深圳要“贏”，杭州想“發(fā)”

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近一兩個月來，因為DeepSeek、宇樹科技乃至所謂“杭州六小龍”爆火出圈，互聯(lián)網(wǎng)上也產(chǎn)生了一波討論。杭州一時風頭無兩，有人便提問，這些公司為什么沒出在深圳。

反方辯友當然也得接上話茬，“杭州六小龍”也說明不了什么，深圳這種體量的公司多的是，比它們大的都所在多有。

深圳和杭州，是京滬之外擁有上市公司最多的城市，也是中國最多的兩個城市。深圳和杭州還有若干組較大體量的“CP企業(yè)”，譬如騰訊和阿里，比亞迪和吉利，更讓人自然而然地把兩個城市放在一起比較。

站在今天的視角，許多人會覺得兩座城市高度相似，但其實回溯改革開放以來的歷史，就能發(fā)現(xiàn)深圳和杭州，乃至它們背后的廣東和浙江，發(fā)展路徑完全不同。這種路徑差異，決定了兩地在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、財富結(jié)構(gòu)、社會氛圍上的顯著區(qū)別。

乃至整個廣東的發(fā)展，源于對外開放。

1980年，深圳經(jīng)濟特區(qū)成立，最初開發(fā)蛇口和羅湖兩個片區(qū)。深圳最初的定位非常明確，就是在當時計劃經(jīng)濟的汪洋大海中，畫出與其他地區(qū)（通過“特區(qū)管理線”）形成一定物理隔離的一個圈，作為市場經(jīng)濟和對外經(jīng)貿(mào)合作的試驗田。

一方面，深圳是亞洲“四小龍”尤其是香港制造產(chǎn)能向內(nèi)地轉(zhuǎn)移的第一目的地，外資的進入也使得深圳成為當時中國絕對的高收入地區(qū)。

另一方面，深圳經(jīng)濟特區(qū)的地位，以及它和香港市場、世界市場的天然聯(lián)系，使得中央和地方各類國有企業(yè)紛紛到深圳設置分支機構(gòu)、窗口公司。這些主體的薪酬待遇也遠遠這些國有企業(yè)的本體。

深圳經(jīng)濟“冷啟動”，是由外資企業(yè)和國有企業(yè)共同完成的。最早的一批到深圳打拼的人，并不是商人，而是在外企、國企淘金的“打工人”。

深圳最早的一批民營企業(yè)的創(chuàng)始人，很多都在國有企業(yè)干過。任正非去深圳，是去招商局的南油公司；王傳福去深圳，是去管有色總院和包鋼合資的比格電池公司。在當時，國有企業(yè)基本上是工程師主導，能夠到駐深國企工作的都算是工程師精英。從八九十年代開始，深圳的創(chuàng)業(yè)者群體，就有非常顯著的工程師色彩，這是深圳創(chuàng)業(yè)者的鮮明特色。

深圳作為承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的目的地，最初的制造業(yè)結(jié)構(gòu)是比較多元的，電子、服裝、快消，什么都做。但是，隨著深圳土地資源日趨緊張和生產(chǎn)成本的上升，大部分附加值較低的產(chǎn)業(yè)遷離了深圳，深圳逐漸成為電子工業(yè)占據(jù)絕對主導地位的城市。

深圳已經(jīng)連續(xù)三年穩(wěn)居中國工業(yè)總產(chǎn)值和工業(yè)增加值第一（也就是世界第一），而深圳的電子工業(yè)和新能源汽車（本質(zhì)上也是消費電子）產(chǎn)業(yè)占工業(yè)產(chǎn)值的比重超過七成，這一比重也是大城市之冠。深圳市值最大的工業(yè)公司，如比亞迪、工業(yè)富聯(lián)、立訊精密、邁瑞醫(yī)療、中興通訊、匯川電子等，都屬于泛電子產(chǎn)業(yè)（含醫(yī)療電氣設備、新能源汽車），這還沒算華為、大疆這些沒上市的公司。深圳“全球消費電子之都”的地位毋庸置疑，它擁有全球最完整高效的消費電子供應鏈。

其實，嚴格來說，消費電子和互聯(lián)網(wǎng)是兩個行業(yè)。因為騰訊在深圳，人們很容易高估互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)在深圳的影響力。其實騰訊和阿里很不一樣，阿里系最核心的業(yè)務淘寶天貓、阿里云和螞蟻高度集中在杭州，但騰訊核心的媒體和娛樂業(yè)務在北京，微信在廣州，游戲、網(wǎng)絡文學業(yè)務很多分布在成都和上海。所以騰訊員工在深圳的比例本來就沒那么高。

而且騰訊起家的業(yè)務是（而不是阿里的三方平臺），這種“我做你用”的產(chǎn)品形態(tài)天然不需要大量的外部機構(gòu)。杭州有大量公司從事和阿里、螞蟻相關(guān)或者類似的業(yè)務，形成了非常龐大的就業(yè)生態(tài)，深圳就比較少。我們經(jīng)常聽說，誰為了做電商，做直播或者做短視頻搬到杭州，沒有聽說誰為了做微信公眾號或者視頻號要搬到深圳廣州去的。

要之，深圳高科技產(chǎn)業(yè)由消費電子產(chǎn)業(yè)主導，自然成為消費電子創(chuàng)業(yè)的首選。杭州人汪滔要跑到深圳去創(chuàng)立大疆，如果要講必然性的話，那就是深圳消費電子供應鏈更強。

電子工業(yè)發(fā)展到今天，已經(jīng)是毫無疑問的“百工之首”。從改革開放之初，消費電子就承載著中國產(chǎn)業(yè)升級的使命，而到最近這些年中美競爭加劇，消費電子更成為了“科技戰(zhàn)”前沿，“粵海街道”一夜間就在網(wǎng)絡上獲得巨大關(guān)注。

所以，。華為的得名，源自“中華有為”。比亞迪第500萬輛新能源汽車下線，發(fā)的廣告主題是——“在一起，才是中國汽車”。華為和比亞迪都要“贏”，要為中國而“贏”。

說完了深圳，我們再來看杭州。

浙江沒有像廣東一樣率先開放，杭州也不是特區(qū)。所以浙江和杭州經(jīng)濟的“冷啟動”，不是靠國企，也不是靠外企，而主要依靠民營經(jīng)濟。

回溯深圳四十多年的發(fā)展，國有企業(yè)的布局是有頂層設計的，招引哪些外資企業(yè)也是政府意志。深圳成為消費電子之都，整體上是有規(guī)劃的，不過在這里誕生什么樣的企業(yè)，是靠市場上跑出來。

但杭州的邏輯不一樣。杭州有什么產(chǎn)業(yè)，主要取決于民營企業(yè)自己的選擇。在深圳，創(chuàng)業(yè)者多多少少都會在一開始就有明確的國際對標，我的公司在全球產(chǎn)業(yè)鏈供應鏈中處于什么位置。但在杭州乃至浙江，創(chuàng)業(yè)者首先會考慮這件事有沒有需求，能不能賺錢，至于它有沒有海外原型，不重要。

深圳的創(chuàng)業(yè)者更技術(shù)主導，更有理工科色彩，而杭州的創(chuàng)業(yè)者明顯更偏商業(yè)和務實。馬云、鐘睒睒、宋衛(wèi)平都是文科生，他們都是直接從體制內(nèi)事業(yè)單位下海的，魯冠球、李書福更是沒怎么上過班，一開始就是自主創(chuàng)業(yè)。他們都沒有在國有企業(yè)待過，也都不是典型意義上的工程師。

很多年前，駱軼航寫過一篇《阿里巴巴的孤獨進行時》，他分析認為，相較于其他互聯(lián)網(wǎng)公司，阿里巴巴沒有“硅谷執(zhí)念”，在很長一段時間里，技術(shù)和產(chǎn)品，不是阿里的牌坊，阿里先定義這是一個什么生意，再看這個生意需要什么樣的產(chǎn)品，哪些技術(shù)能實現(xiàn)它。（當然，現(xiàn)在的阿里已經(jīng)有很大的變化）

阿里巴巴的使命是“讓天下沒有難做的生意”。從阿里巴巴國際站，到免費的淘寶，再到支付寶的種種實踐，阿里探索和嘗試了很多在全球范圍內(nèi)都沒有現(xiàn)成范式的業(yè)務。

總體而言，浙江企業(yè)并不像深圳企業(yè)那樣，對于在“正面戰(zhàn)場”上打贏海外競爭者有那么強烈的渴望。浙江人只是想“發(fā)”而已，至于怎么發(fā)財，八仙過海各顯神通好了。杭州也一直面臨爭議，時至今日，仍然有人認為，相較深圳，杭州的產(chǎn)業(yè)不夠“硬核”。

當今時代，電子工業(yè)就是工業(yè)的王冠，如果要講產(chǎn)業(yè)“硬核”程度的話，當然誰都沒有深圳“硬核”。作為一個依靠的城市，杭州工業(yè)就沒有像深圳的電子這樣的“超級長板”，，有泛電子類的海康威視、恒生電子、大華股份，快消類的農(nóng)夫山泉、珀萊雅，石化類的榮盛石化，醫(yī)藥類的華東醫(yī)藥等等，在行業(yè)屬性上更均衡。

發(fā)展路徑的不同，還導致了杭州和深圳的另一重區(qū)別。因為浙江不是國企和外企主導，在改革開放之初沒有什么高薪的打工機會，所以在浙江，財富更多集中在大大小小的老板手中。而深圳從改革開放之初就是的“打工者天堂”，又較早地形成了華為、騰訊等一批成功的大型民營企業(yè)，所以深圳的很多財富在高級“打工人”（或者說“金領(lǐng)”）手中。

老板和金領(lǐng)，財富水平和理財方式自然是有區(qū)別的。事實上，很多老板賺錢本身靠的也未必是產(chǎn)品和服務，很可能他們第一桶金就是賺的信息差，在浙江，這樣的老板非常多。而這些老板，正是私募基金的重要出資人。

總體來說，一級市場私募基金（PE/VC）市場是機構(gòu)出資人大于自然人出資人，北京、上海、深圳之所以成為中國創(chuàng)投的三大重鎮(zhèn)，在管理規(guī)模上顯著領(lǐng)先第四名的杭州，也是因為當?shù)鼐奂舜罅繃Y和美元。但二級市場私募基金就以自然人出資人為主了，所以老板多的地方，二級市場私募就會更發(fā)達，華東地區(qū)的二級私募相對更加集中。尤其在量化這個領(lǐng)域，明汯、衍復都在上海，幻方在浙江。

我向來覺得，討論單個企業(yè)為什么沒有出現(xiàn)在某個城市，是個偽命題。因為決定一家企業(yè)在哪里創(chuàng)業(yè)的因素太多了，大部分的討論，都是在幾個極少數(shù)個例里，強行找必然性。

相對科學一點的討論應該是，在什么樣的城市，出現(xiàn)某個企業(yè)的概率更高。

DeepSeek總部在杭州，但相當部分的研發(fā)團隊在北京，最近圈子里也產(chǎn)生了DS到底是杭州企業(yè)還是北京企業(yè)的一些議論。但我的答案很簡單，DS是幻方孵化出來的，DS的卡是幻方買的，DS這家公司當然是幻方的基因，杭州的基因。客觀地說，出一個梁文鋒可比找一百多個清北精英程序員難多了。

梁文鋒出在杭州的概率，是不是比在其他城市更大？

在我看來的確是這樣。首先，杭州，對包括量化在內(nèi)的各行業(yè)的包容度是比較高的。第二，杭州本身是民營經(jīng)濟發(fā)達、老板比較多的城市，所以能做得起來量化。其實非要分析DS誕生在杭州的必然性，這兩點最重要。杭州的互聯(lián)網(wǎng)基因、浙大系的創(chuàng)業(yè)文化，當然也都是影響因素，但沒那么大的決定性。

這里再順便談談杭州的互聯(lián)網(wǎng)。其實前面已經(jīng)提到了，互聯(lián)網(wǎng)對深圳沒那么重要，但反過來，。首先，在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)之前，杭州一直缺少吸引高端人才的抓手，沒有互聯(lián)網(wǎng)就沒有杭州的人才儲備，但深圳的人才原始積累不是靠互聯(lián)網(wǎng)完成的。第二，阿里的“三方模式”帶來了龐大的行業(yè)生態(tài)，所以杭州互聯(lián)網(wǎng)就業(yè)的規(guī)模和體量要大得多。

所以，相較深圳，杭州更容易成為偏互聯(lián)網(wǎng)公司的創(chuàng)業(yè)首選地。

現(xiàn)在一些觀察者籠統(tǒng)地比較不同城市的“數(shù)字經(jīng)濟企業(yè)”和“獨角獸企業(yè)”，但其實看深圳和杭州這些企業(yè)的名單，就能看出兩個城市產(chǎn)業(yè)比較優(yōu)勢的不同。深圳的新興創(chuàng)業(yè)公司還是更偏消費電子，杭州還是更偏互聯(lián)網(wǎng)一些，所以討論什么公司為什么出在A地沒有出在B地，很大程度上就是“張飛打岳飛”。

當然，消費電子硬件和互聯(lián)網(wǎng)/軟件歸根結(jié)底同屬TMT領(lǐng)域，兩個行業(yè)也正在走向高度融合。深圳也會有互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，而杭州的消費電子產(chǎn)業(yè)也在持續(xù)進步，宇樹、云深處、強腦、Rokid，這些都的確都是做消費電子的。深圳和杭州在產(chǎn)業(yè)上的可比性，未來會越來越強。

但總體來看，即使在將來，杭州和深圳，也不會有太大的正面競爭。

央企是中央放下來的，外企是政府招進來的，民企是土里長出來的。頂層設計、政府意志對于國企、外企的影響比較大，但一家創(chuàng)業(yè)企業(yè)能不能長成“參天大樹”，政府能起的作用往往非常有限。優(yōu)質(zhì)民營企業(yè)其實并不好搶，在你這的，就是你的，不在你這里的，也很難是你的。

杭州和深圳，都是創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)比較繁榮的地區(qū)，政府能力和營商環(huán)境也都不錯。對創(chuàng)業(yè)公司來說，在任意一個城市扎根，都是不錯的選擇。游戲科學母公司在深圳，團隊在杭州，去年圍繞游戲科學是哪里的公司，網(wǎng)上也打了好多口水仗，其實沒必要，這個案例本身就證明了這兩個城市在今天中國創(chuàng)業(yè)市場上的地位。

因為杭州和深圳都很好，今天中國創(chuàng)業(yè)市場的主要矛盾，根本不是杭州和深圳互相挖對方的企業(yè)，而是別的地方留不住自己的好苗子，別人干著干著，自己跑杭州或者深圳去了。

現(xiàn)在真正壓力大的，是本土企業(yè)不那么強的城市。杭州不需要去挖騰訊、比亞迪和大疆，深圳也不需要去挖阿里、吉利和DS，這兩個城市很大程度上可以“井水不犯河水”。但很多別的城市面臨更大的招商壓力，需要產(chǎn)能，需要納稅，需要就業(yè)，好幾個城市為搶大廠的分公司，為搶比亞迪、吉利的生產(chǎn)線打破頭，那才是中國城市競爭更常見的場景。

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