DeepSeek零成本封神，騰訊10億紅包為何換不來用戶真心？

AI的新瓶，還是選擇裝舊酒。

一切仍是意料中的打法，從上周元寶的10億、百度文心的5億，再到今天千問官宣30億，大廠們春節(jié)撒幣做推廣，還是那樣雖遲但到。

一切也是熟悉的套路，比如元寶，先是幾天前，社交平臺(tái)kol們開始賣力邀請(qǐng)建元寶派，曬出各個(gè)截圖；2月1日元寶正式派發(fā)紅包，各個(gè)群里，時(shí)不時(shí)都會(huì)被某位群友甩出一條“XX給你發(fā)了一個(gè)現(xiàn)金紅包”的鏈接；再到當(dāng)日下午沖App免費(fèi)榜首位、宣發(fā)各種元寶派攻略，然后元寶閃崩客服回應(yīng)紅包活動(dòng)太火爆。怎么樣？看到這，大廠的運(yùn)營(yíng)和公關(guān)們，是不是都會(huì)相視一笑。

昨天開始，各個(gè)微信群包括許久不活躍的死群，都被元寶派發(fā)紅包的鏈接刷屏，打開鏈接后就是下載元寶App的界面。這也引得很多網(wǎng)友吐槽，群主不得不提醒“群里不發(fā)這種鏈接，影響社群正常瀏覽”，甚至有轉(zhuǎn)發(fā)鏈接的群友，直接被踢出群。

而之前搶先建的那些元寶派群，也好不到哪去。一開始大家還各種@元寶寫段子、發(fā)圖P圖開涮群主，熱鬧了一陣子，但短短兩天后，就再無真人互動(dòng)了，只剩元寶每天更新資訊，淪為了鬼群。

還是先來談下最近元寶做“派”發(fā)紅包拉新的幾點(diǎn)感受吧。

1、元寶的子彈，還是打中了微信的體感。之前我們就擔(dān)心，打通微信社交鏈的元寶，會(huì)在微信群、朋友圈出現(xiàn)各種紅包鏈接引流，這次也被應(yīng)驗(yàn)了，用戶被冒犯、吐槽也在情理之中。

2、時(shí)間選擇上，戰(zhàn)線太長(zhǎng)沒了新鮮感。從目前元寶派的表現(xiàn)以及各方吐槽來看，對(duì)元寶未來的推廣不是個(gè)好兆頭。而且紅包派發(fā)過早、太少，等這波新鮮勁一過，想要真正發(fā)力時(shí)，反而沒了吸引力。當(dāng)然，不排除元寶后續(xù)還有閃電戰(zhàn)等更多輪次的動(dòng)作，比如聯(lián)合XX加碼來個(gè)XX億直接發(fā)紅包，那就是另一回事了。

3、市場(chǎng)的選擇和人群的錯(cuò)位。經(jīng)過一年多的推廣和體驗(yàn)，其實(shí)最先使用AI助手的人群，心里對(duì)各家產(chǎn)品都有了大致的判斷和選擇，在沒有重大技術(shù)和功能突破的前提下，想要再撬動(dòng)其實(shí)并不容易。大廠們派發(fā)紅包，是希望借此向更大范圍的用戶群體滲透，但下沉市場(chǎng)廣泛的人群，對(duì)AI的感知還沒那么強(qiáng)烈，至少我還沒在“相親相愛一家人”群里看到元寶的紅包鏈接。所以，大多數(shù)人搶紅包的熱情多于使用AI，而使用AI的人群，對(duì)元寶也僅是嘗鮮，談不上足夠的忠誠(chéng)。

4、缺乏使用剛需以及場(chǎng)景閉環(huán)。元寶本身是AI助手工具，但現(xiàn)階段用戶關(guān)注點(diǎn)大多在能夠開出多少元紅包上，而非其AI功能。一方面用戶找不到使用它的意義，缺乏粘性；另一方面相比豆包、千問、文心、kimi等，元寶也沒提供比同行更出色的體驗(yàn)。騰訊或許還沒明白一句話，那就是“能用錢來解決的問題，從來都不是問題。”

對(duì)元寶這次的期待，馬化騰說想希望重現(xiàn)當(dāng)年微信紅包的盛況，恕我直言，這太難了。當(dāng)時(shí)微信并非是0啟動(dòng)，有著近4億的月活數(shù)+高頻的使用行為+豐富的功能，這為其提供了最適合的土壤和載體，紅包帶來的金錢刺激和消費(fèi)閉環(huán)，最終成就了這一史詩級(jí)逆襲。反觀元寶，2025年Q4月活在4000萬左右，技術(shù)、產(chǎn)品、功能體驗(yàn)等各方面也不具備強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，僅靠紅包補(bǔ)貼這種外力，最多可以在短期內(nèi)刺激用戶“嘗鮮”，但很難真正遷移社交關(guān)系，留存用戶并形成長(zhǎng)期持久的增長(zhǎng)。

可以說，在一個(gè)億級(jí)App上推廣一項(xiàng)功能，這點(diǎn)在微信支付、支付寶余額寶上都得到了驗(yàn)證，但基于一個(gè)還不成熟的功能去推廣App，這就有些難度了，尚沒有成功的案例。

不過站在元寶的立場(chǎng)，今年的春節(jié)大戰(zhàn)，又不得不參戰(zhàn)，畢竟要搶身位、刷存在感。而且砸10個(gè)億對(duì)鵝廠來說，也就是個(gè)毛毛雨，以時(shí)間換空間，搞不好還會(huì)有意外收獲，怎么說也都劃得來。

但大廠們?cè)绞沁@么下大力砸錢做推廣，守著各自的生態(tài)高筑壁壘，就越說明自身的無力感和挫敗感。想想同樣是在歲末年初，ChatGPT、DeepSeek都先后一夜爆火，并且引發(fā)全球性的下載浪潮，這兩個(gè)有砸錢做投流、發(fā)紅包推廣嗎？有用明星做代言嗎？人家就是靠給用戶提供功能強(qiáng)大、技術(shù)突破、出色性能和易用性的產(chǎn)品，迅速實(shí)現(xiàn)了破圈。兩相對(duì)比，國(guó)內(nèi)大廠可說是“傷害性不大，侮辱性極強(qiáng)”。

我們常說，AI時(shí)代充滿著無限可能，在長(zhǎng)跑的過程中也會(huì)上演各種精彩。從ChatGPT、DeepSeek再到Manus，這一波AI創(chuàng)新浪潮，都是創(chuàng)業(yè)公司所引發(fā)的，如果大廠們還是按照以往思路，很可能還會(huì)被后來者再度掀翻牌桌。從這一點(diǎn)上看，AI時(shí)代也提供了難得的機(jī)會(huì)平權(quán)，大廠需要加油，小廠繼續(xù)發(fā)力。