從默默無聞到名滿天下，烏鎮是如何成名的

今天，提到江南古鎮，我們想到的是烏鎮、同里、周莊等等。

當年最早出名的是周莊，有位叫陳逸飛的畫家，畫了一幅畫《故鄉的回憶：雙橋》，讓周莊一下子成為旅游景點中的黑馬，迅速火遍大江南北。

▲陳逸飛與《雙橋》

看著洶涌的人潮，周莊一拍腦袋，干了一件事兒：漲價！

周莊在沒火的時候，門票是45元一位，后來陸續上漲，直接漲到100元一位。

在漲到60元一位的時候，好多旅行社就開始抵制周莊，因為說好的45元一位，到了門口硬讓他們每個人加15元，并不是所有游客都能接受，旅行社的生意受到很大影響。

碰巧，這時候烏鎮剛剛完工，但是，當時的烏鎮遠遠不如今天，主要景點是茅盾故居，而且絲毫沒有人氣。

于是，烏鎮打出的是低價策略，票價45元一位，并與各大旅行社積極聯系。很快，一批對周莊票價感覺太貴的游客，給烏鎮送來了開門紅。

但是，光靠撿漏周莊，是不能把烏鎮做大的。

事情很快發生轉機。

當時的演員黃磊，要拍一部電視劇，叫《似水年華》。黃磊先籌集了300萬，但無法滿足日常拍攝。于是，又叫上兩個好朋友，李心潔和劉若英，每人各投100萬。這回一共是500萬，但依然有點“緊巴”。

▲《似水年華》劇照

最初首選的拍攝地點是周莊古鎮，其次同里古鎮。

但是，兩個古鎮，對黃磊的收費都不低，平均一天要5000元錢的租金，因為一旦他們拍戲，就無法開門迎客了，從這一點上看，收的租金也確實是友情價。

▲黃磊老師，當年小蠻腰，如今也有五花膘

但黃磊還是給不起，按照正常進度，即使是友情價，光租金就要100萬。算上演員的片酬，工作人員的工資，道具等等，成本不夠。

這個時候，烏鎮抓住了第二個機會，他們主動找到黃磊。

烏鎮不但對黃磊不收任何租金，還提供所有演職人員的餐飲和住宿。不過，有一個小小的要求，把故事的背景放在烏鎮，黃磊非常高興的答應了。

▲烏鎮戲劇節

拍完第一集之后，當烏鎮得知這部劇要在央視上播放，他們又找到黃磊，告訴黃磊，電視劇里面每說一句烏鎮，就獎勵1萬元。

于是，在這部絕對的文藝片《似水年華》中，黃磊設定了一個導游的角色，還有一個景點門口檢票的角色，電視劇里面會經常有這樣的對話：

▲烏鎮戲劇節

檢票大姐：來來來，烏鎮、烏鎮，檢票、檢票……烏鎮、烏鎮，檢票、檢票……

然后導游開始介紹：各位游客，歡迎大家來到烏鎮，這是個美麗的古鎮。烏鎮有1300多年的歷史。烏鎮歡迎大家！烏鎮的夜景很美！

這就是八萬！黃磊的會過日子，并不是從《向往的生活》中，做菜用杏鮑菇代替鮑魚開始的，而是至少從這個時候就開始了……

在整部電視劇中，黃磊一共安排了360多句烏鎮……也確實是狠到家了，都快把成本掙出來了……

似水年華，在央視八套播出以后，獲得極大反響，在超高的收視率之下，可能好多人沒看明白劇情是啥，不明白為啥愛情來得這么糾結，但是卻把烏鎮記住了。小橋流水人家，實在是太美了。

烏鎮一夜之間大火！360多句烏鎮的錢，早就迅速收回了成本。

當然，無論如何營銷，要想留住客戶，傳出口碑，最重要的還是景點的基礎設施建設。當年烏鎮借力東風，把握時機，少走了很多彎路。