500元上門(mén)安裝OpenClaw，還是大廠創(chuàng)企一鍵部署？“養(yǎng)龍蝦”催生的中間人經(jīng)濟(jì)

圖片來(lái)源：視覺(jué)中國(guó)

藍(lán)鯨新聞3月6日訊（記者 朱俊熹）"我這周賺了2萬(wàn)美元，所以按照我‘專(zhuān)業(yè)’的計(jì)算，我現(xiàn)在已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了100萬(wàn)美元的年經(jīng)常性收入（ARR）！"2月中，SetupClaw創(chuàng)立者M(jìn)ichael Chomsky在社交媒體上調(diào)侃道。而正如其名，SetupClaw主打的就是為企業(yè)創(chuàng)始人及高管團(tuán)隊(duì)提供OpenClaw的高端部署服務(wù)。

100萬(wàn)美元的ARR或許只是玩笑，但像Michael Chomsky這樣，通過(guò)為他人部署OpenClaw賺錢(qián)的人變得越來(lái)越多。最近一周以來(lái)，國(guó)內(nèi)多個(gè)社交平臺(tái)上涌現(xiàn)出大量"OpenClaw上門(mén)安裝"的帖子，遍布北京、深圳、成都、重慶等多地，收費(fèi)從幾百至上千元不等。

圖片來(lái)源：社交媒體截圖

"上門(mén)安裝"的帖子發(fā)出5天后，小李已經(jīng)收到了十幾條咨詢(xún)。他敲定了七單服務(wù)，其中一些已經(jīng)上門(mén)完成了安裝。他住在廣州市最南端的南沙區(qū)，可上門(mén)的范圍覆蓋了廣州、深圳、佛山、中山四座城市，每次收費(fèi)一口價(jià)500元，沒(méi)有其他額外費(fèi)用。

另一位在成都的從業(yè)者工具蛙，雖然在帖子里標(biāo)注的是上門(mén)安裝，但實(shí)際更多是通過(guò)電話進(jìn)行遠(yuǎn)程指導(dǎo)和答疑，按每小時(shí)600元收費(fèi)。"安裝本身沒(méi)有多大價(jià)值，別人買(mǎi)服務(wù)就是想少踩坑，我們交付的時(shí)候會(huì)更細(xì)。"工具蛙對(duì)藍(lán)鯨科技強(qiáng)調(diào)。僅一個(gè)晚上，他就打了三通相關(guān)電話，微信上也不斷涌入新的好友申請(qǐng)，幾乎都和OpenClaw有關(guān)。

處在"賺錢(qián)"風(fēng)口上的OpenClaw，是開(kāi)發(fā)者Peter Steinberger創(chuàng)建的Agent項(xiàng)目，去年年底在GitHub平臺(tái)上發(fā)布，并于1月開(kāi)源后一炮走紅。Peter Steinberger也由此被OpenAI招攬，將負(fù)責(zé)推動(dòng)OpenAI下一代個(gè)人智能體的發(fā)展。

與市場(chǎng)上已有的眾多智能體產(chǎn)品相比，OpenClaw的特別之處在于擁有系統(tǒng)級(jí)操作權(quán)限。人們只需通過(guò)聊天軟件窗口與它對(duì)話，這個(gè)Agent就能訪問(wèn)用戶(hù)文件、執(zhí)行本地程序，完成發(fā)送郵件、管理日歷、辦理航班值機(jī)等任務(wù)。

上線四個(gè)月，OpenClaw創(chuàng)造了驚人的增長(zhǎng)曲線。在GitHub上，其星標(biāo)數(shù)已突破26萬(wàn)，一躍成為平臺(tái)上最受歡迎的軟件項(xiàng)目。而隨著"養(yǎng)龍蝦"的概念從極客圈走向大眾，與之相關(guān)的上門(mén)部署等服務(wù)也應(yīng)聲興起。

類(lèi)似的現(xiàn)象并不少見(jiàn)。DeepSeek橫空出世后，一些從業(yè)者便敏銳地嗅到商機(jī)，或出售本地部署教程，或教人如何用DeepSeek快速賺錢(qián)，"日賺百萬(wàn)"的造富神話屢見(jiàn)報(bào)道。字節(jié)Seedance 2.0視頻模型走紅后，相應(yīng)的"全套教程"、"萬(wàn)能提示詞"在二手交易平臺(tái)上也銷(xiāo)量可觀。

歸根結(jié)底，當(dāng)新技術(shù)從科技社群向大眾圈層擴(kuò)散時(shí)，知識(shí)的落差催生了新的"中間人"。各取所需之間，一些人愿意用付費(fèi)換取效率和參與感。

部署難、風(fēng)險(xiǎn)高：OpenClaw為何卡住普通人

要理解為何許多人難以自行部署OpenClaw，不妨回到項(xiàng)目本身的定位上。其官方文檔指出，OpenClaw面向的是開(kāi)發(fā)者和高級(jí)用戶(hù)，僅需"Node 22以上版本、所選擇的提供商API密鑰，以及5分鐘時(shí)間"。但對(duì)缺乏技術(shù)背景的普通用戶(hù)而言，光是理解并跟隨入門(mén)文檔的指引，就已經(jīng)是一道不低的門(mén)檻。

一位AI專(zhuān)業(yè)出身的嵌入式開(kāi)發(fā)從業(yè)者此前告訴藍(lán)鯨科技，OpenClaw屬于系統(tǒng)級(jí)服務(wù)，所以相較于軟件級(jí)或插件級(jí)的AI工具，在使用上要更麻煩。他認(rèn)為，部署者至少要懂一些Linux操作系統(tǒng)命令，同時(shí)對(duì)當(dāng)下的AI服務(wù)和工具有基本了解。這樣在遇到問(wèn)題時(shí)，知道該怎么向AI描述情況，并借助AI找到解決方法。"如果是‘純小白’，不懂解決網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，沒(méi)有大模型服務(wù)的訂閱或者API，這個(gè)部署配置就會(huì)卡住很多人。"

按照小李的經(jīng)驗(yàn)，如果上門(mén)安裝順利的話，通常一個(gè)多小時(shí)就能完成。但在實(shí)際部署OpenClaw時(shí)，可能會(huì)遇到"各種各樣奇怪的問(wèn)題"。比如用戶(hù)電腦此前裝過(guò)其他軟件或工具，又或者缺少某些基礎(chǔ)組件，需要回過(guò)頭來(lái)補(bǔ)齊底層配置。此外，也需要考慮Windows、macOS等不同操作系統(tǒng)在安裝步驟和依賴(lài)路徑等方面存在的差異。

小李的客戶(hù)基本都是企業(yè)老板或中高層管理者，有些公司甚至?xí)笏麄儑L試OpenClaw這類(lèi)新產(chǎn)品。這些客戶(hù)平時(shí)就有高強(qiáng)度的信息搜集或處理需求，因此愿意為提升效率和生產(chǎn)力付費(fèi)。雖然他們可能?chē)L試過(guò)自己部署，但最終還是選擇請(qǐng)人上門(mén)安裝。

對(duì)非技術(shù)背景的用戶(hù)來(lái)說(shuō)，另一道讓他們難以真正上手OpenClaw的門(mén)檻，是它存在的安全隱患。OpenClaw在本地環(huán)境中擁有較高等級(jí)的系統(tǒng)權(quán)限，得以替代用戶(hù)直接操作整臺(tái)電腦，也由此帶來(lái)更大的失控風(fēng)險(xiǎn)。安全研究人員發(fā)現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)上有數(shù)百個(gè)OpenClaw控制面板處于暴露或配置錯(cuò)誤狀態(tài)，這意味著入侵者可能訪問(wèn)用戶(hù)的私密對(duì)話記錄、API密鑰和各類(lèi)憑證，甚至在某些情況下劫持Agent，冒充用戶(hù)執(zhí)行指令。

因此，OpenClaw一度帶動(dòng)了蘋(píng)果旗下高性?xún)r(jià)比、低功耗的桌面電腦Mac mini的熱銷(xiāo)。對(duì)許多開(kāi)發(fā)者而言，新購(gòu)入的Mac mini既能支持OpenClaw本地部署和系統(tǒng)訪問(wèn)，又可以確保其不會(huì)影響他們的主要工作站。

多位提供上門(mén)安裝服務(wù)的從業(yè)者建議，不要在主力電腦上部署OpenClaw，最好使用舊電腦或云電腦進(jìn)行安裝。雖然在安裝過(guò)程中，他們可以幫忙設(shè)置一些安全隔離措施，但這會(huì)在一定程度上限制OpenClaw的功能發(fā)揮。

"我的直觀感覺(jué)是，大家還是更需要生產(chǎn)力。至于風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題，可能因?yàn)椴皇菍?zhuān)業(yè)人士，雖然會(huì)有擔(dān)心和顧慮，但未必特別在意這個(gè)事情。"小李表示。

大廠與創(chuàng)企搶占云端，瓜分OpenClaw紅利

無(wú)論是自行本地部署的高門(mén)檻，還是OpenClaw運(yùn)行時(shí)token快速燃燒帶來(lái)的高昂成本，都讓一些想要體驗(yàn)OpenClaw的人將目光轉(zhuǎn)向了另一種選擇：多家國(guó)內(nèi)云廠商、模型廠商推出的"一鍵部署"云端方案。

各家大廠最先行動(dòng)起來(lái)，開(kāi)始承接OpenClaw的部署需求。早在1月28日，阿里云就正式上線OpenClaw全套云服務(wù)，全面提供Agent所需的算力、模型和消息應(yīng)用等。2月28日，阿里云開(kāi)源了桌面Agent工具CoPaw，可以在本地和云端部署，支持調(diào)用千問(wèn)系列等主流模型。

同樣在1月底，騰訊云宣布支持OpenClaw云端極簡(jiǎn)部署。騰訊云輕量應(yīng)用服務(wù)器Lighthouse上線OpenClaw應(yīng)用模板，預(yù)置了OpenClaw應(yīng)用和運(yùn)行所需的環(huán)境，主打一鍵即可自動(dòng)完成安裝部署。此后，字節(jié)火山引擎、百度智能云、京東云等廠商都相繼推出了類(lèi)似的OpenClaw云服務(wù)器部署方案。

大模型創(chuàng)業(yè)公司也不愿錯(cuò)過(guò)這波OpenClaw部署熱潮帶來(lái)的增量空間。2月18日，月之暗面推出云端化OpenClaw產(chǎn)品Kimi Claw，支持在Kimi內(nèi)直接部署OpenClaw。它將OpenClaw的智能體能力、云端基礎(chǔ)設(shè)施以及即時(shí)技能調(diào)用打包結(jié)合，還可以利用Kimi的高級(jí)網(wǎng)絡(luò)搜索和數(shù)據(jù)抓取能力，并自動(dòng)配置了K2.5 Thinking模型。

圖片來(lái)源：Kimi

另一家獨(dú)角獸MiniMax則在2月26日上線基于OpenClaw構(gòu)建的云端AI助手MaxClaw，直接集成在MiniMax Agent網(wǎng)頁(yè)端。MaxClaw由MiniMax M2.5基礎(chǔ)模型驅(qū)動(dòng)，官方強(qiáng)調(diào)推理成本僅為Claude 3.5 Sonnet等同類(lèi)模型的1/7至1/20，成本顯著更低。幾天后，MiniMax再發(fā)文稱(chēng)，MaxClaw上線后短時(shí)間內(nèi)涌入了大量用戶(hù)，服務(wù)器和模型資源一度承壓，團(tuán)隊(duì)在資源側(cè)緊急完成了四次服務(wù)擴(kuò)容。

全球最大的AI模型API聚合平臺(tái)OpenRouter數(shù)據(jù)顯示，自3月以來(lái)的大模型調(diào)用量排行榜中，MiniMax M2.5和Kimi K2.5分列第一、第二，排在其后的是谷歌Gemini 3 Flash Preview、DeepSeek V3.2、Claude Sonnet 4.5等模型。前十大模型累計(jì)調(diào)用量達(dá)到31.29萬(wàn)億tokens，其中MiniMax M2.5調(diào)用量為6.42萬(wàn)億tokens，約占總量的五分之一。

圖片來(lái)源：OpenRouter

本周早些時(shí)候，MiniMax在首次公布財(cái)報(bào)時(shí)也透露，2026年前兩個(gè)月，模型調(diào)用量與新增用戶(hù)規(guī)模均出現(xiàn)躍升。M2系列文本模型在2月的平均單日Token消耗量已較去年12月增長(zhǎng)6倍以上，其中來(lái)自Coding Plan的Token消耗量增長(zhǎng)超過(guò)10倍。

MiniMax創(chuàng)始人兼CEO閆俊杰在電話會(huì)上表示，"我們看到的信號(hào)是一個(gè)長(zhǎng)期趨勢(shì)的開(kāi)端，而不是一次性紅利。"通過(guò)不斷推出新模型，會(huì)更好、更大比例地抓住行業(yè)的機(jī)會(huì)。

針對(duì)本地部署與云端方案的差異，提供OpenClaw部署指導(dǎo)的工具蛙對(duì)藍(lán)鯨科技分析稱(chēng)：如果選擇本地部署，OpenClaw可以直接訪問(wèn)本地?cái)?shù)據(jù)來(lái)執(zhí)行任務(wù)；但云端部署無(wú)法直接訪問(wèn)，還需要額外上傳數(shù)據(jù)。此外，本地部署使用的是OpenClaw原版，用戶(hù)可以自由選擇和配置模型及技能；云端部署提供的是鏡像版本，出于方便和安全考慮進(jìn)行了部分限制，可能存在版本更新滯后、模型選擇有限等情況。

在另一位提供上門(mén)安裝服務(wù)的從業(yè)者看來(lái)，兩類(lèi)方案可能各自適配不同的用戶(hù)群體。對(duì)于輕量需求的用戶(hù)，可以選擇云服務(wù)方案。對(duì)于高強(qiáng)度或復(fù)雜需求，則更適合本地部署。

"云端確實(shí)會(huì)更安全。至少在網(wǎng)絡(luò)攻擊方面，像大廠會(huì)幫你進(jìn)行防護(hù)。云端的文件系統(tǒng)也是隔離的，它不會(huì)直接在你的電腦上運(yùn)行，也不會(huì)直接操作你的各種文件。"小李指出，"但有的用戶(hù)需求，就是希望OpenClaw直接幫他們操作文件。"

小李直言，他認(rèn)為上門(mén)安裝OpenClaw更像是一個(gè)短暫的小風(fēng)口，需求不會(huì)很長(zhǎng)期。但對(duì)于想做Agent相關(guān)創(chuàng)業(yè)的他來(lái)說(shuō)，借助OpenClaw的熱度，他得以觀察市場(chǎng)反饋，接觸真實(shí)用戶(hù)，相當(dāng)于進(jìn)行早期用戶(hù)驗(yàn)證。

起初，他以為白領(lǐng)群體會(huì)更積極地嘗試使用OpenClaw。但實(shí)際上，白領(lǐng)可能更多處于整個(gè)鏈條的后端，企業(yè)管理者反而是使用意愿更高的早期用戶(hù)。"這會(huì)直接影響我的認(rèn)知，讓我明白這可能才是更真實(shí)的情況，而不是我想象中的那樣。"小李表示。