平商風采⑤ | 周勁松 賣出110億包小魚干 勁仔未來三年要“再造一個勁仔”

周勁松

人物名片

周勁松，男，1972年生，平江縣三市鎮人，中共黨員。勁仔食品集團股份有限公司董事長、總經理，長沙市平江商會名譽會長。兼任岳陽市工商聯副主席、中國食品工業協會豆制品專業委員會副會長、中國水產流通與加工協會六屆理事會理事、湖南省休閑食品行業協會執行會長、湖南省食品聯合會副會長、平江食品產業聯合會會長等。

一條小魚干，能做出多大的生意?

勁仔給出的答案是，全球累計賣出110億包，一年進賬近13億。這道源自湖南，風靡全國的小魚干，不僅是休閑時分不可或缺的鹵味小吃，更是下酒的靈魂搭子。

剛剛過去的2024年，聚焦大單品打造，推動全渠道融合，休閑零食企業迎來“豐收”。

作為“大單品”戰略踐行者，勁仔食品創始人、董事長周勁松近日接受瀟湘晨報·辣椒財經記者專訪時表示，勁仔的“大單品”戰略，不是說只做一個單品，而是要把每個產品做到品類領先地位，成為品類的頭部品牌。

這位深耕食品行業三十余年的企業家，在今年提出了一個更高的目標，爭取未來三年“再造一個 勁仔”。同時，還要挖掘打造更多的超級大單品。

這，也是勁仔新故事的開端。

大單品造就超級品牌

提到勁仔，喜愛休閑零食的朋友腦海里浮現的印象一定是小魚干。但很少有人知道，在選中小魚干之前，周勁松做的第一款產品，是家鄉的平江醬干。

那還是1990年，年僅18歲的周勁松，帶著從叔叔那里學習的平江醬干制作工藝，邁出了創業的第一步，開了一家自己的醬干作坊。

此后幾年，周勁松的醬干生意蒸蒸日上。1997年，當家鄉仍遍布家庭小作坊時，遠在河南的他已經實現建廠大批量生產，醬干產值突破百萬。

但隨著時間的推移，越來越多的競爭者涌入醬干市場，周勁松意識到了危機。

“我的豆制品遇到了發展瓶頸，需要拓展新的品類實現快速增長。”周勁松說，而與豆制品相似的魚、肉、蛋等優質蛋白，是拓品的重要方向。

這一次，他盯上了風味小魚干，“當時市場上出現了一些比較受歡迎的魚類零食，我就立即想到了家鄉的火焙魚。”

2010年，周勁松回到老家岳陽創辦了勁仔食品。憑借著多年的醬干調味經驗，他很快用自己的工藝和配方，生產出了一批魚仔，一經推出便獲得了消費者的喜愛。

正是在魚制品的二次創業，讓勁仔小魚一躍成為家喻戶曉的零食，全球累計銷售超110億包。勁仔食品也于2020年上市，成為“魚類零食第一股”。

大單品戰略，一直以來都是休閑零食品牌快速占領市場的常用打法。勁仔食品也不例外。

作為發展核心的大單品“勁仔小魚”,已連續7年穩居休閑魚制品領域行業第一，成為勁仔食品增長的主要動力，撐起了公司營收的半壁江山。

往年財報數據顯示，2021年至2023年，勁仔食品魚制品營收占比分別為74.01%、70.15%、62.51%。

回過頭來看，將研發、生產和銷售聚焦到魚制品品類，是周勁松下得精妙的一步棋。

做大生意尋找新增量

好比雞蛋不能都放在一個籃子里，要把生意做得更大，一個大單品還遠遠不夠。

“即便是五百強企業也有主副業之分，只不過要分階段去實現。公司想做到百億元甚至數百億元的營收規模，的確要有豐富的產品。”周勁松說。在深耕魚類零食多年后，勁仔已經具備實力去做多元化的探索。

那么，如何保持核心單品優勢的同時，豐富自身的產品呢? 擺在勁仔食品面前的，是如何找對細分品類。

它的策略首先是，聚焦優質蛋白，且這一品類要具備成長性。

比如說，鵪鶉蛋制品。“鵪鶉蛋的市場潛力是非常大的，行業普遍認為其很快能成長為百億級市場。”周勁松表示。

于是，2022年勁仔食品推出鵪鶉蛋制品“小蛋圓圓”后，該品類持續處于高速增長。在推出的首個完整年度，也就是2023年， 營收超3億元，實現了三位數增長。

近期，勁仔又推出了鵪鶉蛋專業品牌“七個博士”，并上市了行業首創的溏心鵪鶉蛋，不僅首發上市時被一搶而空，而且時常處于缺貨狀態。

目前，鵪鶉蛋已經成為勁仔的第二大單品，也是勁仔鎖定的下一個“十 億級”大單品。

另外，勁仔食品還打造了多個實力單品，如高蛋白的食材肉干、豆干，以及高纖維健康食材魔芋。

仔細看看這些品類，這也是勁仔拓品的第二大策略，那就是其一直以來的定位——“好吃又健康的零食”。

“這些聚焦優質蛋白的產品，既能滿足消費者對口味的需求，又能滿足消費者對零食健康營養的要求。”周勁松說。

目前來看，勁仔尋找新增量的策略取得了不錯的效果。鵪鶉蛋成為了公司的第二增長曲線，肉干、豆干、魔芋等在今年前三季度都實現了兩位數的增長。

不過，勁仔的目標顯然不止于此。需要注意的是，勁仔的品類拓展并不意味著，放棄大單品戰略。

周勁松告訴記者，“勁仔的‘大單品’戰略，不是說只做一個單品，而是要把每個產品做到品類領先地位，成為品類的頭部品牌。”

這就是勁仔想要深挖的新故事。

新“三年倍增”再造一個勁仔

靠著超級大單品勁仔小魚“游上”A 股，打造了“十億級”潛力大單品鶴鶉蛋，以及豆干、肉干和魔芋等多個實力單品的勁仔，在今年煥新了自己的新目標。

自2020年上市以來，周勁松就明確提出了“三年內再造一個勁仔”的目標。如預期一樣，上市后“三年倍增”的階段性目標在2023年完成。

在完成上市后的第一個“三年倍增”計劃后，今年勁仔啟動了新一輪“三年倍增”計劃，未來三年爭取“再造一個勁仔”,也就是到2026年，公司營收、凈利潤較2023年實現翻一翻。

“雖然這個目標具有一定的挑戰，但我們也有足夠的信心。”周勁松表示。

而他的底氣主要來自三個關鍵點：

從渠道來說，勁仔的產品僅覆蓋全國約30萬個終端，但相較全國數百萬個終端，產品的覆蓋率遠遠不夠，仍然有很大的拓展空間；

從品類來看，近年來健康零食增速領跑行業，勁仔的魚制品、禽蛋制品和豆制品都是優質蛋白健康品類，正好符合這個健康化浪潮的趨勢；

從產品來看，勁仔的第一大單品魚制品和第二大單品鵪鶉蛋增速良好、占比較高，可以保障基本盤的增速，其他實力單品也表現穩健，這為勁仔的發展打下了基礎。

顯然，新“三年倍增”計劃絕不是隨意而為。勁仔也將從產品、渠道、品牌等方面發力。

將依托魚類零食、鵪鶉蛋品類的領先地位，通過品質升級、渠道建設、消費者溝通等，進一步夯實“好吃又健康的零食”品牌定位，把“勁仔”“七個博士”等戰略品牌打造成消費者心智中的各品類的領導品牌。

勁仔的新計劃、新故事，在周勁松心里已有決斷，那就是不論如何，都將按節奏推動下一個“三年倍增”的目標達成。

Tips

勁仔食品集團股份有限公司是一家集研、產、銷于一體的現代化食品集團公司，將平江當地特色美味火焙魚推向了大眾視野，于2020年登陸深交所主板，成為“魚類零食第一股”。公司堅持以“做好吃又健康的休閑食品，改善人們生命質量”為使命，致力于成為世界級好吃又健康的休閑食品企業。

勁仔食品積極踐行國家“雙碳”戰略和湖南“三高四新”戰略，被湖南省委省政府授予“新湖南貢獻獎”，入選“農業產業化國家重點龍頭企業”，獲評“國家級高新技術企業”，躋身“百億潛力品牌榜”前50強。

勁仔食品戰略堅定，持續迭代升級，深入推進“大單品”“全渠道”“品牌化”“國際化”戰略。公司堅持聚焦休閑魚制品、禽類制品、豆制品等優質蛋白健康品類，致力于為消費者提供“好吃又健康的零食”。其中，超級大單品勁仔深海鯤魚銷量穩居品類第一，鯤魚被美國FDA推薦為最佳食用魚類；鶴鶉蛋被沙利文認證為“中國包裝鶴鶉蛋產品銷量第一”，問鼎品類之王。公司產品暢銷中國，遠銷美國、法國、日本等全球約40個國家。

勁仔食品堅持品質為先。建設安全、多元的全球化產業鏈，通過自建原料基地、智能化生產、全球化營銷等，不斷完善智慧供應鏈體系，積極推進食品溯源系統建設，確保食品安全和品質。勁仔食品已通過BRCGS、IFS、HACCP、ISO9001、GMP 等多項國際食安標準認證，產品品質和生產標準均與國際同頻。

勁仔食品以研發促發展。依托博士后創新創業實踐基地、湖南省健康休閑食品工程技術研究中心、湖南省企業技術中心三大科研平臺，打造健康休閑食品 研發高地。現擁有風味小魚加工技術、風味豆干加工技術、自動化設備生產技術等超60項行業領先專利 技術，引領行業向高端化、智能化、綠色化發展，助推行業加快發展新質生產力。

2021年11月，湖南省委副書記、省長毛偉明調研勁仔食品，鼓勵其發揮龍頭作用，增強產品研發、市場開拓、質量監管和品牌建設能力，把“小魚仔”做成富民增收的“大產業”。

文/瀟湘晨報·辣椒財經記者羅雅琪 陳詩嫻

排版：賴燕燕

一審：余歡禮

二審：吳桂賢

三審：黃 翔

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