天翼科技“職”等你來！

誠聘英才

西安天翼智飛科技集團有限公司

招聘崗位

大區銷售經理

4人

招聘區域：全國范圍

崗位職責：

負責公司平安校園等產品的銷售和推廣，完成銷售指標；

根據公司管理目標，制定個人銷售計劃和目標(月/季/年)；

開拓新市場，發展新客戶，維護老客戶，擴大銷售范圍；

負責定期市場調研回訪，建立客戶關系和需求分析，為客戶提供產品解決方案；

針對不同客戶制定不同銷售策略，完成既定的銷售目標和工作任務。

任職資格：

本科及以上學歷；

具有2年以上To G.To B銷售工作經驗，具有無人機售前經驗者優先；

有職本院校或安防行業軟硬件集成類大項目經驗者及解決方案者優先；

認真踏實，積極主動，為人正直，具備較強執行力，能承受較高工作壓力；

能夠接受頻率較高的出差；

有跨區域（省份）營銷管理經驗優先。

區域銷售經理

9人

招聘區域：北京+天津、內蒙古、黑龍江+吉林、山東、江蘇、湖北、山西、新疆、重慶

崗位職責：

協助直接上級制定所負責區域的銷售策略、銷售計劃及量化的階段性銷售目標，收集了解潛在對手產品信息，幫助部門梳理完善銷售策略；

負責開展相關院校（技師/中高職/本科）的市場分析和調研，負責收集挖掘和引導客戶需求，負責開展競爭對手的調研分析；

負責本區域的業務拓展工作，包括所屬區域院校業務拓展（直銷為主），合作伙伴發掘（渠道）；

負責本區域直銷（院校）業務與渠道管理賦能工作，協助本區域合作伙伴完成項目落地工作，包括但不限于：方案編寫、協助拜訪客戶、渠道賦能、招投標等；

負責客戶的接待協助及商務談判、合同簽訂，達成銷售目標；制定銷售費用的預算，控制銷售成本，提高銷售利潤；

關注職業教育領域最新動態，根據行業政策的發展制定新型合作模式與市場發展思路的規劃。

任職要求：

專科及以上學歷；

熟悉區域內的高職，中職，技工院校市場；

有全國職業院校技能大賽，世界職業院校技能大賽，中華人民共和國職業技能大賽，金磚國家職業技能大賽等，市場推廣經驗；

熟悉雙高建設，職業院校校企合作，產教融合，專業建設，實訓室建設等推廣；

具備大客戶銷售經驗，熟悉流程，了解院校項目申報，資金申報，招投標等；

有市場推廣經驗，賽事，培訓班，研討會等；

有職業教育廠家任職經驗。

銷售工程師

3人

招聘區域：西安

崗位職責：

開拓無人機培訓/政企等行業客戶，閉環需求挖掘、方案推廣及訂單落地；

提煉CAAC培訓痛點(課程/考試/模擬系統等)，協同優化解決方案；

維護客情并挖掘復購需求；

熟悉并精通公司產品的操作及特點，能夠流暢的講解和演示并解答用戶關于產品的技術問題。

任職要求：

大專及以上；

對銷售工作感興趣，為人正直，有解決問題的能力；

熟悉無人機，了解無人機基本的裝調測試飛，有無人機caac駕照優先。

銷售專員

3人

招聘區域：西安

崗位職責：

A.交通場景業務開拓：

負責轄區內交通管理部門（交警、路政、高速集團等）的客戶開發與維護，推廣公司在交通巡檢、事故處理、流量監測等場景的無人機解決方案；

挖掘交通行業痛點，向客戶演示無人機在路況巡查、違章取證、應急指揮等方面的實際應用價值，推動項目落地。

B.林業與生態巡檢業務推廣：

針對林業局、森林公安、自然保護區及應急管理部門，推廣無人機在森林防火、病蟲害監測、盜伐巡檢、資源普查等場景的應用；

協助客戶進行林區試飛測試，收集飛行數據，配合技術人員出具行業應用解決方案。

C.無人機飛行編隊表演項目運作：

負責開拓無人機編隊表演的市場渠道（如政府慶典、文旅景區、大型企業年會、地產開盤等），完成表演項目的銷售與簽約；

協調客戶需求（如圖案定制、時間節點、場地審批）與內部飛行團隊的對接，確保演出任務安全、順利完成；

客戶關系與項目管理，建立并維護重點客戶的檔案，跟蹤項目進展，從售前咨詢、方案報價、合同簽訂到回款進行全流程管理；收集市場競品信息及行業政策動態，定期反饋公司，協助優化產品及銷售策略。

任職要求：

專科及以上學歷，專業不限（市場營銷、無人機應用技術、林業/交通相關專業優先）；

具有2年以上銷售經驗者優先，有政府項目（To G）或文旅項目經驗者優先；

對工業級無人機行業有濃厚興趣，了解基本的無人機飛行原理及行業應用常識；

行業認知（加分項）： 對交通管理、林業巡檢或無人機編隊表演中至少一個領域有深入了解或有相關客戶資源者優先；

核心能力：具備較強的抗壓能力和自我驅動力；具備優秀的商務談判技巧，能夠與政府官員、企業高管進行有效溝通，并協調公司內部技術資源；

學習能力：能快速掌握無人機在不同場景下的技術參數和應用邏輯，具備“技術型銷售”的潛質。