美國潮玩巨頭Funko，扭虧為盈！

引言

經歷了庫存過剩、關稅沖擊以及換帥等大動作后，美國潮玩巨頭Funko終于在今年第三季度迎來了業績回暖，不僅實現了凈銷售額跌幅收窄，公司整體也實現了扭虧為盈。此外，新上任CEO也提出了新策略，有望帶領公司走上盈利正軌。

▍來源：中外玩具網 文/編輯：Jane/Salas

第三季度扭虧為盈

今年第三季度，Funko整體凈銷售額為2.51億美元，同比減少14.30%；其中，玩具板塊凈銷售額為2億美元，同比減少12%，好在跌幅有所收窄——上季度跌幅為21.9%。三季度的毛利率達到40.2%。更令人鼓舞的是，公司在本季度扭虧為盈，從二季度虧損4049萬美元扭轉至本季盈利90.1萬元美元。

Funko 前三季度業績情況

單位：美元 制表：中外玩具網

Funko新任首席執行官Josh Simon表示：“我們在2025年第三季度取得了穩健的業績，凈銷售額符合內部預期，毛利率和底線盈利能力遠超預期。這些成績主要得益于Bitty Pop系列的熱銷，還有今年早些時候公司迅速執行的關稅應對計劃。”

新CEO提出新策略

目前，Funko的新任掌舵人Josh Simon已到任兩個月【點擊回顧】。經過了解熟悉后，他提出了一個全新策略“Make Culture POP!”（讓文化“爆”起來）。Josh Simon對這個策略的解釋是“任何出現在文體圈、TikTok等社媒上的有趣、具有文化意義或值得玩梗的事件，粉絲都能通過Funko的產品來表達自己。”在中外玩具網看來，Josh Simon要將Funko打造成為永遠站在流行文化第一線的潮玩品牌。

新任CEO Josh Simon

為此，Funko將加快將市場熱點轉化為產品并推向市場的效率。今年，Funko就快速抓住了黑馬IP“KPop：獵魔女團”這個熱點。影片播出前，并不被看好，但6月在流媒體播出后爆紅，Funko迅速采取行動，10月，Funko的授權產品就已經開啟了涵蓋玩偶、背包和飾品等相關產品的預售，11-12月就能出貨，成為為數不多能在今年圣誕節推出正版授權產品的玩具公司。這個效率，比起其他玩具巨頭是有相當大的優勢。【了解詳情】

Funko推出的“KPop：獵魔女團”新品

在未來，Josh Simon透露了幾大策略重點：

▌產品創新：拓展產品維度與培育原創IP

在產品創意層面，Funko計劃沿兩個方向深化。其一是繼續拓展并豐富Bitty Pop!系列，致力于在這一迷你尺寸的產品線中注入更多趣味性與多樣性。其二則是著眼于更長線的布局，公司計劃在未來一年內積極探索全新的產品形態，并著手孵化原創IP。這一舉措旨在逐步積累市場數據與用戶反饋，為公司的長期發展構建除授權IP之外的自主內容資產，打造新的增長曲線。

Bitty Pop!系列

▌體驗革新：全渠道協同與個性化定制升級

在銷售渠道與消費者互動層面，Funko一方面將鞏固并深化與沃爾瑪、Hot Topic等核心零售伙伴的合作關系及自有D2C渠道的建設，另一方面重點加強Pop! Yourself個性化定制服務。為此，公司會積極布局智能零售終端，如增設Bitty Pop!自動售貨機和Pop! Yourself自助定制機，并引入“Pop! Yourself Builder”工具，幫助粉絲更便捷地創作專屬人偶，提升互動性與用戶粘性。

Pop! Yourself個性定制

▌增長驅動：強化IP聯動與執行速贏策略

為確保業務增長勢頭，Funko的雙輪驅動策略尤為關鍵。其一是夯實內容根基：通過與華納兄弟、迪士尼、NBC環球、派拉蒙等主要版權方完成多年授權續約，保障了核心IP庫的長期穩定。其二是高效的轉化執行：依托“快速出擊”策略，緊密配合《怪奇物語》第五季、《魔法壞女巫》等熱門影視的上映，確保聯動產品在圣誕季等關鍵銷售節點前迅速上架。同時，通過參與紐約動漫展、聯手熱門體育IP（如MLS的邁阿密國際足球俱樂部）等營銷事件，持續制造市場熱點，驅動銷量增長。

Funko在紐約漫展上推出的新品

▌全球擴張：深耕新興市場與整合全球創意

全球市場，特別是拉丁美洲（墨西哥）與亞洲（如中國、韓國、日本），被Funko視為未來增長的關鍵引擎。公司戰略遠不止于簡單的商品銷售，而是計劃深度滲透這些“零售空白”區域，通過與當地頂尖的創意社群和創作者建立深度對話與合作，形成一個全球化的創意循環，從而創造出能引起更廣泛共鳴的內容與產品。

最后，Josh Simon表示：“我對Funko的業務增長是有信心的。盡管面臨諸多挑戰，相信Funko未來能夠重回穩健增長的軌道。”（中外玩具網）