如何應對樓市逆市？房企需具備哪些關鍵力量？

現在很多自媒體人在網上都不看好房地產，但是筆者并不以為然。筆者為此2022年6月份和7月份，還專門寫了兩篇文章說明筆者為何看好房地產這一點。而筆者一直觀察的幾個城市的樓市，以及一些房企，也印證了筆者的這個觀點。

比如，樓市深度調整的深圳，2023年1-5月，深圳“深鐵懿府”項目，賣出56.11億元銷售額，以及5.15萬平方米銷售面積的佳績；

又如，二手房持續下跌的杭州，其”馥香園“項目，2023年1-5月更是賣出93.2億元銷售額以及17萬平方米銷售面積的佳績！

不僅很多樓盤賣出佳績，而且很多房企逆市上行，土地投資額和銷售面積不斷突破新高。

比如，根據中指研究的統計，2023年前5個月，濱江的權益拿地金額高達118億，全國排名第7位；而從銷售額的角度來看，今年前1-5月濱江集團銷售801.7億元，位列2023年1-5月中國房地產企業銷售業績排行榜第9位。可以說無論土地投資排名和銷售業績排名，遠遠高于濱江集團的預期。

因此，筆者個人認為，在房地產行業持續低迷的現狀下，其實不缺住房消費需求，缺乏的是真正性價比高的，能夠讓人放心消費的產品！而這種產品的打磨，更考驗一個房企的投資力、運營力和產品力！

首先，任何房企投資拿地，都需要研究透徹當地購房者對產品的真正需求，包括區位、配套、小區定位以及戶型設計上的需求等等。只有滿足消費者需求的適銷對路的產品，才會被當地人認為是好房子，從而才會有好的銷售量。

筆者曾經收購過一個臺資企業開發建設的項目。這個小區的定位原來是面向臺資企業購房人群的。因此，它在戶型設計上，將浴缸設計在主臥的窗臺前。

因此，當臺資撤離當地后，這個項目就成為當地的一個滯銷項目。因為當地人無法接受將浴缸設計在主臥的窗臺前這一點。

由此可見，產品的設計符合當地人的需求，是非常重要的。

其次，在人口紅利和資本紅利消失后，向運營要利潤，應該成為一個房企的共識。

筆者在幾家上市房企工作過。真正優秀的房企，一定是向運營要利潤的房企。

他們投資有嚴苛的投資標準，包括城市能級和區位，以及利潤率的標準等等，并且投資長期深耕一些城市；

他們的融資并不是越多越好，而是根據自己的資金需求來設定，并將融資成本降到最低；

他們的開發建設的每個環節，都有著極高的節點要求，并且重獎重罰，驅動施工單位能夠按時竣工、準時交付；

他們的銷售，不僅有極寬的渠道，而且有極高的產品和品牌美譽度等等。

筆者一直相信：在房地產行業優勝劣汰，并向良性循環和健康發展時代轉變之后，房地產行業一定會迎來全新的發展空間，而那些有著極高投資力、運營力和產品力的房企，將會活得越來越好！