立白的長期主義：以用戶為中心，連續四年真補貼真回饋！

? 作者 老羅 | 品牌營銷報（ID：PPYX007)

不知道大家有沒有發現，這幾年看似活動增多了，但買得也更鬧心了：滿減門檻算不清，拼單優惠湊不到，購物金、紅包雨、砍一刀……

花樣越來越多，反而讓人覺得越來越累。不少消費者甚至因為湊半天湊不到最低價而放棄了原本的購買計劃。相比之下，簡單直給的優惠反而成了稀缺品。

在這樣的大環境下，立白選擇不忘初心，回歸本心。自2020年設立“9月9感恩歡購節”以來，立白連續四年堅持一個原則，那就是只做真補貼，堅持讓利給消費者。今年，立白仍舊以感恩回饋為主線，用最直接的方式將實惠送到消費者的手中。

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當下是消費降級時代？

立白：該省省，該花花。

近幾年，“消費降級”成了高頻詞。但所謂的降級并不是捂緊錢袋子，而是更注重花得值不值。日常能省的地方大家會精打細算，堅持把錢花在刀刃上。立白正是基于這樣的洞察，在今年的9月9提出了新的消費主張“該省省，該花花”，沒有復雜的消費套路，真金白銀的“億元真補貼”，用扎扎實實的讓利讓消費者買到物美價廉的商品，也讓可以把錢省下來花在其它想買的東西上面。這樣直白的回饋方式，讓消費者真切感受到“隨便買都劃算”，同時也讓消費者感知到立白設立“9月9感恩歡購節”的初衷，就是將優惠送到千家萬戶。

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陳佩斯+賈冰同框：

讓“真回饋”驚喜上演

要想用最快的方式將立白“真回饋”的誠意給傳遞出去，最好的方式就是借助大眾熟悉的面孔，讓更多人感受到立白的真心和用心。

故而，今年立白邀請了兩位國民喜劇人陳佩斯和賈冰，一位是喜劇的經典符號，一位是新一代喜劇擔當，兩人同框帶來的不僅是笑點，更是跨越代際的親切感，正因這種親切感，大家也會因此更愿意相信立白“感恩回饋”的真誠。

在廣告形式上，立白沒有局限于傳統TVC，而是用貼近日常的生活化短劇，把“真補貼、真回饋”的理念演繹成小故事。觀眾在笑聲中降低了防備感，同時也對立白的品牌態度有了更深的認同。配合短視頻、花絮和社交平臺的互動挑戰，這次創意迅速擴散開來，從被動觀看變成了主動分享，成為了全民熱議的話題。

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不止刷屏

從線上到線下

立白無所不在

今年的9月9，立白在傳播上的動作可以說是全域覆蓋。

在線上，天貓、京東、抖音等電商平臺集中發力，自播間熱度不斷攀升，明星單品頻頻售罄。達人直播的參與，也讓不同圈層的用戶都能找到共鳴點。同時，微博、抖音、小紅書上的話題持續發酵，“億元真補貼”、“立白9月9真劃算”不斷刷屏，帶動了UGC和二次創作的自發傳播。

在線下，立白覆蓋了全國超過20萬家商超，統一的貨架陳列讓消費者一進店就能感受到節日氛圍。與此同時，電視黃金時段廣告、城市地標大屏、社區梯媒和便利店廣告同步上線，從權威曝光到日常提醒，立白把“感恩回饋”的信息送進了千家萬戶。

可以說，從屏幕到身邊，從線上下單到線下觸達，立白織出了一張緊密的傳播網絡。

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立白全家桶驚喜出擊

怎么買都不虧

吸引消費者靠的是創意，但真正留住他們的，始終是產品。立白在今年的9月9中，把完整的全品類矩陣都搬到了消費者面前。

洗衣液作為立白的經典大單品，不斷優化配方，在潔凈的同時兼顧護衣；洗衣粉和洗衣皂則憑借高性價比滿足家庭日常所需；洗衣凝珠因其綠色低碳、節水節能的特性，成為行業未來的代表品類；大師香氛系列則與國際調香師合作，滿足年輕群體對品質與香氛的雙重追求；洗潔精和餐具清潔系列進一步拓展了廚房場景，實現全屋清潔覆蓋。

在渠道層面，立白實現了線上電商與線下商超的高度協同。線上通過爆款組合和直播互動提升轉化，線下通過統一的陳列和視覺體系強化體驗。不論是在家點開手機，還是走進超市貨架，消費者都能方便買到立白，并切實感受到“真回饋”。

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連續四年堅持感恩回饋

“9月9感恩歡購節”深受大眾期待

“立白9月9感恩歡購節”之所以能連續四年辦下來，并逐漸變成全民期待的日子，靠得是真誠與堅持。作為家清行業的領導品牌，立白始終把“守護中國家庭健康”作為使命。在產品上堅持綠色、安全和高效的研發方向，在環保上提出“凈零排放目標”，并推動行業標準的不斷升級。憑借全國銷量第一的成績，立白不僅在市場份額上保持領先，更以長期主義的姿態承擔起行業領導者的責任。

時至今日，“立白9月9感恩歡購節”已經不只是一個營銷節點，而是一個帶著真誠、實在、具有全民參與感的符號。它見證了消費者對品牌的信任，也展現了立白用真補貼、真回饋走出來的長期主義道路。

*全國銷量第一：是指根據央視市場研究股份有限公司針對全國具有代表性的縣級以上城市40000個家庭樣本戶(2012.12.29-2022.12.31)及52000個家庭樣本戶(2023.1.1-2025.7.11），在2012年12月29日至2025年7月11日購買洗衣粉、洗衣液、洗衣皂、洗潔精和洗衣凝珠行為之研究所得，立白品牌的銷量占比連續十二年排名第一。統計區域不包含內蒙古、新疆、西藏、青海、寧夏、甘肅、海南、香港、澳門、臺灣。

※ 主編：老羅，資深營銷人，畢業于中國傳媒大學，曾就職于國內某知名4A公司，出任企劃總監,專注于廣告、營銷、文案、創意等領域，研究品牌傳播、數字營銷多年。