前三季度營收凈利雙增，洽洽食品今年業績有望再創新高

10月24日晚間，“堅果專家”洽洽食品股份有限公司（下稱“洽洽食品”）發布2024年第三季度報告。今年前三季度，洽洽食品實現營收47.58億元，同比增長6.24%；實現凈利潤6.26億元，同比增長23.79%；實現扣非凈利潤5.58億元，同比增長31.44%。

面對激烈的市場競爭，洽洽食品再次以優異成績展現增長韌性。對此，中國食品產業分析師朱丹蓬對整點消費（ID：ZDXFBA）表示：“洽洽食品一直都是高品質的代表，整體業績表現也非常靚麗。特別是在跟量販零食進行深度合作之后，節省了很多推廣、渠道、促銷、人員和管理費用，所以在利潤層面有非常好的體現。作為中國堅果的領先品牌，洽洽食品的產品品質、供應鏈以及整個渠道力、品牌力、產品力都非常不錯，所以對于洽洽食品未來的可持續發展，我們都保持非常樂觀的態度。”

隨著第四季度消費旺季的到來，洽洽食品牢牢把握消費趨勢，疊加前期投入的成功轉換，有望交出一份“含金量”十足的全年成績單。

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深化“全產業鏈”布局，奠定增長基石

自1999年成立以來，洽洽食品一直堅持以“質造美味堅果、分享快樂時刻”為使命，成功實現從“瓜子大王”到“堅果專家”的華麗升級。洽洽食品從“一顆瓜子”起家，歷經二十余載，實現了從選育種、種植、采購、存儲、技術研發、制造、物流到渠道的全產業鏈布局。

在原材料方面，洽洽食品在新疆、甘肅、內蒙和東北等主產區擁有100多萬畝葵花籽種植基地，而在云南、廣西等地擁有2萬多畝堅果種植基地。據悉，近年來，洽洽食品還在烏茲別克斯坦、俄羅斯、阿根廷等國家開始嘗試種植，不斷夯實自身原料優勢。

在生產環節，洽洽食品通過智能化、數字化改造，實現產品從烘干到裝箱的全自動技術革新。截至目前，洽洽食品已在全球擁有10座大型自有現代化工廠。

公開信息顯示，洽洽食品主導和參與制修訂并發布了國家、行業、團體標準共49項。截至2024年6月30日，洽洽食品累計授權289項專利，為規范堅果與籽類產品的安全生產，引導行業健康發展作出積極貢獻。

值得一提的是，洽洽食品的全產業鏈布局真正做到了“價值共享”。據了解，洽洽食品的產業扶貧帶動了超20萬農民脫貧致富，并且，洽洽食品先后攜手中國食品工業協會、首都保健營養美食學會組成百名營養師專家團，為民眾科普堅果營養健康知識，促進生活方式改善和民眾健康水平提升。

盡管當下的休閑零食市場波云詭譎，但憑借對產業端的重金投入，高深的護城河讓洽洽食品有了勇立潮頭的底氣，為企業破浪而行、穩步增長打下了基礎。

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錨定“百萬終端”目標，加速全渠道布局

業績的穩步增長，離不開洽洽食品對渠道的精耕。

面對以量販零食為代表的新一輪線下渠道變革，洽洽食品在回應投資者提問時就透露，2023年全年，公司在量販零食渠道的含稅收入近2億元，未來公司在量販零食渠道的收入會有進一步提升。

憑借品牌知名度和量販渠道持續紅利期，今年，洽洽食品將零食量販渠道的銷售基本目標提升到了3億元至4億元。顯然，前三季度的業績增長，量販零食渠道也是重要的引擎之一。

除了量販零食渠道，洽洽食品在半年報中表示，通過開展渠道精耕，縣鄉下沉，積極拓展新渠道，包括TO-B團購業務、餐飲渠道合作等，洽洽食品渠道數字化平臺掌控終端網點數量近40萬家。后續計劃通過精細化管理提升市場覆蓋和銷售效率。

同時，洽洽食品在線上模式也不斷創新，除了傳統B2C、C2C、O2O渠道之外，還積極布局社交電商、直播電商等新零售業態。僅今年上半年，洽洽食品電商渠道收入就達到3.61億元。

同時，洽洽食品經過多年海外市場開拓，已經建立區域分布合理的外銷網絡，產品遠銷泰國、越南、馬來西亞、印度尼西亞、美國、加拿大等近50個國家和地區。今年5月洽洽食品成功入選“2024外國人喜愛的中國品牌”；7月，洽洽榮獲地區代表國潮品牌且同時榮獲食品飲料行業代表國潮品牌！

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與消費者同頻，做“撩人”的洽洽

今年正值洽洽食品創立第25周年，在品牌方面，洽洽食品牢牢抓住消費者的心智，成為全民熱捧的國民零食品牌。

截至目前，洽洽食品在今年已先后組織或參與了“合肥首屆嗑瓜子但不吃大賽”“阿勒泰葵花節”“泡泡島音樂與藝術節”等一系列品牌活動。

尤其是國慶期間，洽洽食品與“泡泡島音樂與藝術節”的合作，是該品牌繼與王者榮耀、閃耀暖暖等眾多受年輕人喜愛的游戲聯名、瓜子臉面膜的又一次創意破圈。這也是洽洽食品首次進軍音樂節市場，加強與年輕人同頻，在自身品牌年輕化路徑探索中邁出的重要一步。

據經銷商透露，在近期舉辦的年貨節啟動會上，洽洽食品內部官宣郭麒麟作為品牌代言人，接下來會開展一系列高投入的整合營銷活動，放大品牌聲量，提升年貨節動銷勢能。據了解，這是洽洽十多年來首次啟動代言人計劃。

此外，洽洽食品還將贊助年度壓軸喜劇競演綜藝《喜劇大會》，通過喜劇綜藝來傳遞快樂的基因，與年輕人玩在一起。

當然，洽洽食品之所以受到消費者喜愛，與其過硬的產品實力密不可分。

今年以來，洽洽食品旗下每日堅果屋頂盒滲透率持續提升，堅果禮盒銷售持續增長，公司不斷推出堅果新品，如黑松露夏威夷果、堅果椰香烘焙燕麥、堅果黑巧烘焙燕麥等，帶動堅果品類良好增長。近日，洽洽食品推出的意式火腿風味堅果仁（碧根果仁和巴旦木仁）在山姆渠道深受消費者好評，為公司堅果品類在風味、渠道和場景拓展方面再建新功。

而在葵花籽這一優勢品類中，洽洽食品在經典紅袋的基礎上，先后創新推出焦糖、山核桃、藤椒、海瓜子、茶衣瓜子等風味系列產品，充分彰顯該品牌對消費者需求多元化的敏銳洞察力。

值得一提的是，洽洽風味系列瓜子在2024中國旅游商品大賽中斬獲金獎，這也是繼焦糖、山核桃、藤椒、海瓜子屢獲殊榮后，該系列產品口碑的又一次豐收。

此外，公司怪U味、花生、堅果乳品類通過產品力提升和渠道拓展，實現了品類的突破，也為公司布局“第三增長曲線”不斷增添新的可能。

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展望全年旺季，業績有望創新高

基于前三季度的優異表現，不少券商都對洽洽食品基于了更多期待。

其中，太平洋證券在相關研報中表示，今年瓜子種植面積同比增加，展望后續瓜子成本有望下行，貢獻利潤彈性。

無獨有偶。國海證券也在研報中稱，展望三四季度，洽洽食品有望在良性庫存下回到正常的銷售節奏，且四季度有望受益于春節錯期的影響，預計公司下半年收入有望表現好于上半年。利潤端，今年的葵花籽種植面積總體上提升、葵花種子銷售也有增加，未來采購價格有望持續下行，公司持續受益。

作為上市企業，洽洽食品一直積極以良好的業績和分紅回饋投資者。從2010年洽洽食品登陸深交所到今年上半年，洽洽食品累計分紅派現達40.46億元。其中，近三年就累計派現14.37億元。今年上半年，洽洽食品還結合公司成立25周年向股東贈送以瓜子和堅果休閑食品為主的定制禮盒。

不只如此。今年洽洽食品更是制定了全新的股權激勵計劃，為公司后續增長制定了更加清晰的指引。

根據洽洽食品股權激勵草案，公司為考核設置觸發值和目標值兩檔目標。達到觸發值可行權70%，對應目標為2024-2026年公司的收入同比增長10.8%、13.6%和3.8%，至75.4億元、85.7億元和97.5億元，且扣非歸母凈利潤同比增長21.6%、18.5%和18.6%，至8.6億元、10.2億元和12.1億元。而達到目標值可行權100%，對應目標為2024-2026年公司的收入同比增長12%、15%和15%，至76.2億元、87.7億元和100.8億元，且扣非歸母凈利潤同比增長24%、20%、20%，至8.8億元、10.6和12.7億元。

結合今年前三季度業績來看，洽洽食品將大概率完成第一年考核目標。更為關鍵的是，疊加第四季度旺季等利好因素，今年洽洽食品的全年業績或將再創歷史新高。

THE END