從文化符號(hào)到品牌資產(chǎn)，官棧如何長(zhǎng)線布局送禮場(chǎng)景的增長(zhǎng)路徑

● 作者 | 李東陽(yáng) 來(lái)源 | 首席營(yíng)銷官

隨著2026新年到來(lái)，禮品市場(chǎng)迎來(lái)了一陣熱鬧。

但新年滋補(bǔ)品市場(chǎng)早已告別“貴即好”的時(shí)代。隨著消費(fèi)理性化，送禮需求從單純的面子工程轉(zhuǎn)向“健康 + 心意”的雙重滿足，但營(yíng)銷層面大多陷入同質(zhì)化困境，難以讓用戶真正記住。如何在扎堆的滋補(bǔ)禮品中脫穎而出，讓“送健康”的心智落地為具體選擇，成為行業(yè)共同的挑戰(zhàn)。

作為花膠行業(yè)的頭部品牌，官棧在CNY這個(gè)核心節(jié)點(diǎn)的探索從未停止。從2024年紫禁文創(chuàng)聯(lián)名，到2025年非遺醒獅破圈，再到2026年攜手姚建萍刺繡藝術(shù)打造宮禧禮盒，聯(lián)動(dòng)合作五年的品牌全球代言人佘詩(shī)曼開啟直播，官棧每一年的動(dòng)作都精準(zhǔn)呼應(yīng)消費(fèi)需求與文化表達(dá)，又始終圍繞 “送健康，就送官棧花膠”的核心心智。

與很多品牌“短期營(yíng)銷沖銷量”不同，官棧的CNY布局藏著長(zhǎng)期主義的思考，通過(guò)將傳統(tǒng)文化傳承、明星特質(zhì)與用戶情感需求深度綁定，讓“官棧宮禧禮，新年送花膠”的主題不僅是一句口號(hào)，更是對(duì)“送健康，就送官棧花膠”的精準(zhǔn)詮釋，也為滋補(bǔ)品行業(yè)的營(yíng)銷破局提供了新范本。

趨勢(shì)突圍：

滋補(bǔ)品送禮從形式主義轉(zhuǎn)向價(jià)值主義

滋補(bǔ)品送禮的戰(zhàn)場(chǎng)，早已從拼面子轉(zhuǎn)向拼價(jià)值；用戶要的不是華麗包裝下的空洞標(biāo)簽，而是健康、心意與文化的三重共鳴。這場(chǎng)消費(fèi)認(rèn)知的轉(zhuǎn)變，正在重塑整個(gè)滋補(bǔ)行業(yè)的營(yíng)銷邏輯。

1IP與明星營(yíng)銷泛濫，用戶呼喚有溫度的價(jià)值營(yíng)銷

一個(gè)現(xiàn)象是，當(dāng)下的滋補(bǔ)品營(yíng)銷雖然熱鬧，但大多仍停留在“IP 聯(lián)名 + 明星代言”的表層組合。禮盒設(shè)計(jì)極盡華麗，卻忽視了產(chǎn)品本身的實(shí)用價(jià)值與用戶的情感連接。消費(fèi)者早已不再為單純的“流量標(biāo)簽”買單，而是更看重禮品背后的核心價(jià)值：既要滿足老少皆宜的滋補(bǔ)需求，又要送得出體面，更要傳遞真摯的節(jié)日祝福。這種需求轉(zhuǎn)變，讓注重表面營(yíng)銷的打法失去競(jìng)爭(zhēng)力，也讓官棧找到了破局點(diǎn)。

2錨定文化傳承，官棧以長(zhǎng)期主義沉淀品牌資產(chǎn)

不可否認(rèn)，傳統(tǒng)文化的傳承與創(chuàng)新，正成為品牌與用戶建立深度連接的重要紐帶。紫禁文創(chuàng)的宮廷底蘊(yùn)、非遺醒獅的祥瑞寓意、蘇繡技藝的精工質(zhì)感，這些承載著民族記憶與審美的文化符號(hào)，本身就自帶情感共鳴。官棧敏銳捕捉這一點(diǎn)，連續(xù)三年深耕CNY場(chǎng)景，始終圍繞“傳統(tǒng)文化 + 健康滋補(bǔ)”的核心穩(wěn)步推進(jìn)。

這種長(zhǎng)期一致的布局，并非簡(jiǎn)單綁定IP，而是源于品牌與傳統(tǒng)文化“傳承創(chuàng)新”的初心契合，即用現(xiàn)代滋補(bǔ)理念激活傳統(tǒng)文化活力。以2026年推出的官棧花膠宮禧禮盒為例，“宮禧”諧音“恭喜”，讓“官棧宮禧禮 = 官棧恭喜你”的情感關(guān)聯(lián)更為直接易懂，讓花膠禮盒更容易為不同圈層接受，一步步強(qiáng)化“送健康，就送官棧花膠”的核心心智，讓每一次營(yíng)銷動(dòng)作都成為品牌資產(chǎn)的沉淀，而非短期流量的消耗。

明星+傳播+產(chǎn)品三維共振

打透“送健康，就送官棧花膠”?智

節(jié)日營(yíng)銷的高階玩法，從來(lái)不是單一元素的孤軍奮戰(zhàn)，而是明星、傳播、產(chǎn)品的同頻共振。官棧2026年CNY布局，恰好將每一環(huán)都精準(zhǔn)扣在用戶送禮的核心需求上，讓“送健康，就送官棧花膠”的心智從口號(hào)落地為實(shí)實(shí)在在的選擇。

1攜手佘詩(shī)曼五年共生，從“代言人”到“品牌伙伴”

官棧與佘詩(shī)曼長(zhǎng)達(dá)五年的合作，早已超越簡(jiǎn)單的流量代言，成為品牌與用戶之間的情感紐帶。佘詩(shī)曼在《新聞女王2》中塑造的“文慧心”，是職場(chǎng)上專業(yè)過(guò)硬、遇事游刃有余的精英代表，這與官棧多年來(lái)堅(jiān)守的嚴(yán)謹(jǐn)專業(yè)態(tài)度高度契合；而她本人作為“港女”標(biāo)桿，始終以精力充沛、狀態(tài)極佳的形象示人，自帶“會(huì)保養(yǎng)”的標(biāo)簽，與香港深厚的花膠滋補(bǔ)文化天然呼應(yīng)，讓“花膠 = 健康保養(yǎng)”的認(rèn)知更具說(shuō)服力。

深層來(lái)講，佘詩(shī)曼在劇中塑造的“職場(chǎng)精英”形象，恰是當(dāng)下?性?臨職場(chǎng)?活多重壓?的真實(shí)寫照：既要在職場(chǎng)中扛下責(zé)任、做出成績(jī)，又要兼顧人情往來(lái)、照顧好家人與自己。而官棧恰好成為這種需求的價(jià)值連接點(diǎn)，幫用戶平衡年節(jié)送禮時(shí)心意表達(dá)與情誼維系的隱形壓力，用老少皆宜的花膠禮，實(shí)現(xiàn)“面面俱到”的心意傳遞。

2以直播為核心，構(gòu)建“預(yù)熱 - 爆發(fā) - 轉(zhuǎn)化”全鏈路

營(yíng)銷的本質(zhì)是讓對(duì)的信息觸達(dá)對(duì)的人，官棧2026 CNY的傳播邏輯，正是以佘詩(shī)曼直播為核心軸，讓“新年送官棧”的心智滲透到用戶決策的每一環(huán)。

在筆者看來(lái)，預(yù)熱期的每一步都暗藏巧思。“女王跳槽” 懸念預(yù)告，精準(zhǔn)呼應(yīng)《新聞女王2》大結(jié)局中“文慧心離開公司、邁向自由”的劇情，更借勢(shì)劇集余熱引發(fā)劇粉與網(wǎng)友好奇；

而聯(lián)動(dòng)抖音音樂(lè)達(dá)人推出改編版《恭喜你》，則將“官棧花膠宮禧禮”與 “官棧花膠恭喜你” 深度綁定，用喜慶洗腦的唱段加深用戶對(duì)“宮禧禮盒”的記憶；

隨后發(fā)動(dòng)圈層達(dá)人，從職場(chǎng)送禮、家庭團(tuán)圓、夫妻互贈(zèng)等場(chǎng)景切入，以模仿新聞女王、劇情演繹等趣味方式花式種草，同時(shí)聯(lián)動(dòng)優(yōu)酷《新聞女王2》劇宣植入，精準(zhǔn)吸納劇集興趣人群，為直播蓄足流量。

直播間里，佘詩(shī)曼一秒入戲還原“文慧心”，喊出“我在哪里，直播間就在哪里”的霸氣臺(tái)詞，現(xiàn)場(chǎng)播報(bào)官棧宮禧禮盒的“頭條新聞”。隨后又化身“首席福利官”與官棧創(chuàng)始人張宇砍價(jià)談offer，為粉絲爭(zhēng)取多重福利，拉滿節(jié)目效果。

直播中還玩起了諸如“功能對(duì)對(duì)碰”、“產(chǎn)品消消樂(lè)”等游戲，不僅讓互動(dòng)形式更為豐富，也巧妙地將品牌信息融入其中。佘詩(shī)曼也在直播中分享了自己在劇組吃花膠的幕后趣事，更因此帶動(dòng)劇組同事一起滋補(bǔ)養(yǎng)生。

這種PGC直播形式，既借勢(shì)明星與劇集熱度吸納泛人群，又通過(guò)真實(shí)互動(dòng)讓用戶將“佘詩(shī)曼的健康狀態(tài)”與“官棧花膠的滋養(yǎng)價(jià)值”強(qiáng)綁定，讓“送健康，就送官棧花膠”的心智落地生根。

可以說(shuō)，整個(gè)傳播鏈路的每一步都在為核心節(jié)點(diǎn)賦能，讓“新年送官棧”在不同場(chǎng)景中反復(fù)強(qiáng)化。

3以產(chǎn)品為支點(diǎn)，價(jià)值與心意雙驅(qū)，宮禧禮盒的送禮破局

好的禮品，既要拿得出手，更要用得舒心；官棧花膠宮禧禮盒的破局，正在于兼顧了產(chǎn)品價(jià)值與情感心意的雙重滿足。

從產(chǎn)品本身來(lái)看，官棧宮禧禮盒內(nèi)含王牌產(chǎn)品全家福，甄選優(yōu)質(zhì)進(jìn)口花膠，含有天然分型膠原蛋白、彈性蛋白、活性蛋白等，都是身體內(nèi)部廣泛需要的關(guān)鍵營(yíng)養(yǎng)，不管是送給長(zhǎng)輩補(bǔ)身體，還是給女性補(bǔ)充膠原，亦或是讓孩子補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)，都能滿足需求，讓“送健康，就送官棧花膠”有了硬核的產(chǎn)品支點(diǎn)。

而聯(lián)名姚建萍刺繡藝術(shù)的設(shè)計(jì)，更讓產(chǎn)品超越了滋補(bǔ)品本身：蘇繡作為有逾兩千年歷史的國(guó)家級(jí)非遺項(xiàng)目，以精工細(xì)作彰顯傳統(tǒng)文化底蘊(yùn)，這與官棧對(duì)品質(zhì)的堅(jiān)守形成深層共鳴；禮盒上“駿馬載禧”的祥瑞圖景，搭配“宮禧”諧音“恭喜”的巧思，既傳遞了新年順?biāo)斓拿篮米Ｔ福肿尪Y品自帶文化厚度，送人體面又走心。

這種“產(chǎn)品價(jià)值+文化心意”的雙重設(shè)計(jì)，讓官棧花膠宮禧禮盒跳出滋補(bǔ)品的刻板認(rèn)知，成為兼顧健康、體面與心意的送禮首選。

三年進(jìn)化：

官棧CNY營(yíng)銷的長(zhǎng)期主義實(shí)踐

品牌的成長(zhǎng)從不是一蹴而就的營(yíng)銷爆發(fā)，而是步步為營(yíng)的心智深耕。官棧近三年CNY布局，循著“傳統(tǒng)文化 + 健康滋補(bǔ)”的主線穩(wěn)步推進(jìn)，每一步都在為“送健康，就送官棧花膠” 的核心認(rèn)知添磚加瓦。

12024年：紫禁文創(chuàng)+賈靜雯，奠定高端送禮基調(diào)

2024年，官棧以紫禁文創(chuàng)IP為切入點(diǎn)，推出宮廷滋補(bǔ)花膠禮，邀請(qǐng)賈靜雯出演新春TVC。花膠本身便是傳統(tǒng)宮廷貢品，這場(chǎng)聯(lián)名恰是對(duì)宮廷滋補(bǔ)文化的生動(dòng)再現(xiàn)。讓文化符號(hào)與產(chǎn)品價(jià)值的深度綁定。

22025年：非遺醒獅+龐博，以喜劇破圈拓寬邊界

2025年，官棧將目光投向更具廣譜情感共鳴的非遺醒獅IP，搭配脫口秀演員龐博的喜劇內(nèi)容。醒獅所承載的“送紅運(yùn)”祥瑞寓意，結(jié)合喜劇化的表達(dá)，讓健康送禮的場(chǎng)景更具普適性，從家庭團(tuán)圓延伸到朋友、同事之間。讓“送健康，就送官棧花膠”的理念觸達(dá)更多人群，拓寬了品牌的用戶圈層。

32026年：蘇繡IP+佘詩(shī)曼，深度共鳴實(shí)現(xiàn)心智聚焦

如今，官棧選擇更具精工質(zhì)感的非遺蘇繡IP，既是對(duì)“傳統(tǒng)文化 +”路線的深化，也是對(duì)品質(zhì)追求的呼應(yīng)：蘇繡逾兩千年的精工傳承，恰如官棧對(duì)花膠品質(zhì)的堅(jiān)守；而借由佘詩(shī)曼傳遞出的品牌形象和品牌故事，則精準(zhǔn)擊中核心用戶的情感需求，實(shí)現(xiàn)品牌與用戶的深度共鳴。讓官棧從“高端送禮”、“廣譜破圈”走向心智聚焦，進(jìn)一步鞏固了其“花膠送禮首選”的品類地位。

將品牌融入傳統(tǒng)節(jié)日文化

官棧的CNY營(yíng)銷新范式

官棧多年的CNY探索，不僅是自身品牌價(jià)值的沉淀，更給滋補(bǔ)品行業(yè)及節(jié)日營(yíng)銷，提供了一套可落地的價(jià)值共鳴范式。

1長(zhǎng)期主義場(chǎng)景滲透：讓品牌心智在全鏈路中持續(xù)沉淀

節(jié)日營(yíng)銷的本質(zhì)，是長(zhǎng)期主義下的心智復(fù)利。官棧多年始終圍繞“傳統(tǒng)文化 + 健康滋補(bǔ)”的核心，不盲目追逐短期熱點(diǎn)，而是持續(xù)深化”花膠健康禮”的認(rèn)知。每一次營(yíng)銷動(dòng)作都承接過(guò)往積累的品牌資產(chǎn)，再以核心節(jié)點(diǎn)為軸，將心智滲透到用戶送禮決策的全流程：從前期種草到后期轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)品牌資產(chǎn)的持續(xù)增值。

2從單向傳播到雙向價(jià)值共鳴：讓一切營(yíng)銷都與用戶需求同頻

營(yíng)銷的本質(zhì)，是讓品牌與用戶需求同頻共振。官棧選擇佘詩(shī)曼、聯(lián)名姚建萍刺繡藝術(shù)，本質(zhì)上都是對(duì)用戶“體面送禮、傳遞健康”核心需求的精準(zhǔn)呼應(yīng)。佘詩(shī)曼的“精英 + 會(huì)保養(yǎng)”形象，契合用戶對(duì)禮品品質(zhì)的期待；非遺文化的賦能，滿足用戶對(duì)禮品文化內(nèi)涵的追求。這種不是品牌單向輸出、而是與用戶需求雙向呼應(yīng)的模式，讓營(yíng)銷從品牌說(shuō)變成用戶信，真正建立起深層情感連接。

3文化共生：讓品牌成為傳統(tǒng)節(jié)日的情感載體

文化是最好的情感粘合劑，官棧的核心突破，在于跳出“賣商品”的思維，將品牌深度融入傳統(tǒng)節(jié)日文化。它以花膠的千年滋補(bǔ)文化為根基，以醒獅、蘇繡等傳統(tǒng)非遺文化為紐帶，結(jié)合新年送禮的情感需求，讓官棧花膠宮禧禮盒不再是單純的滋補(bǔ)品，而是承載傳統(tǒng)文化、傳遞節(jié)日祝福的情感載體。讓產(chǎn)品超越了使用價(jià)值，成為用戶表達(dá)心意、傳承文化的重要媒介，也讓品牌在節(jié)日?qǐng)鼍爸袚碛辛瞬豢商娲那楦蟹至俊?/p>

結(jié) 語(yǔ)

在消費(fèi)越來(lái)越理性的今天，品牌營(yíng)銷越發(fā)導(dǎo)向價(jià)值內(nèi)核：即是否能讓用戶感受到產(chǎn)品的價(jià)值、品牌的溫度與心意的重量。

而回看官棧的CNY營(yíng)銷，恰是一場(chǎng)價(jià)值沉淀的長(zhǎng)期主義實(shí)踐。其已然證明：當(dāng)文化有深度、情感有溫度、產(chǎn)品有價(jià)值，品牌自然能在新年禮品市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期增長(zhǎng)。

行業(yè)資訊、案例資料、運(yùn)營(yíng)干貨，精彩不停

*編排 | 四夕 審核 |free

全文完。更多資訊，盡在【首席營(yíng)銷官】↓↓↓