藍(lán)帆劉文靜：那條扔在馬路上的魚(yú)要回到水中｜商界木蘭

剛剛完成“重構(gòu)重生”的藍(lán)帆是一個(gè)年輕的組織，這種“年輕”是最大的生長(zhǎng)力。

文｜《中國(guó)企業(yè)家》見(jiàn)習(xí)記者 陳浩

記者 馬吉英

見(jiàn)習(xí)編輯｜張昊編輯｜馬吉英

頭圖來(lái)源｜受訪者

藍(lán)帆醫(yī)療（簡(jiǎn)稱(chēng)“藍(lán)帆”）董事長(zhǎng)劉文靜已經(jīng)有7年沒(méi)有主動(dòng)下場(chǎng)做過(guò)路演了。今年3月12日，她重新站到了100多家投資者面前。她對(duì)此的解釋是：我們站在了新周期的起點(diǎn)上。

在商業(yè)敘事中，“新周期”常被提及。但對(duì)劉文靜和藍(lán)帆而言，這個(gè)詞的背后是過(guò)去數(shù)年的驚濤駭浪，無(wú)數(shù)個(gè)“瀕死”挑戰(zhàn)和此刻的觸底反彈。過(guò)去幾年，劉文靜極少對(duì)外展露感性，她像一個(gè)多維、復(fù)雜又精密的“儀器”，接連應(yīng)對(duì)著改變行業(yè)的集采、復(fù)雜多變的國(guó)際市場(chǎng)和漫長(zhǎng)迂回的市場(chǎng)出清。

但2026年春天，一切迎來(lái)了轉(zhuǎn)折。

作為“底盤(pán)”的健康防護(hù)事業(yè)部，經(jīng)歷多輪行業(yè)洗牌后，今年前兩個(gè)月已實(shí)現(xiàn)明顯的利潤(rùn)修復(fù)。而被資本市場(chǎng)視為“給不出估值”的心腦血管事業(yè)部，也在逐年縮窄虧損之后，2025年銷(xiāo)售收入較上一年增幅超24%，時(shí)隔5年重回規(guī)?；?。

業(yè)績(jī)爆發(fā)并不全是“新周期”的必然。去年底，健康防護(hù)板塊進(jìn)行了一系列內(nèi)外部整合，一是在2023年到2025年的行業(yè)低谷期，進(jìn)行了內(nèi)部體系能力重構(gòu)、技術(shù)升級(jí)；二是成功引入泰國(guó)戰(zhàn)略投資者2億美元重組，并徹底補(bǔ)齊了能源短板。而心腦血管板塊的毛利率修復(fù)到了約65%的行業(yè)較好水平。

來(lái)源：視覺(jué)中國(guó)

而且劉文靜帶領(lǐng)的手套核心團(tuán)隊(duì)深諳行業(yè)上游波動(dòng)，在去年第四季度行業(yè)重新回歸上行周期的苗頭出現(xiàn)時(shí)，便對(duì)原材料價(jià)格走勢(shì)做出預(yù)判，通過(guò)采購(gòu)加大了儲(chǔ)備。她看得很透徹，經(jīng)歷了多輪市場(chǎng)出清，如果缺乏供應(yīng)鏈深度綁定，會(huì)在這一波變動(dòng)中因?yàn)樵喜蛔愣挥采鷶D出市場(chǎng)。

這也是個(gè)歷史性機(jī)遇，行業(yè)頭部企業(yè)將進(jìn)一步崛起，從而推動(dòng)中國(guó)產(chǎn)能占據(jù)全球半壁以上江山。

瀕死時(shí)刻

過(guò)去5年都處在至暗時(shí)刻中，她把自己比作一條暴露在馬路上的魚(yú)，“太陽(yáng)暴曬著，車(chē)輪、腳步川流不息，千人踏、萬(wàn)人踩，傷痕累累，奄奄一息……但信念從未磨滅：回到水里，活下去?！?/strong>

“十三五”期間的藍(lán)帆不僅跨國(guó)收購(gòu)了新加坡柏盛國(guó)際，成功進(jìn)入高值醫(yī)用耗材賽道，其手套業(yè)務(wù)更是因需求激增，貢獻(xiàn)了前所未有的利潤(rùn)水平。

藍(lán)帆在第一個(gè)十年成功上市，成為醫(yī)用手套行業(yè)龍頭，第二個(gè)十年又實(shí)現(xiàn)了轉(zhuǎn)型升級(jí)。然而，兩個(gè)原本被認(rèn)為可以對(duì)沖風(fēng)險(xiǎn)的賽道，卻在2021年同時(shí)跌入谷底。

最先受到重創(chuàng)的是心腦血管板塊。隨著2021年行業(yè)政策調(diào)整，心臟支架價(jià)格大幅下調(diào)，毛利率驟降，資本市場(chǎng)的估值邏輯被打破。藍(lán)帆重金買(mǎi)下的創(chuàng)新型業(yè)務(wù)，從一年盈利數(shù)億元，瞬間變?yōu)榫尢潯?/p>

手套業(yè)務(wù)也急轉(zhuǎn)直下。2021年下半年，中間商囤積的庫(kù)存開(kāi)始擠占市場(chǎng)，丁腈手套價(jià)格從巔峰期的超百美元一箱，一路跌回20多美元一箱。疊加需求下滑，行業(yè)出清周期持續(xù)近3年，藍(lán)帆的手套業(yè)務(wù)熬到2024年，才終于重回盈利軌道。

劉文靜期間甚至也想過(guò)，是否要徹底關(guān)停生產(chǎn)基地，這樣可以一次性快速終止虧損，這更是當(dāng)時(shí)低開(kāi)工率的行業(yè)環(huán)境下諸多企業(yè)的選擇，“全世界的人都在指責(zé)你，抱怨你，背叛你”。

她仍頂住壓力，5年間投入了大額研發(fā)費(fèi)用。高值醫(yī)療器械的研發(fā)周期極長(zhǎng)，一款三類(lèi)高危植入產(chǎn)品從立項(xiàng)到獲批需要3年到5年，投入數(shù)百萬(wàn)元到數(shù)千萬(wàn)元。但正是這漫長(zhǎng)“黑暗周期”里的咬牙堅(jiān)持，讓藍(lán)帆有數(shù)十款創(chuàng)新產(chǎn)品在近幾年陸續(xù)獲批。

健康防護(hù)板塊則是通過(guò)“垂直整合+戰(zhàn)略卡位”極致降本。2024年下半年，藍(lán)帆將淄博基地老舊產(chǎn)線進(jìn)行徹底改造。它又收購(gòu)了宏達(dá)熱電、新建綠源熱電項(xiàng)目，一套組合拳下來(lái)，藍(lán)帆再造了全球具有產(chǎn)業(yè)鏈、技術(shù)、成本優(yōu)勢(shì)的超級(jí)手套工廠。

每一年，劉文靜都會(huì)寫(xiě)新春致辭——2022年是“至暗時(shí)刻”，2023年是“黎明四點(diǎn)的黑”，2024年是“厚積薄發(fā)、轉(zhuǎn)折時(shí)刻”，2025年是“破局而立、向新而生”，直至2026年是“蓄勢(shì)而躍，向光而行”。

永遠(yuǎn)向前

一定程度上講，劉文靜是“自討苦吃”。

她早就是行業(yè)內(nèi)受人尊敬的“手套女王”，但她意識(shí)到，手套作為低值醫(yī)用耗材，更偏向于制造業(yè)屬性，跟隨周期漲跌。公司要想繼續(xù)做大做強(qiáng)，必須兼具高科技屬性、兩條腿走路。

來(lái)源：受訪者

2013年開(kāi)始的轉(zhuǎn)型第一戰(zhàn)打得“灰頭土臉”。據(jù)她回憶，2014年曾嘗試收購(gòu)血液透析資產(chǎn)，試圖打造“血透龍頭”，但制造業(yè)與醫(yī)療服務(wù)的跨界融合“就像騎著自行車(chē)進(jìn)了沼澤地”。最終藍(lán)帆痛定思痛，兩年內(nèi)割肉退場(chǎng)。

這是劉文靜人生中的第一個(gè)低谷。她深刻反思，過(guò)去的成功經(jīng)驗(yàn)并不能帶來(lái)新的成功，“外行指揮內(nèi)行”是最大的瓶頸。

為了破局，她重新調(diào)整了組織，邀請(qǐng)數(shù)名專(zhuān)業(yè)人士加盟藍(lán)帆，主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)并購(gòu)。劉文靜放手給團(tuán)隊(duì)，但定下了方向：第一，綜合篩選，明確了心血管、外科等六個(gè)發(fā)展空間大、市場(chǎng)較成熟的細(xì)分領(lǐng)域作為潛力賽道；第二，標(biāo)的企業(yè)必須是凈利潤(rùn)規(guī)模在5000萬(wàn)元以上的龍頭企業(yè)；第三，“三觀契合”，標(biāo)的企業(yè)管理規(guī)范，理念與價(jià)值觀能同頻共振。

這一決定成就了藍(lán)帆的“驚天一躍”。2017年至2018年，它斥資數(shù)十億元完成了“A股史上最大醫(yī)療器械跨國(guó)并購(gòu)案”，收購(gòu)了新加坡柏盛國(guó)際。2019年至2020年，它又拿下了德國(guó)心臟瓣膜公司NVT。這一系列動(dòng)作，為藍(lán)帆贏得了戰(zhàn)略縱深。

從2018年起，藍(lán)帆還開(kāi)始重點(diǎn)開(kāi)拓“一帶一路”共建國(guó)家市場(chǎng)。劉文靜表示，這些國(guó)家代表著更快的增速、更大的增量空間。藍(lán)帆在這些市場(chǎng)的本地化團(tuán)隊(duì)建設(shè)、注冊(cè)準(zhǔn)入能力、渠道服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，正在形成差異化競(jìng)爭(zhēng)力。

藍(lán)帆甚至成為了中國(guó)醫(yī)療器械走向全球的“出海代理人”。劉文靜提到，許多國(guó)內(nèi)創(chuàng)新醫(yī)療器械公司，產(chǎn)品出海存在一定困難，而藍(lán)帆則可以提供全鏈條服務(wù)。

如今，站在“新周期”的起點(diǎn)，她將目光投向了更深遠(yuǎn)的AI時(shí)代——無(wú)人工廠、智能手術(shù)等都可能成為新的發(fā)力點(diǎn)。她堅(jiān)信，這全新的周期將會(huì)抹去經(jīng)驗(yàn)的溝壑。

關(guān)于“如何看待女性的柔軟與鋒利”，劉文靜反問(wèn)記者：你去過(guò)三江源嗎？“水從三江源孕育而生，遇斷崖則跌落，遇險(xiǎn)峰則狹行，遇平原則舒緩。”她說(shuō)，“流水并不爭(zhēng)先，只是專(zhuān)注當(dāng)下，永遠(yuǎn)向前，長(zhǎng)河終會(huì)入海，人生旅程也是如此?！?/strong>