商業變現與文化表達如何雙贏？2025游戲IP大會專題會議干貨分享

2025年11月7日，“2025年度游戲IP生態大會”上，兩場專題會議如期舉行，會上邀請了包含游戲、影視、動漫等領域，日本、法國、英國等地區的行業專家、企業領袖進行了主題分享。

“IP雙效驅動：商業價值與文化使命的共生之道”專題會議

在IP開發如火如荼的時代，過度商業化導致用戶反噬與文化失語的矛盾愈發尖銳。部分頂級IP經改編后項目生命周期遠未達到預期，部分優質文化IP也因變現乏力而陷入“叫好不叫座”的困局。這一現象折射出產業鏈的深層割裂：資本追求短期回報的流量邏輯，與文化價值沉淀的長期主義之間尚未形成有效協同機制。如何讓IP既創造現金流，又承載文化價值？

與會嘉賓圍繞上述主題展開探討。

祖龍娛樂執行總裁 吳盛鶴先生以“游戲的IP聯動如何兼顧雙效驅動”為題發表演講，從企業的高質量發展探索與游戲IP全球化生態構建角度，系統闡述了祖龍娛樂的業務布局方向與成果。在游戲精品化方面，祖龍娛樂自2014年成立以來始終以高品質內容為核心，深耕MMO、女性向、SLG等多品類賽道，推出《龍族幻想》《以閃亮之名》等代表作，并持續以技術創新強化產品競爭力。從Unity到虛幻引擎的深度應用，再到AI在玩法與內容生產中的探索，企業不斷推動工業化研發體系升級，實現更高品質、更具沉浸感的游戲體驗。在IP聯動層面，企業以原創IP孵化與跨界合作并行，構建多元融合模式。在全球布局方面，祖龍娛樂堅持“成熟市場提質、新興市場突圍”的雙軌戰略，積極推進研運一體與全球同步發行。吳盛鶴先生表示，未來祖龍娛樂將繼續以創新為驅動、以IP為核心，推動商業效益與IP價值效益的雙重追求。

蘇州五十一區工作室首席執行官 葉田先生分享了主題為《以中國文化為底色，做年輕人喜歡的IP》的演講，闡述了團隊在游戲開發與中國文化創新表達方面的探索成果。葉田先生介紹，《桃源深處有人家》以陶淵明《桃花源記》中對理想家園的想象為世界觀基礎，融入獨創“蘿卜種族”設定與歷史人物劇情，打造沉浸式中國文化體驗。他指出，游戲通過制陶、竹編、評彈、昆曲、皮影戲等非遺元素的互動玩法，讓傳統文化在數字場景中煥發新活力，并通過與文旅機構、傳承人合作實現線上線下融合傳播。在年輕化表達上，《桃源深處有人家》以治愈系美術風格、社區共創內容和強情緒價值為核心引起玩家共鳴。從IP表情包到實體產品，推動IP從虛擬內容延伸至線下體驗，形成與用戶的多層次鏈接。

游卡網絡副總裁 杜彬先生發表了《從傳承到創新 打造年輕人接觸傳統文化的第一站》的主題演講，杜彬先生指出，游卡以“傳承與創新”為核心，致力于打造年輕人認識傳統文化的第一入口。他強調需提煉傳統文化特色，塑造情感共鳴符號，從三國等經典文化中挖掘共鳴點，并通過游戲設計增強用戶的文化認知與情感聯結并提出應以年輕化思維打造差異化長線產品，構建全民共創生態，激發創意活力。游卡堅持創新突破，依托技術與差異化策略，實現IP在多場景中的互補聯動，推動文化發展。游卡的愿景是打造中國領先的多場景文化創意平臺，憑借超4億注冊用戶，持續強化IP全鏈路構建能力。在IP孵化階段，為創作者提供全流程支持，推出多款人氣桌游；在IP衍生開發方面，多維度布局促進生態健康發展，助力優質作品商業化。同時，游卡不斷探索IP與創新的邊界，線上游戲拓展多品類內容，以年輕化方式傳遞文化，讓傳統文化可玩、可感、可分享，成為新時代文化的見證者與創造者。

東北新社配音字字幕部部長 岡野晃二先生發表了《東北新社的創作實力與使命～攜手共創優質IP新價值～》主題演講，岡野晃二先生首先介紹了東北新社業務狀況，而后岡野晃二先生分享了他們對熱門IP誕生條件的經驗，主要為“能用一句話傳達的世界觀”、混合媒體、富有魅力的角色三點。在談到如何賦予角色魅力時，岡野晃二先生重點介紹了臺詞錄制的重要性，并從聲優、配音導演、配音制作團隊、翻譯/潤色/LQA四方面詳細展開。最后，岡野晃二先生展示了東北新社過往的成功案例，以及促成成功的核心企業優勢，即：多元制作資源（配音、推廣、影像制作、IP業務）、聲優資源、多語種母語員工、大型項目人力資源、業內頂級的制作團隊規模/配音導演/LQA人員等人才儲備等。

盛天網絡副總裁 龔龍先生以公司旗下產品《星之翼》為例，發表了主題演講，深入分享了“《星之翼》從小眾賽道突圍，并在全球市場實現IP共生”的破局經驗。

面對全球激烈競爭，《星之翼》能持續吸引核心玩家并在日本引發現象級關注，并非偶然，而是源于團隊對產品根基的深刻思考和長期投入。龔龍強調，唯有堅持極致的內容品質和真誠的溝通，才能贏得用戶的持久信賴。

《星之翼》在IP構建方面，以開放世界觀為基礎，將“機甲少女”塑造為具有傳播力的文化符號，并創新性地引入玩家成為“IP共建合伙人”，共同參與UGC內容生態的構建。

在聯動策略上，團隊不盲目“破圈”，而是專注“連圈”，深耕“機娘”“模玩”等垂直文化圈層。先后與壽屋、大漫匠等知名品牌合作，不僅提升了IP權威性與用戶好感，也為國產模型IP的出海探索了新路徑。同時，與拳霸、黑爵等硬件品牌的合作，進一步將IP價值從虛擬延伸至現實、從線上拓展到線下，立體地構建了IP生態。

龔龍透露，游戲首個官方電競賽事“SAC2025”已正式啟動，有望成為IP生態中新的連接器與價值放大器。他表示，《星之翼》的實踐印證了商業價值與文化使命可以同頻共振，即使是小眾領域，也能通過深耕孕育出征服市場的成果。

隨后，由游研社創始人周偉主持，盛趣游戲副總裁 譚雁峰、閱文集團游戲授權負責人 曾超、SNK中國副總裁 馮文博、孩之寶公司大中華區授權消費品部副總經理 吳方琦、稟賦文化集團副總裁 鄭志鍵，展開主題圓桌對話。

盛趣游戲副總裁 譚雁峰先生在圓桌論壇中分享了盛趣在IP價值與聯動、AI創新方面的實踐與思考。首先，譚雁峰先生認為，同時實現文化傳播和商業價值的IP，往往都擁有好的合作伙伴，能夠持續產出高質量的衍生作品，讓IP不斷開支散葉。同時，這些成功的IP也更注重長期價值和口碑。在IP聯動實踐方面，譚雁峰先生表示，盛趣游戲近年來積極推動多維度跨界合作，持續拓展游戲與知名IP的聯動邊界。企業旗下《彩虹島》與《魔卡少女櫻》、《冒險島》與《鬼滅之刃》等項目均取得良好反響。他指出，成功的IP聯動在于合作雙方的價值觀趨同，應致力于實現“1+1>2”的協同效應，而非單純的用戶收割。在AI技術賦能內容產業方面，譚雁峰先生認為，AI的引入顯著提升了內容生產的效率與品質，降低了創作成本，為內容型企業帶來新的增長動能。另一方面，AI降低了創作門檻，使用戶共創成為趨勢，未來盛趣游戲將以“AI共創、用戶共創”作為重要策略之一，推動玩家參與到內容創作與IP塑造過程中，讓IP形象更具生命力。他強調，內容產業的核心是創意，而創意無法被壟斷，AI與用戶共創的結合將成為推動IP持續成長的重要力量。

閱文集團游戲授權負責人 曾超先生分享了閱文集團在IP生態打造與跨界聯動方面的經驗。他指出，成功IP普遍具備四大共性：頂級內容、全鏈條開發、粉絲共生與文化賦能。閱文集團通過內容篩選、影視動畫游戲多領域開發、線下粉絲共建活動，以及推動中國文化“出海”，形成了系統的IP運營模式。在IP聯動方面，曾超先生以《詭秘之主》×《王者榮耀》為例，介紹了雙方從合作意向到落地歷時一年多的精細化共創過程。項目在尊重原著世界觀的前提下，通過粉絲調研與角色設定打磨，實現了雙方用戶群的雙向增長。對于IP改編的一致性和統一化，曾超先生強調，閱文集團通過AI“版權助手”與IP白皮書體系，確保改編項目在世界觀、人物設定、核心價值等方面保持一致，并邀請原作者深度參與開發，保障內容的統一性。

SNK中國副總裁 馮文博女士指出SNK的IP能夠保持幾十年的全球生命力，關鍵在于持續進行全方位的迭代更新，以適應行業的發展和玩家需求的變化。SNK始終秉持“守住經典、擁抱變化”的理念，以《餓狼傳說：群狼之城》為例，這款時隔26年的自研主機作品在技術、音樂和運營等方面都進行了創新優化，包括提升對戰流暢度、新增精簡操作模式以降低操作門檻，并與全球頂尖音樂人合作強化游戲音樂特色。此外，SNK積極拓展跨界合作，如與C羅的深度聯動及與卡普空角色肯、春麗的合作，不斷為IP注入新鮮感。在電競領域，SNK通過構建多層次官方賽事體系，如SWC和SCS，并設置高額獎金池，推動IP融入國際賽事，增強玩家參與感和IP影響力。通過游戲內容、跨界聯動及電競賽事等多維度的持續投入，SNK不斷激活IP活力，維系與玩家的情感鏈接，從而在全球范圍內保持長久的生命力。

孩之寶公司大中華區授權消費品部副總經理 吳方琦女士認為，孩之寶旗下眾多IP能夠保持長期生命力的核心驅動力在于“人”。這具體體現在三個維度：首先，是精準定位并深入理解消費者，花費大量精力進行市場調研，明確不同IP的對話人群，并據此開發適合他們的產品與動畫、電影內容。其次，是依賴于富有激情與熱血的內部產品開發團隊，秉持匠心精神，投入漫長的時間去打磨和沉淀，最終打造出能經得起市場考驗的優質產品。最后，是謹慎選擇并協同外部合作伙伴，尤其是在消費品授權領域，仔細甄別被授權商的優勢與特長，通過人與人的深入對話，找到擁有清晰愿景的合作伙伴，并共同努力實現目標，從而推動IP的長期發展。總而言之，無論是面向消費者、產品創造者還是商業伙伴，一切的核心都在于對“人”的重視與鏈接。

稟賦文化集團副總裁 鄭志鍵先生認為，在文化傳播和商業價值上同時取得了成功的IP具備四個特點，即：比較完整的世界觀、比較精準的用戶定位、比較完善多元的IP衍生品規劃、符合不同時段需求的創新衍生品開發。在IP聯動上，鄭志鍵先生提到稟賦文化集團基于IP+產品的邏輯推動整體聯動活動，同時著力做到“IP到衍生品，再到IP”的正向反饋，進而讓粉絲對IP更具忠誠度、提升IP影響力。鄭志鍵先生以近期產品《王者飛花令》為例，提到這一系列的很多文化衍生品均基于粉絲偏好開發，以痛包、痛箱為代表的部分衍生品組成受到了粉絲較佳反饋。

作為中國音像與數字出版協會游戲產業研究專家委員會的戰略合作伙伴，數字IP應用工作委員會秘書處單位，伽馬常年為游戲工委發布的《中國游戲產業報告》提供支持和幫助，專業性和權威性得到業界公認。其數據歷年在中國游戲產業年會、ChinaJoy高峰論壇上發布。

伽馬數據多年來協助地方政府出品各種報告。十余年來，協助出品《上海游戲出版產業報告》。

伽馬數據與谷歌、騰訊等全球互聯網巨頭聯合發布報告，同時，與Newzoo等全球研究機構戰略合作，共同進行市場調研和分析。伽馬數據的數據報告，在全球具有極大影響力。

伽馬數據與中信證券、海通證券、長江證券、國泰君安等聯合舉辦財經領域各種會議，其觀點被大量引用于媒體、券商分析報告、游戲公司發布會，甚至游戲公司的上市招股書、說明書中。

伽馬數據的報告和數據也多次被人民日報、新華社、中央電視臺引用。發布報告時，眾多媒體爭相報道，傳播極廣。