能為業(yè)主帶來什么，值得所有買房人思考，如果只是擺在那里好看的，那只是起到了花瓶作用，秦淮金茂府的會(huì)所不是花瓶，是花瓶里面的花！在銷售階段，就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了服務(wù)業(yè)主的圈層運(yùn)營(yíng)，從現(xiàn)場(chǎng)的私宴接待到每天安排的游泳、瑜伽、健身課程，周末還打造了會(huì)客廳專屬活動(dòng)，邀請(qǐng)業(yè)主現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)“尤克里里、非洲鼓、油畫”等藝術(shù)親子課堂，真正給到業(yè)主定制化圈層體驗(yàn)，秦淮金茂府是把 “服務(wù)至上”這4個(gè)字研究明白了。

據(jù)了解，秦淮金茂府將在現(xiàn)有圈層服務(wù)的基礎(chǔ)上持續(xù)打造“二十大金享俱樂部、會(huì)客廳2N藝術(shù)課、圓桌派”等系列專屬興趣社群，以樂會(huì)友，不負(fù)生活與熱愛。

看完秦淮金茂府，我明白了，金茂府為什么可以走出獨(dú)立行情，在當(dāng)下這個(gè)市場(chǎng)，各家都在以價(jià)換量，市場(chǎng)乃至板塊已經(jīng)失去價(jià)格基準(zhǔn)，一片混亂，導(dǎo)致買房人也很焦慮。但是，好的產(chǎn)品就是可以走出自己的獨(dú)立行情，貴有貴的道理!

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金茂府！當(dāng)之無愧樓市贏家

2024年的樓市，冰火兩重天，一邊是救市政策頻出仍難力挽狂瀾，一邊是一日三城三地王，上海順昌玖里單日勁銷200億！二手房市場(chǎng)“以價(jià)換量”已成常態(tài)，但依然有穿越市場(chǎng)周期的產(chǎn)品，不僅堅(jiān)挺，而且與周邊項(xiàng)目?jī)r(jià)差越拉越大。未來市場(chǎng)兩極分化已成必然定局，恒者恒強(qiáng)。

究其原因，還是來源于金茂府一如既往的品質(zhì)追求，我給他總結(jié)為“正三觀，五大力”，“錨定城市核心脈絡(luò)的擇址觀；高凈值圈層的客戶觀；品質(zhì)領(lǐng)先板塊的產(chǎn)品觀；持續(xù)輸出，不斷印證夯實(shí)的品牌力；物業(yè)配套、體系完善的服務(wù)力；項(xiàng)目相繼落地、二手溢價(jià)的兌現(xiàn)力；以科技系統(tǒng)強(qiáng)大運(yùn)維的產(chǎn)品力；馬太效應(yīng)下在二手市場(chǎng)優(yōu)秀的溢價(jià)力”，八大綜合實(shí)力，成就如今的金茂府現(xiàn)象，上一個(gè)十年，金茂府交出了一份令人滿意的答卷，下一個(gè)十年，金茂府如何定義未來，穿越周期引領(lǐng)市場(chǎng)？

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金茂府3.0 敬獻(xiàn)下一個(gè)十年

從最初的打造“會(huì)呼吸的房子”，到其后以數(shù)字智慧構(gòu)建的“會(huì)思考的房子”，如今金茂府已經(jīng)邁入了“金茂府3.0”階段。3.0強(qiáng)調(diào)“自然生長(zhǎng)的社區(qū)”，為業(yè)主定制更理想的未來生活。

秦淮金茂府作為3.0系列的開山之作，秉持著“綠色健康、智慧科技”的高端住宅理念，不斷打磨、升級(jí)迭代，以“一核五美兩配套兩服務(wù)”為核心理念，對(duì)外形、科技、生活方式乃至圈層服務(wù)進(jìn)行了全維度升級(jí)！

科技承襲的金茂府硬核科技系統(tǒng)，以“釋放城市未來生命力”為己任，讓健康科技更透明、更安心！

設(shè)計(jì)上追求盡致盡美，戶型、立面、精裝、景觀、地庫(kù)，兼具舒適美觀與人性化，讓您出入隨心，享受隨行！

全維配套設(shè)施只為業(yè)主生活所需，深度探索當(dāng)代藝術(shù)與生活，為業(yè)主打造專屬社交領(lǐng)地與志趣樂園，街區(qū)內(nèi)應(yīng)有盡有，與會(huì)所和商業(yè)街自成一方小世界。

還為業(yè)主打造了三重社交場(chǎng)域配套：社區(qū)訪客會(huì)所——業(yè)主與外部區(qū)域的社交場(chǎng)所；友鄰泛會(huì)所——業(yè)主與業(yè)主之間的社交場(chǎng)所；私享會(huì)所——業(yè)主私密的社交場(chǎng)所。

和六大生活場(chǎng)域配套：機(jī)場(chǎng)跑道公園、神機(jī)營(yíng)公園、三角公園、社區(qū)口袋公園、藝術(shù)街巷公園、中央私家花園。公園環(huán)繞，生活與自然深度融合，縱享綠色愜意時(shí)光！

不僅如此，項(xiàng)目還給業(yè)主提供了全維度圈層運(yùn)維體系。圍繞高端業(yè)主的生活多元需求和圈層社交需求，提供出行、家政、社區(qū)服務(wù)和會(huì)所運(yùn)營(yíng)、金享俱樂部運(yùn)營(yíng)、圓桌派定制私宴、會(huì)客廳沙龍服務(wù)等。

同時(shí)在金茂品牌力加持下每年定期舉辦金宴中國(guó)、金彩中國(guó)、綠跑中國(guó)。

這些組合在一起，造就了產(chǎn)品和服務(wù)都是頂流的秦淮金茂府。

秦淮金茂府3.0，給出了下一代高端住宅的范例，或?qū)⒁I(lǐng)房地產(chǎn)的下一個(gè)十年！

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