謀春光：照相館的花季生意經

　　新華社天津4月5日電（記者包慶齡）清明之際，天津市五大道，海棠花應時綻放。游人如織，快門閃動，大家都想留下這一片春色。欣鵬手持相機，微微半蹲，前后挪動著小碎步，想為面前這對母女找一個最佳的拍攝角度。

　　張女士和母親來自東北，現在生活在天津，來拍照是一早就規劃好的。“去年海棠花開時路過這里就覺得特別美，偶然間看到這家沿街照相館，今年花一開就帶母親來了。”張女士說。

　　這家“復古照相館”位于新華路與大理道的交口，正在經歷它開業以來的第三個海棠花節。走進店里，各式各樣的小物件琳瑯滿目，而最引人注目的，當屬放在玻璃柜中展示的各類膠片相機。

　　“寶麗來、拍立得，這都是我們幾個人的一些私人珍藏，現在時不時還會有顧客要求用這些老相機拍照。”店主欣鵬以前是一名攝影記者，轉行之后和幾位志同道合的朋友一起開了這家店。

　　“復古照相館”外，攝影師正在為顧客拍攝。新華社發（胡震澤 攝）

　　每到海棠季，游客出片的需求激增，加上欣鵬自己，店里的四個攝影師輪番上陣。從十幾元一張的拍立得，到幾百元一套的精美寫真，從提前預約的熟客，到路過被吸引的新客，絡繹不絕的人帶著海棠花給的美好心情進進出出。

　　“最多的一天接待了50組客人。”欣鵬說。

　　要在競爭激烈的約拍行業立足，并不是一件簡單的事。

　　攝影師游思行每年到了海棠季就會到店里幫忙，他告訴記者，“每棵樹都不只是樹本身，還有它背后的景觀。”東西朝向的大理道，上下午光線的差別很大，在什么時間點到哪棵樹下的哪個點位拍照效果最好，游思行了然于胸。

　　“樹的朝向不同，有的往東長，有的往西長，順光拍攝效果更好；樹的形狀也不同，有的直著長，有的樹冠更大些，往下垂，樹形更好看。不同的樹開花時間也不太一樣，比如我們店門口的那棵樹，陽光足，開花就比較早。”

　　“復古照相館”外，游人駐足。新華社發（胡震澤 攝）

　　這樣的觀察和巧思還有很多。欣鵬告訴記者，在進入春天之前，他們早早踩點，設置了好出片的點位。從小店出來向西走有一條寬約1米的窄巷，西邊墻頭之上，隔壁院子的海棠“不甘寂寞”地伸了過來，給原本靜謐的小巷平添生機。

　　“這個點位很特別，很多顧客都很喜歡。”欣鵬說。

　　店里不時有一些熟客到訪，欣鵬熱情接待，談笑間不覺得是顧客與店家，更像是相識已久的老朋友。欣鵬說：“其實拍攝能夠打動人的還是真情，在拍攝之前多跟顧客溝通，了解對方的需求，那種人與人之間的溫暖和互動，是很重要的一點。”

　　五大道人潮涌動，欣鵬說，不希望這樣熱鬧的場景只持續短暫的一段時間。未來，他們還想搭建一個影棚，發展室內創作，把每位攝影師創作的特點發揮出來。

　　“春天是把人吸引來的一個契機，但是我們想通過創作，把人留下，把拍攝事業從春天干到冬天。”欣鵬說。