入華十年，Swisse斯維詩從乘風到造風

如果你是一個關注健康與養(yǎng)生的人，打開小紅書的相關帖子，Swisse必然會在評論中被高頻提及。

十年前，許多中國年輕人的健康意識，是從一瓶貼著外文標簽的營養(yǎng)品開始的。它們出現(xiàn)在凌晨的朋友圈采購直播里，躺在海淘轉運的包裹中，被代購們用“澳洲藥房銷量王”“明星同款”等字眼反復加持。

十年后，打開任何一個主流電商平臺或內容社區(qū)，走進線下的山姆這些大型商超，Swisse斯維詩的身影變得無處不在。

從代購圈的硬通貨到中國內地整體維生素、草本及礦物補充劑（VHMS）市場的No.1，這個擁有55年歷史的澳洲品牌，用十年時間完成了一場深刻的中國式生長。它的故事，像一面棱鏡，折射出中國大健康產業(yè)從起步到成熟，消費者認知從跟風到理性的完整光譜。

Swisse在中國市場的十年發(fā)展

近日，以“聚力共贏 穩(wěn)健增長”為主題的2025 Swisse斯維詩合作伙伴大會于廣州隆重舉行。這場在品牌入華十周年的關鍵節(jié)點召開的大會，既是對過往成就的系統(tǒng)復盤，也是凝聚行業(yè)目光、共同展望未來新程的戰(zhàn)略起點。

回望十年，Swisse在中國的增長史，是一部精準踩中中國市場結構性機遇的進化史。

1.0時代（2016-2018），跨境啟航，借勢而上。

把時間撥回2016年，彼時，一個由留學生、海外華人和專業(yè)買手構成的代購網絡，成為了連接海外優(yōu)質商品與國內需求的最活躍渠道。

澳洲的國民品牌Swisse成了受益品牌之一，通過“澳洲原產”“TGA認證”等標簽，解決了早期海淘消費者最核心的信任焦慮，完成了最初的市場培育。

真正讓Swisse從圈層走向大眾的，是跨境電商政策的明朗化，以及天貓國際、京東全球購等平臺的崛起。

Swisse敏銳地抓住了這一機遇，于2016年迅速入駐各大主流電商平臺。借勢代購興起與跨境電商政策開放的雙重機遇，將澳洲市場深受歡迎的爆款產品Swisse血橙精華、Swisse護肝片等引入中國。

彼時，中國營養(yǎng)品市場仍聚焦于傳統(tǒng)老年群體，而Swisse則以時尚、美妝化的品牌形象，率先切入年輕消費市場，并以年輕化敘事，迅速贏得早期消費者的青睞。

隨后，2018年推出的Swisse水光片，更是憑借口服美容領域玻尿酸品類的標桿地位，迅速成為跨境口服玻尿酸品類的頭部單品，進一步夯實了其在年輕消費群體中的心智占位。

這一階段的增長，源于Swisse扎實的產品力與時代機遇的同頻共振。

2.0時代（2019-2022），全面深耕，多點開花。

2019年，成立50周年，Swisse一舉奪得中國內地線上VHMS市場排名No.1，中國躍升為Swisse全球最大市場，品牌也由此開始了本土化轉型。

隨著“健康中國”戰(zhàn)略的推進，全民健康意識的爆發(fā)式覺醒，消費者開始追求精準有效。Swisse的敘事邏輯隨之切換，面向全年齡層，精準呼應中國市場的消費需求，啟動系統(tǒng)化的產品矩陣布局，陸續(xù)推出Little Swisse、 Swisse Me、 Swisse PLUS三大子品牌。

這一時期，Swisse的增長動力轉向基于深度市場洞察的產品創(chuàng)新驅動。

3.0時代（2023至今），矩陣構建，引領未來。

當下，中國健康消費市場呈現(xiàn)出一種復雜的內卷與分化并存的格局。流量成本高企，單一爆品生命周期縮短，行業(yè)競爭進入系統(tǒng)性能力比拼的深水區(qū)。

2023年，Swisse正式提出“Swisse Mega Brand”戰(zhàn)略，通過4大品牌、11大品類的協(xié)同發(fā)展，構建起覆蓋全人群、全生命周期的品牌戰(zhàn)略矩陣。

2025年上半年，Swisse成為中國內地整體維生素、草本及礦物補充劑（VHMS）市場排名No.1——它已不僅僅是市場的參與者，更成為了行業(yè)趨勢的引領者。

Swisse的十年增長，并非依靠單一引擎的持續(xù)推動，而是完成了三次驅動力的完美切換與接力，如同三級火箭，每一級都將其推向了更高的商業(yè)軌道。

一個精密的商業(yè)生態(tài)

如果說前兩個階段Swisse是敏銳的乘風者，那么從2023年開始，它展現(xiàn)出了造風者的姿態(tài)。標志就是“Swisse Mega Brand”戰(zhàn)略的全面落地。

真正的造風，始于對市場深層次需求的洞察。十年間，中國消費者的營養(yǎng)需求已發(fā)生了根本性演變：從早期的“基礎補充”，邁向精細化、個性化、科學化與分齡化的復合型新時代。當需求日益離散，傳統(tǒng)的廣譜型產品難以滿足市場，這要求品牌必須具備系統(tǒng)化的響應能力。

Swisse的回應，是構建起一個覆蓋全家庭、全生命周期、全健康場景的品牌生態(tài)系統(tǒng)，將單點競爭轉化為系統(tǒng)化、生態(tài)化的協(xié)同競爭。

其中，Swisse主品牌夯實基礎營養(yǎng)、口服美容、消化排毒等核心品類；Little Swisse專注于滿足兒童精準營養(yǎng)；Swisse Me以軟糖、微泡片等新劑型，以好玩、有趣、便捷的形象將養(yǎng)生融入年輕人的日常；Swisse PLUS以細胞級營養(yǎng)，服務熟齡人群的高階抗衰需求。

消費者洞察的最終歸宿，始終是產品。

正如健合集團ANC（成人營養(yǎng)與護理業(yè)務）中國區(qū)執(zhí)行總裁丁雯在合作伙伴大會上所說，Swisse斯維詩長期遵循的合作方針之一是“以長期主義為導向，堅守產品品質底線，打造經得起市場與用戶雙重驗證的優(yōu)質產品”。

△健合集團ANC中國區(qū)執(zhí)行總裁 丁雯

“Swisse Mega Brand”戰(zhàn)略下，這套品牌生態(tài)系統(tǒng)根植于Swisse一直奉行的“真口碑、真有效、真安全”理念：

真口碑，是品牌積淀與全球口碑，源于55年的歷史積淀與全球真實市場實績所累積的深厚信賴；

真有效，是品牌依托全球優(yōu)質原料及經真人實測的科學實證，從配方研發(fā)到功效驗證，每一步都經得起嚴謹推敲；

真安全，是全鏈路質量管控，從原料篩選、生產加工，再到物流倉儲和終端交付，為產品筑牢安全防線。

以“三真”理念鍛造，這個品牌生態(tài)穩(wěn)健而精密。

主品牌作為信任入口與流量基石，持續(xù)吸引廣泛用戶進入品牌生態(tài)，用戶再依據細分需求，被自然地導流至各子品牌；子品牌在各自領域建立的專業(yè)口碑又反哺和提升主品牌的整體勢能，形成強大的品牌合力，實現(xiàn)用戶終身價值的深度挖掘與滿足。

當用戶在不同人生階段、不同健康場景下，都能在Swisse的商業(yè)生態(tài)中找到值得信賴的解決方案，其品牌忠誠度和口碑便形成閉環(huán)，持續(xù)吸引新用戶，推動其商業(yè)飛輪加速轉動。

目前來看，這套商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的協(xié)同效應，已開始得到驗證。

2025年雙十一，Swisse霸榜天貓、京東、唯品會三大電商平臺，穩(wěn)占薊類、魚油、口服美容行業(yè)銷量No.1，Swisse PLUS斬獲口服抗衰行業(yè)銷量No.1，NAD+系列GMV同比增幅高達164%，Little Swisse實現(xiàn)20%增長，Swisse Me口香益生菌行業(yè)實現(xiàn)銷量No.1。

可復制的系統(tǒng)能力

站在十周年的新起點，已成長為中國內地整體VHMS市場No.1的Swisse，面臨的問題不再是“下一個風口在哪里”，而是如何將其已驗證成功的Swisse Mega Brand戰(zhàn)略，進行更廣泛和更深入的價值復制，以構建確定的未來增長。

2025 Swisse斯維詩合作伙伴大會上，健合集團董事會主席羅飛指出，在當前環(huán)境下，品牌將扎實筑牢自身內功，不斷創(chuàng)新進取，與渠道伙伴、供應鏈及生態(tài)伙伴深度合作，合力實現(xiàn)生意正向增長；展望未來，Swisse斯維詩將在健合集團PPAE（高端優(yōu)質、科學驗證、令人向往、參與互動）經營模式的指引下，持續(xù)深化“Swisse Mega Brand”品牌戰(zhàn)略布局，不斷打造更優(yōu)質的產品矩陣和更完善的渠道支持體系，攜手合作伙伴探索新時代大健康發(fā)展的無限商機，共同抵達聚力共贏、高質量發(fā)展的未來。

在這一頂層戰(zhàn)略的指引下，它的未來增長模型，呈現(xiàn)出三個清晰的維度。

一是縱深復制，即持續(xù)挖深“長坡厚雪”的核心賽道。

在護肝、口服美容、基礎營養(yǎng)等已建立顯著優(yōu)勢的賽道，Swisse的策略將從市場領先轉向標準定義。通過對核心品類進行持續(xù)的成分升級與科研迭代，鞏固并擴大領先優(yōu)勢，形成自我強化的“滾雪球”效應——領先優(yōu)勢越大，吸引的資源越多，創(chuàng)新能力越強，優(yōu)勢就更突出。

二是橫向復制，即向新興賽道加速拓展。

積極回應細分人群的新興需求，面對心腦血管健康、免疫力支持等高增長潛力賽道，以及體重管理等新興賽道，Swisse將憑借其已被驗證的系統(tǒng)能力——敏銳的消費者洞察、前沿專業(yè)的科研實力、強大的品牌運營與渠道運營能力等，推出針對性強、功效明確的新產品，打造下一個現(xiàn)象級品類。

三是全球復制，即將在中國煉就的這套系統(tǒng)能力拓展至全球。

當下，Swisse最具想象力的故事，正在海外市場書寫。

中國市場，憑借其市場復雜性、創(chuàng)新性以及競爭的激烈程度，一直是全球各類商業(yè)創(chuàng)新的試驗場與孵化地。在中國市場煉就出系統(tǒng)創(chuàng)新能力的Swisse，如今正將在中國市場淬煉出的這套深度本土化生態(tài)戰(zhàn)略，反向輸出至全球。

在東南亞、歐洲等市場，它正復制這套基于深度洞察和敏捷反應的模式。

數據驗證了這一模式的可行性，財報顯示，今年上半年，Swisse擴張市場實現(xiàn)同比增長38.7%，其中亞洲擴張市場，包括中國香港、泰國、馬來西亞、新加坡、印度及中東等市場強勁同比增長71.7%。

具體來看，Swisse在新加坡的美容維生素、草本及礦物補充劑、肝臟保健及男性健康市場排名No.1，在意大利的美容維生素、草本及礦物補充劑市場，排名No.2。

這證明，它已經形成一套可跨國復制的、強大的品牌運營系統(tǒng)。

結語

回望Swisse斯維詩的十年，它完成了一次精彩的三級跳：從借助渠道紅利的跨境新貴，到依靠產品創(chuàng)新的市場引領者，最終進化為系統(tǒng)競爭的生態(tài)玩家。

它的故事最深刻的啟示或許在于：在變化莫測的中國市場，最大的競爭壁壘，不是某一款爆品或某一個渠道，而是一套能夠持續(xù)學習、敏捷適應、并不斷將成功經驗規(guī)模化的系統(tǒng)能力。

當一家公司擁有了這種“造風”的系統(tǒng)，增長就不再是等待機遇的偶然，而是可以主動規(guī)劃和創(chuàng)造的必然。