“國產一哥”落地拉美，巴西砸30億訂了10年貨，諾和諾德愁了

來源：Hi科普啦

甘李藥業宣布與巴西衛生部下屬實驗室及當地藥企，簽署了一份重磅協議，10年30億人民幣的訂單直接砸向這家中國胰島素企業。

更關鍵的是，這次合作不僅僅是賣產品那么簡單，甘李藥業還要把核心技術轉讓給巴西，幫助當地實現胰島素本土化生產。

巴西可是拉美最大的醫藥市場，長期被丹麥諾和諾德等歐美巨頭把持，中國企業能在這里撕開一道口子，意義可不一般。

從”豬胰島素”到基因工程

說起胰島素，很多人可能不知道，這東西最早真的是從豬身上提取的。第一代胰島素就是從豬牛的胰腺里提取出來的，雖然和人的胰島素差異很小，但畢竟不是完全一樣，而且提取量有限，糖尿病人一天要打好幾針才行。

上世紀80年代，科學家們想出了一個絕妙的辦法：既然豬胰島素和人胰島素那么像，為什么不直接”復制”人的胰島素呢？于是第二代胰島素誕生了，這種基因重組人胰島素在分子結構上和人體自然分泌的胰島素完全一致，不僅效果更好，產量也能大幅提升。

甘李藥業的創始人甘忠如就是在這個時候大顯身手的。這位1948年出生的北大生物系畢業生，1983年跑到美國留學，在密歇根州立大學拿到生物化學博士學位后，進入了赫赫有名的默沙東制藥研究所。正是在那里，他研究出了基因重組人胰島素的生產方法。

1995年，甘忠如決定回國創業。他找到了大學同學李一奎，當時李一奎正好是通化東寶的董事長。兩人一拍即合，開始了中國胰島素的產業化之路。1998年，中國第一支基因重組人胰島素正式下線，甘忠如和李一奎立刻注冊了甘李藥業，開始商業化推廣。

這一突破讓中國成為繼美國、丹麥之后，全球第三個能夠自主產業化生產基因工程胰島素的國家。甘忠如也因此被稱為”中國胰島素之父”。更重要的是，國產胰島素的出現徹底打破了歐美企業的壟斷，讓中國糖尿病患者用上二代胰島素的成本大幅降低。

之后甘李藥業并沒有停步，繼續研發出了第三代胰島素產品。這種胰島素類似物起效更快，藥效更持久，患者使用起來更方便。這次轉讓給巴西的甘精胰島素，就是第三代產品的代表。

為什么巴西選擇了中國

說到胰島素市場，那真是群雄逐鹿。丹麥的諾和諾德、法國的賽諾菲、美國的禮來和默沙東，個個都是響當當的國際巨頭。特別是諾和諾德，這家專門做糖尿病治療的公司，長期占據著巴西胰島素市場50%以上的份額，可以說是絕對的老大。

那么問題來了，巴西為什么要舍棄這些”老字號”，轉而選擇中國的甘李藥業呢？首先得說說巴西的現狀，作為拉美最大的國家，巴西有著1680萬糖尿病患者，這個數字在全球排第六位。而巴西的胰島素自給率不足20%，大部分都要靠進口。

巴西政府早就想通過技術轉讓實現胰島素本土化生產，但這里面有個關鍵問題，歐美巨頭們并不愿意轉讓核心技術。要么只賣產品不賣技術，要么技術轉讓費高得嚇人。巴西政府談了一圈下來，發現這些大牌企業的態度都很傲慢。

就在這時，甘李藥業出現了。當巴西試探性地向中國企業詢問時，甘李藥業的回應讓人意外，技術可以轉讓，而且條件很簡單，只需要巴西采購一定量的甘精胰島素就行。

不收額外的技術轉讓費，只要你買我的產品就行。這個門檻實在太低了，對巴西來說幾乎不算條件。本來巴西就需要采購胰島素，現在不過是把采購對象從歐美巨頭換成中國企業而已，還能順便拿到技術，何樂而不為？

除了技術轉讓門檻低，成本優勢也很明顯。根據雙方合作方案的測算，巴西通過甘李藥業的技術和原料藥生產出來的胰島素，成本比歐美產品低10%以上。這對于醫療負擔沉重的巴西政府來說，絕對是個好消息。

當然，最根本的前提還是甘李藥業的技術過硬。如果產品質量不行，再便宜也沒用。甘李藥業作為中國最早自主研發出基因工程胰島素的企業，技術實力是經過驗證的。這次轉讓的甘精胰島素通過了嚴格的歐盟EMA技術審評，質量標準完全符合國際要求。

30億訂單的背后

這筆30億人民幣的訂單，從數字上看，這份10年期的協議覆蓋了巴西公立醫療系統60%的基礎胰島素需求。甘李藥業這一腳踏進去，直接撼動了諾和諾德等傳統巨頭的地盤。

對甘李藥業自身來說，這筆訂單來得正是時候。2021年國內胰島素集采后，甘李藥業因為價格報得太低，2022年營收幾乎腰斬，凈虧損4.4億元。經過兩年多的調整，公司才重新回到盈利軌道。這次巴西訂單不僅為公司提供了新的增長點，也證明了甘李藥業在國際市場的競爭力。

從財報數據看，2025年上半年甘李藥業國際收入達到2.19億元，同比增長74.68%，其中拉美市場貢獻占比已經提升到38%。這次合作預計將使公司海外收入占比在2026年突破25%。

巴西作為拉美最大的醫藥市場，2024年市場規模達到420億美元。甘李藥業在巴西的成功，為后續進軍墨西哥、阿根廷等拉美國家建立了橋頭堡。可以預見，未來幾年拉美將成為甘李藥業重要的海外增長引擎。

中國醫藥出海的新機遇

甘李藥業在巴西的突破，其實反映了一個更大的趨勢，中國醫藥企業正在全球市場嶄露頭角。

長期以來，全球胰島素市場被少數跨國藥企壟斷。諾和諾德憑借在基因工程胰島素方面的先發優勢，一直是這個領域的絕對老大，美國的禮來公司也是重要玩家。這些公司不僅技術領先，而且在專利保護、市場準入等方面建立了很高的壁壘。

但隨著中國醫藥企業技術實力的提升，這種壟斷格局正在被打破。除了巴西，甘李藥業的產品已經在全球19個國家上市，在巴基斯坦、哈薩克斯坦、阿根廷、馬來西亞等20多個國家都有合作項目。隨著”一帶一路”倡議的深入推進，越來越多的發展中國家希望通過與中國的技術合作提升自主藥品生產能力。

這種變化不僅僅局限在胰島素領域。從疫苗到抗生素，從原料藥到制劑，中國醫藥企業正在全球市場展現出越來越強的競爭力。甘李藥業的成功，為更多中國醫藥企業出海提供了寶貴經驗。

當然，挑戰也是存在的。國際市場競爭激烈，監管要求嚴格，知識產權保護等問題都需要企業謹慎應對。

但總的來看，中國醫藥企業出海的大趨勢已經形成，而且這個趨勢還會持續下去。