穩步增長！2025年度直銷行業業績大盤點

　　時光飛逝，2025年收官在即。2025年，面對整體經濟增速放緩、行業監管規范深化的大環境，中國直銷行業不停向下扎根、向上生長，憑借獨特的“產品+服務”優勢、穩定的消費群體及輕量化的運營模式，交出了一份亮眼的“業績答卷”，韌性增長未來可期。

　　整體規模 穩步攀升

　　面對經濟下行的壓力，2025年直銷行業整體營收保持穩步增長，以高于傳統行業的增速跑出發展加速度，行業增長韌性與發展活力充分釋放，為實體經濟發展注入穩定力量。

　　具體來看，今年，中國直銷行業總營收預計可達1250億—1350億元，有望突破1300億元新的里程碑，較2024年1100億元的整體營收，同比實現3％-5％的平穩增長，超越了傳統零售行業2％-3％的普遍水平，展示出直銷行業可觀的發展潛力，這是建立在合規經營、結構優化、質效提升基礎上的有效增長。

　　多維結構 深度剖析

　　行業規模的穩步增長，離不開內部結構的持續優化。從產品、市場到消費人群，直銷行業各維度結構均呈現出清晰的演進趨勢，共同支撐行業高質量發展。

　　產品結構

　　從產品結構來看，隨著老齡化消費的崛起與輕養生風潮的盛行，消費者更加青睞有技術加持的產品和沉浸式的服務體驗，這就使得行業產品結構向健康品類主導、多品類協同方向演進，健康消費需求成為核心支撐，占據超65％的市場份額，美妝個護品類則通過成分創新和專利技術實現突圍，家居生活品類則作為穩健補充，共同構建起多元化、豐富化的產品生態。

　　市場份額

　　從市場份額來看，馬太效應明顯，呈現“強者愈強”的特征。2025年86家獲牌直銷企業中，頭部10家企業合計占據65.5%的市場份額，其中安利、無限極、完美三大龍頭企業表現最為突出；腰部企業數量約11家，合計占據20%的市場份額，部分企業通過深耕細分賽道實現穩步增長，但整體增長動能不足；剩余65家中小企業僅貢獻不足15%的市場份額，多數企業核心競爭力缺乏、合規意識薄弱，整體面臨客源流失、業績下滑等困境。

　　消費人群畫像

　　從消費人群畫像來看，用戶結構更趨多元且清晰，25-45歲人群成為消費主力，占比約63%，其中30-39歲活躍度最高；46-55歲人群占比約22%，單次客單價格最高；18-24歲的Z世代人群約占15%，增速最快。性別分布上，女性群體約占68%，主導家庭健康、美妝及家居類采購；男性群體約占32%，消費集中在保健器材、運動營養等品類。

　　增長動能 全面解碼

　　直銷行業能在復雜環境中實現穩健增長，并非偶然，而是政策、企業、市場、AI工具等多重積極因素協同發力的結果。這些增長動能既涵蓋政策層面的護航，也包括企業在模式、產品、技術等方面的主動創新，更離不開對市場需求的精準把握，共同構筑起行業發展的堅實支撐。

　　回望2025，中國直銷行業于轉型中穩扎穩打，憑借規模突破、結構優化、創新升級夯實根基，以責任擔當傳遞行業溫度，這份亮眼的成績單，既是過去一年深耕細作的成果，更是未來繼續前行的底氣。

　　值得關注的是，直銷行業的高質量發展之路仍需多方發力。后續我們將推出系列盤點文章，圍繞政策導向、企業戰略布局、產品特色亮點、數字化工具應用、專業人才培養、企業ESG創新實踐等核心議題，回顧各領域的突出表現與亮眼成果，為行業發展提供更多思路與參考。

讓我們共同期待

直銷行業在新的一年里

續寫穩健增長

價值躍升的新篇章

來源： 候普傳媒

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