“美國(guó)制造”流量洶涌：賣家狂歡、買家缺席

年逾古稀的柯林斯，十年如一日地翻查商品標(biāo)簽，將尋覓“美國(guó)制造”產(chǎn)品視為一種愛好。

為此，她創(chuàng)建了一個(gè)名為“樂享非中國(guó)制造”的Facebook小組，專門幫助成員搜尋各類國(guó)產(chǎn)商品，從拖把、鋁鍋到人造花，無所不包。今年以來，該小組規(guī)模迅猛擴(kuò)張，成員人數(shù)已翻倍至約2000人。

在特朗普政府加征關(guān)稅、呼吁制造業(yè)回流的背景下，“Made in USA”的搜索熱度急劇攀升。越來越多的消費(fèi)者開始好奇：自己購(gòu)買的商品究竟產(chǎn)自何方？

電商分析公司SmartScout的數(shù)據(jù)印證了這一趨勢(shì)：以發(fā)現(xiàn)“僅限美國(guó)制造產(chǎn)品”等為導(dǎo)向的搜索量同比激增220%。其中，“美國(guó)制造的美國(guó)國(guó)旗”等具體品類的搜索詞更是暴漲250%，熱度驚人。

“美國(guó)制造”儼然成為新的流量密碼，但這股熱潮未必能為賣家?guī)眍A(yù)期中的豐厚收益。

“興趣并不總是等同于購(gòu)買意愿。我們還需要更多時(shí)間觀察，這究竟是曇花一現(xiàn)，還是能持續(xù)下去的趨勢(shì)”，有業(yè)內(nèi)人士評(píng)論道。

“美國(guó)制造”占據(jù)C位

數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜上“Made in USA”相關(guān)搜索量持續(xù)走高。過去30天內(nèi)，搜索次數(shù)已從2.6萬次飆升至12.6萬次，激增近五倍。

流量暴增之際，賣家們紛紛將“美國(guó)制造”的標(biāo)識(shí)推至商品鏈接的顯眼位置。以往，這類標(biāo)識(shí)可能藏在第四、第五張產(chǎn)品圖里，甚至壓根不出現(xiàn)。如今，為了精準(zhǔn)吸引“愛國(guó)主義消費(fèi)者”，賣家們果斷將其提升至第一或第二張圖片的醒目位置。

麥金托什銷售的手機(jī)支架產(chǎn)自底特律。最近，他更新了亞馬遜詳情頁(yè)，在主圖上突出“美國(guó)制造”的理念，并打上“不征收關(guān)稅”的標(biāo)簽。他還計(jì)劃加大在搜索引擎優(yōu)化(SEO)上的投入，重點(diǎn)投放“美國(guó)制造”關(guān)鍵詞。

無獨(dú)有偶，另一位在美國(guó)本土生產(chǎn)的賣家也透露，近期銷量有所回暖，這得益于消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)品產(chǎn)地認(rèn)知度的提升。”以前這種做法（添加Made in USA標(biāo)識(shí)）效果并不好，但現(xiàn)在大家都在談?wù)撍！?/p>

然而，Omnisend的高級(jí)電商專家指出，這很大程度上是一種營(yíng)銷策略，而非供應(yīng)鏈的根本轉(zhuǎn)變。“與其說是愛國(guó)浪潮涌動(dòng)，不如說是一場(chǎng)關(guān)鍵詞爭(zhēng)奪戰(zhàn)。那些率先在產(chǎn)品名稱中植入‘美國(guó)制造’的品牌，正贏得算法的青睞——即使他們的生產(chǎn)線紋絲未動(dòng)。”

越來越多的賣家正加入這場(chǎng)圍繞“美國(guó)制造”的角逐。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前已有超過15.1萬件亞馬遜商品添加了該標(biāo)簽，預(yù)計(jì)相關(guān)銷售額高達(dá)51億美元。

“流量的顯著增長(zhǎng)，讓我們很有興趣開始與客戶進(jìn)行測(cè)試”，賣家咨詢公司Avenue7Media表示。他們正針對(duì)“美國(guó)制造”進(jìn)行新一輪營(yíng)銷實(shí)驗(yàn)——此前該公司因效果不佳而刻意回避這一關(guān)鍵詞，部分原因在于亞馬遜消費(fèi)者往往更關(guān)注低價(jià)，而非產(chǎn)品產(chǎn)地。

口頭支持

搜索量的激增，無疑顯示了消費(fèi)者對(duì)“美國(guó)制造”商品的濃厚興趣。然而，這份好奇心似乎尚未轉(zhuǎn)化為普遍的實(shí)際購(gòu)買行動(dòng)。

SmartScout創(chuàng)始人一針見血地指出：“人們更多是出于好奇，想看看哪些東西真正是美國(guó)制造的，而非真心打算購(gòu)買。”他判斷，購(gòu)買“美國(guó)制造”商品的客戶群體不會(huì)再擴(kuò)大，至少目前沒有看到這種趨勢(shì)。

價(jià)格，是橫亙?cè)谇暗年P(guān)鍵障礙。 Morning Consult 于5月對(duì)約1000名美國(guó)成年人的調(diào)查揭示了這一矛盾：超半數(shù)受訪者表示至少有時(shí)會(huì)“有意”購(gòu)買國(guó)產(chǎn)商品，但涉及溢價(jià)時(shí)，僅有11%的人愿意承受超過15%的價(jià)格漲幅。

一項(xiàng)真實(shí)的測(cè)試，讓這個(gè)結(jié)論顯得更加觸目驚心。美國(guó)本土淋浴噴頭賣家范米爾，聽聞消費(fèi)者聲稱愿為“美國(guó)制造”支付更高價(jià)格后，決定設(shè)計(jì)一個(gè)實(shí)驗(yàn)，驗(yàn)證他們是否“言行一致”。

他的測(cè)試簡(jiǎn)單而直接：在同一網(wǎng)站上展示兩款外觀、功能完全相同的產(chǎn)品，唯一區(qū)別在于產(chǎn)地和價(jià)格——一款“中國(guó)制造”標(biāo)價(jià)129美元，另一款“美國(guó)制造”則高達(dá)239美元。

幾天時(shí)間，網(wǎng)站有超過25000名訪客。最終范米爾賣出了584個(gè)淋浴噴頭，清一色是中國(guó)制造版本。雖然曾有24名訪客將“美國(guó)制造”款加入購(gòu)物車，但最終無一人完成付款。

“我既驚訝，又不意外，”范米爾坦言，“我預(yù)見到更便宜的中國(guó)版會(huì)‘勝出’，但沒料到結(jié)果竟如此懸殊。我們賣出了零個(gè)‘美國(guó)制造’版本。”

他進(jìn)一步補(bǔ)充道：“這并非消費(fèi)者的過錯(cuò)。眼下，通脹壓力無處不在——汽油、食品雜貨、房貸……支持美國(guó)制造業(yè)，對(duì)許多人而言是負(fù)擔(dān)不起的奢侈品，即使他們想這么做。”

盡管這次實(shí)驗(yàn)僅是個(gè)案，且兩款產(chǎn)品價(jià)差巨大，難以代表整個(gè)市場(chǎng)，但它清晰地昭示：低價(jià)依然是決定性因素，“美國(guó)制造”的號(hào)召力遠(yuǎn)沒有想象中大。

此前Wunderkind的報(bào)告同樣佐證了這一點(diǎn)：面對(duì)關(guān)稅推高的商品成本，33%的消費(fèi)者選擇轉(zhuǎn)向低價(jià)品牌，34%的人減少購(gòu)買量，僅有10%的人表示愿意接受漲價(jià)。

這或許從另一側(cè)面印證，即使疊加關(guān)稅導(dǎo)致價(jià)格上漲，中國(guó)商品憑借難以撼動(dòng)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，在全球供應(yīng)鏈中依然占據(jù)著不可替代的位置。

研究咨詢公司Coresight曾分析指出，像Temu這樣的平臺(tái)，能以亞馬遜同類商品三分之一的價(jià)格進(jìn)行銷售。即使其商品價(jià)格因抵消關(guān)稅影響而上調(diào)一倍多，許多產(chǎn)品仍可能比亞馬遜更便宜。

空中樓閣

“美國(guó)制造”的討論熱度飆升，但想實(shí)現(xiàn)制造業(yè)回流美國(guó)幾乎是不可能完成的任務(wù)。

美國(guó)的生產(chǎn)成本遠(yuǎn)高于中國(guó)。以運(yùn)動(dòng)鞋為例，根據(jù)鞋匠學(xué)院的數(shù)據(jù)，中國(guó)生產(chǎn)一雙運(yùn)動(dòng)鞋的平均成本為15美元，而美國(guó)則高達(dá)35至45美元。這意味著，美國(guó)制造的運(yùn)動(dòng)鞋必須大幅提價(jià)，才能勉強(qiáng)維持盈利空間。

范米爾的經(jīng)歷也驗(yàn)證了這種困境。為了在美國(guó)生產(chǎn)淋浴噴頭，他必須找四到六家獨(dú)立的供應(yīng)商，分別負(fù)責(zé)生產(chǎn)流程的不同環(huán)節(jié)，這直接直接導(dǎo)致其生產(chǎn)成本飆升三倍——甚至比支付145%的關(guān)稅還要高昂。

這種成本差異源于更高的工資、更嚴(yán)格的監(jiān)管以及美國(guó)生產(chǎn)規(guī)模不足。根據(jù)Talent.com 的數(shù)據(jù)，美國(guó)工廠工人的平均時(shí)薪為 12 至 16 美元，中國(guó)工人的時(shí)薪約為 3 至 4 美元，而越南和印度尼西亞的時(shí)薪則接近 1.5 至 3 美元。

《華爾街日?qǐng)?bào)》就因此表示，即使是美國(guó)采取自動(dòng)化措施，其成本效益也遠(yuǎn)不及東南亞的手工勞動(dòng)。

“不可能回到美國(guó)生產(chǎn)，根本沒有設(shè)施可以滿足需求”，范米爾雖支持恢復(fù)國(guó)內(nèi)制造業(yè)，卻不得不面對(duì)現(xiàn)實(shí)，“當(dāng)消費(fèi)者看到實(shí)際價(jià)格標(biāo)簽時(shí)，絕大多數(shù)人根本不愿支付這筆溢價(jià)。”

值得注意的是，特朗普的真正目標(biāo)也并非輕工業(yè)，他想要爭(zhēng)奪的是科技、軍工等高端產(chǎn)業(yè)的制高點(diǎn)。

5月25日，特朗普曾說道：“我們不打算生產(chǎn)運(yùn)動(dòng)鞋和T恤，我們要制造芯片、坦克和軍艦。”此前美國(guó)財(cái)長(zhǎng)貝森特也直言，“紡織業(yè)已是過去式”。美國(guó)服裝與鞋類協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，97%的服裝鞋類依賴進(jìn)口。

多重壁壘之下，赴美建廠看似能規(guī)避關(guān)稅以及抓住可能的“美國(guó)制造”流量紅利，實(shí)則成為一場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)巨大、回報(bào)渺茫的豪賭。當(dāng)制造成本居高難下，所謂“回流”終究只是政客口中的夢(mèng)幻泡影。