字節(jié)的點石成金術(shù)

文 ｜ 闌夕

豆包幫忙搭配衣服又成了這幾天的抖音熱點，各種節(jié)目效果層出不窮，完全根據(jù)豆包的建議來選衣服，最后什么離譜著裝都出來了，而這些素材又回流到豆包里，被其他人拿去質(zhì)問豆包，這身衣服是不是你給配的??

而且這顯然不是官方投放的，因為大部分視頻都是在展示豆包審美的非人化，本質(zhì)上是在質(zhì)疑豆包——但其實很多也是在故意引導豆包整活，營造出AI降智的反差感——但這不重要，重要的是豆包可能是目前唯一一個能在生產(chǎn)力場景之外還能主動生產(chǎn)話題的國產(chǎn)大模型了。

這個意義很大，我再來點過度思考（暴論）吧：

「抖音+」的能力邊界，還在被低估中。

前幾天一財寫騰訊那篇稿子里提到，騰訊大概是從2020年開始發(fā)現(xiàn)了一個內(nèi)部危機，就是QQ的「孵化器」能力失效了。

在2020年之前，QQ一直扮演著幫助騰訊分發(fā)新興業(yè)務(wù)的角色，QQ音樂、騰訊視頻都是從QQ里長大的，或者說，「托舉」出來的。

這是當時的騰訊能夠始終保持后發(fā)優(yōu)勢的核心原因，因為有著國民級社交產(chǎn)品的導流，于是坦然成為行業(yè)公敵，指哪打哪，抄啥成啥，這也是供給不足的市場，流量為王的邏輯。

2020年為什么是轉(zhuǎn)折點呢？口罩可能是外因之一，但內(nèi)因更容易被忽略：2020年Q2，是騰訊最后一次披露QQ整體月活，7.44億，是史上最低，同年Q4，騰訊開始間斷性披露QQ在原生移動端的月活，只有5.74億。

隨后這個量也在一路下滑，到了去年Q3，就只有5億出頭了，從絕對值來說，這當然還是一個極其巨大的數(shù)字，但連一半網(wǎng)民都覆蓋不到的產(chǎn)品，在下行趨勢里已經(jīng)自顧不暇，自然也無法繼續(xù)當那個「點石成金」的業(yè)務(wù)推手了。

至于你問微信能不能接這個活兒，這個真正的問題在于要先問龍哥愿不愿意，再問可不可以，九宮格是很好用，但那是用來分封諸侯的領(lǐng)地，不是燒完野草的肥土。

另外就是，移動端的市場縫隙被填滿之后，產(chǎn)品供給快速切換到了過剩狀態(tài)，光靠流量加熱助跑，不管用了。

字節(jié)也有過復制流量經(jīng)驗的常識，比如在成為App工廠之后，試圖強推西瓜視頻和悟空問答，想為市場提供B站和知乎的平替，但效果我們都看到了，不太順利，也一度打破了字節(jié)「大力出奇跡」的方法論。

但我以為字節(jié)應(yīng)該也是從那時開始意識到，「以老帶新」的流量邏輯，有點走不通了，這不是說新業(yè)務(wù)從此就只能靠自己了，而是在對怎么使用舊的設(shè)施層面，提出了新的要求。

我一直說，如果看不到豆包在抖音上是怎么被玩出花的，再怎么使勁去談中國大模型的市場格局，都是虛空打靶，是紙上談兵，是抱著「模型即產(chǎn)品」的教條主義不放手的云玩家。

汽水音樂的月活已經(jīng)快把網(wǎng)易云音樂超了，但你看它有理睬三大唱片公司嗎？當年騰訊音樂靠版權(quán)差點把同行都弄死了，到了觸發(fā)反壟斷的地步，但汽水音樂根本不走這條路，只靠抖音神曲拔地而起，1.2億月活，80%以上的增速，同期網(wǎng)易云音樂是1.5%，QQ音樂是負的，這都不在一個桌上吃飯了。

紅果短劇算是抖音下的蛋，是從小程序起來的，但整個增長方法也不是傳統(tǒng)的引流，是先給抖音供應(yīng)內(nèi)容，再由抖音搭上跳板，用戶在抖音上入坑短劇，想追下去才去下載App，對轉(zhuǎn)化率非常敏感，不是那種把流量灌過去的打法，需要高度配合抖音的內(nèi)容生態(tài)。

汽水音樂、紅果短劇、番茄小說、再加上豆包，這4款App有3款都日活破億了，都屬于2020后字節(jié)旗下跑出來的新興產(chǎn)品，前天跟潘亂見面時還說道，它們開始加速的過程正好疊加了騰訊降本增效的周期，整個市場上最大的買量對手突然不存在了，這給字節(jié)送了一份空前絕后的厚禮。

而且它們和舊的那套方法論——靠分發(fā)導流、靠Copy替換掉競品——已經(jīng)完全切割了，汽水音樂不把版權(quán)當核心資源，紅果短劇和番茄小說都沒有延續(xù)付費解鎖的模式，豆包在基準測試里拿了多少分的新聞更是不足同行的1/10。

它們不是不拼爹，但拼爹的前提是，是要先想辦法成就爹的偉業(yè)。

騰訊喜歡搞的內(nèi)部賽馬，本質(zhì)上是宮廷化的九子奪嫡，是爭著證明自己配得上爹，這幫得上自己，卻幫不了爹，爹沒了就啥都沒了。

字節(jié)的玩法是給爹貢獻流量，在促成內(nèi)容生態(tài)的繁榮之后，再順勢切走自己已經(jīng)形成品牌效應(yīng)的那部分，類似現(xiàn)代商業(yè)的合伙人制度。

其實馬老師講過的「履帶戰(zhàn)略」，也有點這個意思，只不過知易行難，大多數(shù)公司都還做不到。

這就是我想說的，「抖音+」這種合伙模式，抖音+短劇，跑出來了紅果，抖音+聽歌，跑出來了汽水，抖音+AI，跑出來了豆包，它們的增長起飛期和在抖音里制造流行內(nèi)容的能力值，是成正比關(guān)系的。

格拉德威爾寫過一本「引爆流行」，講過一則消息在從傳播到火爆之間，「附著力」至關(guān)重要：

那些使之具有「附著力」的因素常常都是些似乎微不足道的東西。如果你認真考慮了材料的結(jié)構(gòu)和形式，就能大大加強其「附著力」。

從這個理論來看，豆包的「附著力」，就是它能靠一種自發(fā)的應(yīng)用場景在抖音形成群體效應(yīng)，這非常像抖音自身早期的啟動策略，用幾套卡點跳舞模版去讓用戶無縫上手拍視頻，對著鏡頭依葫蘆畫瓢就行，零理解門檻。

我和很多人的看法不一樣，我相信在大模型時代，產(chǎn)品經(jīng)理的地位會更加重要，而不是被削弱，沒有銷售能力的技術(shù)，是喂不到用戶嘴里的，一定要多刷抖音，看看消費側(cè)的真實用戶是怎么用AI的，這和坐辦公室的產(chǎn)品經(jīng)理直覺上就認為用戶的需求就在辦公室的場景里，差別不是一般的大。

行業(yè)里不少人預測豆包在DAU在今年會「保2爭3」，2億在預期之內(nèi)，3億就能開香檳了，在同行想明白這點之前，追上豆包的尾燈就已經(jīng)很難了。