《對話品牌》：跨境電商新征程，共探品牌全球化之路

在全球化浪潮洶涌的當下，電子商務成為連接世界的橋梁，跨越地域與文化，深刻重塑全球商業生態。近日，熱門訪談節目《對話品牌》中，主持人朱一靜邀請Pattern栢藤聯合創始人及首席執行官David Wright先生，以及億邦動力董事長鄭敏先生，圍繞跨境電商機遇、挑戰與品牌全球化新路徑展開深度對話。

電商浪潮下，創新企業應運而生

David Wright先生分享了栢藤的創立經歷：2013年，其表妹創立了一個專注于女童發帶的品牌，取得了百萬美元的銷售額。作為數據領域科技行業的專家，David開始研究廣告機制。他發現廣告支出回報率這一理論在實際應用中，從數據專家視角看數字邏輯并不成立。為了找到正確答案，他帶領技術團隊構建一個以數據驅動的營銷系統，幫助精準規劃和優化廣告投放，栢藤由此誕生。

如今，栢藤已經幫助數百個品牌拓展全球業務，并于2025年9月成功登陸納斯達克。

跨境業務挑戰重重，技術與本土化并重

在幫助眾多品牌開展海外業務的過程中，栢藤遇到了不少挑戰。David表示，自己雖是技術出身，但與品牌接觸后發現，眾多品牌電商團隊規模較小。以服務美國市場的電商團隊為例，70%的品牌電商團隊少于10人，卻要應對全球市場。在這樣的人員配置下，優化廣告、規劃不同市場銷售、做好庫存預測等任務變得異常艱巨。

再者，眾多品牌往往將目光局限于本土市場，忽視了中國電子商務市場的巨大潛力。實際上，中國電商市場規模遠超美國。同時，許多中國優質產品制造商也渴望進入美國市場。對于如何幫助不同市場的品牌實現本土化，David強調，栢藤核心是一個以技術驅動的平臺，通過AI與大數據構建內容，全面監測競爭動態，目前已有37萬億個數據點，且每周持續新增1280億條1，這些數據能夠指導品牌如何更好地進行銷售。

然而，僅靠數據還不夠，還需要當地人員的參與。栢藤在全球擁有數千名員工，中國核心團隊約數百人，憑借自研的AI工具鏈及本地化布局，為全球60多個國家和地區超200個品牌提供服務。

中國品牌出海：機遇與挑戰并存

當話題聚焦于中國品牌走向海外時，主持人詢問中國品牌開始海外業務可能會面臨的挑戰及解決方案。David認為，在產品方面沒有捷徑，只要產品質量上乘，就會實現銷售。栢藤有一個效能增益平臺“Destiny”，這是公司在美國擁有的專利技術，通過機器學習識別市場上由關鍵詞或詞組驅動銷售方式。中國制造商若有優秀產品，則可以利用Destiny或在某個關鍵詞、詞組上通過數據和算法獲得優勢，將流量轉化為品牌收入。若品牌有物美價廉的產品，栢藤可以在品牌建設方面提供幫助，助力解決進入美國市場的其他問題。

David進一步指出，保持品牌形象的統一性非常困難，電子商務是一個卓越的解決方案。由于不同國家、不同性別的人尋找產品的方式不同，電子商務允許使用動態內容，本質上是提供人們接觸產品的平臺，以他們想要的方式去了解。栢藤“一站式”的商業模型巧妙彌合了中國品牌出海的能力斷層。

與此同時，AI將成為未來電商的重要一環，栢藤自研的全棧式AI工具鏈，可以分析哪些品牌能引起情感共鳴及個中原因，并在全球范圍內跟隨它們的腳步，了解哪些信息有效、哪些無效，進行快速測試和調整。

合作契合點：品牌全球化與AI推動

億邦動力董事長鄭敏先生表示，品牌全球化是當下最大的發展趨勢和機會，他與David都認為AI會對電子商務的發展帶來強大的推動，這是兩家企業最大的共識。在品牌全球化方面，像栢藤這樣的美國原生電子商務公司，有做品牌的基礎和經驗，懂得在本土市場洞察市場、與用戶進行品牌溝通。而中國企業在當前階段與栢藤能夠形成完美契合，中間只缺信任和了解，億邦動力愿意協助中國品牌企業和栢藤解決這一問題。

品牌全球化擴張：洞察機遇，合規前行

對于品牌全球化擴張的見解，David指出，美國市場龐大，但中國市場更勝一籌，歐洲、亞洲、中東和非洲市場也蘊藏著無限商機，特別是中東地區，在數字領域對品牌而言充滿機遇。。品牌不能僅僅局限于美國本地市場，因為海外機會太多。

然而，品牌走向海外往往面臨法規和市場規則等多重挑戰。栢藤擁有專業團隊，通過一套系統化的業務矩陣，為品牌提供明確的可執行路徑和成本預估，幫助他們判斷是否值得投入。他強調，雖然合規可能不是品牌當前的首要選擇，但從長遠來看，這點非常值得重視，品牌必須正面應對問題，用正確的方式解決，才能在海外市場穩健發展。

深度滲透與可持續發展：聚焦優勢，合作互補

對于希望在新市場開展新業務、實現深度滲透和可持續發展的品牌，David給出了建議：他認為品牌難以雇傭足夠的員工體量來開發全球競爭所需的核心技術，他們應選擇自身獨特擅長的領域，如網紅營銷、品牌官網等，并將資源集中在這些方面。同時，借力合作伙伴開展在其他領域的合作，實現互補和共贏。

跨境電商：文化橋梁，融合共贏

通過這次對話，我們深刻體會到跨境電商絕非僅僅是經濟貿易的線上延伸，它更是一座跨越國界的文化橋梁。通過一件件跨境流通的商品，各國獨特的文化魅力得以傳播，不同國家人民的生活方式與價值觀念得以交流，進而促進了全球范圍內的理解與融合。

栢藤在世界各地市場的成功實踐充分證明，唯有尊重不同國家和地區的文化差異，將業務策略精準落地本土，才能夠真正在異國他鄉深深扎根，實現可持續的繁榮發展。

全球視野，中國連接：Accelerate 2026 新征程

正是在這一理念之下，栢藤打造了年度全球電商加速峰會【Accelerate 2026】。峰會將于今年5月在美國鹽湖城舉行，匯聚全球品牌高管、行業領袖與電商專家，圍繞萬億美元規模的全球電商市場，分享可落地的增長洞察與實踐經驗。作為栢藤發布核心平臺創新與數據驅動能力的重要舞臺，【Accelerate】致力于幫助品牌將復雜的電商運營轉化為清晰、可執行的增長動能。

值得關注的是，今年【Accelerate】也將首次來到中國，暫定于9月落地深圳，這一里程碑式的拓展，標志著栢藤持續加碼中國市場，助力中國品牌加速走向全球，構建面向未來的國際化增長能力。

節目最后，主持人朱一靜感謝David Wright先生與鄭敏先生做客演播廳，也感謝觀眾收看。相信在跨境電商浪潮中，更多品牌將借助創新與合作，實現全球化發展夢想，并為全球文化交流與融合貢獻力量。

資料來源：

1. 栢藤內部運營數據（2025年上半年）