以消費者利益為核心推動創(chuàng)新，揭秘行業(yè)劇變下湯臣倍健“攻守道”

3月21日晚間，湯臣倍健（300146.SZ）發(fā)布2024年年報。受行業(yè)迭變、競爭加劇以及企業(yè)內(nèi)部調(diào)整等多重因素影響，2024年湯臣倍健實現(xiàn)營業(yè)收入68.38億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤6.53億元，對比去年同期明顯下滑。但歐睿數(shù)據(jù)顯示，2024年湯臣倍健在中國維生素與膳食補充劑行業(yè)零售市場的份額為9.3%，仍保持第一。

2024年，膳食營養(yǎng)補充劑（VDS）行業(yè)風云變幻且渠道表現(xiàn)分化。線下方面，受醫(yī)保政策變化和消費需求放緩的雙重影響，據(jù)中康CMH的數(shù)據(jù)，2024年全國零售藥店VDS銷售額同比下降20%，這是VDS藥店渠道銷售規(guī)模首次出現(xiàn)兩位數(shù)下滑。

面對嚴峻挑戰(zhàn)，湯臣倍健主動調(diào)整，以消費者利益為核心，推動產(chǎn)品創(chuàng)新和價值鏈重建。

在產(chǎn)品創(chuàng)新方面，對于一些基礎(chǔ)營養(yǎng)素，如蛋白質(zhì)、維生素、礦物質(zhì)等，湯臣倍健將借助供應(yīng)鏈優(yōu)勢，推出高質(zhì)價比的產(chǎn)品以滿足消費者對基礎(chǔ)營養(yǎng)素的需求，讓更多的人能夠消費；同時，對于一些重功能產(chǎn)品，將借助科研優(yōu)勢，布局重功能、強功能等創(chuàng)新產(chǎn)品，以滿足消費者更高的健康需求，解決實際的健康問題，形成差異化的產(chǎn)品優(yōu)勢。

2024年，湯臣倍健推出61款全新新品，上新數(shù)量同比增長近50%，通過升級原料、含量、配方、工藝等以強產(chǎn)品力拓增量，多款新品取得不錯的市場反饋。其中，兩大核心單品蛋白粉和健力多，新老產(chǎn)品切換基本完成，也穩(wěn)住了相關(guān)品類的市場份額。阿里和京東平臺蛋白粉（非增肌）、氨糖品類的品牌榜顯示，2024年湯臣倍健主品牌、健力多分別位于行業(yè)第一、第二。

報告期內(nèi)，湯臣倍健推出主打高含量的魚油和科學復(fù)配好吸收的鈣產(chǎn)品提前卡位。其中，突破級54微克K2金標液體鈣登上天貓液體鈣熱銷榜和熱賣榜雙榜首。Yep推出磁感小粉瓶2.0，首創(chuàng)添加專利提取的雨生紅球藻蝦青素，上市第一周即登上天貓普通膳食膠原蛋白肽類目榜單Top 1。

lifespace益倍適新一代“小藍條”益生菌固體飲料升級添加“LPB27”自主研發(fā)專利菌株，“小藍腰”益生菌金奢版含有自主專利菌“SlimU-2”，并以高活菌率、好口感等特點打造差異化優(yōu)勢。

2024年，湯臣倍健新增數(shù)十項境內(nèi)外專利。其與中國科學院上海營養(yǎng)與健康研究所等權(quán)威機構(gòu)合作開展的“內(nèi)穩(wěn)態(tài)健康評估體系”研究成果登上國際權(quán)威科研期刊，在全球率先對內(nèi)穩(wěn)態(tài)概念的多維度量化評估取得突破性進展。

湯臣倍健亦在2025年經(jīng)營計劃中透露，將加大新功能、重功能等創(chuàng)新及優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的開發(fā)，加速科技成果在產(chǎn)品端的轉(zhuǎn)化應(yīng)用，以高等級科學循證研究檢驗產(chǎn)品的真實健康益處。近日，湯臣倍健健力多聯(lián)合北京大學第三醫(yī)院在全球權(quán)威醫(yī)學期刊上發(fā)表臨床實證成果，證實健力多氨糖、硫酸軟骨素、鈣等組合物聯(lián)合運動對中老年的膝關(guān)節(jié)炎人群的關(guān)節(jié)總體改善有效率高達70%。

在價值鏈重建方面，面對品牌方、渠道方、消費者等環(huán)節(jié)，湯臣倍健將以消費者利益為核心重建價值鏈。首先是消費者受益，然后是價值鏈中的品牌方、渠道方、供應(yīng)鏈方等所有參與方受益。核心是關(guān)注消費者的利益，為更多的消費者創(chuàng)造健康價值。

湯臣倍健董事長梁允超在2024年年報的致股東信中稱，“危機是百年品牌征途中的必修課，成立30周年的湯臣倍健要以攻為首。防守不是我們的基因和強項，開疆辟土和進攻才是湯臣倍健的選項”。