家電企業經營調結構不能“裸奔”

經營結構調整成為家電企業應對營收下滑的核心抓手，其核心是通過主推高端、高利潤、高附加值產品提升經營質量。但是，過去5年間，不少家電企業在市場調結構過程中陷入盲目跟風、急于求成的“裸奔”困境，忽視市場現狀與用戶需求，導致投入產出失衡，亟需找到企業與用戶“雙向奔赴”的出路。

賀揚 撰寫

這5年間，家電企業的經營結構調整，成為整個產業轉型、市場競爭的“牛鼻子”。簡單來說，就是通過主動調結構，多賣高端、高利潤、高附加值產品，帶來經營利潤和經營質量的提升，從而應對營收規模下滑的動蕩與沖擊。

不過，這幾年很多家電企業在經營結構的調整過程中，特別是在追求經營利潤增長的過程中，出現了比較盲目和野蠻的動作，簡單來說有點“不計后果、無視現狀”的裸奔，急于求成、急于上馬，無視現階段的難度和挑戰，就想大干一場快速見成效。

最具代表性的，就是在一線市場上，家電企業面向終端用戶，聯手線上線下渠道商家們展開的一輪又一輪的“推高端、推精品、推高利潤產品”經營新戰役。最終，卻發現兩個殘酷的現實：

一是，企業花了大量資源，包括聯手全國商家，共同推動的高端高價產品和高端新品牌，在市場上根本“叫好不叫座”，大量高端產品賣不動，投入產出比徹底失衡，經營結構調整陷入了“進退兩難”的局面；二是，企業集中在一段時間內，整合研發、制造、營銷、服務等部門資源，推動一批高端家電新品，希望可以一炮打響，卻發現卻是“乏人問津”，很快就不再堅持，出現“三天打魚、兩天曬網”的局面，反而加速了市場經營的困境。

眾所周知，家電企業這一輪市場經營調結構的核心目標，是提高經營質量，即單臺的經營利潤，從而跳出低價格內卷，探索一條差異化的經營之路；而主要手段則是面向市場推出一系列高端、高價或高利潤的科技、品質精品，希望商家可以多賣高端、高利潤機型，讓消費者不要只盯著特價機。

不過，在一線市場上，面對主流用戶的消費分化，以及市場競爭的高度同質化，還有相關廠商博弈的內卷化，很多家電廠商的經營調結構，在一定周期內出現了從戰略到戰術的系統性失誤。

第一，家電企業出現了一輪“盲目性、跟風性”的經營調結構變革：大搞機海戰術，大搞產品數量競賽。一些家電企業，恨不得為市場上的每個主銷渠道商家們，都要定制相應的大單機、爆款機、高端利潤機，最終發現完全就是投入打水漂的“瞎折騰”。

在這一過程中，很多家電企業的經營調結構，既不研究用戶、也不研究市場，就是盯著同行，希望通過高利潤直接刺激商家多賣貨、賣好貨，解決這一輪轉型的難關。現實的尷尬在于，消費者對于產品、品牌和價格等多要素是否認同、是否接受等細節問題，很多家電企業還缺少考慮和研究。新品很多、利潤很高，用戶并認同，商家也很難“強推強賣”。

第二，一線市場上集中出現了大量高端精品，卻與用戶的需求出現了供需“不匹配”等局面。不少家電企業的高端精品、高端品牌，出現了“意料之中”的變形：偽高端。就是妥妥的高價產品，與用戶認知中的高端沒有關系，主要賣點就是“價格貴”；機海戰術。不是推出一兩款高端產品試水，而是一次性推出十多款高端精品搞車輪戰；盲目蠻干，強推強賣，押寶渠道商家卻忽視了市場和用戶成熟和理性了。

雖然，所有家電企業經營調結構的初心，都是希望可以找到通往未來的高質量發展道路，但現實的尷尬在于：這條道路很擁擠，容納不下所有的家電企業和品牌；沒有足夠韌性、耐力和手段的家電企業們，是搞不定復雜的市場和挑剔的用戶的。經營調結構，不是家電廠商單邊的行為，一定要獲得來自市場和用戶的共振，所以“雙向奔赴”才是最好的解答。

以2026年為起點，家電圈發現，市場經營結構的調整與優化，擺在所有廠商的面前，是支撐家電企業“走遠路”堅持長期主義的關鍵力量。但，這已經從所有企業的經營戰略變成了經營路徑、戰術和手段，接下來大家拼得不是野心，而是實力與手段的創新與變革。

必須要看到，整個家電市場的經營環境、經營任務和經營手段，已經再次被變化的時代和用戶，推到了新的十字路口。如何通過直擊目標，找到一條可以將“產品、品牌、營銷、價格、服務”與用戶需求、價值和利益快速對接的道路，必須要拿出“非常規”手段和打法去攻堅破難！

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