雙向奔赴，國產(chǎn)軟件與中國企業(yè)的進階之路

軟件，已不僅僅是現(xiàn)代信息技術(shù)的核心組成部分，更成為推動社會進步和國家經(jīng)濟增長的關(guān)鍵力量。隨著數(shù)字化、智能化進程加速，軟件的角色和價值愈發(fā)顯著。

在中國，這一趨勢尤為明顯。得益于中國經(jīng)濟的迅猛發(fā)展和中國企業(yè)在管理智慧上的獨到見解，中國企業(yè)軟件產(chǎn)業(yè)正站在創(chuàng)新的前沿，展現(xiàn)出強大的活力。

在近期舉行的第二十六屆軟博會上，用友網(wǎng)絡(luò)董事長兼CEO王文京發(fā)表主旨演講，深入闡述了中國企業(yè)軟件產(chǎn)業(yè)的“1大創(chuàng)新+5大進化”，他認為“在理念創(chuàng)新、技術(shù)升維、產(chǎn)品換代、業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型、產(chǎn)業(yè)生態(tài)化和市場全球化等變革力量的推動下，中國企業(yè)軟件產(chǎn)業(yè)正加速進化發(fā)展，前景廣闊，未來可期！”。

中國軟件產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展

“1大創(chuàng)新+5大進化”是中國企業(yè)軟件產(chǎn)業(yè)過去和現(xiàn)在正在經(jīng)歷的，經(jīng)過逐步迭代進化，切實幫助中國企業(yè)進階發(fā)展。

企業(yè)對于軟件的需求不再僅僅局限于傳統(tǒng)的功能，而是更加注重“賦值、賦智”，“云計算”技術(shù)為企業(yè)提供了靈活、可擴展的計算資源，企業(yè)能夠根據(jù)自身業(yè)務(wù)需求動態(tài)調(diào)整資源配置，降低成本的同時提高運營效率。“大數(shù)據(jù)”則幫助企業(yè)收集、分析海量數(shù)據(jù)，從中挖掘有價值的信息，為企業(yè)決策提供數(shù)據(jù)支持?！叭斯ぶ悄堋睉?yīng)用更是讓企業(yè)軟件具備了智能感知、自動識別和自適應(yīng)能力，大幅提高了資源配置效率。這與國家“十四五”《綱要》提出的“上云、用數(shù)、賦智”行動路徑相吻合。

其中每一條又都是相互銜接和進階的，技術(shù)升維助力產(chǎn)品換代，在產(chǎn)品完成“云化、數(shù)據(jù)化、智能化、全球化、移動化、協(xié)同化、信創(chuàng)化、安全合規(guī)”后，進一步促進業(yè)務(wù)形態(tài)和模式的轉(zhuǎn)型，從而帶動產(chǎn)業(yè)生態(tài)全面發(fā)展，并進一步在全球市場構(gòu)建全新的競爭格局。這是中國軟件產(chǎn)業(yè)的自我進化，是軟件賦能中國企業(yè)進階發(fā)展，成為世界一流的支撐。

國產(chǎn)企業(yè)軟件廠商的本土雄心

我們知道ERP的概念是從西方誕生并逐步發(fā)展起來的，本質(zhì)是實現(xiàn)企業(yè)的流程化管理，致力于企業(yè)實現(xiàn)降本增效。隨著數(shù)字經(jīng)濟的不斷發(fā)展，企業(yè)的驅(qū)動方式，已經(jīng)從流程化管理驅(qū)動，發(fā)展到數(shù)據(jù)驅(qū)動與智能運營，除了要降本增效，更要實現(xiàn)商業(yè)創(chuàng)新和重構(gòu)生產(chǎn)力，企業(yè)軟件的產(chǎn)品形態(tài)也不再是單一的模塊和組件，而躍升為具備工具、能力、資源服務(wù)的綜合集群。

由于流程的高度標準化，ERP在應(yīng)對市場變化和企業(yè)個性化需求時顯得不夠靈活，調(diào)整流程往往需要耗費大量的時間和資源，雖然積累了大量的數(shù)據(jù)，但只是生成簡單報表，未能充分挖掘數(shù)據(jù)背后的價值。也就是說，傳統(tǒng)ERP理念早已經(jīng)不再適用于今天這個時代，不再適用于中國企業(yè)的數(shù)字化、智能化發(fā)展。

如在制造行業(yè)，實時采集和分析數(shù)據(jù)以優(yōu)化生產(chǎn)流程和排產(chǎn)計劃已成為主流。通過在生產(chǎn)設(shè)備上安裝傳感器，利用大數(shù)據(jù)分析和人工智能技術(shù)，對生產(chǎn)數(shù)據(jù)進行分析和預(yù)測，實現(xiàn)設(shè)備的智能維護和故障預(yù)警，這需要更為靈活的系統(tǒng)架構(gòu)和具備非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)的處理能力。

再如，收集和分析客戶的信用數(shù)據(jù)、交易數(shù)據(jù)、市場數(shù)據(jù)加強風險分析預(yù)警是越來越多金融行業(yè)企業(yè)的核心訴求。利用機器學習算法對客戶的信用風險進行評估和預(yù)測，實現(xiàn)精準的風險管理；通過市場數(shù)據(jù)分析，可以優(yōu)化投資組合和風險管理策略，提高投資收益和風險控制能力。

新時期的商業(yè)競爭中，ERP系統(tǒng)的傳統(tǒng)模式已逐漸顯露出對企業(yè)發(fā)展?jié)摿Φ闹萍s。為了打破這一局限，用友率先提出了全球企業(yè)軟件領(lǐng)域的中國概念 — BIP（Business Innovation Platform，商業(yè)創(chuàng)新平臺），以創(chuàng)新的平臺化應(yīng)用和模式服務(wù)助推企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展，快速響應(yīng)市場，構(gòu)建核心競爭優(yōu)勢。從信息化到數(shù)智化，從ERP到BIP，不僅是產(chǎn)品理念的創(chuàng)新，更是中國企業(yè)軟件實現(xiàn)跨越式發(fā)展的里程碑。

作為中國最大、亞太第一、全球前十的企業(yè)軟件廠商，用友的客戶覆蓋眾多行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)，這為其提出源自中國的創(chuàng)新理念BIP提供了堅實的基礎(chǔ)。通過數(shù)年的持續(xù)攻堅，用友已率先完成了產(chǎn)品換代，推出了用友數(shù)智商業(yè)創(chuàng)新平臺—用友BIP，成為賦能中國企業(yè)實現(xiàn)創(chuàng)新發(fā)展、挺起民族企業(yè)脊梁的全新一代國產(chǎn)企業(yè)軟件。

國家工信部宣布“到2027年全面更換國產(chǎn)軟件和系統(tǒng)”。這是國家科技自立、自強的有力證明，是我國在關(guān)鍵技術(shù)上擺脫外部依賴的重要步驟，更是本土軟件服務(wù)廠商所要肩負起的重任和擔當。

相比簡單的軟件替換，用友一直倡導企業(yè)軟件自主創(chuàng)新和國產(chǎn)化替代，不應(yīng)只把原有的國際廠商ERP、CRM等軟件換成國產(chǎn)同類軟件，而是要以新一代的技術(shù)、平臺和應(yīng)用將企業(yè)軟件的數(shù)智化升級與信創(chuàng)化國產(chǎn)替代相結(jié)合，通過行業(yè)應(yīng)用拉動構(gòu)建國產(chǎn)化信息技術(shù)軟硬件底層架構(gòu)體系和信創(chuàng)產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)體系，解決核心技術(shù)關(guān)鍵環(huán)節(jié)“卡脖子”問題，實現(xiàn)“價值化的國產(chǎn)替代”。

延續(xù)BIP這一中國概念，用友打造了全棧數(shù)智化信創(chuàng)平臺，提供全面的信息安全防護體系。用友產(chǎn)品已全領(lǐng)域適配中國電子CEC、中國電科CETC、華為、中科院CAS等幾大信創(chuàng)體系，實現(xiàn)了從芯片、服務(wù)器、存儲、操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫、安全軟件到上層應(yīng)用的信創(chuàng)全棧覆蓋。已經(jīng)成為國內(nèi)升級替換國際廠商系統(tǒng)最多的廠商，服務(wù)了包括招商局集團、西電集團、中國人壽、中信證券、交通銀行、比亞迪、萬達商管在內(nèi)的一批央國企及頭部民企。

這份國產(chǎn)化價值替代的中國企業(yè)名錄，還在持續(xù)增加。

軟件之于企業(yè)，是創(chuàng)新發(fā)展的“剛需”

在今天這樣一個時代的大背景下，軟件之于企業(yè)，是創(chuàng)新發(fā)展的“剛需”。

助力中國萬千企業(yè)實現(xiàn)更可持續(xù)發(fā)展、更高經(jīng)營績效的目標，需要一套切有針對性、行之有效的解決方案，“1大創(chuàng)新+5大進化”拳拳到肉，從“技術(shù)、產(chǎn)品、業(yè)務(wù)，產(chǎn)業(yè)和全球化”，每一條都是幫助企業(yè)實現(xiàn)降本、增效、提質(zhì)、避險等目標的有力支撐。這源自于用友在中國擁有最大規(guī)模的客戶群，具備相對完整的客戶構(gòu)成，從央企、國企等大型企業(yè)，到中型和成長企業(yè)，再到小微企業(yè)，服務(wù)了不同客戶體量、不同業(yè)務(wù)形態(tài)的眾多企業(yè)。這是任何一家產(chǎn)品結(jié)構(gòu)簡單、客群梯度單薄，所服務(wù)企業(yè)業(yè)務(wù)形態(tài)單一（如以標準化產(chǎn)品交付為主）的軟件廠商無法提供的。

與之對應(yīng)的，用友所提供的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也更為完善，加上36年的持續(xù)深耕，能夠為不同發(fā)展階段、不同發(fā)展規(guī)模的企業(yè)提供有效的數(shù)智商業(yè)創(chuàng)新方案與路徑。

用友這么說，也是這么做的。

在技術(shù)升維方面，用友從BIP1、BIP2到BIP3，八年磨一劍，仍在持續(xù)迭代。最新版用友BIP實現(xiàn)6大領(lǐng)先技術(shù)突破、6大應(yīng)用架構(gòu)和服務(wù)創(chuàng)新，應(yīng)用服務(wù)數(shù)量增長到564個，智能服務(wù)數(shù)量增長到108個，數(shù)據(jù)服務(wù)數(shù)量增長到50個，實現(xiàn)智能服務(wù)和數(shù)據(jù)服務(wù)能力的大升級。通過云化、數(shù)據(jù)化、智能化、全球化、移動化、協(xié)同化、信創(chuàng)化、安全合規(guī)，幫助企業(yè)消除信息和數(shù)據(jù) “孤島”，融合應(yīng)用，實現(xiàn)業(yè)管融合，打通產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈，更好地觸達最終客戶需求，進而實現(xiàn)商業(yè)創(chuàng)新。

在業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型方面，近10年來的變化尤其顯著。軟件即服務(wù)（SaaS）、業(yè)務(wù)運營即服務(wù)（BaaS）的訂閱使用與服務(wù)模式逐漸成為越來越多客戶的選擇，尤其在中型和小微企業(yè)市場，大型企業(yè)市場也逐步向這一方向演進。好處也是顯而易見的：支持跨地域經(jīng)營、更快部署上線的同時減少了一次性投資的高成本與風險，并且后續(xù)實時獲取更新等。用友從“軟件產(chǎn)品云化，軟件許可使用”走向“軟件應(yīng)用訂閱、業(yè)務(wù)運營服務(wù)”的新模式。結(jié)合新一代產(chǎn)品用友BIP的業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)型，用友的云化軟件收入占比已達到75%，訂閱型收入幾年來持續(xù)保持高速增長。

產(chǎn)業(yè)的生態(tài)化正加速中國企業(yè)軟件產(chǎn)業(yè)的開放融合發(fā)展。以前的模式，是廠商“面面俱到”，帶來的結(jié)果就是“顧此失彼”，什么都不做好。通過廠商與服務(wù)商的分工協(xié)作，廠商更加專注產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新與市場推廣，服務(wù)商發(fā)揮專業(yè)服務(wù)的優(yōu)勢，各方以“領(lǐng)先產(chǎn)品+專業(yè)服務(wù)”的產(chǎn)業(yè)協(xié)作模式更好地服務(wù)客戶，用友始終堅持“長期合作、共贏發(fā)展”的伙伴合作方針，圍繞用友 BIP已形成了一個初具規(guī)模且依然在持續(xù)擴大的生態(tài)群體，包括 3680 家 ISV（獨立軟件開發(fā)商）伙伴，708家專業(yè)服務(wù)伙伴、115萬注冊開發(fā)者，并與 5600 所院校合作數(shù)智化教學教育。

服務(wù)企業(yè)出海方面，用友早在2003年開始拓展海外市場，從港澳臺、東南亞到拓展歐洲、北美、日本、中東市場，目前在海外設(shè)有12個分支機構(gòu)，在40多個國家具備交付經(jīng)驗，是海外業(yè)務(wù)及團隊基礎(chǔ)最好的中國企業(yè)軟件廠商。目前已累計交付1000多家海外大型、中型客戶，其中海外本地企業(yè)占60%，中企出海企業(yè)占40%。

未來可期

從全球范圍來看，越來越多的中國軟件企業(yè)展現(xiàn)出競爭力，已有超過15000家中國企業(yè)走向海外，在這個過程中，中國企業(yè)軟件的崛起，為中國企業(yè)的全球化發(fā)展提供了有力支持。預(yù)計到 2028 年，整體行業(yè)的市場規(guī)模將超 20 萬億。

“從電腦化時代落后歐美，信息化時代追趕歐美，到數(shù)智化時代進入全球領(lǐng)先行列，中國新一代企業(yè)軟件已具備替代國際廠商系統(tǒng)的能力，越來越多的中國大型企業(yè)國際廠商系統(tǒng)升級到中國企業(yè)軟件”，用友網(wǎng)絡(luò)董事長兼CEO王文京堅定的說。

我們期待軟件產(chǎn)業(yè)的繁榮發(fā)展，期待軟件服務(wù)越來越多中國企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展、全球化發(fā)展。在未來，中國企業(yè)軟件將在技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)生態(tài)、全球化等方面不斷取得新的突破，為中國經(jīng)濟的高質(zhì)量發(fā)展注入強大動力。