江邊的采石場，迪萬倫的新秀場

湖北麻城，擁有全國最大的花崗巖礦——白鴨山礦，同時也成為了高品質挖掘機的實力秀場。在這里，石材切割機的鋸盤都成為經常更換的耗材，挖掘機工作的嚴苛工況可想而知。

一份遙遠的信任

王達輝是廣東人，家族一直在兩廣地區從事石材生意，2019年和朋友來到湖北考察后決定在白鴨山再創業，經歷了初期的摸索，最終決定擴大規模，成立了湖北泰晟礦業管理有限公司（以下簡稱泰晟礦業）。

想要開展采石業務，成立公司的同時還要組織起自己的機械隊伍。對此，已經有十多年石材經營經歷的王達輝想到了迪萬倫，他說：“在我家鄉，從小就能看到很多迪萬倫，包括他前身品牌的設備，如果這個品牌沒有他的過人之處，怎么會有這么高的占有率？所以我來到湖北要購買自己的挖掘機，最先想到了迪萬倫。”

這份遙遠的信任成為泰晟礦業與迪萬倫的合作契機，但王總的購買并不是意氣用事，他親自走訪了多個當地礦山，對常見挖掘機品牌做了調研：“設備是生產的工具，我雖然不親自開挖掘機，但是必須了解，這幾個品牌的挖掘機，底盤、發動機等每一個配件和部位我都親自查看，油耗也測試過，迪萬倫真的和我想象的一樣，各方面都很出色。”

對于礦山用設備，質量、油耗只是設備的硬實力，品牌的服務體系這一軟實力也同樣重要。

作為迪萬倫在湖北的經銷商，千里馬供應鏈在當地的口碑同樣出色。得知王總的購買計劃后，銷售團隊上門講解了每一款適用機型的詳細參數，著重推薦了DX380HD，幫助王總考察設備、實測性能，同時積極調配服務力量，解決礦山嚴苛工況的后顧之憂，雙方順利達成合作。

不負眾望的礦山利器

此時的泰晟已經成為閩通礦業的合作方，生產規模迅速擴大。迪萬倫的DX380HD和DX500HD迅速成為泰晟礦業在白鴨山的主力設備。

提及迪萬倫的這些設備，王總贊不絕口：“這是我第一次接觸迪萬倫的中大型機，確實很不錯，我們一般用380來做裝載，500搭配195的錘主做破碎，這半年來，我們使用最長的一臺已經超過2000小時了，算是使用非常頻繁了，就這樣也沒有任何問題。當初考察的時候就有人說迪萬倫的設備耐磨件普遍比其他品牌能多用10%左右的時間，我使用下來發現真的是這樣。”

在如今的經濟環境下，生產效率是大家格外關注的方面，但泰晟礦業的工作效率很快得到了閩通的認可，王總說：“甲方也很關心我們設備使用的效率，我也和他們詳細匯報過，迪萬倫設備使用下來，通過油耗和配件的節省，確實給我們節約了很多費用，這對我們非常重要。”

在這一過程中，迪萬倫經銷商千里馬的服務也成為泰晟持續選擇迪萬倫的重要原因。經過半年的相互了解，王總已經不再親自操心設備的養護，他說：“迪萬倫的保養和后勤做得很到位，臨近保養時間都會提前和我們溝通，我們只需要預約好需要的耗材，等著上門服務就行了，服務人員會拍一些保養的照片給我，記錄表也很詳細，所以很放心。”

如今，泰晟礦業已經購買了6臺迪萬倫中大型挖掘機，在產能持續擴充的過程中，采購規模還將進一步擴大。

老品牌的新發展

泰晟礦業的故事僅僅是迪萬倫在湖北麻城等礦脈富集地區的縮影。近幾年，湖北地區的礦產行業憑借長江航運的便利和低成本率先獲得復蘇。在大家普遍關注效率的時候，迪萬倫專攻重載工況的“HD”設備越來越受關注，耐用和省油的特點口口相傳，在當地的占有率持續提升。

在“酒香也怕巷子深”的時代，迪萬倫在湖北礦區的新發展離不開經銷商千里馬的努力。湖北千里馬總經理張建剛就是麻城本地人，作為迪萬倫多年來的合作伙伴，他同時了解迪萬倫產品的出色品質和湖北麻城的礦業優勢，這催生了一種使命感，他說：“我們湖北石礦豐富，背靠長江水運形成了很好的優勢，所以礦上對設備的需求非常穩定，但是我覺得迪萬倫這么好的設備，在麻城地區礦山的占有率還沒有匹配他的品質，我是麻城人，如果連麻城市場都搞不好，那就不要干了。所以我上任后，麻城和周邊的礦就是我最大的工作重點。”

（左：張建剛；右：王達輝）

張總深知礦山對于設備穩定性的依賴，完善的服務是滿足這種需求的最好方式。對此，他積極推進了白鴨山集裝箱服務點的設立。將服務和配件前置到礦山腳下，24小時為礦區的設備提供設備保障。這一舉動不僅獲得了泰晟礦業等現有客戶的好評，也成為礦區其他客戶了解迪萬倫的窗口。

在白鴨山的迪萬倫集裝箱服務點，經常有設備使用單位路過停留，通過停放在服務點的樣機詳細了解迪萬倫的產品，這成為很多客戶選擇迪萬倫的“臨門一腳”。

作為享譽全球的外資品牌，迪萬倫進入中國市場三十年來一直潛心研發適合中國工況的產品，并且與經銷商體系攜手共進，為客戶提供優質服務。這些努力成為白鴨山花崗巖礦嚴苛工況的試金石。湖北省江邊的采石場，正在成為迪萬倫礦用設備的新秀場。迪萬倫，正在以新的名字散發更耀眼的光芒。