一周連斬5.4GW海外大單，這家“中東霸主”究竟做對了什么？

/齊鈺

/嚴凱

/太瓦能源

深度 ? 溫度? 高度

中國公司中信博（688408.SH）再一次攪熱了中東市場。一周內，該公司先后簽下兩個超級大單，總計拿下了5.4GW跟蹤支架合作。

其中，與中國電建集團華東勘測設計研究院有限公司（下稱：電建華東院）簽署的沙特PIF6AFIF 4.2GW項目成為中信博迄今全球范圍內獲得的單次最大項目合作。

而自2025年以來，這家“中東霸主”已在沙特累計獲取超10GW項目合作，其在這片廣袤的沙漠地區的統治地位也進一步得到了夯實。

01

連斬“超級大單”

沙特阿拉伯中部的烈日下，一片占地約75平方公里的荒漠即將迎來新生。

作為沙特公共投資基金（PIF）主導的未來新城計劃的核心配套項目，PIF6 AFIF光伏電站群正以4.2GW的驚人規模改寫中東新能源版圖。

早在10月10日，中國電建發布公告稱，旗下子公司組成的聯合體與沙特阿菲夫可再生能源公司簽下了AFIF1 和AFIF2兩個光伏IPP項目合同，合同金額分別為58.43億元、58.76億元。

中信博沙特已交付項目實景

上述兩個項目均位于沙特中部地區利雅得省阿菲夫鎮，合同工期均為26個月。

項目的工程范圍為：修建2000MW光伏場區、33/132kV 場區升壓站、132kV送出線路、電網站的部分連接設施和接口設施、連接道路等。

40天后，電建華東院將該項目跟蹤支架的超級采購大單給到了中信博。據悉，該項目包含PIF6 AFIF1和AFIF2兩個子項目，前者規模為1.8GW，后者規模為2.4GW。

面對當地頻發大風、沙塵暴，局部洪水及極端高溫的挑戰，以及發電增益需求，兩項目將采用中信博天際Ⅱ跟蹤系統。

中信博天際Ⅱ跟蹤系統

同時，針對項目特殊環境，中信博也將提供定制化解決方案設計，包括“隨坡就勢”、定制樁基設計等，以保障項目在全生命周期內實現高效穩定運行。

項目建成后，預計年發電量約90億千瓦時，可滿足約150萬戶居民的清潔用電需求，將有力推動沙特乃至中東地區的能源結構轉型。

僅5天后，在2025國際工程供應鏈發展大會上，中信博又與中國能源建設集團國際工程有限公司簽下GW級大單，雙方就沙特PIF6福里斯1.2GW光伏項目跟蹤支架合作協議。

根據中國能建的公告，福里斯光伏項目位于沙特西部麥加省吉達市北部約85公里處，建設內容包括設計、采購、制造、安裝、施工、調試工作等，項目建設期為26個月。

上述項目總規模為2GW。也就是說，中信博此次一舉拿下了項目50%的份額。該項目同樣將采用中信博天際Ⅱ跟蹤系統。

02

從追隨到制霸

在2025國際工程供應鏈發展大會上，中信博高級副總裁周石俊也對企業在全球市場的拓展之路進行了分享。

他系統解讀了中信博以中國光伏市場為“錨點”進行技術創新與模式創新，進而成功輻射全球的差異化競爭力，對中信博持續領跑做出了深度詮釋。

他還指出，中國新能源企業要實現高質量出海，必須完成從“技術追隨者”到“技術標準制定者”的身份轉變。

從追隨到引領，再到如今制霸，這實際上就是中信博在中東市場的最好詮釋。而這背后，則是該公司多年來憑借卓越的產品解決方案水平與本土化交付服務能力闖出來的成績。

中信博的成功密鑰之一是其產品策略。光伏支架作為光伏電站的“骨骼”，其性能直接影響光伏電站的發電效率及投資收益，是所有地面光伏電站的主要設備之一。

而在光伏支架中，跟蹤支架越來越受海外市場的青睞。而對于支架制造商來說，相對于固定支架，跟蹤支架有著更高的毛利。

今年6月初，伍德麥肯茲（Wood Mackenzie）對外發布了《2025年全球光伏跟蹤支架市場份額》。報告顯示，中信博2024年度跟蹤支架系統出貨量位居全球第2，全球市占率達16%。

尤為值得注意的是，中信博在中東市場展示了恐怖的統治力。報告顯示，2024年，中信博在中東穩居第一。在排名前10的企業中，該公司更是唯一一家出貨量增長超100%的公司。

2024年，中信博以29%的市場份額首次登頂中東光伏支架市場占有率榜首，打破了此前歐美企業壟斷的格局。

進入2025年，其增長勢頭更為強勁，已在中東市場斬獲訂單超12GW，其中沙特單一市場即突破10GW，其中包含此前簽約的SPPC R5-Sadawi 2.3GW、MAS 1.25GW、AHK2 500MW等多個重大項目。

至此，中信博在中東市場歷史累計訂單總量已高達25GW，在沙特市場累計超20GW。

對中信博來說，25GW是該公司在中東市場書寫的又一個里程碑數字，它相當于35座三峽電站的年發電量，或為沙特全國提供15%的清潔電力。

可以說，在中東這片全球新能源建設最火熱的土地上，該公司正以絕對優勢領跑光伏支架賽道。

03

“本土化”策略

中信博取得如此耀眼成績背后，與該公司的的“全球化、差異化、數智化、綠色化”戰略作為核心支撐。

在全球化歷程中，本土化是“必答題”。相較于競爭對手而言，中信博在本土化方面的舉措堪稱行業標桿。

為了“融進去”，中信博在沙特投資建廠，踐行本土化戰略。

今年10月，中信博沙特吉達工廠二期正式竣工。該工廠總占地面積約10萬㎡，正式投產后配合本土供應鏈體系將在本地具備15GW 年交付能力，進一步增強中信博全球供應鏈韌性。

中信博吉達生產基地二期

這種”在中東、為中東”的本土化生產模式，不僅響應了沙特當地本土化政策，更提升了在整個中東地區乃至全球的交付服務響應速度。

可以說，沙特吉達工廠的竣工，亦為中信博繼續統治中東市場豎立一座“橋頭堡”。

事實上，該公司產品設計方面時時體現出中信博的本土化。

例如，面對沙特復雜的地形條件，中信博工程師創新開發”隨坡就勢”安裝技術，使支架系統能適應東西15%、南北20%的地形起伏，較行業常規水平提升3倍地形兼容性，減少土方工程60%。

這種”標準化平臺+定制化設計"的技術架構，讓天際Ⅱ系統既能批量復制又能精準適配，成為中信博拿下5.4GW訂單的關鍵籌碼。

除了制造基地，本土化服務同樣重要。為此，中信博在中東建立起“7*24h”的服務機制以及本土化服務中心。

“現在做全球市場，不是國際貿易，而是全球化。全球化不但要’走出去’，更要’融進去’。融進去后，在一個區域競爭相對公平的環境下，就不會面臨更多貿易壁壘等問題。”中信博董事長蔡浩曾稱。

這或許就是中信博能夠在中東市場大殺四方的原因所在。