從AI呼吸機(jī)到出海突圍：可孚醫(yī)療的“更進(jìn)一步”與務(wù)實(shí)進(jìn)化

“AI技術(shù)應(yīng)用于家用醫(yī)療器械，首要解決的并非炫技式的功能堆疊，而是傳統(tǒng)產(chǎn)品長(zhǎng)期存在的真實(shí)痛點(diǎn)。”第93屆中國(guó)國(guó)際醫(yī)療器械博覽會(huì)（CMEF）上，可孚醫(yī)療呼吸支持研究院院長(zhǎng)羊全鋼提到。

不同于以往偏向標(biāo)攤、側(cè)重流通品展示的風(fēng)格，今年CMEF上，可孚醫(yī)療集中發(fā)布了五款年度新品，并宣布與美團(tuán)醫(yī)藥健康達(dá)成全面戰(zhàn)略合作。

從產(chǎn)品端的智能化升級(jí)，到渠道端的即時(shí)零售深化，再到海外市場(chǎng)的差異化布局，這家從長(zhǎng)沙起步的家用醫(yī)療器械企業(yè)，正在完成一場(chǎng)從“產(chǎn)品供應(yīng)商”到“健康管理方案提供商”的深度轉(zhuǎn)型。

圖片來源：企業(yè)提供

家用器械賽道的AI新品：降低門檻，動(dòng)態(tài)干預(yù)

此次CMEF新品發(fā)布會(huì)上，可孚醫(yī)療圍繞“更進(jìn)一步 只為每一步”主題，推出星河二代AI呼吸機(jī)、藍(lán)牙智聯(lián)房顫血壓計(jì)、X5系列骨傳導(dǎo)助聽器、可孚舒測(cè)血糖尿酸二合一測(cè)試儀、幽門螺桿菌抗原檢測(cè)試劑盒五款新品，涵蓋了呼吸、血壓、聽力、血糖、檢測(cè)等多個(gè)家庭健康管理場(chǎng)景。

以星河二代AI呼吸機(jī)為例，在傳統(tǒng)認(rèn)知中，呼吸機(jī)的操作邏輯是“人去學(xué)習(xí)機(jī)器”——用戶需要掌握參數(shù)調(diào)節(jié)、菜單操作、睡眠報(bào)告解讀等一系列專業(yè)動(dòng)作。“這對(duì)于年輕人來說都有難度，更不用說呼吸機(jī)的主要使用人群是老年人。”羊全鋼坦言，AI介入的第一層價(jià)值，就是通過智能適配降低使用門檻。

此次發(fā)布的星河二代AI呼吸機(jī)中，搭載了“初次使用者模式”。設(shè)備在用戶佩戴后的最初幾個(gè)呼吸周期內(nèi)，即可識(shí)別氣道特征并智能匹配個(gè)性化參數(shù)。

“只有這樣，新用戶尤其是老年人，才能快速度過最難熬的適應(yīng)期。”羊全鋼表示，雖然AI作為新技術(shù)尚難提供量化的效果數(shù)據(jù)，但從已售出產(chǎn)品的用戶反饋來看，智能適配功能的評(píng)價(jià)“非常正面”。

更深層的應(yīng)用在于動(dòng)態(tài)調(diào)節(jié)。傳統(tǒng)呼吸機(jī)的壓力設(shè)定往往依賴醫(yī)院的一次性睡眠監(jiān)測(cè)結(jié)果，但用戶每晚的狀態(tài)是變化的——是否飲酒、是否疲勞、睡眠中有無(wú)漏氣，這些變量都會(huì)影響實(shí)際使用效果。“我們的呼吸機(jī)結(jié)合自研的3S算法，可以實(shí)時(shí)感知睡眠狀況并快速響應(yīng)，該增壓時(shí)增壓，該降壓時(shí)降壓，一旦識(shí)別到氣道開始塌陷，馬上干預(yù)，避免睡眠呼吸暫停的發(fā)生。”羊全鋼解釋道。

在配套的手機(jī)APP端，AI還被賦予了“翻譯官”的角色。睡眠報(bào)告中常見的阻塞性參數(shù)、中樞性參數(shù)等專業(yè)術(shù)語(yǔ)，通過健康大模型被轉(zhuǎn)化為通俗易懂的白話解讀，甚至附帶生活建議，如“少喝酒、多運(yùn)動(dòng)”。羊全鋼透露，可孚醫(yī)療的遠(yuǎn)期目標(biāo)是構(gòu)建一個(gè)多模態(tài)健康數(shù)據(jù)矩陣——將呼吸機(jī)數(shù)據(jù)與血壓、血糖、體溫、血氧等多設(shè)備參數(shù)整合，由AI進(jìn)行高血壓風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)、心血管風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)等主動(dòng)預(yù)警。

面對(duì)日益多元的用戶場(chǎng)景，可孚也在產(chǎn)品形態(tài)上做出差異化布局。針對(duì)經(jīng)常出差的商務(wù)人群，推出了僅重293克的便攜呼吸機(jī)，而對(duì)于健康意識(shí)覺醒、樂于在社交平臺(tái)分享使用體驗(yàn)的年輕用戶群體，AI的科技感與外觀設(shè)計(jì)的時(shí)尚感成為吸引他們的關(guān)鍵要素。

可孚醫(yī)療副董事長(zhǎng)張志明表示，公司將持續(xù)圍繞“健康中國(guó)”戰(zhàn)略，加大在核心算法、傳感技術(shù)及智能應(yīng)用等方面的研發(fā)投入，推動(dòng)醫(yī)療器械向智能化、家庭化方向升級(jí)。

出海之路：避開紅海，在“可及之處”深耕

如果說國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是可孚醫(yī)療的基本盤，那么海外市場(chǎng)則是其近年來頗受市場(chǎng)關(guān)注的第二增長(zhǎng)曲線。2025年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，可孚醫(yī)療在過去一年海外業(yè)務(wù)收入約3億元，同比增長(zhǎng)超過400%。

據(jù)可孚醫(yī)療海外事業(yè)部外貿(mào)總監(jiān)潘建波介紹，目前，可孚的出海版圖已覆蓋歐洲、東南亞、南美、北非等區(qū)域，血壓計(jì)、血糖儀、霧化器、額溫槍、血氧儀、呼吸機(jī)等品類在多數(shù)國(guó)家開始銷售，其中血壓計(jì)是體量最大的品類，聚焦家庭自費(fèi)市場(chǎng)。

“當(dāng)然這也因?yàn)槲覀凅w量比較小，基礎(chǔ)比較新，進(jìn)入海外市場(chǎng)的年限相對(duì)較短。”潘建波坦言，公司進(jìn)入海外市場(chǎng)時(shí)間短，每個(gè)國(guó)家的法規(guī)、注冊(cè)周期、產(chǎn)品偏好各不相同，前期在注冊(cè)布局和產(chǎn)品適配上的投入幾乎是從頭開始。

潘建波進(jìn)一步表示，可孚醫(yī)療在海外市場(chǎng)目前選擇了一條相對(duì)務(wù)實(shí)的路徑。

“我們基本避開了那些投入產(chǎn)出比太低的市場(chǎng)。”潘建波說，“像墨西哥、巴西，人口基數(shù)大，消費(fèi)能力還可以，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)相對(duì)完善，這些才是我們的主戰(zhàn)場(chǎng)。”

公司的產(chǎn)品策略同樣相對(duì)務(wù)實(shí)。潘建波表示，“對(duì)于海外大多數(shù)國(guó)家和地區(qū)來說，可孚這個(gè)品牌還是相對(duì)陌生的。如果加很多前沿科技，成本就高，性價(jià)比優(yōu)勢(shì)就沒了。”但潘建波同時(shí)強(qiáng)調(diào)，公司也在部分代表性產(chǎn)品上做技術(shù)迭代，“兩條路并行”——既要保證當(dāng)前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，也要為品牌形象提升埋下伏筆。

相比院內(nèi)高值器械市場(chǎng)的白熱化競(jìng)爭(zhēng)，家用醫(yī)療器械領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)力度同樣日漸升級(jí)，在各種產(chǎn)品比較維度層出不窮的前提下，技術(shù)服務(wù)于真實(shí)需求，增長(zhǎng)建立在可行路徑之上，或許正是可孚醫(yī)療這家企業(yè)能夠持續(xù)進(jìn)化的底層邏輯。

楊燕/文

徐楠、林辰/編輯

(編輯：楊燕 林辰)