TK店才開一年就賣了20萬臺，寧波小廠的制冰機為何可以風靡歐美？

百年難得一遇的高溫每年都在出現，在全球氣候變暖加劇的當下，這樣的情況只會越來越頻繁。

因此，酷暑季節的用冰需求也有了明顯攀升，但家用冰箱的制冰速度緩慢，只能應付普通的日常用餐需求。一旦遇到多人聚會、戶外露營、后院燒烤等場景時，明顯力不從心。尤其是北美、日韓等地區，因為沒有飲用熱水的習慣，因此不僅夏天用冰需求量大，冬天也同樣如此。

于是家用制冰機憑借高效、穩定的制冰能力，正式登上舞臺，成為不少消費者必備的廚房剛需電器。

根據?Verified的報告顯示，2024年全球家用制冰機市場規模約有15億美元，預計到2033年將增長到32億美元，復合年增長率高達8.9%。

這足以說明消費者對家用制冰機的認可，而在這波市場風口中，一家來自廣東的出海品牌EUHOMY脫穎而出。

2024年3月登陸亞馬遜，上市當周就榮登家用制冰機類目Best Seller榜單。截止到目前，品牌在TikTok Shop美區的銷量就累積超過了20萬臺，總銷售額突破2000萬美元。

SocialBook好奇的是，家用制冰機的技術門檻并沒有想象中那么高，老牌的家電廠商也都在持續發力，為什么EUHOMY能跑出如此亮眼的成績，并在短時間內實現從“入局新秀”到“領跑細分”的巨大蛻變呢？

一、精準定位實現垂類賽道的快速突圍

相比于其他品牌，EUHOMY更敏銳地捕捉到了“輕巧使用”與“移動便攜”這兩大消費趨勢。

與傳統冰箱的內置制冰機相比，EUHOMY在產品設計之初就聚焦于“即制即用”和“多場景便攜”這兩大核心訴求

這首先體現在產品線上，EUHOMY既有居家制冰機、戶外便攜制冰機，還有商用的臺下制冰機，基本囊括了海外不同類型消費者的需求。

其次，EUHOMY在功能設計上也有自己的巧妙心思。其Countertop Ice Maker系列下的兩大子型號——“子彈冰機”（Bullet Ice）和“顆粒冰機”（Nugget Ice）——分別服務于不同的用戶需求：前者能夠在6分鐘內產出8–9粒清透子彈形冰塊，能滿足很多對時間和數量都有要求的場景；后者則專為奶蓋茶、健康冷敷等場景進行了優化，使得冰塊可以直接入口，收獲了不少用戶的喜愛。

不僅如此，EUHOMY還有冰沙模式、冰球模式等創新功能，通過提供不同形態的冰塊來滿足用戶的多元化需求。至于“自清潔”等剛需功能，自然也都是標配。

這種一步到位的產品差異化，使得品牌迅速在眾多競品中脫穎而出。

從市場表現來看，正是憑借著精準的產品定位和優質的用戶體驗，EUHOMY一經推出便在歐美、東南亞等多個區域市場實現了快速鋪量

無論是在亞馬遜的家用制冰機細分類目中持續占據前五，還是在Walmart.com、Target等平臺月銷破千，EUHOMY都牢牢抓住了消費者對“高效便攜制冰”這一剛性需求。

但這并不足以概括EUHOMY的成功原因，因為這些功能都能被其他廠商（尤其是老牌廠商）迅速追趕。在SocialBook看來，品牌的營銷能力才是其保持市場競爭力的重要抓手。

二、什么才是高性價比的內容種草方案

而在多樣的營銷策略中，社交媒體是EUHOMY的重中之重，其中又以Instagram、TikTok和YouTube為主要運營平臺，前兩者主要幫助品牌提高知名度，后者則利用平臺的SEO權重為品牌提供信任背書。

首先，在Instagram上，EUHOMY結合平臺調性和用戶畫像，用“小資、精致”的中產生活場景來賦能品牌傳播。

其官方賬號發布的Reels短視頻和帖文并非簡單展示產品，而是通過類似于露營帳篷前快速制冰、居家吧臺混調雞尾酒、辦公室冷萃咖啡等經過篩選的相對真實生活畫面，來刺激用戶的情緒痛點，進而使他們產生購買欲望。

畢竟，往可樂里放冰塊和在自己搭配的雞尾酒里放冰塊，二者給人帶來的感覺是完全不同的。

然后就是TikTok，EUHOMY在該平臺上也保持了和Instagram相對一致的畫風，唯一不同的地方就在于品牌借助了TikTok海量紅人資源，實現了低成本的聲量拉升和銷量轉化，這里有兩個案例可以證明：

Cassandra，一位TikTok原生的帶貨博主，幾乎每條視頻都是硬廣，因此雖然運營時間很久但是粉絲也只有11.5萬，仍然屬于尾部量級，EUHOMY和她的合作肯定也是以純分傭方式進行的。

然而他們的合作內容居然得到了非常不錯的反響，一段僅有32秒的產品介紹視頻突破了百萬播放，收獲了10萬的點贊和347條評論，妥妥的爆款視頻。

iceaddict.jeff，一個專注冰塊類解壓視頻的博主，只有3.8萬名粉絲，同樣屬于尾部量級。

其和品牌的合作視頻也很簡單，就是通過鏡頭拉近的方式記錄了一個用EUHOMY產出的冰塊將不同容器裝滿的過程。播放量同樣超百萬，點贊來到了驚人的35萬，評論也有2萬+。

這條視頻就是一個解壓視頻，在炎炎夏日用細小的冰塊填滿玻璃容器的過程讓觀眾有一種吹“賽博空調”的感覺。在開頭處，還有數字配音的“Tag your ice-obsessed friend（類似于轉發給你的冰塊依賴癥朋友）”，對于這句話大多數用戶的留言都是“I can't tag myself（我沒法轉發給我自己）”。

氛圍搞笑輕松，因此吸引了不少用戶參與評論和轉發，這進一步讓平臺將此視頻推送給更多的用戶，最終成為了爆款視頻。

這就是TikTok的魅力所在，你永遠不知道下一條合作推廣視頻的表現如何。所以大多數出海品牌和跨境商家都喜歡重倉TikTok，原因無他，這里就是低成本搏大收益的最佳渠道。

在TikTok上，帶有官方標簽#EUHOMY的視頻數量已經接近6.3萬條了，拋開品牌方自制的內容不算，這個數量仍然非常龐大。這足以說明在現階段的TikTok上，“量變帶動質變”的策略仍然適用。

但話又說回來，EUHOMY在Instagram和TikTok上的內容策略的核心仍然還是“首次觸達”和“情境共情”，雖然有部分用戶會選擇“激情下單”，但仍然數量龐大的潛在客群更在意產品的具體性能。

而這正是YouTube紅人合作發揮關鍵作用的時候了。

EUHOMY在YouTube上選擇的幾乎都是帶有專業性質的KOL，和他們合作很容易增強用戶信任并提高銷量。

911Studios，一個專注于全球熱門科技產品測評的頻道，名字很有辨識度，內容的專業屬性也很強，測評的產品千奇百怪，因此吸引了不少科技愛好者的關注，目前擁有接近100萬的訂閱，算得上是頭部KOL了。

合作視頻介紹的產品為LunaArc，主要制作月牙冰塊，內容整體制作得很巧妙。

頻道主持人一邊利用該產品制冰，一邊和大家閑聊，在這個過程中不僅自制了一杯冰水，更是將產品的功能和差異化賣點都講了一遍，例如月牙冰融化速度慢、沒有異味、燈光提示（不同燈光對應需加水、可取冰等操作）......

最終，這條視頻收獲了10.3萬次的播放、6126個點贊，在長視頻內容中，這個數據反饋還是符合預期的。而且評論區的氛圍也很積極正向，不少用戶直接留言說“I love how the LunaArc doesn’t take up a ton of space、 I’ll definitely get this product!（很喜歡LunaArc不占空間，并表示自己一定會買它）”。

除此之外，不管是頻道本身的粉絲群體，還是通過SEO進行觀看的潛在客群來說，911Studios的專業背書無疑都增強他們的購買信心，結合簡介處留下的同款鏈接，本條視頻在發布之初和未來的一段時間里都會成為品牌銷量提升的重要支點。

三、如何快速實現前端轉化

從本質上來說，Instagram、TikTok和YouTube分別代表了兩類紅人，但他們卻并非互相孤立的存在。

EUHOMY充分利用了海外社媒平臺的多觸點機制，在“種草-轉化”的閉環機制中有效地將他們結合了起來，達成了從場景引流到專業背書再到購買決策的全流程參與和優化。

不僅提高了曝光量與用戶粘性，更是消除了潛在客群的顧慮，直接推動了銷量增長，為EUHOMY在家用制冰機的藍海賽道上持續擴張提供了堅實支持。

但對于絕大多數中小商家和新銳品牌而言，這個閉環的實現并不難，關鍵還是在于前端引流，如何像EUHOMY一樣低成本地合作大量尾部KOC，實現品牌聲量的質變才是擺在大家面前的難題。

對此，SocialBook的解法是——Product Launcher。

Product Launcher（浪起出海）是由 SocialBook 打造、擁有18萬注冊海外紅人、由商家與紅人共同助力的推廣合作平臺?！?strong>簡單來說，花28美金，發布一個產品招募信息， 紅人就會自己找上門來求合作。