破繭進化！一場關于中醫館新生的“大灣區”解法

中 醫 行 業 的 良 心 和 大 腦

■來源 | 醫館界

2026年4月14-15日

首屆2026大灣區中醫館生態大會

在廣東深圳隆重舉行

大會以“破繭”為主題

匯聚了來自全國60多位嘉賓和1400+來賓

共繪中醫館發展藍圖

中醫館的“繭”，結于政策、市場的巨變，結于醫館自身的舊有模式和思維，也結于行業轉型升級的需求。

舊繭不除，新局難開，這個籠罩在所有醫館人的身上的“繭”，看似是束縛，但卻也是醫館人的警鐘和進化的契機。

粵港澳雖存在環境等多方面的差異，但差異不是隔閡，而是碰撞、取長補短的跳板。融合大灣區力量，方能破思維之繭、破經營之繭、更破生態之繭。

本文先整理出大會主論壇的內容報道，后續平行論壇內容將陸續推出。

首先 ，感謝主持團隊的辛苦付出。

康美藥業康養板塊子公司總經理 陶姍姍

艾一診所創始人 常梓桐

周苗如 惠州御頌堂中醫連鎖聯合創始人

醫館界創始人、長城醫館學苑校長 王中華在致辭中表示，粵港澳三地地緣相近、人文相親、文脈相通，但長期以來，民營中醫機構彼此交流不多、聯動不足、資源分散，迫切需要打破壁壘、加強協同、融合發展；與此同時，內地中醫館行業正處在政策調整與行業轉型的關鍵階段，面臨諸多約束與挑戰，正需要破局而出、破繭新生、闖出一條高質量發展之路。

中醫藥出海

01|讓中醫成為世界主流醫學的一部分

推動中醫“走出去”需解決以下三大核心問題：

第一，加強中醫師資源。固生堂通過“師帶徒”、合作建立中醫交流中心、打造AI中醫系統應用等方式來實現；

第二，加大中醫藥供給。如固生堂開展海外院內制劑研發，截至2025年底，累計成功備案19款院內制劑，其中3款制劑已通過新加HSA 認證。

第三，推動各國中醫制度完善，目前，還有英國、荷蘭、德國、意大利等國尚未對中醫藥進行立法，美國等國家也僅僅針對針灸進行了立法，并未完全對中醫藥立法。固生堂將在入駐海外的同時，與當地政府合作，共同制定中藥、傳統藥、天然藥物的國際標準和 技術規范。

付少華 固生堂中醫連鎖集團副總裁

02|澳門中醫藥產業發展與機遇

非藥與藥物認證成為破壁國際市場的澳門跳板，具體體現在三大方面：

一是獨立注冊體系，澳門擁有獨立中成藥注冊管理制度，流程與標準和國際接軌，"澳門注冊+橫琴生產"模式對開拓葡語系市場具獨特優勢；

二是國際標準互認，GMP認證對標歐盟標準，澳門大學中藥檢測中心164項參數獲CNAS國際認可，檢測報告可國際互認，質量保障體系完備；

三是CEPA政策紅利，港澳外用中成藥可簡易注冊進入內地市場，"止痛活絡摩擦膏"已首次通過CEPA進入內地公立醫院，通道優勢顯著。

石崇榮 澳門中醫藥學會會長

03|中藥跨境三大挑戰

深港中醫館市場在人才、執業環境等方面存在較大差異，如香港中醫執業只能開出中藥材或中成藥的處方，不得以主動探訪或致電的方式宣傳業務。

中藥跨境面臨三大挑戰，一是用藥習慣挑戰，香港和臺灣普遍使用顆粒中藥，使用精品中藥飲片需要獲得政府監管部門、中醫師等各層面共同的認可與行動；二是營商環境挑戰，在香港、臺灣甚至海外，營商環境、消費習慣、對傳統醫學的認知與內地市場均有很大區別，商業模式的設計需要基于充分調研；三是跨境流通挑戰，香港居民無法合法接收內地郵寄的中藥湯劑或配方顆粒。

林 蔚 深圳和順堂醫藥集團總經理

04|醫而優則藥”要好的臨床和醫療來驅動

“醫而優則藥”須以優質的臨床和醫療來驅動，不能為了做藥而商業化，臨床驅動的需求、數據分析，以及醫館如何實現如輕資產模式的合規執行、標準化生產以及市場推廣等在當下的時代背景下更易落地實現。

展望粵港澳大灣區中醫藥未來：一是中醫養生融入生活，用好醫師搭配優質產品形成診療與產品互相促進的良性循環；二是依托澳門國際旅游優勢，以中醫體驗為切口，推動中醫藥走向世界；三是中醫藥高質量發展一定是未來的趨勢，可借助即將落成的澳門科研產業園、基金支持中醫藥的現代化研發等優勢，推進中醫的現代化、標準化與國際化。

張樂祈 澳門張權破痛油中藥廠第三代傳承人

05|中醫出海不能單靠名醫名藥硬推廣

中醫出海不能單靠名醫名藥硬推廣，必須轉變思維，以客戶為中心， 我泰國看診時深刻認識到醫生應化身“教育傳道者”，通過耐心溝通建立認知與信任。這種放下身段、因地制宜的文化滲透，遠比學術標準化更考驗功力。

團隊傳承需建立模塊化SOP，以標準化訓練帶動醫生持續進步。海外傳播中，醫生應保持開放心態，主動與物理治療、西醫輔助生殖等領域合作，結合當地習慣靈活調整，方能真正落地生根。

蔣永興 澳門青苗綜合診療中心醫務總監

06|純中醫之路的探索

深圳市寶安純中醫治療醫院是全國首家純中醫醫院，定位為研究型中醫院、大灣區核心及中醫藥國際化實踐基地，推進“特色化、現代化、國際化”建設。

在構建新體系方面，例如，醫院已獲批廣東省中醫經典病房試點，并加速打造涵蓋治未病、老年康復等中心的“一經典六中心一高地”特色平臺；在引領新趨勢方面，如成為香港中文大學牽頭的“一帶一路”中醫藥聯盟創始單位，推進國際港澳臺中醫師診療部和大灣區內地城市公立醫療機構招聘香港中醫師招聘試點建設，同時探索中藥新劑型與外治法創新。

崔遠武 深圳寶安純中醫治療醫院副院長

07|構建從源頭到終端的全鏈條質量體系

香港《中醫藥發展藍圖》的發布等標志著香港中醫藥產業進入全新階段。此外，“港標”已完成超357種中藥材標準制定，兼具現代質量要求與傳統道地藥材評價經驗，為企業質控提供了清晰依據。

我們緊扣這一契機，構建從源頭到終端的全鏈條質量體系：一是傳統中藥奠基，自2003年深耕品質，2023年整合資源強化全產業鏈布局；二是數字中藥賦能，率先將天士力集團、安國數字中藥都［中藥溯源體系］引入香港；三是港標中藥升級，我們于2025開始進行《香港中藥材標準》生產基地，依托物聯網與大數據等科技推動［港標中藥］中國智造；四是通過整合優質供應鏈，引進高質量中藥配方顆粒產品、常用與特色中藥飲片等產品。

張立新 香港中國紅醫藥集團董事長

08|香港中醫市場急促變化帶來的機遇與挑戰

近十年香港中醫市場急劇變化，出現三個不可忽視的趨勢：中醫診所雨后春筍，內科針灸飽和；消費北移，港人北上求醫；汰弱留強，只有?？苹拍苌?。

但骨傷的痛癥需求巨大，而手法治療必須現場、實時操作，北上就醫難以解決急性問題，患者也不便頻繁復診，加之香港病人仍信任本地專業，這些共同促就了骨科的巨大機遇。

景培中醫構建的體系有六大核心價值：純手法為主，減少機器依賴核心；培養醫師手法技能，成就個人專長；完善醫師成長階梯；每年定期全體外出進修；排除商業元素，專注治療；搭建從受雇到自營的薪酬提升計劃。

莫永豪 香港景培醫療集團創辦人

醫館經營與體系建設

01|專注特色專病是中醫館突破發展瓶頸的關鍵

若要解決中醫人才短缺、經營的痛點，首先要循根溯源，厘清中醫的本質。

其次，建立學術共同體，而以傳承李可老中醫學術為核心的漢古中醫李可學堂也由此建立，堅持十四年每周研討診療規范，采用私塾教育與院校教育相結合、經典背誦與案例學習相結合、中醫針灸中藥與實踐相結合的“三結合”方式，要求熟背經典、掌握圓運動理論與李可臨證經驗等多種能力，尤其強化急癥重癥能力，以培養出能看病、會做藥、善講課、懂養生、精科研、善溝通的復合型人才。

與此同時，專注特色專病是中醫館突破發展瓶頸的關鍵，形成青年醫生主診的標準化專病?？企w系，方能徹底擺脫對名老中醫的絕對依賴。

陳長青 廣州漢古中醫連鎖創始人

02|思維成長高于能力成長

在人才的培養上，選人遠比培養人重要。但選人不只看面試，而是在培養體系中通過優勝劣汰找到能共進退的伙伴。龍脊康難以完全依靠外聘，從2019年起整合全球專業資源形成了一套外聘與自培相結合的分類分級診療體系。

其次，思維成長高于能力成長，認知的提升能拓寬團隊能力成長的邊界。當一個人的思維成長能夠跟得上組織的發展時，能讓團隊持續加載綜合能力。

此外，注重使命、愿景、價值觀的統一，更傾向于培養價值觀匹配、意愿強烈的伙伴，強文化能帶來人才的篩選，用標準化體系助力成長，以“先做人、再做事”為原則，分階段強化伙伴的價值觀認知。

沈 曄 廣東龍脊康脊柱?？七B鎖總經理

03|零廣告、純自費，聚焦有效資源打造核心競爭力

木棉花零廣告、純自費的模式是為了聚焦有效資源打造核心競爭力，以此形成“治療高成功率、解決疑難雜癥”的?？茖２】诒迫π?。

全自費、零廣告運營模式有四大核心維度：一是堅定?？瓢l展方向、持續深化專病診療能力、著重打造機構診治解決疑難雜癥的能力；二是匯聚領域權威專家，自建高水平專科醫生團隊，從技術提升、價值體現與收入機制全方位保障醫生核心地位；三是持續輸出高質量?？茖２】破?，助力品牌建設、患者募集與完整診療體系搭建；四是推進連鎖化布局，依托規模效應構建全鏈條供應鏈優勢推動組織扁平化，持續壓縮行政與層級成本以提升整體運行效率。

盧曉宏 木棉花生殖?？七B鎖董事長、創始人

04|真正的中醫生態是從日常養護到深度療愈的全鏈條守護

老百姓不理解中醫，是因為缺少一個“翻譯官”，中醫館需要通過用戶思維重構價值，中醫傳承在通脈，醫館破局在通心，即通用戶、醫生、供應商的心，懂用戶者得市場，善創新者破繭生。

如今，隨安堂擁有50萬高凈值康友，用戶不是流量，用戶資產是我們的寶藏資產，更是生態的核心根基。

盈利邏輯上，我們從單一的“賣手藝”轉向多元化的“生態經營”，通過產品和服務的延伸，打破時間與空間的限制，構建可持續增長的盈利閉環。

此外，我們以用戶為核，用科技賦能，讓中醫融入日常，通過理念前置、線上干貨引流、全場景矩陣聯動等方式推進。

姚鴻 廣州隨安堂中醫館CEO

05|模型無好壞之分，選擇取決于醫館的基因與發展階段

中醫館經營需根據發展階段選擇合適的模型，可分為0—6七種模型，分別對應的是非醫（籌備，工作室）、單兵模式（家庭店/夫妻店）、單技術模塊（生態）、多技術模塊（生態）、2-3店連鎖、3+店連鎖、多維高位發展。

模型選擇取決于醫館的基因與發展階段：初創期需硬技術積累口碑，成熟期需體系化建設。模型沒有好壞之分，只有合不合適，不同模型有本質區別。

如“1層級”的單兵模型只有核心醫師，資金需求?。弧?層級(單模塊)”搭建了通A（核心醫師）、B（普通醫師）、C（治療師）、D（學徒）金字塔梯隊醫師團隊生態，實現人才可循環、可替代，流量按ABCD層級分層承接，降低對單一醫師的依賴，結構更穩定，適合引入資金方或合伙人。

戚展羽 珠海杏臨中醫連鎖創始人

06|九味堂破繭三大體系

九味堂破繭有三大體系：

體系一是連鎖經營的發展體系。醫生從職工轉為合伙人，共同成長。兩大直營店模式（全盤復制直營店、領頭羊直營店）已驗證成功，如領頭羊直營店由杰出的醫療人員或管理人員競聘上崗直營管理；同時，向第三方機構、托管機構輸出品牌、運營管理模式、人才、產品。

體系二是特色?？茖２〖扒嗄赆t生培養的建設體系。特色?？茖２∈呛颓嗄赆t生培養的建設體系捆綁在一起的，建設?？茖２∈菫榱酥η嗄赆t生進行個人職業規劃等，此外還扶持年輕醫生科研及職稱晉升等。

體系三：中醫產品體系，如協助醫生開發超過180種院內協定方。

陳楚園 深圳九味堂市場運營總監

07|粵港澳大灣區是未來民營醫療的制高點

早期探索中，柏齡中醫做的是大而全，但專科深度不足和復雜病例優勢不明等問題促使其轉型于強中醫精?？颇Ｊ?。

所謂精專科就是每個?？贫加身敿鈱＜?、道地藥材和精細臨床路徑構成，只做中醫有絕對優勢且患者需求迫切的?？疲劢乖倬劢?；強中醫則強在療效、特色技術和核心競爭力，以中醫經典理論為指導，以現代醫學為支撐，在某些疾病領域拿出更優解決方案。

未來，粗放式經營將越來越難，深耕?？谱鰪娂夹g做精服務的機構會迎來黃金時代，而粵港澳大灣區是未來民營醫療的制高點，尤其對定位高端的機構而言。

李贊助 深圳柏齡中醫醫院創始人/院長

08|體系迭代是留存的增長引擎

管理定根基——專業規范是留存的信任底座，人數不能代替業績。我們首家店只聘一到兩名優秀外治醫生，高保底高提成，確保留客率高后再引進更多醫生。通過規范診療流程與統一辨證標準，筑牢患者信任。

管理提體驗——細節服務是留存的情感紐帶，我們給醫助、行政很大的問題處理權限，并以一人一診室等管理細節優化就診環境與隱私保護，完善接診、溝通、回訪全流程服務。

管理筑閉環——體系迭代是留存的增長引擎，如今，引流方式多樣化，留量卻成為很多醫館人的困擾。我會直接入患者監督，每天親自跟進患者的治療情況，此外，建立醫師考核與數字化管理體系，形成管理提質→療效提升→患者留存→口碑裂變的長效機制，實現可持續增長。

吳嘉威 惠州御頌堂中醫診所創始人

09|體驗和信任是這個時代最核心的貨幣

從治病轉向主動健康，服務需更便捷、個性且建立情感鏈接。流量并非越多越好，而應追求精準，讓流量產生價值。小模型醫館更需篩選高質量客戶，將流量轉化為有粘性的存量客戶，核心在于打造差異化產品線并建立情感鏈接。

馨園通過五大特色構建盈利閉環，推動信任從名醫個人轉向門店品牌：

一是聚焦專業IP定位，強化流量粘性與復購；二是系統培訓青年醫生，兼顧醫術與情緒價值；三是打造高療效獨家供應鏈，掌握自主定價權；四是死磕復購、普及、轉化、有效四率；五是布局甲乳、美容、痛癥、免疫、代謝五大品項，由此擺脫單一靠開方賣藥的脆弱模式，實現可持續擴張。

余秋怡 深圳市馨園健康管理有限公司副總經理

10|小而美自費診所的生存法則

醫館可跳出“內科、外治”兩條腿走路”模式，拓展至治病、康復、養生、美容、管理、培訓、生活、文旅八大盈利板塊。

核心在于清晰定位，從專科特色、收費體系到拓客閉環，每個環節都要設計，提升“翻床率”，讓床位高效運轉，破解復診低、療效弱、病人流失三大痛點。

為了解決懸壺濟世不賺錢或高客單沒人來、被名老中醫綁架利潤的困局，實現高客單、做長客資的關鍵在于將“項目、技術、溝通、運營”四者合一并持續迭代升級，比如，爆款引流項目應同時具備剛需、痛點、高頻的特點。

謝 琦 深圳合谷中醫創始人

11|深耕東莞市場，中醫連鎖如何做到“開一家成一家”在東莞“中醫荒”市場中突圍

金匱堂在東莞“中醫荒”市場中突圍，靠的是經實戰檢驗的經營體系，其核心有四：

一是招基礎扎實的醫生，重療效輕職稱，以療效為本；

二是自己當館長，親自在一線和醫生溝通，既能及時解決出現的各類問題，也能真正理解醫生的實際訴求，在稀缺市場留住醫生即留住生命線；

三是控制內外治的比例，一般控制內治外治各50%，外治可提升至60%-70%，內治守專業根基，外治拓年輕消費與高復購；

四是自主培養醫生，以“老帶新”模式打造館內中醫學堂，十年流失率低，更鼓勵藥房員工轉型。由此構建不依賴外部的人才核心競爭力，實現可持續傳承。

梁文強 東莞市金匱堂連鎖中醫館總經理

圓桌論壇

深圳大通中醫董事長 許小華：深圳老百姓看中醫較關注是否能看好病，當前行業的共性經營痛點主要有：一是醫療人才、經營人才等各類人才短缺；二是行業內卷，應往上“卷”而非挖墻角等方式往下“卷”；三是無法很好應對醫保、集采等政策變化；四是盈利能力弱。

中醫若要長期發展，既需心誠、守住文化又需立住自身，莫要牟取不該賺的錢，名醫化、去醫保化是未來的趨勢，中醫“出?！笔请p向的，若要實現真正的大灣區“破繭”，需要明晰各地客觀存在的具體差異并尋找共識。

香港德善醫療集團首席財務總監 岑啟聰：香港中醫市場為自費模式、無醫保支持，患者更看重療效、就醫服務體驗與健康管理。目前香港中醫行業的痛點主要有診療標準化難、資深醫師流失影響大、運營成本高、專業人才緊缺。

如今，隨著中醫需求人群從中老年向更廣泛年齡層轉變，行業做大做強需走標準化、品牌化路線，香港和內地相比，內地在規?；细邇瀯?，港澳則更擅長精細化服務，未來應融合兩地優勢，攜手并進。

澳門中醫藥學會會長 石崇榮：澳門老百姓看中醫更看重技術、服務與品牌，澳門當地的慈善中醫機構眾多等原因一定程度上對民營中醫診所的生存造成壓力。

針對行業的痛點，需聚焦療效提升，推進技術標準化與人才服務培訓，強化自身優勢并向科技化轉型，同時應借助澳門國際化平臺與政策優勢聯動歐盟等海外市場，在粵港澳大灣區發展基礎上，通過文化推廣與語言能力提升，推動中醫藥走向國際。

深圳正弘中醫連鎖創始人 肖國良：目前當前市場環境向好，民眾認可度高，就診年輕圈層擴大，中醫文化與療效接受度不斷擴大，但有現存的一些痛點不容忽視，行業最大痛點仍是人才短缺，部分醫館受規模與品牌限制，難以吸引高端醫療人才，缺乏核心人才直接影響核心競爭力。

中醫的發展不能脫離醫療本質，需堅守以療效為核心，拒絕牟利式經營，保持為中醫爭光的初心。

醫館界創始人、長城醫館學苑校長 王中華：盡管粵港澳三地在政策、市場、環境、人群乃至疾病譜上各有差異，但在重視臨床療效、關注服務體驗的提升、嚴守合規底線、堅持以口碑驅動運營上已形成清晰的共識，這些共識為大灣區中醫藥協同發展奠定了堅實基礎。

中醫適宜技術標準化創新聯盟啟動儀式

會上還舉行了“中醫適宜技術標準化創新聯盟啟動儀式”，中醫適宜技術標準化創新聯盟是由廣東省民間傳統中醫藥學研究會適宜技術委員會聯合深圳道略天下科技有限公司共同發起的中醫適宜技術領域開放式“產、學、研、用”一體化合作平臺，以“開放共享”為核心原則，致力于推動中醫適宜技術從經驗醫學走向標準化醫學、從個體傳承走向規模復制、從散兵游勇走向生態協同，打破資源壁壘，實現聯盟成員間的優勢互補、資源互通。

中藥

01|攜手新荷花，綻放大灣區

新荷花與大灣區有著特別的緣分，如新荷花（香港）是大陸中藥飲片生產企業在香港供應中藥飲片產品品種最多、品類最齊全的企業之一。

除了在大灣區的探索，為了解更好地解決中醫診所訂單頻次高、單量小、地域分散等現實痛點，是新荷花中藥飲片官方電商平臺——金方草堂平臺于2024年成立，目前在廣州設有辦事處，只經營“新荷花牌中藥飲片”，常規經營600個品種、4000個品規，實行全國診所即時下單、全年無休（僅春節休3–4天）響應。

張曉佳 四川新荷花中藥飲片股份有限公司副總經理

02|好醫好藥好療效，打造醫館差異化競爭利器

與普通中藥材不同的是，極境本草是只有在奧巧的氣候、奧巧的土壤、奧巧的水源和精妙的生產工藝等諸多因素匯聚下才能真正形成，集天極、地極、人智為一體的佳品。

為了徹底解決醫生不懂藥、醫館難控源、患者不信藥等根本斷鏈問題，極境本草構建全面賦能醫館體系，如協助醫館帶徒全國產區學中藥材、配合醫館臨床試藥、為醫館提供冷背藥材保供、配合醫館建中藥材基地、為醫館做中藥材采購控價、依托多年中藥材產業大數據能力為醫館做中藥材采購控價、每年支持合作醫館舉辦全球極境本草品鑒會、組織深度產地研學等。

龍興超 成都極境本草健康科技有限公司董事長

獨特視角

01|中醫需要真正的產業化

當前，中醫行業面臨后繼乏力的風險，如當前中醫藥大學培養的畢業生在臨床實效性上存在明顯斷層，但人口結構轉向老齡化將催生慢性病管理剛需，給中醫破局帶來巨大的發展空間。

近千年來，中醫重學術而輕社會傳播和人群反應，反觀西方三百年間歷經機械化、自動化、AI產業化等產業革命，每一次都助推其文化向全球輸出，而中醫至今未真正實現產業化。

學術是個人的追求與生命責任，而社會需要橫向的產業力量，只有做到產業化才能整合資源、降低成本、惠及大眾，將中醫文化、中國產業輸出至全世界。

沈謙益 加拿大昆侖中醫診所中醫師

02|AI賦能讓診療可量化、可傳承、可復制

中醫尤為珍貴的資產是“手感”，這也是推拿的靈魂，卻也是最難傳承的技藝，傳統成長依賴數十年臨床揣摩與個人悟性，這恰恰成了規?；?、標準化的巨大瓶頸。

AI技術的出現，正為解決這一痛點提供可能：將玄妙手感轉化為精準數據，讓診療可量化、可傳承、可復制，這并非要取代雙手，而是為中醫師的雙手與大腦裝上“超級導航系統”。

AI賦能中醫有三大核心價值：一是沉淀經驗，將資深醫師數十年臨床經驗數字化留存；二是賦能新人成長，加速青年醫師學習曲線，縮短成長周期；三是解決標準化鴻溝，讓醫療更加平等，實現卓越療效的規模化復制。

尹成元 深圳通透堂中醫館董事長

03|“中醫慢病管理”是中醫“跨界破繭”的“新風口”

過去多年，我們已推動中醫慢病管理完成從理論、技術到服務體系的完整搭建，期間，我深刻認識到，無論多大規模的中醫館，若仍僅做和體制內醫院一樣的事，路只會越走越窄。

中醫的發展需要超越傳統門診的中醫服務生態，中醫尤其是中醫慢病管理能極大地拓展應用場景，尤其在AI賦能時代下，將單一診療延伸至生活、工作、認知等多元場景中。

若要尋求破局之道，醫館可將內科、外科等現有專業與慢病管理相結合，聚焦慢病管理的應用場景，就能構建起超越“看病治病”的中醫新生態。

任巖東 博道精誠（深圳）&廣東少吾堂董事長

04|沒有“重復”的培訓，再好的體系也是空中樓閣

培訓難以落地，往往不是員工不愛學，而是培訓沒做對。真正的培訓不是一次性灌輸，而是有計劃、有步驟地提升技能、知識和態度，持續賦能，其關鍵在于“簡單、持續、甚至‘無腦’的重復，直至形成肌肉記憶”，沒有“重復”的培訓，再好的體系也是空中樓閣。

為此，我們用了5年多時間、舉辦500多場內部培訓，從零構建起疼痛門診的「三維一體培訓體系」：技能培訓，解決“怎么做”，技能培訓可短期見效，反復練習即可掌握；知識培訓中期見效，需反復記憶與應用；態度培訓最難但最重要，遠期見效，依靠引導與環境熏陶。

培訓不是消耗，是投資，投資的是團隊的長遠競爭力。未來疼痛門診的競爭，本質是人才復制能力的競爭。

劉錦龍 深圳大通中醫館疼痛門診負責人

流量與營銷

01|構建私域流量池，實現基于用戶價值的可持續增長

三步搭建醫館私域增收體系，具體如下：

第一步：精準獲客——構建流量蓄水池。將到店客戶100%導入私域是私域運營的核心第一步。關鍵在于設計具有吸引力的“價值鉤子”，而后借助SCRM系統自動打上多維度標簽。

第二步：分層運營——精細化用戶培育?？蛻魧胨接蚝螅韪鶕鋬r值與狀態進行分層，匹配對應的運營策略，建立用戶高粘性的健康社群生態閉環，實現精細化培育。

第三步：多元變現——挖掘客戶終身價值。構建“基礎+內容+實物”的多元化健康營收結構?；A服務層為核心業務，依托診療等核心服務，以療程套餐、年度健康卡深度鎖定長期消費需求；以知識變現構建內容產品層，將醫生經驗轉化為標準化線上課程；以實物產品層為復購引擎，引入高頻復購產品，打造健康、可持續的高毛利營收增長點。

蘭康 深圳小鵝通中醫行業負責人

02|AI中醫檢測成為破解當下困局關鍵

當前行業競爭加劇，如經濟已從增量爆發進入存量優化時代，公域流量成本高企，互聯網平臺的集中化和規?；瘜е芦@客難。

然而，主動健康時代帶來了大健康賽道的新機遇，政策東風支持，中醫+大健康成發展重點，主動健康崛起，亞健康+治未病成主流，民營機構必須抓住這一風口轉型。但轉型路上，客戶端想調理卻無據可依，機構端想轉型卻缺核心抓手。

AI中醫檢測成為破解困局關鍵，既能精準解決客戶痛點，量化數據，科學調理，也能為機構提供核心技術驅動盈利，同時契合政策導向，合規賦能發展。

張華兵 深圳市初芯堂智慧中醫智能科技有限公司聯合創始人

03|“造星”能力是好醫館的核心能力之一

好醫館的核心能力是什么？有人說是好品牌、好藥材、好醫生......但我們認為是“造星”的能力——主動打造名醫，讓普通醫生一炮而紅，全城皆知。

因為酒香也怕巷子深，只有造星才能讓更多患者知道你，才能讓老板真正掌握經營主動權，變“醫找館”為“館找醫”。

造星要過“見得著、信得過、離不開”三大難關，90%的醫館都是左撇子打法，不懂流量入口，不知道如何建立信任，沒有用戶思維，而造星出錯的原因在于過度依賴醫保，重度依賴名醫，不敢打造醫生，宣傳不成體系，造星術的構建需要包含造IP、引流量、深綁定三大板塊。

黃智 江西宮繡堂中醫連鎖總經理

中醫外治

01|中醫外治標準化探索之路

行業普遍面臨療效、技術、人才等難題，核心痛點是對名醫過度依賴，名醫資源稀缺且難以復制。對此，中醫外治的 “簡便驗廉” 等優勢能有效破解。

人才培養效率低是另一核心瓶頸，中醫外治標準化是高效培養人才的關鍵路徑。當前中醫市場需求旺盛，但供應鏈薄弱落后、供需斷層明顯且行業集中度極低，這為標準化、品牌化發展及打造頭部品牌創造了巨大機遇。

經過多年調研，我們聚焦痛癥慢病驗證中醫外治標準化：一是確認其為真實市場需求，二是創新針灸療法形成有效解決方案，三是打造可快速復制的商業模式。

楊敬業 易針經品牌創始人

02|外治特色項目品牌建設與體系傳承

賀氏針灸三通法由國醫大師賀普仁創立，以“病多氣滯，法用三通”為核心，集微通（以毫針刺法為主）、溫通（以火針刺法為代表）、強通（以鋒針刺血為代表）三法一體，除了臨床上的優勢，賀氏三通法不僅是國家中醫藥管理局中醫適宜技術重點推廣項目，2025年6月正式實施納入國家醫保甲類報銷目錄，被指定為中醫醫術確有專長醫師資格考核核心內容，是行業執業能力的重要標尺。

如今，我們以賀氏針灸三通法為核心，集理論-實操-臨床三位一體，打造了特色中醫外治技術培訓體系。

賀小靖 賀氏針灸第三代代表性傳承人

結語

“破繭”不是概念的堆砌，而是對現實困境的回應。破繭之后，方見更廣闊的天地。

I 版權聲明

本文來源“醫館界 ”，作者/桔梗，版權歸權利人所有。

編輯｜桔梗 視覺｜石斛