站外引流新機會：Editorial + Attribution 精準打開流量通路

CPC 越來越貴，亞馬遜廣告越來越卷。根據 2023 年亞馬遜數據表明，2023 年亞馬遜的平均每次點擊費用同比上升了 11.6%，廣告投資回報率 （ROAS） 卻下降得驚人。

平臺內營銷競爭日益激烈，現如今單靠盲目增加廣告預算已不能實現流量破局。布局站外媒體精準引流、有效轉化、可衡量的營銷閉環，才是跨境品牌破局的關鍵。

（圖片來源：Commerce lQ）

一直以來，亞馬遜官方都十分鼓勵平臺商家站外推廣，相繼推出Amazon Associates（聯盟營銷計劃）和 Brand Referral Bonus（品牌引流獎勵計劃），幫助賣家拓展新的流量池。

Amazon Associates 和 Brand Referral Bonus 都是什么？它們如何幫助賣家開拓站外流量？賣家如何更好地利用官方資源，抓住站外紅利？

帶著這些問題，我們繼續向下看。

亞馬遜 2 大站外引流計劃

消費者購物路徑日益多元，除了亞馬遜站內搜索，社交媒體、內容推薦、搜索引擎等渠道也成為重要決策觸點。

所以，無論是 Amazon Associates，還是 Brand Referral Bonus，本質上都是亞馬遜官方通過激勵機制，引導站外流量回流至站內，實現站內流量增長與銷售轉化提升的手段。

通過參與亞馬遜站外引流計劃，賣家可以更早更全面地覆蓋消費者決策漏斗，在消費者尚未形成明確購買意圖前，提前影響認知，占領心智，從而提高轉化幾率。

Amazon Associates

聯盟營銷計劃（Amazon Associates）誕生的初衷是扶持內容創作者、發布者和博主實現流量變現。

媒體方在Amazon Associates平臺注冊賬號后，可以自由選擇想要推廣的亞馬遜商品，將攜帶Associate Tag專屬推廣鏈接應用在自己的媒體平臺上宣傳。

通過推廣鏈接每發生一筆購買，媒體方就可以獲得一筆傭金。商家則借助媒體方的推廣鏈接，將流量引導至listing上面。

（圖片來源：Amazon Associates）

• Brand ReferralBonus

與聯盟營銷計劃（Amazon Associates）面向媒體方不同，品牌引流獎勵計劃（Brand Referral Bonus）是亞馬遜為了鼓勵平臺上的品牌賣家進行站外引流與站外廣告投放而推出的計劃。

賣家通過生成帶有Attribution Tag的專屬鏈接進行推廣，當月通過該鏈接產生的銷售額中的10%（會有浮動）將在2個月后以 credits 形式返還到賣家的平臺賬戶中，用來抵扣銷售傭金。

舉個例子，賣家5月通過Brand Referral Bonus產生了＄5000的銷售額，到了7月平臺會返還＄500左右的獎金至商家平臺賬戶，用來抵扣7月的銷售傭金。當月沒有抵扣完的獎勵可以累積至次月，直至賣家用完為止。

也就是說，賣家從站外引入的流量越多，獲得的獎勵就越多。

（圖文來源：Amazon Seller Central）

盡管亞馬遜提供了豐富的站外引流激勵機制，但真正想要通過這些計劃取得可觀的效果，對賣家來說并非易事。

那么，賣家在應用兩個站外引流計劃上都面臨哪些阻礙？

賣家為何難以獨立引流？

• 優質媒體資源難接觸

在 Amazon Associates 計劃中，大型內容平臺通常自主選擇合作對象，傾向于曝光高、轉化強的知名品牌。對于普通賣家而言，即使具備一定產品力，也難以直接獲得頭部媒體的選品機會。

即使選擇與媒體直接合作發稿，高門檻、高費用、嚴格選題機制也讓中小品牌望而卻步，難以實現穩定、優質的站外流量引入。

• 工具雖多，真正落地仍需專業支撐

市面上的站外引流工具越來越多，但從“工具”到“效果”，中間隔著內容制作、廣告策略、選品匹配、投放節奏、數據復盤等一整套完整鏈路。

很多賣家嘗試組建內部團隊或自力更生開展站外引流，但投入高、試錯成本大、周期長。最終往往“有工具無增長”，缺乏系統化方法與實戰經驗，難以構建真正可持續的引流模型。

在借助 Amazon Associates 或者 Amazon Brand Referral 兩個計劃實現站外引流中，中國賣家往往對社媒紅人、郵件營銷、站外投流等方式非常熟悉，并且能靈活使用起來。

但對于海外媒體特別是優質權威媒體，中國賣家會面臨著沒有媒體渠道、沒法為自己產品和品牌實現背書的困境。

基于Amazon Associates和Brand Referral Bonus 2大站外引流計劃，Flywheel飛未專為賣家定制了兩款產品——Editorial & Attribution，確保精準投放帶動銷量的同時，站外優質流量反哺，助力 Listing 自然排名提升。

Editorial &Attribution

• Editorial 高效曝光型推廣

Editorial站外文章引流作為Flywheel飛未基于Amazon Associates設計的一款產品，其優勢正體現在豐富的媒體資源和選題策劃能力上。

Flywheel飛未直接向合作媒體推薦與其平臺相匹配的選題或產品，委托其撰寫“好物推薦”或“產品測評”等類型文章進行發布，提高媒體平臺選品效率的同時幫助賣家實現精準投放。

文章類型和展示形式

同時，權威媒體上發布的文章有機會被其他媒體主動轉載。不僅能提升品牌形象，還能幫助賣家拓展更多潛在客戶群體。

而賣家只需為ASIN支付媒體發稿基礎費用和通過追蹤鏈接產生購買訂單的傭金。對預算和知名度都有限的小賣家來說，借助Flywheel飛未站外引流無疑更為劃算。

同時，Flywheel飛未會在文中精準布局 ASIN、品牌關鍵詞，文章如若保持長期在線，在曝光和轉化的基礎上將額外帶來搜索流量和SEO價值。輔助賣家塑造品牌形象，提升站內listing排名、構筑品牌防御護城河。

診斷通過雖然亞馬遜從未公布過自身算法邏輯，但是Flywheel飛為自身商品使用Editorial的BSR排名確實有了比較顯著的提高。

Editorial 案例展示

• Attribution 精準引流型推廣

大部分賣家站外推廣時都想知道“產生購買的用戶是從哪個平臺成交的？”，而亞馬遜引流洞察（Amazon Attribution）就是亞馬遜為賣家推出的數據追蹤整合工具，用來衡量站外渠道的營銷方案對亞馬遜站內的效果。

Attribution 媒體發稿 和Attribution Google 廣告投放作為Flywheel飛未基于Brand Referral Bonus設計的一款產品完美契合賣家對數據追蹤與渠道分析的需求，確保賣家投放消耗得每一分錢都清清楚楚。

Attribution 媒體發稿

和Editorial十分相似，Attribution 媒體發稿通過在高流量媒體上發布針對性的產品文章，借助攜帶Attribution Tag的產品鏈接可以直接跳轉到Amazon產品詳情頁。

不同之處在于，賣家借助Attribution可以查看整個購物旅程中的亞馬遜轉化指標，包括品牌新客、商品詳情頁瀏覽量、加入購物車和銷售額等，賣家可以在提升銷售額的同時，針對性調整投放策略來提升品牌知名度和商品購買意向。

此外，Flywheel飛未的Attribution 媒體發稿是純傭金模式，最大化保障賣家廣告投入回報。也就是說，如果沒有幫助賣家獲得轉化，那么這次服務賣家無需支付任何費用。而賣家每成交一筆訂單，結合BRB補貼，實際ACOS可降低10%左右。

同時，針對一些新文章，Flywheel飛未也會提供廣告+媒體發稿的方式。

Attribution Google 廣告投放

通過在Google搜索首頁投放商品廣告，點擊可以跳轉至Amazon商品詳情頁，引導用戶下單。

或者點擊廣告先跳轉至落地頁提升產品介紹豐富度，再次點擊跳轉商品詳情頁。

Attribution 媒體發稿文章一般4-5周上線。配合Attribution Google投放，Flywheel飛未實測結果顯示：聯營媒體出版網站最高可以給產品帶來600M+的月訪問量，為長期轉化打好地基。

Attribution 媒體發稿案例展示

以上案例展示了Editorial和Attribution在不同品類和預算下的投放效果，幫助賣家了解不同廣告策略的實際表現。

同樣是站外媒體投放，賣家是選擇Editorial站外文章引流，還是選擇Attribution？讓我們繼續向下看。

04 Editorial or Attribution？

Editorial和Attribution最直觀的不同，Editorial投放的文章采用Associate Tag進行追蹤，Amazon Attribution使用亞馬遜 Attribution Tag 進行數據追蹤。

Editorial對推廣產品單價沒有額外限制，Link追蹤周期為24小時，即用戶需要點擊商品鏈接24小時內完成購買方可追蹤，對賣家來說這種方式傭金支付得會更少。

Attribution則要求投放的產品單價>＄80。追蹤周期7-14天，借助文章內Attribution Tag，賣家可以看到歸因鏈接下所有商品的數據分析和報告。

Editorial限制較少，適合所有類目的賣家。

Attribution適合需要精準投放和調整策略的中大型賣家。

05 總結

在過去，媒體平臺往往套用Atrribution Tag和Associates Tag追蹤鏈接賺取多份傭金。

但在2024年12月，亞馬遜官方出臺新規，聯盟客推廣只能在 Attribution tag 和 Associates tag中二選一。

出于Associates的傭金更為豐厚的考量，很多媒體方傾向攜帶Associates Tag，因此媒體資源比Attribution相對豐富，對曝光與轉化有一定助益。

但無論是通過Editorial文章站外引流還是通過Amazon Attribution進行精準投放，賣家都可以通過這些策略打破流量瓶頸，提升品牌曝光和銷量。

賣家可以根據自己的預算、產品特性和市場需求進行合理選擇。Flywheel飛未的媒體資源與精細化投放經驗，可以讓廣告投放效果最大化，幫助賣家在競爭激烈的市場中脫穎而出。