天津
近日，河南的一家街邊服裝店，監(jiān)控記錄下離奇一幕。視頻傳到網上后，讓無數實體店老板直呼 “太真實” 。
一件標價 89 元的衣服，店主主動讓利，提出可以 85 元成交，本是皆大歡喜的小生意，卻因一句話瞬間點燃火藥桶。
女子挑好衣服，不滿意商家給出的 85 元優(yōu)惠價，突然抬頭問：“你這件衣服進價多少錢？”
店主當場愣住，做了多年生意，明碼標價、議價砍價都常見，直接追問進貨成本的還是頭一回。她本能回答：“我進價多少，跟你有什么關系？”
沒想到顧客理直氣壯：“我們現在買東西，一般都可以按進價給。”
這話讓店主又好氣又好笑，她當即回懟：“我為啥要按進價給你？”
女子：“便宜啊?！?/p>
店主：“我這店一年租金十幾萬，你又不給我出！我為啥按進貨價賣給你？”
隨后，衣服被扔回收銀臺，顧客轉身離去，一場不到一分鐘的交易不歡而散。
視頻傳到網上，迅速引爆輿論，把實體店生存的殘酷真相，扒得明明白白。
我們不妨算一筆細賬。一家街邊小店，年租金按 15 萬計算，平攤到每天，固定成本就是 411 元。店門一拉開，這筆錢就像計時器一樣不停流逝。
現在實體店生意普遍冷清，假設平均一天賣出 10 件衣服，僅房租一項，每件就要分攤 41 元。
那件 85 元的衣服，就算進價只有二三十塊，加上房租攤銷、水電、人工、交通、宣傳等隱形成本，它的真實成本也直逼 80 塊了。
85 元賣出，真賺不了幾塊錢，甚至有可能是在虧本兒賣。店主不是脾氣差，而是 “按進價賣” 的要求，踩到了她的生存底線。
我國《價格法》明確規(guī)定，經營者享有自主定價權，明碼標價即是合規(guī)，沒有義務向普通消費者公開進貨成本與經營賬本。
顧客的要求，于情不通、于法無據，更像是被電商語境扭曲的消費觀在現實里撞了墻。
如今的電商直播間里， “出廠價”、“成本價”、“干掉中間商” 的口號鋪天蓋地，“沒有中間商賺差價”成為最大賣點。這讓很多人誤以為，商品只要超出進貨價就是 “暴利”。
這種模式，看似是消費者得到了實惠，實際上，它也是造成如今消費市場低迷，拖垮經濟活力的元兇之一。
就在這場小風波發(fā)酵時，胖東來分資產的報道也在刷屏全網。于東來將近 38 億資產分給萬名員工，未來利潤對半分，讓員工共享發(fā)展成果。
這本是民營企業(yè)善待勞動者、追求共同富裕的典范，眾多網友紛紛點贊。
然而卻有網友陰陽怪氣：大家有什么好高潮的？他們分的還不是你們購物的錢？
這種論調，看似清醒，實則混淆了商業(yè)邏輯。
開超市不就是為了賺錢嗎？賣商品有利潤難道是一件十惡不赦的事兒嗎？人家胖東來又沒有搞天價商品，沒有消費欺詐，控制合理的利潤空間，在不比別人賣得貴的前提下，給顧客保證產品品質，提供更高的購物體驗和售后服務，還有什么不滿意的？
消費者都有自己的判斷和選擇，如果胖東來價格虛高，大家早就不捧場了，不會像現在這么火。就算某些商品比其他地方價格高一些，顧客仍然愿意選擇胖東來，那一定是看到了價格之外的更多價值。
相反，如果人人都想以“成本價”或“進貨價”購物，那才是真正的災難。
舉個簡單的例子，工廠生產一件衣服的成本20元，經銷商拿貨30元，供給門店40元，門店賣給消費者50元。這樣一個流程走下來，上至紡織廠、服裝廠，下至經銷商，服裝店，就都有利潤可以賺到，大家都有工作積極性。
而如果消費者只想以20元的成本價買東西，那這個鏈條上的所有人都白忙活。最后結果只有一個，工廠倒閉，經銷商破產，商店關門……
殊不知，消費者可能就是工廠職工、經銷商的員工、或是個體從業(yè)者。他們倒閉了，換來的就是大規(guī)模的失業(yè)潮。屆時，錢賺不到了，恐怕連20元的衣服也買不起了吧。
還有一種可能，無論是開工廠也好，開店也罷，大家都是為了賺錢的。既然消費者只想進貨價成交，那就會倒逼工廠使用更低劣的原料，更廉價的工藝，造出更低質粗糙的商品，然后用超低價來搶市場。
現在電商平臺銷售的很多廉價貨，不都是這樣嗎？大家買到的還少嗎？
要么失業(yè)，要么買低質商品，無論如何，都會反噬到消費者身上，最后造成大家都沒錢賺，消費提振不起來，經濟死氣沉沉。
所以說，直接詢問店主進貨價，看起來只是一件小事兒，其實并不小。一旦這樣的觀念成為消費市場的普遍價值觀，后果是很嚴重的。
“沒有中間商賺差價”，就意味著大批人失業(yè)。健康的利潤空間，才能帶動生產、就業(yè)與消費，讓商業(yè)鏈條轉起來。
另外，我們每個人，既是消費者，也是從業(yè)者。只有每個人都賺到錢，大家才敢花錢，這樣錢才能流動起來，才能真正提振消費，經濟才能活起來。
當然，當前消費低迷還有很多原因，這只是其中之一。比如，明明企業(yè)一年賺了幾個億，老板全揣進兜里，員工還是一個月兩三千。錢財都集中到少數人手里，依然會造成消費停滯的后果。
一個人再有錢，消費也是有限的，只有大家都賺錢，消費力才旺盛。
而這，也正是胖東來和河南礦山的偉大之處。
河南服裝店的對峙，沒有贏家。顧客帶著 “沒被坑” 的執(zhí)念離開，店主守著滿店衣服焦慮。而胖東來的實踐告訴我們：透明不等于零利潤，尊重不等于被白嫖。
消費的本質是價值交換，不是零和博弈。商家要誠信定價、拒絕暴利；消費者也要理解成本、尊重合理利潤。
我們需要的不是人人虧本的市場，而是買賣雙贏、長久繁榮的商業(yè)生態(tài)。
不要讓 “按進價買” 的畸形觀念，毀掉身邊的煙火氣，毀了我們的消費經濟。
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