高舜禮：“影視城”變身“演藝場(chǎng)”，咋做為好？

新冠疫情以來(lái)，停演劇目232臺(tái)，又新增劇目344臺(tái)，復(fù)演劇目7臺(tái)，演藝市場(chǎng)成功率約占1成。2025年與2024年同比，旅游演藝場(chǎng)次、票房收入增長(zhǎng)均不足3%，2026年票房收入可能更差。

曾虛火一陣子的影視城，近10年風(fēng)光不再。有的無(wú)人問(wèn)津，有的凋敝不堪，淪為名副其實(shí)的低效閑置文旅項(xiàng)目。近一時(shí)期，有些市縣不再觀望，對(duì)影視城著手研究盤(pán)活事宜，主要方向是升級(jí)為文旅商綜合體或轉(zhuǎn)變?yōu)槲穆醚菟噲?chǎng)景。從盤(pán)活文旅存量資產(chǎn)的角度看，這是具有現(xiàn)實(shí)意義的積極探索。

近些年，旅游演藝市場(chǎng)可謂“冰火兩重天”。一方面，像陜西《長(zhǎng)恨歌》、武夷山《印象大紅袍》等演藝，被業(yè)界譽(yù)為“印鈔機(jī)”，個(gè)別企業(yè)還在資本市場(chǎng)上市；另一方面，抵近了、看深入，大批演藝僅在“賺吆喝”，客源就像遭遇大旱的山泉水，虎頭蛇尾、高開(kāi)低走成為多數(shù)，有相當(dāng)比例的關(guān)門(mén)大吉，旅游演藝故而也被視為文旅投資的“紅海”。因此，由影視城轉(zhuǎn)型做文旅演藝并非一片坦途，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)并非易事，需要看清市場(chǎng)形勢(shì)和操作難度，要有一顆如履薄冰之心。

據(jù)演藝界的實(shí)操大咖說(shuō)，最牛氣的演藝策劃和操盤(pán)者，成功率低于4成。有些編創(chuàng)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)銜者很有名氣，聲言對(duì)演藝藝術(shù)負(fù)責(zé)，但由于與旅游市場(chǎng)脫節(jié)，不管上演后的市場(chǎng)運(yùn)作，屢屢給一些地方“被坑”之感，謀劃的是一番美好憧憬，落下的是令人傷痛欲絕的悲愴，動(dòng)輒上億元的真金白銀，化作鋼筋水泥瓦片等建筑垃圾。專(zhuān)研旅游演藝的道略研究院統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)全國(guó)在演的旅游演藝525臺(tái)，其中，新冠疫情以來(lái)，停演劇目232臺(tái)，又新增劇目344臺(tái)，復(fù)演劇目7臺(tái)，演藝市場(chǎng)成功率約占1成。2025年與2024年同比，旅游演藝場(chǎng)次、票房收入增長(zhǎng)均不足3%，2026年票房收入可能更差。

因此，無(wú)論是項(xiàng)目盤(pán)活，還是產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，就實(shí)施層面而言，這項(xiàng)工作雖勢(shì)在必行，不得不做；但又千般困難，需知難而進(jìn)。盡量專(zhuān)業(yè)地去做、做得專(zhuān)業(yè)，走好“鋼絲”、避開(kāi)陷阱，是現(xiàn)實(shí)而理性的要求。當(dāng)下，轉(zhuǎn)型去做旅游演藝或文旅商綜合體，有些問(wèn)題和關(guān)系需認(rèn)真面對(duì)：

一是市場(chǎng)導(dǎo)向與準(zhǔn)確號(hào)脈。旅游是高度市場(chǎng)化的產(chǎn)業(yè)。只有切實(shí)對(duì)應(yīng)市場(chǎng)，把握目標(biāo)客源需求，文旅投資才能不致偏頗。游客喜歡什么，是最應(yīng)深入研究的。所謂由市場(chǎng)機(jī)制決定資源配置，就是對(duì)應(yīng)客源市場(chǎng)需求去決策，而不是想當(dāng)然或拍腦袋，做到這一步是千難萬(wàn)難的。一些文旅項(xiàng)目投資失敗，根子就在偏離市場(chǎng)需求，把問(wèn)計(jì)市場(chǎng)僅作為形式、程序或參考。總的來(lái)看，由行政力量干預(yù)的投資失敗，往往摻雜了諸多因素；民營(yíng)投資淪為的失敗，往往出于對(duì)市場(chǎng)誤判，最終都要為所做決策而自食其果。此類(lèi)慘痛的決策教訓(xùn)，與成功投資相比都是占?jí)旱剐远鄶?shù)的，近些年更是不絕如縷、尸陳野道。

二是基礎(chǔ)市場(chǎng)與外來(lái)客源。這是論證演藝應(yīng)關(guān)注的基本問(wèn)題，忽略它就等于“盲人騎瞎馬”，隨時(shí)都會(huì)跌入失敗深淵。基礎(chǔ)市場(chǎng)就是當(dāng)?shù)睾椭苓叺娜丝谝?guī)模，也有的說(shuō)“一小時(shí)交通圈”、“500公里半徑”的人口，這僅是理論上的潛在市場(chǎng)，要轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)客源需要很多條件、也是要大打折扣；對(duì)于外來(lái)客源，旅游統(tǒng)計(jì)數(shù)字只應(yīng)作為一般參考，由于統(tǒng)計(jì)口徑、范圍和方法的原因，只有與現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)做好比對(duì)和核實(shí)后，才能“從實(shí)”做好“避坑”。因此，對(duì)預(yù)期客源的估測(cè)，一日游市場(chǎng)和旅游總量?jī)H是參考，關(guān)鍵是搞準(zhǔn)過(guò)夜旅游數(shù)量。演藝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，瓜分市場(chǎng)蛋糕的人越來(lái)越多，自然各方分得份額就得縮小。一些開(kāi)業(yè)之初看著還行的演藝，過(guò)了一兩年就日趨枯黃，這是其中一個(gè)原因。業(yè)界公認(rèn)的操盤(pán)高手所做的文旅項(xiàng)目、演藝項(xiàng)目，近年來(lái)屢屢放了“啞炮”，市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)也是一個(gè)因素。

三是年代截取與策劃定位。做演藝劇目或項(xiàng)目，必然涉及確定什么主題。對(duì)有些類(lèi)型的演藝，就要圈定一個(gè)時(shí)間斷面，以便編創(chuàng)相應(yīng)年代的題材或劇目。比較而言，首選的應(yīng)是“斷代史”，便于集中和突出主題，開(kāi)封的清明上河園就是宋代題材，深圳觀瀾湖“電影公社”就是截取一段時(shí)間，便于集中挖掘和展示。如果搞成大而全，跨越數(shù)百年乃至千年，甚至是搞自古以來(lái)的，就可能加大編創(chuàng)難度，搞不好就蜻蜓點(diǎn)水、顧此失彼，最終成了“拼盤(pán)兒”、“大鍋燉”。當(dāng)然，也可分幾個(gè)組團(tuán)或單元，分不同主題，交替進(jìn)行演出，也可有白場(chǎng)與夜場(chǎng)的交替，有冬場(chǎng)與夏場(chǎng)的安排。

四是選好主題與講好故事。全國(guó)演藝市場(chǎng)百花齊放、異彩紛呈，差別在于有的演藝是“千日長(zhǎng)紅”、有的演藝只是“晝夜之花”，生命周期相差巨大。作為文旅演藝的投資者，需從自己和當(dāng)?shù)氐膶?shí)際出發(fā)，通俗的說(shuō)就是“有多少水，和多少面”，根據(jù)實(shí)力和專(zhuān)長(zhǎng)去選擇主題和題材。首先就是論證和選擇什么樣的題材，這在國(guó)內(nèi)外都有可資借鑒的案例。如西藏《文成公主》、貴州《偉大轉(zhuǎn)折》、重慶《紅巖紅》等演藝，這屬于重大主題，市場(chǎng)辨識(shí)度、知名度高，但編創(chuàng)和演繹好的難度較大；如麗江《云南的響聲》、九江《“潯遺·寄”》、北京紅劇場(chǎng)《功夫傳奇》，算是相對(duì)小主題，可以選擇面較廣，演好了市場(chǎng)反響也不錯(cuò)。以《功夫傳奇》為例，它薈萃了中國(guó)武術(shù)、雜技、舞蹈等，深受外國(guó)游客喜愛(ài)，2004年開(kāi)演以來(lái)長(zhǎng)盛不衰；法國(guó)紅磨坊的演出，也應(yīng)屬于此種類(lèi)型，主要展示康康舞、雜技、魔術(shù)等。

五是萃取業(yè)態(tài)與做足特色。轉(zhuǎn)型去做演藝項(xiàng)目，不論是做哪一類(lèi)業(yè)態(tài)，突出項(xiàng)目或在地特色是必需的。以沈陽(yáng)關(guān)東影視城的轉(zhuǎn)型為例，如果以“關(guān)東文化”為特色，就應(yīng)對(duì)演藝、歌舞、建筑、民俗、物產(chǎn)、餐飲等做一次篩選，去除“非關(guān)東”的業(yè)態(tài)，這是“提純”的必需過(guò)程；如果啥都拿了來(lái)，就可能做成大雜燴，雜糅和融合就成了特色。當(dāng)然，有些節(jié)目未必要新創(chuàng)，傳統(tǒng)地道的曲藝、非遺歌舞、雜技、武術(shù)，都可采取“拿來(lái)主義”。一些成功的旅游娛樂(lè)演出打斗大都如此，如紹興沈園的堂會(huì)演出，蘇州夜間的昆曲演出，麗江納西古樂(lè)，東北二人轉(zhuǎn)等。但要盡量規(guī)避周邊或外地市場(chǎng)已有的演藝業(yè)態(tài)，或雷同化的場(chǎng)景、道具，如夜間燈光場(chǎng)景、雜耍式的表演節(jié)目、毫無(wú)創(chuàng)意的NPC、到處充斥的雷同化旗幌、標(biāo)語(yǔ)、裝飾，有的游客斥之為“臭了大街”。這類(lèi)的視覺(jué)感受一旦多了，文旅演藝項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)檔次和品位必然就降低。

總之，將影視城變身演藝場(chǎng)是一件好事，但把好事辦好不容易，期望這方面能夠盡快做出一些成功案例，為旅游產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展和做優(yōu)做強(qiáng)做出貢獻(xiàn)。

（來(lái)源：中國(guó)網(wǎng) 作者：高舜禮）