蘇超背后的老板們

所有賽事的參與者，從賽事主辦方到所在城市，再到贊助商球隊，都能從中獲益，才能形成了一個賽事系統的正向循環。

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作者 | 羅立璇 王曉玲

過去一個月，江蘇各市人民體驗到了看歐冠的感覺。

在“比賽第一，友誼第十四”的口號下，江蘇“散裝省”的形象，再次通過“蘇超”，也就是江蘇省城市足球聯賽，以場均觀看人次1.5萬人的超高熱度，回到了全國觀眾的視野里。

這場省域內的草根足球聯賽在今年才首次舉辦，5月10日開球，組織了江蘇省13個設區市互相對決。球員不需要是專業水平，并且職業球員不可超過3人，但必須擁有隊伍所屬城市的戶籍、學籍，或者曾經在該城市工作超過5年。

一開始，這場聯賽只存在于江蘇省當地人的朋友圈里。但打著打著，球員的認真程度超出了所有觀眾的預期：徐州對宿遷，只要帶球就敢鏟，合計5名球員下場、多名球員抽筋、擔架出場19次。這被詮釋為徐州（劉邦的老家）和宿遷（項羽的老家）延續千年的“楚漢之爭”。

這樣的城市德比（本來是指勢均力敵的兩隊比賽，但后來被衍生為世仇隊伍）還有很多，比如蘇州和無錫是太湖德比，因為太湖的屬地歸無錫，但大部分景點在蘇州；淮安和連云港是西游德比，因為淮安有吳承恩故居，而連云港有花果山；揚州和鎮江是早茶德比，因為這兩個隔江相望的城市都認為自己的早茶更好喝。

總而言之，隨便拉出江蘇兩個城市，都有beef，都有互相看不順眼的地方。所以，“沒有假球，只有恩怨”。各地官民也齊心協力參與“戰斗”，讓每個城市都賽出風格、賽出特點。吃瓜群眾們就算不懂足球，都看得津津有味。

不過，真到比賽里，大家就都有了默契：把冠軍之爭留給南京和南通“雙南”，以及鹽城，大家只要不是第13名就可以了。

南京的實力可以理解，畢竟曾經是江蘇蘇寧（中超衛冕冠軍，2021年因蘇寧停止贊助而解散）的主場；但以往只在高三模擬卷震撼全國學子的南通，究竟為什么這么強呢？

南通是怎么成為“新南哥”的?

這一切，還真離不開企業家和當地政府的托舉。

這次南通的勇猛，首先要感謝南通海門的中乙足球俱樂部，珂締緣。

根據南通市委宣傳部，本次南通隊的39名球員，有34人來自珂締緣的青訓隊，另外3名是退役職業運動員，還有1名來自海安新夢想隊。

珂締緣本來是由東北人李太鎮開設的拖鞋廠的名字。根據長期跟蹤珂締緣的《揚子晚報》，他一直熱愛足球，把兒子先送到了上海學足球，但還是覺得當時的訓練不夠先進；如果送孩子到海外學足球，則需要一年100萬的開銷。

他覺得用這些錢，可以做更有意義的事情，讓國內的孩子一起來和兒子學球。就在2011年，自己辦起了“珂締緣青少年足球俱樂部”。

值得注意的是，珂締緣采取并一直堅持的是免費青訓模式，邀請來自韓國、巴西的前職業球員擔任教練，初期在海門當地小學選材小運動員，加入俱樂部訓練。

本來在歐洲，青訓俱樂部營利靠的是培養優秀球員，從更高級別的俱樂部獲得分成，因此會以培養出好球員為己任，不拘一格選球員，免費培訓。但在中國，因為上升渠道不確定，很多俱樂部就會靠收培訓費來維持盈利。在中國，只有恒大足球學校等少數幾個俱樂部能堅持免費青訓。

為了實現培養好球員的最終目的，李太鎮先是賣掉了在上海、海門的數套房產，還拿出拖鞋廠的利潤，把這些資金全部投入到青訓學校上。

2015年，在珂締緣的足球學校辦了四年多以后，已經培養出一批國內頂尖級別的年輕球員。當年，為了備戰2017年亞洲男子足球少年錦標賽，足協組建2019屆U16國家隊。珂締緣輸送了6名正選隊員和2名替補隊員，人數僅次于廣州恒大足球學校。

但也在那個時候，珂締緣已經面臨財務危機。俱樂部本身長期不賺錢，要靠另一個商業滋養，始終是一種高風險模式。珂締緣鞋廠的外貿生意利潤大跌，資金甚至不足以支撐足球學校的日常開銷，遑論發展。

李太鎮四處尋求幫助，首先得到了海門當地的支持。教育局按照體校標準，解決了當時100多個球員的伙食問題，政府也聯系了當地企業成為贊助商。

到了2016年，海門還斥資在經開區建了6個標準球場，免費交給珂締緣運營管理，并且在附近出借了一棟免費宿舍給俱樂部使用。

朗姿集團、中南集團等企業，也先后對珂締緣伸出援手。2017年，由海門區、中南集團和珂締緣三方聯合規劃的海門足球小鎮項目，正式落戶海門經開區。小鎮擁有一座8000人席位的足球場，可接待1000人的商業、餐飲、酒店、娛樂設施。

珂締緣俱樂部在6月6日發出的高考祝福

全盛時期，俱樂部擁有11支單年齡段精英梯隊（其中1支預備隊），包括了近30名國際足聯認證的專業教練員、近300名簽約青少年球員。

到了2021年，珂締緣的球隊正式打入中乙聯賽；而在2022年，珂締緣培養的第一批球員王博文、李賢成，在留洋深造后，加入德甲豪門云達不萊梅的U23梯隊。可以說，11年后，珂締緣的青訓隊伍，至此已經完成了閉環。

但就在多年的投入馬上要看到回報、青訓隊球員即將陸續成為職業球員之際，也是在2022年，珂締緣再次遭遇財務危機。

這與俱樂部投資方中南集團遭遇的房地產低迷環境相關，但足球俱樂部也確實昂貴。李太鎮曾經給《揚子晚報》算過賬：進入中乙后，俱樂部一年的開銷至少需要2000多萬。

在已經欠下數月工資和房租水電之后，2023年年初，海門區政府成立了專門的問題幫扶小組，站在12年發展的基礎上，重新制定了海門足球5年發展規劃，以“股權并購+購買服務”的形式優化了俱樂部治理。

珂締緣俱樂部也再次更名，成為“南通海門珂締緣俱樂部”。

“散裝”足球與當地民企

可以說，在辦青訓的10年，李太鎮大部分時間，都在不停地找錢。原因無他，青訓是一個需要耐心等待收益的事業，而中間卻需要大量無法算賬的時間和成本投入。

一個知名的故事是，小時候的梅西，雖然在阿根廷技術出眾，但身高比同齡的孩子都矮一截。要解決這個問題，就要每月注射昂貴的生長激素。巴薩俱樂部在得知了梅西的情況以后，在他前途未明的情況下，主動承擔了這筆費用，讓梅西到西班牙訓練，才有了后來的“球王”。

在江蘇，這樣的彈性巨大的重任，更多落在了不同的當地企業身上。

像珂締緣這樣的民企辦俱樂部，江蘇各市還有更多。南通另一家“支云足球俱樂部”，也是由一家南通民企“潤天燃料”支持創辦的職業俱樂部。在2018年從乙級升到甲級聯賽后，2022年沖超成功，登上中超舞臺。

鹽城首個職業俱樂部“鼎立足球俱樂部”，也是江蘇鼎立鋼結構工程有限公司的老板，出于對足球的熱愛設立的。

還有原本有機會接盤蘇寧球隊的蘇州東吳俱樂部，“小本經營”多年后，最近也非常興奮地宣布沖超。

這些職業俱樂部在民企資金主辦、贊助，政府的政策資金扶持下，仍在存續生長。與之配套的青訓體系，可謂是全國前列的規模和水平。僅南京就有3家市級青訓中心和12家區級青訓中心。今年3月的全國青少年錦標賽中，江蘇U18男足榮獲冠軍，江蘇U14男足獲得亞軍。

不過，也有讓人痛心的情況。成績最好的蘇寧，在很長一段時間內，都是江蘇乃至全國范圍內，民企辦球的典型。后來，蘇寧在2020年多的中超冠軍后解散球隊，留下了一系列爛攤子，被《東方體育日報》怒批，“江蘇足球被蘇寧徹底毀了”。

資金鏈斷裂，管理不善，缺乏可持續的商業模式，至今仍是籠罩著中國足球的病痛。

但蘇寧的失敗并不意味著江蘇足球氛圍的失敗。

打開賽事直播的畫面，全國觀眾看到的贊助品牌，都是一水兒的本地企業。本地頭部金融機構江蘇銀行，是此次聯賽的總冠名商。“蘇超”官方戰略合作伙伴，是淮安首家A股主板上市公司今世緣酒業，和南京的紫金保險。

各賽區的贊助商更是本地品牌垂直投放，據《新黃河》統計，在江蘇13支球隊中，不少隊服印有本地贊助商標識，無錫（中信特鋼）、徐州（維維股份）、常州（晉陵集團）、淮安（今世緣）、鎮江（圣象集團）、泰州（留芳茶社）。

在并無海量曝光預期的情況下，這些贊助出發點無非是對本地體育的公益性支持。而蘇超的玩梗段子火爆全網，對這些企業算一種意外的ROI嘉獎。

據江蘇省體育局統計，“蘇超”目前已吸引超18萬名球迷涌入各主場城市觀賽。網絡直播累計吸引1300多萬人次云端觀賽，短視頻相關話題播放量已突破8億次。

在這些企業的支撐下，各地民眾也有了互相較勁、多點“宣戰”的底氣。為什么“蘇超”能火，為什么是江蘇？就像年初各地一窩蜂反思“為什么是杭州誕生了六小龍”一樣，江蘇城市間聯賽能火爆全網，也跟它特殊的經濟格局，以及歷史發展中形成的各市獨特性格、文化認同有關。

首先，“散裝”的本質是，江蘇每個城市都對自己的經濟和文化有著相當高的自豪感，不愿被統攝和代表。

蘇州GDP遠超省會南京，地級市全國第一，連下轄昆山的GDP也碾壓很多省會城市。蘇州的傳統文化認同自成一脈，屬于吳文化區，連公交車報站提示都自豪地說蘇州話。

總被蘇南人調侃的宿遷、鹽城人，則是處在南北文化輻射的交界，風俗雜糅。

江蘇13個地級市全部位列全國GDP百強，不是其他大多數省份的一超多弱，而是一超多強。省會發展并不虹吸周邊資源，周邊地級市也不需資源反哺。

看看這張省會GDP首位度圖表，省會在全省GDP的占比，能夠很簡明地顯示一個省的經濟重心和發展模式。從比例來看，南京全國省會城市墊底，僅占全省GDP的13.5%。

（圖片來自城市地理迷）

也正因為經濟實力、文化自信相差不大，“十三太保”在足球上的資源也相差不大，才能有來有回地干起仗來。

互相不服，互相比拼，江蘇人的地域炮日常在“蘇超”里，有了第一手的新鮮素材，進一步發揚光大。南京有地級市拆臺，蘇州則有自己的縣級市拆臺，主打一個“誰都別想當我老大”。

在這種背景下，經濟遙遙領先的蘇錫常，在比賽中墊底，才有了額外的趣味。

而此次不以職業比賽為目的的足球聯賽，意外開啟了聯動全省的新一套商業模式，那就是足球賽事做引流、城市文旅做轉化，算的是一個大賬。

足球本該如此

蘇超火出圈之后，很多球迷包括媒體都并不看好。“菜雞互啄，悲哀”，“靠造梗能火到第二屆嗎？”

不過，蘇超很快就表現出自己在這項運動上的獨特價值，形成了我們一直期待看到的體育賽事的商業閉環，也讓越來越多人意識到，“體育賽事本就應該如此”。

“沒有假球，全是世仇”，“比賽第一，友誼第十四”，“蘇超堅決不會踢假球”，“踢出了足球應有的本真與純粹”

在澎拜新聞的蘇超報道中，北京關鍵之道體育咨詢有限公司創始人張慶認為，蘇超目前傳遞出一種很純粹足球的信號，給人感覺是足球在社會中的口碑變好。足球不能再貼上那么多負面標簽，而是要有一定的聲望，否則怎么找到有天賦、愿意投身進來的孩子。

純粹的足球，就是觀眾們的感覺。

而所有賽事的參與者，從賽事主辦方到所在城市，再到贊助商球隊，都能從中獲益，這就形成了一個賽事系統的正向循環。

蘇超聯賽從5月10日至11月2日，共85場比賽，全部集中在周末。據江蘇省體育產業集團預測，整個賽季將創造超3億元的綜合經濟效益，平均每個城市增收兩千多萬元。

據江蘇智慧文旅平臺監測，主場6個城市的銀聯異地渠道文旅消費總額增長14.63%。這不僅包括周邊酒店入住率提長和餐飲消費的增長，鹽水鴨等特產的搜索量也同時大增。

至于賽事的直接收入，門票一票難求，品牌贊助不用說，已經合作的想繼續合作，還有更多品牌都想往里進，甚至轉播權都有人感興趣，主辦方電話都被打爆了。

可以說，珂締緣終于迎來了自己的收獲時刻。和以往需要不斷尋求外界支持不同，通過蘇超，它終于獲得了自己的粉絲。在熱心球迷的要求下，6月3日，“珂締緣”拖鞋直播間首次開播，沒有專門的場地和燈光，在拖鞋展廳的臨時直播，就賣出了1000多單。

李太鎮說，他們在加班加點生產印有“叫南哥”的拖鞋，讓廣大球迷都能買到第一個迫切想要的周邊。

這才是真正的足球人口的養成過程。

至于很多人擔心的未來蘇超流量如何持續，其實不用太擔心。賽事的IP立住了，未來如何持續，已經有很多專家、網友來支招。比如可以在蘇超之下，辦蘇甲，讓更多城市參與進來。

而且江蘇原本的足球基礎就不差，原本的球員，裁判，青訓隊等等，都可以吸引進來，對于他們，蘇超就成為新的上升通道。

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