頭部掃地機器人Roborock、iRobot、Ecovacs合作紅人名單

• 本周介紹的紅人對掃地機器人品類商家推廣具有非常好的參考價值，掃描文末二維碼還可以領取上述三個品牌合作的紅人名單～

智能掃地機器人正成為現(xiàn)代家庭清潔的新寵，融合先進技術提供多種清潔模式，如安靜、Spot、Edge、Auto和Turbo模式。2024年全球市場價值59.8億美元，預計到2027年將增長至91.2億美元，亞太地區(qū)是最大市場。

消費者需求上升，因生活方式改變和科技進步。隨著技術進步和價格下降，智能掃地機器人市場前景廣闊，預計將在智能家居領域占據(jù)更重要的地位。

隨著中國廠商在全球掃地機器人市場份額不斷提升，除美國、拉丁美洲、加拿大市場外，在其他地區(qū)，國產廠商市場份額均超過5成，作為掃地機器人雙雄的Roborock、Ecovacs表現(xiàn)頗為不俗。

一、Vacuum Wars：垂類KOL，助力品牌口碑與銷售雙豐收

在2024年第二季度，Roborock再次刷榜。根據(jù)IDC發(fā)布的全球家用機器人吸塵器報告，Roborock不僅拿下了銷量第一，還摘得了營收冠軍，正式成為“全球雙料王者”。

支撐起這一成績的，除了產品本身的技術實力，還有一個極為關鍵的角色：海外垂類評測KOL的推動力。其中，YouTube頻道Vacuum Wars的深度合作，就堪稱一次內容與品牌雙贏的經典范例。

Vacuum Wars是一檔專注吸塵器、地面清潔設備與空氣凈化器評測的專業(yè)頻道，由一位嚴謹而理性的評測達人主理。頻道每周更新兩次，以詳盡的實測、理性的評分和橫向對比贏得了極高的觀眾信任。目前，已經收獲了近36萬粉絲。

粉絲雖不追求娛樂化內容，但對購買決策極具依賴性，可謂“極具轉化力”的真實用戶群。從機器人吸塵器、手持吸塵器到地毯清洗機，幾乎每一個清潔類產品在北美市場發(fā)布后，都會經過Vacuum Wars這道“權威篩選”。

2024年6月，一期題為《Roborock Q Revo Master - Our New #1 Pick and an Apology》的視頻悄然上線，卻迅速獲得巨大反響。這不僅是因為Roborock推出了新機型Q Revo Master，更因為這條視頻，將其直接評為了頻道“Top 20機器人吸塵器榜單”的第一名。

在視頻中，作者詳細拆解了Q Revo Master的多個亮點：旋轉拖布、自動集塵、自動拖布清洗與烘干、地毯識別、障礙物避讓、豐富的App控制……一項項功能都被拉到攝像頭前實測，并通過多個實景測試結果進行打分。

從地板清掃、邊角處理到地毯吸力、濕拖效果，Roborock的表現(xiàn)幾乎全線優(yōu)于同價位競品，甚至在某些項目中超過了自家更貴的旗艦型號S8 Max V。

視頻中，Vacuum Wars也并未避諱指出Q Revo Master的某些“短板”——例如風量和吸力在部分場景下不是最強，智能識別偶有誤判，但整體表現(xiàn)仍被定義為“價格與體驗的黃金平衡”。

這種“誠實不吹捧”的評測方式，反而增強了用戶對品牌的信任感。正如評論區(qū)里一位觀眾所說：“我就是因為他指出了優(yōu)點和缺點，才決定買Roborock而不是另一個品牌。”

更重要的是，視頻下方不僅附有產品鏈接，還有折扣信息與購買引導，使得用戶能在“看完就買”的路徑中完成快速轉化。

內容+電商閉環(huán)式傳播，幫助Roborock有效提升了在美區(qū)的產品曝光與銷量表現(xiàn)，也進一步鞏固了其“中高端清潔電器第一品牌”的市場地位。

在這場合作中，Roborock沒有選擇流量最大的紅人，而是選擇了最懂用戶、最有信服力的垂類內容專家

Vacuum Wars的觀眾大多是對家居清潔設備有明確需求、預算合理且愿意理性對比的主流消費群體，他們不在意誰最會帶貨，而在意“哪一臺機器真正好用”。Roborock正是通過這類高質量內容的深耕，收獲了“技術先進、體驗可靠”的全球口碑。

二、Kayla Gresh：她靜靜地掃了個地，就在海外火了

除此之外，Roborock還喜歡另辟蹊徑，和一些生活類達人合作，因為如今的年輕人，更愿意在一條帶點治愈氣息的短視頻里，輕輕松松愛上一個品牌。而帶Roborock悄然走進北美用戶生活的，是YouTube上擁有72萬粉絲的頭部生活類KOL：Kayla Gresh

Kayla Gresh并不是傳統(tǒng)意義上的科技測評博主，也不講功能參數(shù)。但她是ASMR與“滿足感”視頻的代表人物之一，擅長用最柔和的視覺與聽覺元素，為觀眾提供放松、治愈的短暫體驗。

她運營的YouTube頻道，主打YouTube Shorts格式短視頻，視頻不長，節(jié)奏舒緩，卻足以在十幾秒內俘獲觀眾的注意力——這恰恰是當代快節(jié)奏內容消費中最稀缺的“慢體驗”。

這一次，她沒有講解功能參數(shù)，也沒有羅列性能指標，而是用最Kayla的方式，把Roborock F25輕輕“種草”給了上百萬北美觀眾。

鏡頭緩緩拉近，掃地機器人緩慢地穿過一條鋪著地毯的木地板，細小的灰塵被吸走，滾刷輕柔運作，伴隨著溫柔低頻的ASMR清潔聲響，一種“解壓感”油然而生。視頻畫面干凈、色調柔和，幾乎沒有語言，卻讓人一秒入戲。

Kayla不是在賣機器，她在分享一種生活氛圍：干凈、有序、治愈、安靜。在視頻標簽中，她只留下了“#satisfying”、“#asmr”與“#roborockpartner”。

她把Roborock帶入的，不是一個“科技品牌”的語境，而是一種理想生活的延伸。在她的鏡頭里，Roborock不只是掃地工具，而是一種讓生活變輕松的“默默努力者”。

Roborock選擇Kayla作為合作達人，其實是一次極具前瞻性的內容布局。她的頻道受眾正是Roborock在海外核心目標人群的一部分：年輕的、審美在線的、偏好智能家居的中產用戶。

這些人可能不愛聽參數(shù)對比，但他們會因為一個干凈的畫面、一段溫柔的聲音，去點進鏈接，看一看這臺機器人究竟是誰家的。

YouTube Shorts短視頻形式讓這條視頻得以快速傳播，僅幾月時間便獲得45萬播放，點贊量持續(xù)攀升，評論區(qū)也不乏“我也想要這么安靜的打掃生活”、“看完下單”、“Roborock的聲音太治愈了”的留言。

更有用戶表示，是因為Kayla“沒有說話，只是展示”，才真正相信了產品的表現(xiàn)。對于Roborock而言，這種內容所帶來的信任感，遠比直接推廣更有效。

通過Kayla Gresh，Roborock實現(xiàn)了一次真正意義上的“無痕營銷”。品牌沒有跳出來高聲喊話，而是悄悄進入生活畫面；沒有展示“科技感爆棚”的高冷形象，而是成為一段日常片段中值得依賴的角色。

這種審美化的內容傳播方式，不僅符合當代消費者的瀏覽習慣，也正是未來出海品牌構建“軟影響力”的關鍵方向。

三、Vacuum Nerds ：尾部垂類KOL，輕松“小成本大回報”

憑借精準市場布局，Ecovacs同樣也成功翻紅。Ecovacs成立于1998年，雖然不如那些互聯(lián)網品牌那么高調，但它在掃地機器人領域的地位，不言而喻。

過去幾年，Ecovacs在國內市場重新?lián)韟不小份額，而在海外，它也憑借穩(wěn)定產品力和精準市場定位，逐步走進更多用戶視野。尤其是在歐美市場，不依靠浮夸廣告，而是通過與垂類測評達人的深度合作，讓產品實力“自己開口說話”。

Vacuum Nerds是一個專注機器人吸塵器評測的專業(yè)頻道，頻道主Eric以清晰理性的講解風格著稱，每條視頻都像是一次系統(tǒng)的產品研討。

頻道內容涵蓋清潔性能、導航技術、續(xù)航表現(xiàn)、拖地系統(tǒng)、用戶體驗等多個維度，并且持續(xù)追蹤市場最新機型，更新頻率高、數(shù)據(jù)詳實，被眾多科技愛好者和實際購買者視為“購機指南”。目前，Vaccuum Nerds已經擁有1.57萬位訂閱者了。

在近期發(fā)布的視頻《Stop Wasting Money On Expensive Robot Vacuums》中，Eric一反主流市場風向，提出了一個尖銳觀點：“別再盲目燒錢買高價機器人了。”

在列舉了幾款動輒千美元起跳的旗艦機型后，他將鏡頭轉向了兩款來自Ecovacs的產品——Deebot N30 Omni和Deebot Yui X10 Omni，并進行了深入講解。

他指出，盡管這些Covacs產品價格親民，但在清潔吸力、地毯識別、智能避障（激光雷達+視覺系統(tǒng)）、自動洗拖布系統(tǒng)等核心功能上，表現(xiàn)并不輸于市面上的“旗艦款”。

特別是在實際使用測試中，Ecovacs的機型能順暢通過桌椅腿區(qū)域、清掃邊角灰塵，還能有效避開電線、寵物玩具等復雜障礙。Eric強調，對于有寵物、家中容易凌亂的用戶來說，這類“實用不花哨”的機器反而更值得買。

不僅如此，視頻還坦率指出了Ecovacs在某些方面的進步空間，比如導航穩(wěn)定性仍有優(yōu)化空間，但整體評價是：“性能越級、價格合理，幾乎無明顯短板。”

在強調性價比的基礎上，Eric結合自己的測試數(shù)據(jù)與生活場景，給出具體購買建議，讓觀眾在對比中真正理解Ecovacs的產品優(yōu)勢。

這條視頻在發(fā)布后獲得31萬次播放與1565次點贊，評論區(qū)中涌現(xiàn)出大量真實用戶反饋：“我就是用的X10，很實用”、“終于有博主講點實在的，不是只看品牌和廣告”，還有觀眾表示看完決定從某大牌轉投Ecovacs。

視頻內嵌的亞馬遜購買鏈接，也為品牌帶來了直接轉化。

對Ecovacs來說，選擇與Vacuum Nerds合作，不是一次簡單的投放，而是一種長期信任構建的策略。

他們清楚，智能清潔設備的購買人群越來越理性，不再輕信宣傳片和明星代言，更在意真實體驗和實用價值。而像Eric這樣的KOL，以專業(yè)評測和細節(jié)還原打動觀眾，幫助品牌在競爭激烈的市場中建立清晰而可信的產品定位。

四、Valentine Lewis：精致生活分享，另類科技測評

在剛剛過去的內容中，我們看到Ecovacs如何通過與機器人吸塵器垂類評測博主 Vacuum Nerds 的合作，借助細致的數(shù)據(jù)與真實使用場景，讓“技術實力”成為海外用戶購買的最大底氣。

但品牌的影響力構建，從來不止技術人群那一端。要真正走進主流家庭，走進消費者的生活方式審美，Ecovacs也需要找到另一類人——那些擅長“把生活過得高級又真實”的內容創(chuàng)作者。而這一次，出現(xiàn)在鏡頭前的，是生活方式類KOL——Valentine Lewis。

Valentine是一位活躍在YouTube、Instagram、TikTok多平臺的生活博主，擁有27萬位YouTube訂閱者。她的視頻通常圍繞美容儀器、美妝教程展開，是年輕女性憧憬高品質生活的內容窗口。

但就在最近的一期視頻中，她罕見地測評了一款家電產品——Ecovacs DEEBOT X9 PRO Omni掃地機器人。

在視頻中，Valentine一改時尚博主的“開箱即贊”，而是從一位家庭用戶的角度，細致展現(xiàn)了X9 PRO Omni如何在真實生活場景中解決她日常最頭疼的問題：寵物掉毛、長發(fā)纏繞、地板黏膩清潔困難等。

她特別強調了這款產品的幾項升級設計：滾刷式拖地頭取代傳統(tǒng)雙圓盤拖布、支持持續(xù)自清洗、雙水箱分離避免二次污染、自動集塵和拖布烘干……這些看似“技術向”的功能，在她的講述中被轉化為一種對生活品質的尊重和便利。

Valentine在視頻中提到，自己已經使用Ecovacs產品多年，并非首次合作。這種真實的用戶身份，使她的推薦更具可信度。

在她看來，這不只是一個清潔工具，而是一種能夠節(jié)省時間、減少勞力、保持家庭優(yōu)雅整潔的智能伙伴。更關鍵的是，它悄悄融入了她原本就充滿審美的生活空間，并未破壞她對“家”這件事的理解。

她的粉絲群體，大多是對高端美學有追求、渴望生活精致又便利的年輕女性用戶。這部分人群可能不關心芯片規(guī)格或清掃路徑圖，但他們在意的是：我是否值得擁有一個更省力、更整潔、更智能的生活？

而Ecovacs在Valentine Lewis的內容中，正是這個問題的優(yōu)雅答案。

視頻結尾，她貼心地引導觀眾到描述區(qū)查看購買鏈接與折扣碼。這種自然、不打擾的轉化方式，反而讓粉絲更愿意點擊鏈接，去探索這臺產品背后的細節(jié)。

因此僅僅兩周，這期合作視頻就收獲了3.6萬次播放以及1333個點贊，數(shù)據(jù)相當不錯。

從Vacuum Nerds到Valentine Lewis，Ecovacs給出的內容營銷策略其實已經非常清晰：不是用一個聲音說話，而是用多種語言講述同一個價值——讓清潔變得更聰明、更高效，也更符合你的生活方式。

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