蔡學(xué)飛：在“中國郎伙伴計(jì)劃”中，看見郎酒的“命運(yùn)共同體關(guān)系”

射夫既同，助我舉柴。——《詩經(jīng)·小雅·車攻》

撰文｜知趣營銷 蔡學(xué)飛

編輯｜知趣營銷 葉陽子

在白酒行業(yè)深度調(diào)整的當(dāng)下，郎酒集團(tuán)于12月20日隆重召開中國郎伙伴大會(huì)，1800余名江蘇核心渠道伙伴、經(jīng)銷商代表齊聚南京，郎酒正式啟動(dòng)“中國郎伙伴計(jì)劃”，本人有幸參與，感觸頗深！

站在全國化角度，郎酒這一戰(zhàn)略舉措不僅是對江蘇市場的重新發(fā)力，更是郎酒對渠道關(guān)系進(jìn)行深度重構(gòu)的宣言；而站在廠商關(guān)系演變角度，這不僅意味著郎酒正在從傳統(tǒng)的交易關(guān)系向“命運(yùn)共同體關(guān)系”的模式升維，更證明其正試圖在行業(yè)變革期通過買賣要素的重塑構(gòu)建新的市場護(hù)城河。

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破局

重構(gòu)廠商關(guān)系新范式

眾所周知，傳統(tǒng)中國酒行業(yè)的廠商關(guān)系多是一種基于短期利益的“零和博弈”，雙方缺乏深度綁定與價(jià)值共創(chuàng)，關(guān)系脆弱松散，市場向好時(shí)一擁而上，遇有下行周期則極易陷入相互猜忌、甚至惡性循環(huán)的困境。毋庸置疑，在如今行業(yè)深度調(diào)整環(huán)境下，這種缺乏信任與長遠(yuǎn)規(guī)劃的淺層合作關(guān)系，已成為制約行業(yè)健康持續(xù)發(fā)展的核心桎梏。

作為經(jīng)歷多輪調(diào)整的郎酒，對于此應(yīng)該是感同身受！于是我們看到在本次大會(huì)上，郎酒股份副董事長付饒?jiān)敿?xì)闡述了“三個(gè)意愿”與“四大承諾”。“三個(gè)意愿”展現(xiàn)出郎酒對江蘇市場的戰(zhàn)略重視，不僅將江蘇定位為最高等級的“戰(zhàn)略型發(fā)展市場”；更是以消費(fèi)者培育為中心，做深做透市場；最后采取“飽和攻擊”策略，主動(dòng)進(jìn)攻，這些意愿都體現(xiàn)了郎酒集中優(yōu)勢兵力打好市場攻堅(jiān)戰(zhàn)的決心。

與“三個(gè)意愿”相呼應(yīng)的是“四大承諾”：實(shí)施1-5星分級分類管理，提供全生命周期服務(wù)；將莊園體驗(yàn)、廣告資源等向高星級伙伴傾斜；保障合作伙伴的合理利潤；堅(jiān)持長期主義，不搞短期行為。應(yīng)該說，郎酒這一系列舉措不僅直擊目前渠道伙伴的核心痛點(diǎn)，更是突破了傳統(tǒng)的廠商合作模式，構(gòu)建起新型互動(dòng)關(guān)系。

我們認(rèn)為，從“交易對象”到“命運(yùn)共同體”的轉(zhuǎn)變，不僅僅是合作對象的服務(wù)轉(zhuǎn)換，更是對渠道價(jià)值的重新定義，更標(biāo)志著郎酒渠道戰(zhàn)略的根本性變革。在行業(yè)調(diào)整期，當(dāng)許多企業(yè)選擇向渠道壓貨來維持短期業(yè)績，而郎酒卻反其道而行之，通過保障渠道利潤、深化服務(wù)支持，與渠道伙伴構(gòu)建長期共贏關(guān)系，這種戰(zhàn)略眼光體現(xiàn)了郎酒對市場規(guī)律的深刻理解，也為行業(yè)提供了渠道改革的新思路。

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攻堅(jiān)

飽和攻擊鍛造市場鐵軍

“有了方法論，還要有相應(yīng)的方法！”如果說郎酒的“命運(yùn)共同體”理念，是指導(dǎo)方向的方法論；那么“中國郎伙伴計(jì)劃”中具體的“三個(gè)意愿”、“四大承諾”、“飽和攻擊”策略，以及分級管理、莊園體驗(yàn)、資源傾斜等舉措，正是將方法論落地的具體方法。

作為中國郎伙伴計(jì)劃的首站，郎酒最高等級“戰(zhàn)略型發(fā)展市場”，郎酒在江蘇市場基礎(chǔ)深厚，目前已有6萬多家渠道網(wǎng)絡(luò)，更是涵蓋了青花郎、紅花郎、龍馬郎、小郎酒等全系產(chǎn)品，這些都為郎酒用“三年時(shí)間飽和攻擊，堅(jiān)決打造一個(gè)全新的江蘇市場”提供了堅(jiān)實(shí)的市場基礎(chǔ)，更給為其在品牌賦能、組織驅(qū)動(dòng)等多維度的全面發(fā)力提供了更多關(guān)鍵抓手！

在品牌建設(shè)上，作為2026年總臺春晚合作伙伴，紅花郎再度延續(xù)與春晚的“國民之約”。活動(dòng)中，紅花郎x2026總臺春晚“騏驥馳騁，神采飛揚(yáng)”合作品牌、“2026中國郎之夜·江蘇獻(xiàn)禮演唱會(huì)”相繼官宣。

同時(shí)，郎酒延續(xù)高舉高打策略，紅花郎再度牽手央視春晚，打造“中國郎之夜”IP，推出《開門迎春晚》衍生節(jié)目，這些品牌活動(dòng)不僅提升消費(fèi)者認(rèn)知，也為渠道伙伴提供了強(qiáng)大的銷售背書，而依托郎酒莊園和龍馬酒莊兩大世界級酒莊，郎酒更是打造了獨(dú)具特色的品味體驗(yàn)，這為其從單純賣酒轉(zhuǎn)變?yōu)樘峁┥罘绞胶蜕缃粓鼍疤峁┝司唧w的落地路徑。

在組織能力上，郎酒一貫強(qiáng)調(diào)“精兵強(qiáng)將常駐一線”，確保戰(zhàn)略執(zhí)行不走樣，更是通過“一地一策、一商一策”的精細(xì)化運(yùn)營，展現(xiàn)出對區(qū)域市場差異的尊重和靈活應(yīng)對能力。比如此次大會(huì)對46名標(biāo)桿伙伴的表彰和20臺汽車大獎(jiǎng)的集中抽獎(jiǎng)，不僅集中體現(xiàn)了郎酒激勵(lì)機(jī)制的及時(shí)性和有效性，更是為合作商樹立了可參考、可借鑒、可模仿的優(yōu)秀榜樣！

飽和攻擊的本質(zhì)是聚焦優(yōu)勢資源，實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)突破。從渠道賦能到品牌拉升，從組織保障到激勵(lì)機(jī)制，這種全方位、多層次的市場策略，既是郎酒完整市場攻堅(jiān)體系的展現(xiàn)，企業(yè)戰(zhàn)略決心與實(shí)力的彰顯，也為中國郎的渠道伙伴們注入了強(qiáng)大信心。

我們認(rèn)為，中國郎伙伴計(jì)劃的實(shí)踐表明，郎酒在江蘇市場的發(fā)力，不是盲目擴(kuò)張，而是建立在系統(tǒng)方法論基礎(chǔ)上的戰(zhàn)略進(jìn)攻，其意義已經(jīng)超越了簡單的渠道激勵(lì)或市場壓迫，轉(zhuǎn)而構(gòu)建一種基于深度互信、長期共生與價(jià)值共創(chuàng)的新型組織形態(tài)。郎酒正以高屋建瓴的頂層設(shè)計(jì)，配以環(huán)環(huán)相扣的精細(xì)化運(yùn)營，將宏大的關(guān)系重構(gòu)愿景，轉(zhuǎn)化為一步步可執(zhí)行、可評估、可感知的市場行動(dòng)，從而為郎酒未來的市場競爭提供了牢固的渠道護(hù)城河！

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升華

從商業(yè)同盟到價(jià)值共生

正如郎酒銷售公司副總經(jīng)理張繼引用“豈曰無衣，與子同袍”的詩句生動(dòng)詮釋的那樣，中國郎伙伴計(jì)劃已經(jīng)超越了單純的產(chǎn)品交易，形成了價(jià)值、利益乃至命運(yùn)的共同綁定，將廠商關(guān)系從簡單的商業(yè)合作升華為價(jià)值共創(chuàng)的命運(yùn)共同體。

會(huì)上，郎酒股份常務(wù)副總經(jīng)理、總工程師蔣英麗提出的“長期主義、專業(yè)主義、用戶主義”，為這種命運(yùn)共同體關(guān)系提供了理念支撐。郎酒莊園和龍馬酒莊不僅是品質(zhì)保障，更成為連接廠商與渠道伙伴的文化紐帶。通過莊園游學(xué)、沉浸式體驗(yàn)等活動(dòng)，郎酒正在打造一個(gè)跨圈層、跨產(chǎn)業(yè)的共創(chuàng)共生系統(tǒng)。

由點(diǎn)及線，江蘇不僅是酒業(yè)消費(fèi)高地，也是郎酒實(shí)現(xiàn)全國化突破的樣本，在這里成功驗(yàn)證新型渠道模式后，郎酒計(jì)劃將這一模式復(fù)制到全國市場。因此，江蘇戰(zhàn)役的成功與否，不僅關(guān)乎區(qū)域業(yè)績，更關(guān)系到郎酒全國戰(zhàn)略的推進(jìn)。由線及面，在白酒行業(yè)從增量競爭轉(zhuǎn)向存量競爭的時(shí)代背景下，中國郎伙伴計(jì)劃正在探索一條廠商關(guān)系重構(gòu)的新路徑，這種以價(jià)值共生為核心的新型合作關(guān)系，不僅有助于郎酒構(gòu)建持續(xù)競爭優(yōu)勢，也為整個(gè)行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展提供了有益借鑒。

當(dāng)前，白酒行業(yè)正經(jīng)歷深刻變革，單純的產(chǎn)品競爭已難以適應(yīng)新的市場環(huán)境。而通過“中國郎伙伴計(jì)劃”這招“先手棋”，郎酒不僅在目前復(fù)雜的市場環(huán)境下穩(wěn)住了軍心，更為其在未來的市場競爭中積蓄了新的力量，正是憑借品質(zhì)引領(lǐng)、品牌賦能、品味特色和組織驅(qū)動(dòng)四大優(yōu)勢，其所展現(xiàn)出從賣產(chǎn)品向建生態(tài)的戰(zhàn)略升級，以及相應(yīng)的戰(zhàn)略定力、資源實(shí)力和執(zhí)行能力，為這一戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型提供了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

最后，當(dāng)行業(yè)的競爭從單品放量轉(zhuǎn)向體系效率，從資源掠奪轉(zhuǎn)向生態(tài)健康，郎酒所錨定的“命運(yùn)共同體”，不僅對于郎酒在激烈的市場競爭中突圍而出，甚至更將深刻影響整個(gè)行業(yè)對廠商關(guān)系的認(rèn)知與重塑。因此，“中國郎伙伴計(jì)劃”對于此刻的郎酒，對于此時(shí)的中國酒行業(yè)，都意義重大，并且價(jià)值深遠(yuǎn)！