司徒正襟：如何看待manus的商業前景

這兩天國內 AI 圈最火的非 Manus 莫屬了.一句話總結，那么就是：交互上有非常大的創新，受限于模型與數據，目前沒有護城河。

優點：

? Manus 在產品交互上有非常大的創新，可以說相當驚艷。很容易上手，整個過程對用戶透明不需要干預，結果很直觀。

? 采用模擬人類瀏覽網頁的方式讓它更具有通用性，適用于通用任務而不是特定任務類型，未來有更大想象空間，好比類人的機器人可以做更多的通用型任務。

? 可以對獲取到的數據進行分析生成漂亮的圖表。

? 生成的代碼直接可以在虛擬機運行看到效果

不足：

? 通過 ToDo List 規劃的方式，雖然可以讓 AI 探索的路徑不至于太發散，但是會讓結果趨于平庸，畢竟稍微復雜一點的任務是需要根據獲得的信息做動態調整的。

? 受限于模型的能力和上下文窗口長度，在資料的篩選，和最終資料的合并整理上，會有比較大損耗，最終生成結果和質量大部分時候是比較平庸的。

? 使用目前模擬瀏覽器搜索、點擊、滾動，再用視覺識別文字圖表的方式，時間成本和資源成本都不低，通過 OCR 獲取屏幕內容也可能會導致信息缺失。

技術實現

一圖勝千言，圖1 大致畫了一下 Manus 的架構圖（不代表真實實現，僅作示意參考），主要有幾個模塊：

1. 虛擬機：一個 Linux 系統的虛擬機，安裝有

? Chrome 瀏覽器，用來訪問網頁

? Python 運行環境，可以執行腳本分析數據，可以啟動一個網頁運行環境

2. 任務規劃器：根據用戶輸入的任務請求，拆分成 ToDo List，我推測是 Claude 模型，因為這一步至關重要，必須要求模型有很強的推理能力，目前來說 Claude 3.7 Sonnet 應該是很經濟實惠的選擇

3. 任務執行調度器：根據 ToDo List 的任務清單，逐一執行，根據任務去選擇最合適的 Agent。由于這一步重點是在 Agent 的選擇，所以不需要能力太強的模型，可以用開源模型比如 Qwen 稍微微調一下就可以用了。

4. 各種執行不同類型任務的 Agents：Manus 內置了很多 Agent，比如最復雜的應該是類似于 OpenAI Operator 的網頁瀏覽 Agent，比如根據特定 API 檢索特定數據的 Agent，每個 Agent 在完成任務后都會把任務結果寫到虛擬機。

5. 任務匯總生成器：當每個子任務執行完成后，任務執行調度器就會通知任務匯總生成器，任務匯總生成器就會去虛擬機讀取 ToDo List 以及各個子任務的生成結果，把這些結果匯總整理生成最終結果，根據任務要求，可能是一份調研報告，可能是網頁程序。由于這一步要求有極強的推理能力和語言能力，所以必然要求一個很強的模型，所以我猜這里也應該是 Claude 3.7 Sonnet。

Manus 的護城河在哪里？

如果連我這樣一個偽專業人士也能大致分析出它的技術實現，那么是不是其他團隊也可以去馬上山寨一個出來？Manus 的護城河在哪里呢？

對于現在的 AI 產品來說，護城河主要就幾個點：

1. 模型 + 算力

2. 數據

3. 用戶體驗

比如說 OpenAI 的 Deep Research，雖然開源或者商業的競品很多，但是效果比它好的還沒有第二家，因為它用來規劃任務、選擇工具、匯總的模型是他們家最強的推理 o3 模型，可能也是業界最強的推理模型，無論是推理能力還是上下文長度都超過了公開的 Claude 3.7 Sonnet 模型，同時他們還基于 o3 針對 Deep Research 做了大量的強化學習訓練，讓模型在執行任務和生成內容都可以取得很好的效果，模型能力就是 OpenAI 的護城河。

比如說 Google，雖然模型不一定有 OpenAI 的強，但是它們家的數據搜索能力是最強的，可以獲取到優質的數據源，所以效果也不錯，數據搜索就是 Google 的護城河。

比如說經常被比作是“套殼”的 AI 產品 Perplexity，模型比不過 OpenAI，數據搜索比不上 Google，但是依然在 AI 搜索中占有很重要的地位，它依賴的是獨特的用戶體驗，更懂用戶，更好的提供了用戶想要的搜索結果。

但這里的用戶體驗，不是傳統意義上的用戶界面交互層面的體驗，而是基于大量用戶使用數據而個性化優化后的優化體驗，很懂用戶想要什么。

Perplexity 和 Cursor 這類 AI “套殼”產品的護城河，就在于它有大量用戶數據沉淀后的用戶體驗。

要有一個生態占位思路，先推出產品，先占住這個生態位，然后不斷迭代，不斷提升能力，就能夠做得越來越好。 相似的例子是Cursor，他們最開始發布的產品，效果也沒有那么好，沒有那么驚艷，但是他們等到了 claude sonnet 3.5 這個模型的出現，于是全球各地開發者都在自來水推薦 Cursor 。 試想一下，如果 Cursor 等到了 claude sonnet 3.5 發布之后，才去開始動手做，那么機會還會是 Cursor 的嗎？

吸引來用戶，留住用戶，形成口碑，把這些用戶數據沉淀下來進一步提升用戶體驗，以后隨著模型能力的升級一起更新迭代，就能真正形成自己的護城河，再難被其他競品超越。

Manus 開了個好頭，但挑戰還是不小的，開源的實現、商業上的山寨版本應該很快就要出來了，用戶的熱度也會消散的很快，一旦有新的熱點馬上就會去追逐新的熱點了，就像你還記得 OpenAI 家的 Operator 嗎？