文官靠筆，武將靠爹

今天講一個(gè)運(yùn)行了兩千年，在現(xiàn)代社會(huì)依舊是“底色”的東西，咱們從一個(gè)不是常識(shí)的歷史知識(shí)開(kāi)始。

很多人都有個(gè)錯(cuò)覺(jué)，以為只要打仗，普通人就能出人頭地。

其實(shí)整個(gè)中國(guó)歷史上，靠打仗，從基層干到高層的屈指可數(shù)。比如大家可以搜一下，整個(gè)漢朝對(duì)匈奴戰(zhàn)爭(zhēng)持續(xù)了一兩百年，中間只有零星幾個(gè)真正翻身的，而且他們基本都是外戚，也就是靠女人。

比如衛(wèi)青從基層干到大將軍，但他主要是靠他姐，他姐做了漢武帝的寵妃，他成了外戚，疊加這人能力超強(qiáng)，然后開(kāi)掛了。霍去病也是，他也是外戚。

即便是在號(hào)稱最‘砍人導(dǎo)向’的秦軍體系中，真正完成從基層士卒到“大良造”這個(gè)級(jí)別的案例，在統(tǒng)計(jì)意義上依然接近于零。

白起就是“大良造”，這個(gè)爵位是秦國(guó)二十級(jí)爵制里的第十六級(jí)， 是秦國(guó)靠砍人能達(dá)到的極限，再往上幾乎全是高等貴族出身。 問(wèn)題是白起起步就是“左庶長(zhǎng)”（第十級(jí)），也不是基層小兵。

秦朝后來(lái)那些赫赫有名的大將，什么王翦 王賁父子 ，白起，蒙恬什么的，他們都是軍功貴族世家。

這個(gè)很反常，但確實(shí)是事實(shí)。

秦朝的“軍功爵制”打破了舊貴族的血緣特權(quán)，但以極快的速度，催生了一個(gè)“軍功貴族”的階層，這幫人就是之前貴族體系里篩選出來(lái)的。畢竟想做將軍，平時(shí)蛋白質(zhì)攝入得夠吧，得學(xué)習(xí)各種相關(guān)知識(shí)吧，這些東西如果自己爹不懂，那真沒(méi)人教你。

這也是為啥古代說(shuō)“窮文富武”，河北首富盧俊義是一等一的高手，大概率是他日常堅(jiān)持?jǐn)]鐵健身狂炫蛋白粉，有一米九那么高，靠蠻力也能把長(zhǎng)期營(yíng)養(yǎng)不足的普通人給秒了。

事實(shí)上只要上升通道存在硬門(mén)檻，比如識(shí)字、營(yíng)養(yǎng)、人脈、信息，優(yōu)勢(shì)階層就會(huì)通過(guò)代際傳遞將其制度化，這個(gè)沒(méi)辦法。

而且普通人戰(zhàn)場(chǎng)翻身這么難，原因可能有兩個(gè)。一是在戰(zhàn)場(chǎng)上風(fēng)險(xiǎn)暴露太高了，從底層砍到上層，幾乎相當(dāng)于你新手一命通關(guān)《之狼》這種虐心游戲，概率是負(fù)的。也就斷絕了絕大部分人通過(guò)打仗翻身的機(jī)會(huì)。

唯一有機(jī)會(huì)的，是那種“從龍有功”，跟著老大打天下，那就是創(chuàng)業(yè)了，不是“ 熬 職場(chǎng)”。

另一個(gè)原因，就是上文提到的，中國(guó)古代其實(shí)有個(gè)明顯的暗線，“文人靠筆，武人靠爹”，也就是文官主要是靠科舉上位，武將靠門(mén)第。

其實(shí)在科舉之前，文人也是靠爹，只是后來(lái)淡化了一些，古代文官主要靠考試上位，盡管能考上的基本家境都還可以，畢竟科舉也需要大量的錢(qián)。

但是軍官階層，從孔子時(shí)代一直到大清快完蛋，主要靠世襲。當(dāng)然了，畢竟長(zhǎng)達(dá)兩千年，零星神人還是有的，比如北宋狄青和南宋岳飛，他倆就是極少數(shù)從底層士兵一直干到樞密使（相當(dāng)于國(guó)防部長(zhǎng)）。

那問(wèn)題來(lái)了，為啥會(huì)這樣？

這個(gè)非常非常復(fù)雜，古代也是經(jīng)過(guò)了漫長(zhǎng)的摸索之后，才形成了這樣的配置。

最主要的原因，你沒(méi)法用“考試”來(lái)驗(yàn)證一個(gè)人會(huì)不會(huì)在箭雨、火線、兵敗時(shí)不逃、不叛、不反噬上級(jí) 。

所以武力系統(tǒng)必須依賴：熟人、舊部、血緣、長(zhǎng)期相處形成的信任。這種情況下，世襲就是最低成本的信任生成方式，你爹跟著他爹，你爺爺跟著他爺爺。

咱們舉個(gè)例子，以明朝為例，明朝基層是一個(gè)個(gè)的“衛(wèi)所”，類似現(xiàn)在的“防區(qū)”。每個(gè)衛(wèi)所有一個(gè)世代駐守的“將門(mén)”，士兵就是平時(shí)種地的那些農(nóng)民，如果開(kāi)戰(zhàn)，大家就跟著那個(gè)“將門(mén)”加入大部隊(duì)。

這些“將門(mén)”平時(shí)會(huì)重點(diǎn)訓(xùn)練一些人形成“核心隊(duì)伍”，裝備也要明顯好很多，一般叫家丁，或者親兵。其實(shí)就是主力戰(zhàn)兵，剩下的都是菜兵。

到時(shí)候皇帝要打仗，會(huì)指定一個(gè)將軍，很多衛(wèi)所會(huì)跟著這個(gè)將軍出去打仗。這個(gè)大將軍，一般也是世襲的，因?yàn)樗实鄣牡桑F(xiàn)任皇帝。

皇帝正好也有這種需求，他也需要信任關(guān)系。畢竟越靠近核心資源的崗位， 越不喜歡“突然出現(xiàn)的高手”， 越偏好“早就認(rèn)識(shí)的人”，這也是為啥皇權(quán)這么吝嗇的東西，能同意世襲制。

或者說(shuō)，所有不可驗(yàn)證、不可標(biāo)準(zhǔn)化、不可回滾的崗位，最終都會(huì)走向信任制。

此外還有個(gè)事，對(duì)于武官來(lái)說(shuō)，他去打仗，可能就死了，你咋獎(jiǎng)勵(lì)一個(gè)死人？或者說(shuō)，你咋激勵(lì)一個(gè)人去死？

這時(shí)候就突出了家族制的優(yōu)越性了，家里死一個(gè)，他們家的整體地位就會(huì)上升，所以大家征戰(zhàn)在外多少心安了很多。碰上極端情況，一般會(huì)死戰(zhàn)到底，因?yàn)榧易灏倌甑穆曂荚谒约荷砩媳持?，自己投了，家族也完了?/p>

這也就理解了為啥漢武帝對(duì)李廣的孫子李陵投降這事那么氣憤，主要也是因?yàn)樗麄兗沂来际菨h朝的軍功貴族，他們跟普通士兵不一樣，皇權(quán)是給了他們特權(quán)的，讓他們世代做軍官。于情于理，你都不應(yīng)該干出來(lái)這種事，相當(dāng)于辜負(fù)了皇權(quán)對(duì)他們家的信任。

更關(guān)鍵的是，古代是沒(méi)軍校的，關(guān)于如何管理軍隊(duì)以及混職場(chǎng)，這些東西都屬于”密宗“。跟寫(xiě)在書(shū)本上的”顯宗“作為對(duì)比，比如兵法、布陣、馭人之術(shù)，怎么跟上司打交道，怎么匯報(bào)，沒(méi)經(jīng)歷過(guò)的人是無(wú)論如何也不懂的，只有將門(mén)世家才會(huì)在飯桌上教給兒子。

這樣一套組合拳下來(lái)，其實(shí)就把普通人靠軍功的上升路線給封死了。相對(duì)來(lái)說(shuō)，科舉盡管也是“地主的科舉”，畢竟成本也在那里擺著，赤貧無(wú)論如何也承擔(dān)不起，但上千年來(lái)從基層小地主干到宰相的一大堆。

那這種世襲制后來(lái)怎么沒(méi)了？

主要是現(xiàn)代軍校出現(xiàn)了。

軍校出現(xiàn)之前，東西方都是世襲的，后來(lái)徹底被打破了。主要也是經(jīng)驗(yàn)和戰(zhàn)術(shù)可以共享了，現(xiàn)代國(guó)家公民兵制度，也不再依賴古代那種效忠體系了。

當(dāng)然了，說(shuō)這個(gè)事，并不是單純想聊歷史，而是聊下一個(gè)一直存在的事實(shí)，因?yàn)槁殘?chǎng)也是同時(shí)存在著兩種路線。

咱們這些做題家們，對(duì)這個(gè)世界最基本的理解，就是憑能力慢慢往上爬，這就是典型的“文官靠筆”。

但等到了職場(chǎng)，其實(shí)還有一些更加復(fù)雜的東西，那就是類似古代將門(mén)面對(duì)的關(guān)鍵問(wèn)題，就是信任。

很多做題家在職場(chǎng)上抱怨：“明明我業(yè)績(jī)第一，為什么提拔的是那個(gè)天天陪老板喝酒、業(yè)績(jī)平平的人？”

也就是用文官思維看：這不公平，這不符合“分?jǐn)?shù)線錄取”原則。

用武官思維看：這太正常了，因?yàn)檎旄I(lǐng)導(dǎo)那個(gè)人，是領(lǐng)導(dǎo)最信任的人，有啥好處當(dāng)然優(yōu)先給他了。

也就是說(shuō)，權(quán)力分配的本質(zhì)是信任分配，而非績(jī)效分配，任何組織，在高風(fēng)險(xiǎn)崗位上都會(huì)偏好信任而非能力。

如果一個(gè)體系里，干的活比較低級(jí)，就容易出現(xiàn)那種啥也不會(huì)、只靠拍領(lǐng)導(dǎo)馬屁上位的人。業(yè)務(wù)稍微復(fù)雜一些，單純拍馬屁就不夠了，也得懂點(diǎn)業(yè)務(wù)。

這也是為啥南方那些小廠子整個(gè)管理層都是一家子，信任問(wèn)題太難解決了。同樣解釋了為啥他們從小廠到大廠這道坎過(guò)不去，因?yàn)榻鉀Q不了“非血緣關(guān)系”之間的信任問(wèn)題。

很多人都抱怨，說(shuō)自己兢兢業(yè)業(yè)，到了年齡大了，反倒是把那些混子留下，把自己給開(kāi)了。

其實(shí)仔細(xì)想想，就是上邊的”武人邏輯“，除了低頭拉磨，還要解決一個(gè)”托付之人“，凡是能調(diào)資源、能拍板、能背鍋的位置，都不是能力崗，而是信任崗。可見(jiàn)：

越邊緣，越現(xiàn)代；

越核心，越前現(xiàn)代。

這也是為啥很多“做題家”在職場(chǎng)碰壁——他們誤以為世界是“科舉制”的延伸，但游戲進(jìn)入后半期，規(guī)則早已切換到“將門(mén)制”。

那具體怎么做呢？

我也沒(méi)辦法跟大家講太細(xì)，而且不同的地方不太一樣。但先把這個(gè)觀念樹(shù)立起來(lái)，然后平日用“武人思維”看看別人是怎么做的，慢慢學(xué)。

一般來(lái)講，保持業(yè)務(wù)能力的前提下，別太清高，主動(dòng)往領(lǐng)導(dǎo)身邊湊，先混熟。然后跟領(lǐng)導(dǎo)一起共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，然后建立一種“風(fēng)雨同舟”的信任關(guān)系，最后形成一種托付關(guān)系。

領(lǐng)導(dǎo)能把一些關(guān)系到他自己身家的事脫給你的時(shí)候，一般你們就徹底綁定了。這時(shí)候別人再想替代你，是極難的，業(yè)務(wù)能力可以迅速掌握，但信任關(guān)系需要很多年才能培養(yǎng)出來(lái)。

我相信看完今天這篇文章，大家看待世界的眼光能夠多少有點(diǎn)不一樣，然后可能就知道有些之前比較討厭的東西，也是可以學(xué)習(xí)的。只要能獲得這樣一種視角，這篇文章值得了。

就到這里吧，全文完，喜歡請(qǐng)三連。