茅臺業(yè)績亮眼市場不買賬，張德芹如何走出新路？

新與老是相對的。

新人可能會走老路，老人或也會走新路。

更難的顯然是后者。

老人如何走出新路？

8月16日，茅臺集團董事會發(fā)布公告，聘任向平、張旭為公司副總經(jīng)理。

二者均是貴州本地人，70后，一位長期負責(zé)生產(chǎn)，另一位則長期負責(zé)銷售。

從生產(chǎn)質(zhì)量、文化體系到市場營銷，一名老茅臺人的“新火”又燒到了高層人事頭上。

這名“老人”在茅臺集團工作長達二十年，是正式上任不到3個月的新董事長張德芹。

4月底，市場傳出消息：茅臺集團董事長即將換任。

去年9月親身深入當?shù)卣{(diào)查，獨家稿件引起重點關(guān)注的我們，自然密切注意。

4月27日，前習(xí)酒董事長張德芹回到茅臺，率隊去了制酒車間和勾貯車間。

這標志著，張德芹已正式回歸茅臺。

4月29日晚，張德芹被推薦為茅臺酒股份董事長人選。接替了即將出任貴州省市場監(jiān)督管理局局長的丁雄軍，丁氏曾執(zhí)掌茅臺兩年多。

張德芹也是貴州當?shù)厝耍⑶揖褪侨蕬讶恕?/p>

貴州工學(xué)院（現(xiàn)貴州大學(xué)）發(fā)酵工程專業(yè)科班畢業(yè)后，便進入茅臺。從生產(chǎn)車間干起，曾分管生產(chǎn)，后兩次被調(diào)任習(xí)酒。值得一提的是，也曾擔(dān)任三年的貴州現(xiàn)代物流產(chǎn)業(yè)集團副總。

業(yè)內(nèi)人不難看出，張德芹遲早會重回茅臺，之于地方、股東、經(jīng)銷商和員工等諸方面，張都是當下幾乎最適宜的人選。

早在2018年，時任茅臺集團副總經(jīng)理的他，就被內(nèi)部視為接班人。

張德芹說自己性格急躁、有自信，“苦出身”、“走路快”則是熟悉人對他的印象。

這樣性格氣質(zhì)特質(zhì)的人，想必不少人身邊都有。在小地方飛出的所謂“鳳凰男”身上，頗為多見。

據(jù)了解，張德芹的一個常年習(xí)慣是：每周至少一天，三四點鐘起床視察車間。

5月28日晚，貴州茅臺股東大會餐敘會，超1700人參加。

今年股東大會，茅臺集團總經(jīng)理王莉提議——首次取消會議主席臺設(shè)置。董事長張德芹脫稿說了40多分鐘的心里話。

張德芹稱，股東才是企業(yè)的老板，我是為大家打工的。“哎呀，太謙虛了！”現(xiàn)場女股東的聲音響起。

市場可見，近年以來茅臺股價呈大幅下跌趨勢，甚至一度跌至1400元以下。

張德芹帶領(lǐng)的管理層，從抓生產(chǎn)、到提升文化體系，再到做市場營銷，接連出招。

常規(guī)重視的生產(chǎn)質(zhì)量工作不必多談，茅臺還專門出臺《企業(yè)文化體系提升優(yōu)化方案》，更提出新營銷的道與術(shù)。

銷售重點轉(zhuǎn)向新興產(chǎn)業(yè)從業(yè)者，親友聚會場景，聚焦不同細分人群“賣生活方式”等方面。營銷大范圍主要從政務(wù)、商務(wù)如今再轉(zhuǎn)到新商務(wù)。

此外，茅臺不僅多次向內(nèi)部傳達信心，也向合作伙伴傳遞自身價值。

在與中信證券董事長張佑君，中信集團副總經(jīng)理、中信銀行董事長方合英等領(lǐng)導(dǎo)的交談中，張德芹對此一再提及。

還稱希望中信能在市值管理、產(chǎn)融結(jié)合、國際化上加大加深合作。

茅臺總經(jīng)理王莉也說，公司市值管理要在A股努力成為標桿。

“A股之王”，面對中國移動等強勢而來，如何破局？

2024年上半年，茅臺業(yè)績亮眼，實現(xiàn)營收、凈利雙雙繼續(xù)增長，均增逾15%，但增速卻已放緩。

市場對此似乎并不買賬，茅臺股價依舊低迷。目前一瓶原價飛天茅臺（1499元）的價格仍高于一手茅臺股票（1431元）。

為此，市場認為茅臺祭出了“分紅”大招：白酒行業(yè)首次有上市公司明確一年多次分紅，且常規(guī)分紅率明確75%。

張德芹正率領(lǐng)茅臺試圖走出一條新路，這是否是一條高質(zhì)量增長之路，還有待觀察。

針對曾掌管習(xí)酒與其市場競爭的聲音，張德芹說，“習(xí)酒和茅臺的競爭將會加劇，我不會動用茅臺的資源去幫助習(xí)酒，但會鼓勵習(xí)酒前進。”

在我們看來，很有趣的是，面對股東大會眾人的視頻拍攝，張德芹調(diào)侃道，“不要把我和蔣焰（茅臺集團董秘）這些人搞成網(wǎng)紅，這樣之后沒有精力為你們服務(wù)了。”

其實世上本沒有路。

其實，世上也本沒有老路。

每條路都可以是新的。

即便是老人，也能走出一條新路。

新路勇敢嘗試，新路天地寬闊。