多鄰國(guó)：聯(lián)名瑞幸助推中國(guó)區(qū)增長(zhǎng)，已選好Max版中國(guó)本地大模型

作者：MD

出品：明亮公司

移動(dòng)教育平臺(tái)多鄰國(guó)近日宣布，公司收購(gòu)音樂(lè)游戲Beatstar的開(kāi)發(fā)商、音樂(lè)游戲初創(chuàng)公司 NextBeat，公司旨在提升音樂(lè)教育課程的游戲性。

在新聞稿中多鄰國(guó)稱，收購(gòu)擁有 23 人團(tuán)隊(duì)的 NextBeat——其在游戲設(shè)計(jì)、用戶留存、變現(xiàn)、聲音設(shè)計(jì)以及音樂(lè)版權(quán)許可等方面具備專長(zhǎng)——將為 Duolingo 游戲化學(xué)習(xí)體驗(yàn)的下一個(gè)篇章提供動(dòng)力”。而多鄰國(guó)作為“游戲化”最成功的教育公司之一，其核心課程繼續(xù)向語(yǔ)言之外拓展，目前已推出數(shù)據(jù)、音樂(lè)、國(guó)際象棋等非語(yǔ)言類課程。

8月6日，多鄰國(guó)（DUOL.US）公布了2025年第二季度財(cái)報(bào)（截至6月30日），財(cái)報(bào)數(shù)字公布后，公司股價(jià)先漲后跌，周五收盤股價(jià)下滑5.25%，總市值169.7億美元。市場(chǎng)分析認(rèn)為，GPT5的發(fā)布中展示的語(yǔ)言學(xué)習(xí)功能，可能會(huì)對(duì)多鄰國(guó)產(chǎn)生直接沖擊，而這也反映出多鄰國(guó)加碼非語(yǔ)言學(xué)習(xí)課程的必要。

聯(lián)名瑞幸，驅(qū)動(dòng)中國(guó)區(qū)快速增長(zhǎng)

在運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)方面，2025年Q2多鄰國(guó)DAU同比增長(zhǎng)了40%至4770萬(wàn)，MAU同比增長(zhǎng)24%至1.28億；而在付費(fèi)用戶方面，截至期末，多鄰國(guó)付費(fèi)用戶數(shù)量同比增長(zhǎng)37%至1090萬(wàn)付費(fèi)用戶，付費(fèi)用戶滲透率約為9%，較去年同期增長(zhǎng)了0.4個(gè)百分點(diǎn)。值得一提的是，多鄰國(guó)在Q2的ARPU同比增長(zhǎng)了6%，在股東心中，多鄰國(guó)稱這是由于更多用戶轉(zhuǎn)向高價(jià)訂閱。

而在財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)方面，多鄰國(guó)25Q2營(yíng)收同比增長(zhǎng)41%至2.52億美元；凈收入更是大增84%至4478.1萬(wàn)美元。在毛利率方面，多鄰國(guó)Q2毛利率環(huán)比Q1提升了130個(gè)基點(diǎn)，至72.4%。

來(lái)源：多鄰國(guó)25Q2股東信

值得注意的是，在電話會(huì)議中，多鄰國(guó)聯(lián)合創(chuàng)始人、CEO Luis von Ahn表示，在區(qū)域表現(xiàn)方面——中國(guó)是增長(zhǎng)最快市場(chǎng)，受益于與瑞幸咖啡的合作。亞洲整體仍為增長(zhǎng)最快區(qū)域，美國(guó)DAU增速繼續(xù)放緩，低于全球平均。

“幾個(gè)星期內(nèi)，瑞幸的許多門店都露出來(lái)了Duolingo的元素——有Duolingo杯子，還有Duolingo聯(lián)名飲料。這對(duì)我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)很大的推動(dòng)。”Luis von Ahn在電話會(huì)議中表示。

這一聯(lián)名正式公布于7月初，但在6月末的社交媒體上已經(jīng)有相關(guān)露出。具體來(lái)看，聯(lián)名帶來(lái)了瑞幸的新品綠沙沙拿鐵，此外還包括多個(gè)包裝材料上多鄰國(guó)IP的露出。不過(guò)，如果從聯(lián)名的時(shí)間來(lái)看，多鄰國(guó)與瑞幸的聯(lián)名應(yīng)更多體現(xiàn)在Q3業(yè)績(jī)當(dāng)中。

中國(guó)Max版本已找到本地大模型公司合作

在付費(fèi)產(chǎn)品方面，多鄰國(guó)目前的訂閱付費(fèi)產(chǎn)品有Super和Max兩個(gè)版本，Super版本無(wú)廣告、無(wú)答錯(cuò)次數(shù)限制；而Max版本可以說(shuō)是多鄰國(guó)AI應(yīng)用的具體體現(xiàn)——用戶可以與多鄰國(guó)的角色Lily（國(guó)內(nèi)稱“拽姐”）打語(yǔ)音電話來(lái)練習(xí)口語(yǔ)。而多鄰國(guó)在股東心中指出，公司Q2毛利率同比下降100個(gè)基點(diǎn)，原因是Max版本擴(kuò)展帶來(lái)的AI成本增加，但降幅小于預(yù)期的300個(gè)基點(diǎn)。

目前Super版本中國(guó)訂閱價(jià)格為588元/年（家庭版798元/年），而Max版本并未在中國(guó)上線。多鄰國(guó)Max訂閱自上線以占比不高，但有消費(fèi)增長(zhǎng)，在Q2 Max版本訂閱者占比從Q1的7%上升至8%。

“唯一的問(wèn)題是，由于監(jiān)管要求，我們還不能在中國(guó)使用Max。我們只能使用本地的大型語(yǔ)言模型，我們已經(jīng)選擇了一個(gè)，但需要監(jiān)管部門批準(zhǔn)，這是我們無(wú)法控制的。我們尚未獲批，但希望很快會(huì)有Max。”但”Luis von Ahn并未給出具體的時(shí)間表，“因?yàn)槲乙膊恢馈?b>”

Luis von Ahn去年在播客ACQ2中透露，A/B測(cè)試是多鄰國(guó)打造產(chǎn)品的核心和基石，“不僅僅是產(chǎn)品經(jīng)理、工程師、設(shè)計(jì)師，而是整個(gè)系統(tǒng)都圍繞盡可能快地進(jìn)行A/B來(lái)打造“，這背后的另一個(gè)邏輯是多鄰國(guó)有大量的C端用戶反饋，這些反饋的數(shù)據(jù)的對(duì)比找出更好的產(chǎn)品功能。

而在未來(lái)增長(zhǎng)方面，隨著AI技術(shù)進(jìn)步，多鄰國(guó)虛擬角色I(xiàn)P與用戶的互動(dòng)將進(jìn)一步完善，情感鏈接無(wú)疑將更強(qiáng)，比如Max版本用戶可直接與其中人氣角色Lily語(yǔ)音，而貓頭鷹的線下毛絨產(chǎn)品也已經(jīng)成為很多粉絲的購(gòu)買對(duì)象——這與泡泡瑪特等潮玩產(chǎn)品帶來(lái)的“情緒消費(fèi)”和“情感投射”有諸多相似之處。

多鄰國(guó)首席產(chǎn)品官Cem Kansu在播客20VC中表示：“我們確實(shí)有一條收入線，但目前非常小。不過(guò)我認(rèn)為未來(lái)會(huì)大得多，那就是周邊商品。”

“我們有一個(gè)商店，你可以購(gòu)買 Duolingo的周邊產(chǎn)品，最暢銷的商品是Duo毛絨玩具，就是那個(gè)很有趣的Duo角色的毛絨玩具。我覺(jué)得我們是那種角色很有辨識(shí)度的品牌，現(xiàn)在 Duo已經(jīng)很知名了，我們也在努力圍繞我們的角色打造更多的 IP。”Cem Kansu說(shuō)。

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