追覓，藍海制造者

當行業目光還聚焦于“庭院三件套”、AI硬件和智能機器人等藍海賽道時，追覓正將戰略重心轉向被視為紅海的大家電市場。

2025年伊始，追覓大家電的招聘動態就在行業內掀起了波瀾。

1月，任職了超5年的某位產品總監，在脈脈上發布了一條追覓大家電招人的消息后，來自青島某家電大廠的員工打聽著當地的辦公地址、在安徽做后端研發的同學確認著合肥的崗位信息、某深圳大賣的員工留言想要上海的崗位內推。

3月中旬，追覓科技創始人兼CEO俞浩，在微博曬出了AWE2025（中國家電及消費電子博覽會）邀請函，將追覓參展的空調、冰箱、洗衣機和廚電產品曝光給了大眾，正式向外界宣告進軍大家電領域。

入局大家電，更像是一種“逆共識”的戰略選擇。但這也是追覓科技獨特的破局方法論所在。

從高速數字馬達到掃地機器人，追覓早已展現出在紅海中開辟新賽道的能力。其“錯位競爭+技術降維”的雙輪驅動模式，曾讓戴森等國際巨頭感受到壓力。如今面對萬億級家電市場，追覓正將這套方法論升級為“場景革命”：用技術復利重構傳統家電使用場景，以模塊化組合設計滿足個性化需求，借IoT生態打破產品孤島。

“大家電是追覓未來最重要的核心戰略之一。”這并不是一句簡單的口號，是俞浩早已為追覓制定好的發展戰略：“現在追覓所處的是一個百億級賽道，這仗打完，我會選一個萬億級的競爭對手。”

“攪局”大家電

“今年AWE最大的看點是追覓！”一位參會的智能硬件從業者興奮地說。

在3月20日開幕的AWE2025上，追覓800平方米的沉浸式展區成為全場焦點。展區內，長著仿生多關節機械臂的掃地機器人，憑借精準智能的操作讓人眼前一亮。擦窗機器人、洗地機等明星產品也備受關注，基于追覓高速數字馬達打造的PM20空氣凈化器和高速吹風機，更是以卓越性能引得參觀者嘖嘖稱贊。

令人驚喜的是，追覓打造了一個“智能家”——旗下的空調、冰箱、洗衣機、廚電等智能化大家電整齊陳列，與智能清潔工具無縫融合，構建起全屋智能家電生態矩陣。

早在3月19日的“生而無界”戰略發布會上，追覓便宣告要成為一家“無邊界”的生態型企業，加速從多元智能硬件向全場景智慧生活解決方案的生態戰略躍遷，并秀出了從清潔、烹飪到空氣管理，從客廳、廚房到全屋覆蓋的全場景智能解決方案。

關于追覓布局大家電的一個說法是，在當下競爭激烈的智能清潔市場，追覓幾乎觸到了天花板——智能清潔產品矩陣豐富，涵蓋掃地機器人、洗地機、吸塵器以及個護領域的高速吹風機，甚至還面向戶外清潔機器人賽道，孵化了割草機器人、泳池機器人等。

據奧維云網數據，2024年，追覓以16.2%的零售額份額榮登中國線上清潔電器市場榜首。其中在高端市場，追覓掃地機器人、洗地機等產品也保持領先優勢。

于是，入局萬億規模的大家電市場，成為了追覓當前最佳的增長路徑。

據GrandViewResearch數據，全球大家電市場規模預計2030年達5101.8億美元（約合人民幣3.7萬億元），2025-2030年復合年增長率為4.5%。市場規模大，且近幾年依舊有增長空間，大家電無疑是一個公認紅海市場。

國信證券經紀研究所的報告顯示，在北美、西歐和日韓澳新這些成熟市場，大家電行業的CR5（指一個行業中前五大企業的市場份額總和）達44%。頭部企業占據了絕大部分份額的局面下，新入局的玩家自然也面臨著更嚴峻的挑戰和質疑。

這一境況與早期追覓創業有些許相似之處，當時成熟的掃地機器人企業把持了大部分市場份額，四周強敵環伺。但追覓注重技術的創新，以“技術復利”的邏輯，憑借全球化、高端化的經營策略，重構了智能清潔市場邊界。

這一套“紅海破局”的打法，也正在被追覓復制到大家電市場。

極客玩家的技術復利

追覓破局紅海市場的首項關鍵策略，便是技術復利。

眾所周知，追覓脫胎于國內最早的創客空間“天空工場”，有一群熱愛前沿技術探索的清華學生組成。彼時，創建“天空工場”的俞浩還是中國最早的四旋翼無人機開發者，三旋翼無人機發明者。這群年輕極客對技術的突破與應用懷揣著與生俱來的熱忱。

創立追覓后，在俞浩的帶領下，這家公司依托核心技術的積累，持續突破技術瓶頸。以無人機與智能清潔設備的核心部件——高速數字馬達為例，他們成功將轉速從最初國內的2-3萬轉，迅速陸續提升至10萬轉、15萬轉、18萬轉，甚至成為了全球首家實現20萬轉高速數字馬達的企業。

以高速數字馬達為創新原點，追覓逐步搭建了一個創新的“前沿研究-應用開發”雙螺旋研發體系，形成了一個能不斷生長并拓寬邊界的追覓孵化器平臺。

其中，底層技術層聚焦高速數字馬達、智能算法、運動控制、流體力學等核心技術；上層創新層則依托底層技術矩陣，建立“需求驅動-快速迭代”的產品開發機制，創新研發了全球首創的仿生機械臂、仿生多關節機械臂、自升降全景激光雷達等應用層技術。

該平臺形成的獨特技術復利優勢，能夠不同程度地與追覓新業務和孵化企業共享，極大提升產品性能與競爭力，同時延展到更多領域和場景。

例如，追覓源于機器人靈感的自然風空調X-Wind系列，通過廣角馭風機械臂技術實現雙機械臂協同作業，顛覆了傳統空調的送風邏輯，滿足不同人群在同一空間對空調送風的差異化需求。

全球首款搭載DD電機驅動的追覓干衣機，摒棄傳統皮帶設計，通過創新的結構設計，提升了產品的能效與耐用性，革新了干衣機使用體驗。技術復利的理念，已經在追覓的大家電業務中得到了充分驗證。

構建起完整的技術復利架構同時，追覓也始終沒有放棄對技術的投入。

據了解，追覓的研發費用占到銷售額的7%以上。在公司的人員構成中，產品研發與設計人員占比達到60%。針對技術的研發儲備，追覓的原則是量產一代、研發一代、儲備一代，以確保在技術上的持續領先。

入局大家電后，追覓也在積極招募行業人才，給出了高于行業平均水平20%-30%的薪資待遇。

追覓的技術復利生態，不僅為大家電產品帶來了創新動能，也為破局大家電紅海市場，挖掘新的藍海機會儲備了不可小覷的爆發潛能。

按照大家電10-12年的換新周期，當前正處于新一輪家電替換新周期的開始。據艾瑞咨詢的數據顯示，智能家電滲透率在逐步提升，如智能冰箱、洗衣機支持遠程控制、AI診斷。預計2025年中國智能家居市場規模達9523億元，AI技術滲透率突破50%。而追覓恰恰具備一系列成熟的智能化技術。

俞浩就曾表示，未來十年，追覓要讓“智能”不再是櫥窗里的展品。

追覓的新十年

追覓自創立之初便瞄準全球化，在技術復利之外，從后端供應鏈至前端銷售，蘊藏著巨大的復用潛能。

在供應鏈領域，追覓核心產品掃地機構造復雜，零件超千個，供應鏈復雜程度在大型消費電子產品中，僅次于汽車和手機。

創業早期，追覓耗費大量精力疏通這條復雜供應鏈。在追覓孵化的割草機器人、泳池機器人等項目中，其超半數零部件能與掃地機通用。其中，泳池機器人產品對掃地機供應鏈的復用度高達60%，成本較同行降低30%。

尤為值得一提的是，追覓總部所在的蘇州地區，恰是大家電產業帶的集中地，為其進軍大家電領域提供了得天獨厚的產業基礎。

銷售體系方面，追覓的產品覆蓋全球100多個國家和地區，全球線下實體門店入駐數量超6000家。線上，追覓已搭建起完備的主流電商平臺銷售網絡，在東南亞涵蓋Shopee等知名平臺，在美國囊括Amazon等電商巨頭。線下，追覓與國內外諸多知名渠道商深度合作，國內有沃爾瑪、家樂福，海外有MSD等。

如此成熟的全球線上線下銷售體系，能夠直接賦能旗下生態業務。新業務產品可輕松融入這些銷售網點，極大節省了開拓新市場的成本與時間。

全球化服務同樣是追覓的一大亮點。追覓組建了成熟的全球售后團隊，無論是產品維修、客戶咨詢解答，還是售后問題的快速響應處理，都能憑借豐富經驗與專業能力妥善應對，為全球消費者提供堅實保障。

談及業務邊界時，俞浩曾表示：“很多人因為擔心風險投入不碰大業務，結果是大多數人擠入只占了全球經濟的1%小業務賽道，而此外還有99%空白。追覓要做的是用N+1做世界經濟99%的機會，這個方向的人才密度、優秀資金的投入度遠遠低于那1%擁擠賽道。”

秉持這一理念，追覓始終堅持長期主義原則，拒絕風口邏輯，用技術創新聚焦“世界經濟99%”的賽道。

“要么不做，要么就做世界第一。”這是在追覓內部隨處可見的一句話。在追覓力爭第一的企業文化下，也催生出公司高效的組織效率，為人才創新提供了良好的成長土壤。

某位追覓的員工在社交網絡上分享入職體驗時就提到，老板非常重視效率，這讓團隊的整體節奏非常高效，大家都以結果為導向，專注于把事情做好。

俞浩曾提出“公司要成為超級大腦”的組織目標，這使得追覓內部有兩個核心要求——明白和立即執行。

一方面，員工在追覓內部通過有效溝通、快速執行，到拿到反饋，形成一個高效的個人成長飛輪。另一方面，各業務成員帶動所屬團隊直至整個公司，在溝通、執行、反饋的快速迭代中，形成了企業的成長飛輪。

這種雙輪驅動的管理體系，既避免了經驗主義的路徑依賴，又構建了組織智慧的持續進化機制。

與許多新興科技公司一樣，追覓的核心團隊，是一群80、90、甚至00后的年輕人。他們的目標，是想成為下一個時代企業。對于跨界、多元化經營，他們報以極高的熱情，構想著未來的藍圖。

俞浩曾公開表示：“我們不是在做家電，而是在用AI創新思維重構生活空間。”

從追覓的極客底蘊以及早期便定位為全球化公司的視角來看，其進軍大家電領域絕非單純為了增長而“攪局”，而是朝著“全球最大的科技生態”這一企業愿景穩步邁進，致力于用科技重塑未來生活。