30天賣(mài)出900萬(wàn)人民幣，這款不太禮貌的桌游產(chǎn)品為何在TK美區(qū)爆火

在當(dāng)今社會(huì)，絕大多數(shù)成年人社交的潛規(guī)則都是，再煩，也要微笑，再不爽，也要保持體面。

不論是被老板、客戶(hù)、KPI 和會(huì)議輪番摩擦八百遍的卑微牛馬，還是游走在各種社交場(chǎng)合需要維持體面的成年人，都急需一個(gè)情緒宣泄的出口。

在這樣的背景下，一款名字粗魯、玩法簡(jiǎn)單、甚至有點(diǎn)“不太禮貌”的紙牌桌游產(chǎn)品““Go Fuck Yourself””，在 TikTok 美區(qū)意外爆火，成為年輕人派對(duì)、家庭聚會(huì)的必備神器。

來(lái)源：Spite House Games

近30天賣(mài)出6萬(wàn)+單，這款桌游產(chǎn)品為何會(huì)火？

從玩法上看，“Go Fuck Yourself” 并不追求傳統(tǒng)桌游的策略性或智力對(duì)抗，規(guī)則很簡(jiǎn)單，總共 52 張爆笑卡牌，根據(jù)人數(shù)不同，每人會(huì)分到 5-7 張牌，剩余卡牌面朝下放在桌子中央作為抽牌堆。游戲開(kāi)始后，玩家通過(guò)詢(xún)問(wèn)別人是否持有某些卡片，把帶有一些無(wú)厘頭甚至有些冒犯的問(wèn)題拋向朋友，例如，未成年女友、一位酗酒的父親、有沒(méi)有比特幣等等。如果對(duì)方手里有，就必須交出卡牌并說(shuō)：“是的我有”，如果沒(méi)有就可以大喊：““Go Fuck Yourself”！”，并從抽牌堆抽一張牌，最終擁有套牌數(shù)量最多的即是贏家。整體規(guī)則有點(diǎn)像美國(guó)經(jīng)典游戲「Go Fish」的升級(jí)版。

來(lái)源：Spite House Games

在這個(gè)過(guò)程中，輸贏不重要，邏輯不重要，真正的看點(diǎn)在于出牌瞬間的反應(yīng)，誰(shuí)被點(diǎn)名、誰(shuí)破防、誰(shuí)反擊、全場(chǎng)如何起哄，以及那種情緒被瞬間點(diǎn)燃的爽感。正因?yàn)樗娣ê?jiǎn)單，上手快，使其天然適配聚會(huì)、派對(duì)、酒局、朋友聚餐等高頻社交場(chǎng)景，而這些場(chǎng)景恰好又是 TikTok 上最容易出效果的內(nèi)容，沒(méi)有精致的剪輯，只有真實(shí)的笑聲、互相“傷害”的快樂(lè)，以及一種成年人心照不宣的情緒釋放，視覺(jué)效果直接拉滿(mǎn)。

來(lái)源：Spite House Games

據(jù) EchoTik 平臺(tái)發(fā)布的數(shù)據(jù)來(lái)看，自今年 2 月初在 TikTok 美區(qū)上線(xiàn)以來(lái)，該紙牌游戲產(chǎn)品已經(jīng)累計(jì)售出 18.35 萬(wàn)單，銷(xiāo)售額達(dá)到了 330.39 萬(wàn)美元，日銷(xiāo)量也從最初的幾百單到如今的上千單。近 30 天，產(chǎn)品銷(xiāo)量更是達(dá)到了 6.27 萬(wàn)，GMV 達(dá)到 128.79 萬(wàn)美金（約 908.26 萬(wàn)人民幣），成為近 7 天玩具和愛(ài)好類(lèi)目銷(xiāo)量第一的產(chǎn)品。

來(lái)源：EchoTik平臺(tái)

從銷(xiāo)量節(jié)奏來(lái)看，自今年 2 月上線(xiàn)以來(lái)，“Go Fuck Yourself” 盡管在個(gè)別月份出現(xiàn)過(guò)短暫回落，但整體銷(xiāo)售趨勢(shì)仍保持上漲，尤其是進(jìn)入黑五網(wǎng)一、圣誕季、年末聚會(huì)高峰這類(lèi)強(qiáng)情緒+強(qiáng)社交的節(jié)日?qǐng)鼍爸校脩?hù)需求被重新激活，產(chǎn)品的日銷(xiāo)量出現(xiàn)了明顯提升。

爆火的原因，不只是“罵人這么簡(jiǎn)單”

表面看，“Go Fuck Yourself” 靠的是粗口和冒犯，但真正支撐它爆火的，是更深層的用戶(hù)心理在起作用。

對(duì)于很多成年人來(lái)說(shuō)，日常生活中的很多情緒都是被管理和壓抑過(guò)的。在職場(chǎng)不能發(fā)火，在關(guān)系中需要體面，在社交中要保持禮貌，而這款游戲，恰好提供了一個(gè)“被允許不體面”的安全空間。

從產(chǎn)品設(shè)計(jì)層面看，Spite House Games 設(shè)計(jì)的卡牌視覺(jué)極簡(jiǎn)、文字直給，雖然有些文案看起來(lái)冒犯，卻更多被包裝成了玩笑，這種微妙的語(yǔ)言分寸感，讓更多用戶(hù)愿意參與而不會(huì)感到不適，尤其是在朋友聚會(huì)、派對(duì)、酒局等場(chǎng)景中，這種“安全失控”反而強(qiáng)化了親密關(guān)系。在大多數(shù)用戶(hù)反饋中，認(rèn)為這款產(chǎn)品確實(shí)能在短時(shí)間內(nèi)制造笑點(diǎn)和互動(dòng)氛圍，很適合作為派對(duì)破冰器和情緒減壓閥。

之所以能在短時(shí)間內(nèi)成為現(xiàn)象級(jí)爆款，達(dá)人帶貨也是其中一個(gè)很大的貢獻(xiàn)因素。最初上線(xiàn)時(shí)，產(chǎn)品銷(xiāo)量表現(xiàn)平淡。從 5 月中旬開(kāi)始，Spite House Games 系統(tǒng)性地與達(dá)人建立合作，隨著合作達(dá)人陣容的快速擴(kuò)大，帶貨視頻的持續(xù)發(fā)酵，產(chǎn)品銷(xiāo)量也一路水漲船高。

截至目前，產(chǎn)品總共建聯(lián)了 1955 個(gè)達(dá)人，產(chǎn)出 2535 個(gè)視頻。在 TikTok 美區(qū)，圍繞這款桌游的視頻播放量動(dòng)輒百萬(wàn)甚至上千萬(wàn)，驚訝、爆笑、尷尬、爽感，這些真實(shí)的情緒信號(hào)在不同人群、不同場(chǎng)景中被捕捉、被放大、被推送，重復(fù)觸達(dá)著消費(fèi)者。

來(lái)源：Spite House Games

在 “Go Fuck Yourself” 的爆火過(guò)程中，達(dá)人并沒(méi)有表現(xiàn)出很明顯的銷(xiāo)售導(dǎo)向，而是充當(dāng)了情緒示范者和使用場(chǎng)景的翻譯器。視頻前幾秒直接拋出牌面和反應(yīng)，快速制造沖突或笑點(diǎn)，中途再通過(guò)幾次出牌，把情緒推到高潮，卡殼、破防和即興反應(yīng)，極大增加了內(nèi)容的可看性。

只要看到足夠多真實(shí)的人在同樣的場(chǎng)景里獲得快樂(lè)，用戶(hù)也會(huì)下意識(shí)想象自己和朋友聚在一起玩的場(chǎng)景。相比硬性講解賣(mài)點(diǎn)，這類(lèi)內(nèi)容適配 TikTok 的短時(shí)高能的傳播機(jī)制，更容易被平臺(tái)推薦，形成滾雪球式擴(kuò)散。

10 月 15 日，TikTok 賬號(hào) @onebigpikewifey 發(fā)布了一條圍繞 “Go Fuck Yourself” 這款紙牌桌游展開(kāi)的“夫妻對(duì)戰(zhàn)”視頻，視頻一開(kāi)始，兩人先用一種近乎科普的方式輕描淡寫(xiě)地介紹玩法，給觀眾一個(gè)熟悉、安全的心理預(yù)期。而后畫(huà)風(fēng)迅速失控，提問(wèn)內(nèi)容迅速滑向讓人措手不及的問(wèn)題，比如比特幣、極端身份、隱私念頭等，尷尬、遲疑、反擊被放大，氣氛在尷尬與爆笑之間反復(fù)切換，整條視頻顯得荒誕又有代入感，在親密關(guān)系場(chǎng)景中產(chǎn)品制造的戲劇沖突也極具傳播效應(yīng)，視頻播放量超過(guò)千萬(wàn)，為產(chǎn)品帶來(lái)高達(dá) 19.01 萬(wàn)美金的 GMV。

來(lái)源：TikTok

10 月 9 日，一個(gè) 2.95 萬(wàn)粉絲量的達(dá)人 @shellysharesdeals 上傳了一則視頻，視頻中，博主把 “Go Fuck Yourself” 這款新桌游帶進(jìn)了家庭游戲之夜，并向大家介紹這款游戲的玩法，鏡頭記錄下長(zhǎng)輩從一開(kāi)始的迷惑，到逐漸理解玩法、被卡牌內(nèi)容逗笑的過(guò)程。這種真實(shí)、略帶反差感的家庭互動(dòng)讓視頻在 TikTok 上迅速發(fā)酵，播放量達(dá)到 2496 萬(wàn)，點(diǎn)贊量高達(dá) 98.35 萬(wàn)，產(chǎn)品貢獻(xiàn)了大約 5.11 萬(wàn)美金。

來(lái)源：TikTok

除此以外，在品牌賬號(hào) @Spite House Games 的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)上，創(chuàng)始人 Chris 選擇自己出鏡，在他的內(nèi)容中，無(wú)論是朋友聚在一起玩紙牌時(shí)的真實(shí)反應(yīng)，還是走到街頭隨機(jī)邀請(qǐng)路人參與游戲，通過(guò)輕量提問(wèn)和即時(shí)對(duì)局制造情緒反差，鏡頭始終圍繞“人”和“情緒”展開(kāi)。作為第一使用者和第一傳播者，創(chuàng)始人在鏡頭前的形象天然提高了內(nèi)容的可信度和親近感，降低了用戶(hù)的防備心理。

來(lái)源：TikTok

進(jìn)入圣誕節(jié)點(diǎn)后，@Spite House Games 在內(nèi)容上明顯向節(jié)日?qǐng)鼍皟A斜，Chris 會(huì)戴上圣誕老人的帽子走上街頭，邀請(qǐng)路人當(dāng)場(chǎng)試玩 “Go Fuck Yourself”，用節(jié)日身份制造戲劇反差和記憶點(diǎn)。

來(lái)源：TikTok

早在 5 月 16 日，該賬號(hào)就曾發(fā)布過(guò)一條播放量超過(guò) 2000 萬(wàn)，轉(zhuǎn)發(fā)量超過(guò) 63.43 萬(wàn)的爆款視頻，直接帶動(dòng)產(chǎn)品登頂玩具與愛(ài)好類(lèi)銷(xiāo)量榜單。此后，圍繞這一內(nèi)容形式產(chǎn)生的大量模仿與二次傳播持續(xù)放大了爆款效應(yīng)。

來(lái)源：TikTok

在 TikTok 持續(xù)熱賣(mài)的同時(shí)，“Go Fuck Yourself” 紙牌桌游的流量也明顯向 Amazon 和品牌官網(wǎng)外溢，產(chǎn)品訪(fǎng)問(wèn)量和轉(zhuǎn)化率同步攀升。數(shù)據(jù)顯示，過(guò)去一個(gè)月該產(chǎn)品在亞馬遜的購(gòu)買(mǎi)量已超過(guò) 4 萬(wàn)件，直接賣(mài)到斷貨，這背后大概率也是由于持續(xù)的內(nèi)容曝光疊加節(jié)日需求的集中釋放。

來(lái)源：亞馬遜

在不少用戶(hù)反饋卡牌內(nèi)容相對(duì)固定、套數(shù)有限，長(zhǎng)期游戲或反復(fù)游玩時(shí)容易產(chǎn)生套路感之后，Spite House Games 也迅速采納意見(jiàn)，圍繞原有玩法推出更多擴(kuò)展包和新主題卡牌。例如，包括 Boomers 擴(kuò)展包、Jesus Christ 升級(jí)版等。這種“在爆款基礎(chǔ)上推出擴(kuò)展包和新主題”的策略，不僅有效延長(zhǎng)了產(chǎn)品的生命周期，也為品牌建立起更穩(wěn)定的用戶(hù)關(guān)系，吸引老玩家為新卡牌持續(xù)付費(fèi)。

來(lái)源：亞馬遜

事實(shí)上，回看 TikTok 美區(qū)近幾年的爆款軌跡，會(huì)發(fā)現(xiàn)“Go Fuck Yourself” 的走紅并非偶然。

當(dāng)越來(lái)越多的成年人在現(xiàn)實(shí)生活中收緊情緒，TikTok 慢慢也成了一個(gè)情緒交易市場(chǎng)。早前曾長(zhǎng)期霸榜的天花板解壓球、3D 解壓蘿卜刀、減壓游戲機(jī)、解壓豬豬，以及前段時(shí)間熱賣(mài)的捏捏樂(lè)盲盒，這些產(chǎn)品的共同點(diǎn)都在于：極低的學(xué)習(xí)成本、極高的感官反饋、極強(qiáng)的重復(fù)性，用戶(hù)在刷到視頻的前幾秒就能理解“它為什么讓人停不下來(lái)”。

從消費(fèi)心理來(lái)看，這類(lèi)產(chǎn)品滿(mǎn)足的并不是“我要解決什么問(wèn)題”，而是“我想讓自己現(xiàn)在好受一點(diǎn)”。無(wú)論是蘿卜刀的機(jī)械反饋，還是派對(duì)游戲里的情緒釋放，本質(zhì)上都是把壓力、無(wú)聊、焦躁、社交緊繃轉(zhuǎn)化為即時(shí)的快感。在這個(gè)情緒至上的時(shí)代，TikTok 的高刺激消費(fèi)場(chǎng)景也讓用戶(hù)更愿意為這種即時(shí)、輕量、無(wú)負(fù)擔(dān)的情緒價(jià)值買(mǎi)單，即便自己不玩，看別人玩也已經(jīng)很爽。這也是為什么很多情緒出口型產(chǎn)品往往不靠復(fù)雜創(chuàng)新取勝，卻能在短時(shí)間內(nèi)迅速擴(kuò)散。

“Go Fuck Yourself” 的成功就在于它沒(méi)有試圖教育用戶(hù)，而是承認(rèn)成年人確實(shí)需要一個(gè)不必裝體面的時(shí)刻，而 TikTok 恰好把這些瞬間放大了且變成可視化、可分享的內(nèi)容。當(dāng)情緒被高度商品化、內(nèi)容化之后，誰(shuí)能把情緒設(shè)計(jì)進(jìn)產(chǎn)品里，誰(shuí)就更容易被算法與用戶(hù)選中。