在全國糖酒會上搞“擦邊”的海南椰島，到底是在自救還是在自毀？

在南京舉辦的第113屆全國糖酒商品交易會，前不久圓滿落下帷幕，但在這個品牌本應彰顯實力、招商拓渠的盛會上，卻出現了一幅不和諧的畫面：海南椰島集團的展位前，動感音樂搭配男女模特熱舞互動，各種大膽的操作讓人看得目瞪口呆，手中的酒反倒成了這場表演的小配角。

相關視頻一經流出，迅速引發爭議：有人覺得“營銷有新意，能讓人記住就行”，也有人怒斥“簡直是夜場式營銷”。

01

急于“博出位”的背后是難掩的生存危機

海南椰島作為保健酒領域曾經的明星企業，2000年登陸A股，成為“保健酒第一股”，憑借其核心產品椰島鹿龜酒的成功，奠定了保健酒行業龍頭地位，2010年營收達到巔峰的16.05億元。

但由于集團盲目的多元化擴張以及內部高管頻繁變動等多種原因，未能及時調整產品定位，錯失轉型良機，公司業績一路下滑。據其財報顯示，從2021-2024年，海南椰島連續虧損，2024年營收僅1.75億元，同比下降21.97%。

由于連續虧損，公司被“*ST”，退市風險就像一把高懸的達摩克利斯之劍，隨時可能落下，如今的海南椰島已再難覓昔日光輝。

當下，白酒行業面臨深度調整，并且有茅臺、五糧液等頭部企業壓陣；保健酒市場競爭也愈發激烈，勁酒等品牌強勢崛起，把海南椰島的市場份額擠壓得所剩無幾。

在這樣舉步維艱的絕境下，海南椰島“病急亂投醫”，企圖用這種低俗營銷手段博得關注，來挽救江河日下的業績，而全國糖酒會作為行業最大的流量入口，自然成了其“放手一搏”的舞臺。

02

低俗營銷：熱鬧一時的品牌毒藥

酒，尤其是傳統名酒，承載著深厚的文化底蘊，代表著品質與品味。而海南椰島的這次營銷，看似是吸引了人們的眼球，博得了關注，實際上與酒的內涵背道而馳，只會讓消費者對品牌產生負面印象，對品牌形象的損害是難以估量的。

事實上，海南椰島的“擦邊式營銷”并非個例。

此前，椰樹集團就多次因其低俗廣告妨礙社會公共秩序或者違背社會良好風尚被處罰，近年來，椰樹嘗試直播帶貨，但主播著裝與舞姿再度被指“擦邊”，直播也頻繁被中斷。

當品牌形象與低俗掛鉤，即便短期內銷量有所提升，也難以獲得消費者的長期認可與忠誠，依賴低俗手段獲取流量，忽視了品牌的長期建設，反而可能讓品牌漸漸失去自己的定位，甚至拉低整個行業的形象。

03

流量狂歡下，想破局別丟了“根”

在當今時代，消費者變得更加理性和成熟，對營銷手段有著更高的辨別能力，光靠“博眼球”留不住人。

對于企業而言，營銷破局的核心不是制造短期話題，而是回歸“價值傳遞”本質——通過產品和文化的雙重深耕，在競爭中站穩腳跟。

對比近年勁酒的營銷出圈，其成功絕非偶然。在短視頻平臺上，勁酒精準抓住年輕消費群體需求，圍繞“養生功能”與“親民價格”兩大核心，衍生出“勁酒入喉，姨媽不愁”、“不是洋酒喝不起，而是勁酒更有性價比”等年輕化口碑內容。

憑借“東方威士忌”“姨媽神仙水”的標簽，勁酒實現客群（尤其是女性消費群體）與消費場景的全面破圈，更通過互聯網種草營銷，將短期熱度轉化為長期用戶認可。

這背后，是品牌對營銷的精準捕捉和把控，不依賴噱頭，而是將產品賣點與消費者需求深度綁定，用貼近生活的方式傳遞核心價值。

對于整個酒行業而言，海南椰島的擦邊營銷風波，更像是一次“警鐘”：消費者或許會因一次低俗廣告被短暫吸引注意力，但絕不會因此成為忠實用戶。

只有沉下心來做產品、做文化、做服務，才能真正贏得消費者的認可，在激烈的競爭中站穩腳跟，長久的走下去。

畢竟，酒是用來品的，不是用來“炒”的；品牌是用來沉淀的，不是用來“消耗”的。