天士力交出華潤入主后首份成績單：下滑趨勢延續(xù)，股價跌破收購價

出品 | 子彈財經

作者 | 張玨

編輯 | 蛋總

美編 | 倩倩

審核 | 頌文

2025年3月，醫(yī)藥行業(yè)的目光曾聚焦于一場重磅的并購交易。

華潤三九以62.12億元現金正式完成了受讓天士力醫(yī)藥集團股份有限公司28%股份的過戶登記。通過這一交易，中成藥巨頭天士力的實際控制人由創(chuàng)始人閆希軍家族變更為中國華潤。

這筆被視為“中藥雙雄”合并的交易被寄予厚望，然而華潤入主后的第一年（即2025年），天士力交出的首份“成績單”仍然顯示出下滑趨勢。

此外，中成藥市場在2025年迎來了近十年來的首次深度調整，行業(yè)逐漸步入縮量競爭期，而天士力所在的心血管疾病治療領域也正經歷一場范式變化。

顯然，天士力要面對的問題，不只是其業(yè)務整合和公司治理本身。

1、華潤入主第一年

2026年2月7日，天士力發(fā)布2025年業(yè)績預告稱，公司全年實現營業(yè)總收入82.36億元，同比減少3.08%。

盡管歸母凈利潤受非經常性損益等因素影響，錄得11.05億元，同比增長15.68%，但更能反映主營業(yè)務經營質量的扣非歸母凈利潤僅為7.87億元，同比大幅下降24.06%。

（圖 / 天士力2025年業(yè)績預告）

這已是天士力扣非凈利潤連續(xù)第二年下滑。2024年其扣非凈利潤已同比縮水12.31%，這意味著在易主后的第一年，天士力的盈利降幅不僅沒有收窄，反而呈現出加速下滑的態(tài)勢。

業(yè)績的頹勢主要源于外部環(huán)境的變動。天士力在公告中坦言，公司正承受著門診統(tǒng)籌政策帶來的壓力。

作為天士力的核心基本盤，心腦血管領域等中成藥產品面對集采導致價格不斷調整，持續(xù)擠壓利潤空間。

到了2025年，由于部分產品毛利率持續(xù)承壓，加之門診端支付政策的調整影響了處方藥的院內動銷，天士力的增長動能顯著受限。

「子彈財經」注意到，在華潤入主后的“百日融合期”，雙方即展開業(yè)務層面的整合計劃。

在營銷領域，天士力與華潤三九整合了線上與線下資源，雙方就米諾磷酸等目標產品達成了明確的市場合作協(xié)議，并試圖加強與華潤醫(yī)商在新品開發(fā)上的協(xié)作。

在零售端，天士力利用華潤三九成熟的連鎖藥店平臺，與頭部連鎖藥店深化戰(zhàn)略合作，將部分代表性產品入駐華潤三九的旗艦店。

但從最終的財務表現來看，雙強整合難以在短期內抵消下行波動的沖擊。

市場的冷淡也直觀地反映在股價上。在上述的2025年股權轉讓交易中，華潤三九給出的每股轉讓價格為14.85元，但截至2026年2月27日，天士力的收盤價為14.49元/股，還不如華潤三九當時的收購價。

相比于業(yè)務層面的緩慢滲透，管理層的洗牌則顯得極為劇烈且頻繁。在華潤入主的這一年里，這家曾由閆希軍家族掌舵近30年的老牌中藥企業(yè)，高管團隊經歷了近年來罕見的大規(guī)模更迭。

2025年3月，隨著股權過戶完成，原董事長閆凱境（閆希軍之子）、原副董事長蔣曉萌以及孫鶴等9名關鍵高管一并卸任，“閆氏時代”宣告終結。

盡管為了平穩(wěn)過渡，天士力董事會在次日聘任了席凱、李江山等7人擔任副總經理，但這種“老臣”留任的局面并未維持太久。

2025年8月，擔任副總經理僅四個月的李江山遞交辭呈。李江山曾長期執(zhí)掌天士力的OTC與終端事業(yè)部，是公司銷售系統(tǒng)的核心人物。

從財務數據分析，天士力的銷售費用率長期處于高位。2024年銷售費用達29.88億元，銷售費用率約為35.16%，而控股股東華潤三九的費用率僅為26.14%。

李江山的離職，被市場視為新控股方進一步業(yè)務重組與費用壓降的信號。

人事余震并未就此停止。2025年12月，副總經理席凱也宣布因工作調整辭職，其原定任期本應持續(xù)到2027年。

席凱辭任后仍留任職工董事等職，但在一年之內，兩位分管核心業(yè)務的副總經理接連請辭，且原董事長及多位核心高管徹底離任，折射出華潤正在加速管理權的更替。

2、仍依賴傳統(tǒng)大單品

在業(yè)績承壓的表象之下，天士力更深層的焦慮源于其核心產品矩陣的新舊銜接。長期以來，這家中藥龍頭企業(yè)維持著高度依賴大單品的增長模型。

復方丹參滴丸無疑是天士力的壓艙石。即便在集采常態(tài)化、藥品大幅降價的背景下，這款產品憑借極高的基層滲透率，在銷量基礎上每年仍能穩(wěn)定貢獻35億元左右的收入。

根據米內網數據，2025年前三季度，復方丹參滴丸在中國公立醫(yī)療機構終端的銷售額超過24億元，依然領跑獨家中成藥市場。

但復方丹參滴丸已經基本見頂，最新集采后價格約22.18元/盒，極低的價格讓其不論是在三甲醫(yī)院的覆蓋率還是縣域零售的滲透率都已接近天花板，銷售額難再大幅突破。

與此同時，復方丹參滴丸持續(xù)近三十年的出海遭遇重挫。

2026年2月6日，天士力發(fā)布公告稱，公司已終止與美國Arbor公司于2018年簽署的《許可協(xié)議》合作，收回復方丹參滴丸相關適應癥在美獨家銷售權。

自1997年啟動FDA臨床申請以來，復方丹參滴丸的赴美之路已遠超新藥研發(fā)的正常周期。2016年，天士力曾宣布完成III期臨床并等待報告，隨后陷入長達數年的沉默，期間伴隨關于臨床試驗數據的質疑。

本次與美國Arbor公司合作終止后，天士力僅獲得750萬美元款項，且必須獨自承擔后續(xù)復雜的申報工作。

盡管公司宣稱國際臨床研究預計延期至2027年12月完成，但在失去了強力海外合作伙伴的商業(yè)背書后，這款中成藥沖刺美國主流市場的象征意義已大于其實際經營貢獻，前期投入的巨額成本或面臨難以回收的風險。

在生物藥領域，天士力的支柱單品主要是“普佑克”（注射用重組人尿激酶原）普佑克于2011年首次獲批上市，是天士力唯一的生物藥1類創(chuàng)新藥，主要用于急性心肌梗死。

然而，受限于溶栓藥物領域激烈的同質化競爭以及進入醫(yī)保后的價格談判壓力，普佑克的年銷售規(guī)模長期不足5億元。

由于產品上市已超過14年，在同類生物藥及更先進的機械取栓技術的雙重擠壓下，其生命周期已進入成熟后期。

盡管2025年該產品獲批急性缺血性腦卒中新適應癥，市場預期新適應癥能帶動其突破銷售瓶頸，但有限的增長難以填補核心中藥品種降價帶來的利潤缺口。

在傳統(tǒng)單品增長乏力之際，天士力第二梯隊產品的表現雖有亮色，但體量尚不足以扭轉乾坤。

公司第二大核心中藥單品養(yǎng)血清腦顆粒在頭痛中成藥市場的占有率約為37%，年銷售額約10億元，位居行業(yè)第一。但由于其已處于成熟放量期，未來三至五年的增速預計將持續(xù)維持在10%以下的個位數水平，難以產生跨越式的貢獻。

坤心寧顆粒是公司目前最具爆發(fā)力的中藥創(chuàng)新藥，專門針對更年期綜合征。2024年該產品實現銷售收入同比增長351.59%，2025年上半年增速仍高達273.14%，已躋身中國更年期用藥市場前十名。

2025年，隨著該品種續(xù)約國家醫(yī)保乙類，定價9.3元/袋，全渠道放量提速，全年銷售額預估可達3至5億元，并有望在2026年沖擊10億元關口。

然而，對比心腦血管板塊的體量，坤心寧顆粒目前僅能作為輔助增長點，且面臨坤泰膠囊等同類龍頭的長期壓制。

3、現金充足，但挑戰(zhàn)來自于創(chuàng)新藥

事實上，天士力所面臨的真正挑戰(zhàn)，早已超出了傳統(tǒng)中藥企業(yè)的博弈范疇。

公司大部分核心中成藥品種集中在心血管、代謝及神經等慢性病領域，而這些領域正迎來生物制劑與小核酸藥物的降維打擊。

隨著醫(yī)保談判與集采的深度滲透，以及國內生物醫(yī)藥公司的迅速發(fā)展，曾經昂貴的尖端藥物正迅速降價至可負擔水平。

高血脂治療為例，siRNA小核酸藥物英克司蘭鈉（商品名“樂可為”，出自北京諾華制藥有限公司）自2026年1月1日起執(zhí)行2790元/針的醫(yī)保支付價，患者在維持期只需每半年注射一針，年均費用已降至5580元。

同時，國產PCSK9單抗如托萊西單抗、昂戈瑞西單抗的單支醫(yī)保價已降至800至900元。在這些能夠長效控制血脂指標、極大提升依從性的生物新技術面前，傳統(tǒng)平價中成藥的生存空間正受到劇烈擠壓。

降壓領域，替代效應更為顯著。集采后的氨氯地平片、厄貝沙坦片等基礎降壓藥月均費用已低至4至10元，而阿利沙坦酯吲達帕胺等新型復方制劑的月均醫(yī)保價也僅約50元。

降糖領域，司美格魯肽等GLP-1藥物通過“一周一針”的便捷模式迅速收割市場，國產GLP-1藥物的入場使得價格進一步下探至每月自付400元左右。

當患者只需花費低成本就能通過生物藥、化學藥實現對心血管疾病、“三高”指標的控制時，主打“調理”概念、缺乏臨床金標準數據支撐的中成藥，正逐漸失去其在慢病管理中的核心話語權。

中成藥市場的變化正在側面印證這點。2025年，受到醫(yī)保支付政策收緊與市場需求迭代的雙重沖擊，中成藥銷售規(guī)模出現明顯萎縮。

米內網數據顯示，2025年前三季度，中國公立醫(yī)療機構終端與城市實體藥店的中成藥銷售額分別下降3.74%和8.81%，其中藥店終端跌幅創(chuàng)下十年之最。

全國中成藥集采的全面鋪開，徹底打破了中成藥市場“只漲不跌”的避風港，疊加下游零售藥店行業(yè)的劇烈整合，整個產業(yè)鏈正經歷前所未有的挑戰(zhàn)。

不過，天士力在賬面上依然保有深厚的家底面對市場變化。根據2025年半年報，天士力持有的現金類資產高達42.27億元，其中包含27.91億元貨幣資金及14.36億元交易性金融資產，占總資產的比重達到27.36%。

（圖 / 天士力2025年半年報）

相比之下，公司有息負債僅為16.43億元，資產負債率處于18.43%的行業(yè)低水平。這種穩(wěn)健的財務結構，使得天士力在面對行業(yè)巨變時，擁有比多數同類企業(yè)更厚實的安全墊。

憑借豐沛的現金流，天士力在研發(fā)投入上展現出了超過行業(yè)水平的轉型意志。

2024年全年公司研發(fā)投入達8.3億元，2025年上半年則繼續(xù)投入3.43億元。在研發(fā)管線布局上，天士力已累計立項83項，其中創(chuàng)新藥項目達31項，占比約37%。

天士力創(chuàng)新藥管線中包含全球首款間充質基質細胞藥物NR-20201，也擁有雙靶點CAR-T等前沿項目，以及目前火熱的PD-L1/VEGF雙抗等，但都處于臨床較早的階段。

從研究階段到獲批上市，這些管線存在較大的不確定性，也尚未出現具備爆款潛力、能夠在中短期內頂替復方丹參滴丸等老化品種的新藥。

這也印證了，真正帶來“威脅”的往往不一定是同業(yè)競品，而是新的技術范式或產品形態(tài)。

接下來，在控股股東華潤三九的掌舵下，天士力的轉型之路將要走多久，又將面臨哪些深層挑戰(zhàn)？「子彈財經」將持續(xù)關注。

*文中題圖及未署名圖片來自：攝圖網，基于VRF協(xié)議。