今年春晚，你會(huì)看到一大批機(jī)器人敲鑼打鼓

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今年春晚，你一定會(huì)看到一大批機(jī)器人排隊(duì)登場(chǎng)。

已經(jīng)知道的，至少有宇樹科技、銀河通用、松延動(dòng)力、魔法原子，這4家機(jī)器人企業(yè)，將登上大年三十晚上的春晚舞臺(tái)。但你可能不知道的是，據(jù)說(shuō)上春晚的一張入場(chǎng)券，6000萬(wàn)元打底，往上甚至能破億。

6000萬(wàn)，什么概念？宇樹科技當(dāng)年天使輪才200萬(wàn)元，今年春晚的一張門票，夠它再融30次。

這么一算賬，很多人第一反應(yīng)很可能是：瘋了吧？花這么多錢在春晚上，只為表演兩三分鐘的轉(zhuǎn)手絹？拿去搞研發(fā)、買算力、雇高手，難道不香嗎？這筆賬，難道那幫絕頂聰明的科技大佬們，算不清楚？

我想，他們不止是上春晚打個(gè)廣告，更是算了一筆回報(bào)巨大的經(jīng)濟(jì)賬。

背后大概有兩層主要邏輯。

第一，春晚是一場(chǎng)全中國(guó)最高規(guī)格的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)。

現(xiàn)在身邊很多年輕人都會(huì)說(shuō)：現(xiàn)在誰(shuí)還看春晚啊？早就沒(méi)人看了。也許，你也是相似的想法。

實(shí)際上，你以為沒(méi)人看，是因?yàn)榈凸懒舜和淼目植绖?shì)能。

羅振宇老師曾講過(guò)一個(gè)故事。

2017年，羅老師帶著錢和滿滿的誠(chéng)意，走進(jìn)央視廣告部。想在春晚上，給“得到”APP做個(gè)廣告。生怕央視瞧不上，他們還準(zhǔn)備了非常多有趣的廣告的點(diǎn)子。

結(jié)果央視的領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)：互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)想上春晚，是有“最低消費(fèi)”的。低消是錢嗎？羅老師心想，我真不差錢。

央視領(lǐng)導(dǎo)語(yǔ)重心長(zhǎng)地告訴羅老師，不不不，不是錢，是日活。產(chǎn)品日活至少一個(gè)億。不然，廣告在春晚上跳出來(lái)的一瞬間，你的服務(wù)器就會(huì)崩掉。你一崩掉，我們沒(méi)法對(duì)全國(guó)觀眾交代。

羅老師當(dāng)時(shí)不信邪，流量能有多大？直到那年除夕，中標(biāo)的淘寶用慘痛的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)驗(yàn)證了這個(gè)“最低消費(fèi)”的含金量。那年春晚一開(kāi)始，淘寶就崩了。天吶，這么大公司也沒(méi)扛住。

后來(lái)復(fù)盤才知道，淘寶在2017年雙十一（峰值訂單處理量32.5萬(wàn)筆/秒）的基礎(chǔ)上，再擴(kuò)容3倍。而春晚當(dāng)晚的瞬時(shí)流量，是雙十一的15倍。

這樣的結(jié)果，讓淘寶團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生強(qiáng)烈的感慨：

我們真的對(duì)春晚的力量一無(wú)所知。

這就是春晚的能量。不管你看不看春晚，喜不喜歡春晚，都沒(méi)法否認(rèn)，春晚就是中國(guó)第一的電視節(jié)目。

根據(jù)央視的統(tǒng)計(jì)，2025年總臺(tái)春晚全媒體累計(jì)觸達(dá)168億人次，同比增長(zhǎng)18.31%。這種規(guī)模，這種體量，這種傳播力，全世界恐怕都找不到能比肩的第二場(chǎng)。

你以為沒(méi)人看春晚的時(shí)候，還有許多投資人、工程師、企業(yè)高層，正死死盯著這場(chǎng)，年度最高規(guī)格的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)。

他們的手里拿著預(yù)算和訂單，很可能決定著這些機(jī)器人企業(yè)的未來(lái)。

這也是第二層邏輯，春晚還是一場(chǎng)面向甲方的最高級(jí)別壓力測(cè)試。

對(duì)機(jī)器人這個(gè)新物種，客戶最怕的，是“演示和交付的差距”：看視頻，它無(wú)所不能。買回家，它百病纏身。

你打個(gè)廣告，說(shuō)“我的機(jī)器人很聰明，會(huì)跑會(huì)跳”。客戶會(huì)想，是不是只留了成功的畫面，翻車的都刪了？你發(fā)個(gè)視頻，說(shuō)“我的機(jī)器人會(huì)后空翻，快來(lái)買”。客戶會(huì)想，這特效吧？你找博主做植入。客戶會(huì)想，又恰飯，只挑好的說(shuō)唄？

所以機(jī)器人遇到的信任問(wèn)題，是客戶看不清你的真正實(shí)力，摸不準(zhǔn)到底“真硬核”還是“假表演”。

只要說(shuō)服不了他們，你投再多廣告，口號(hào)喊得再響。客戶還是很難相信你，更不敢下單。

怎么辦？

最好方式，是來(lái)一次絕無(wú)作弊可能的實(shí)地技術(shù)展示。

那么，你就得去找這樣一個(gè)地方：觀眾非常多，還能讓你展現(xiàn)技術(shù)實(shí)力，又能引起巨大討論度，更重要的是，能給你帶來(lái)大量的潛在客戶。找來(lái)找去，春晚，最合適。

春晚，就是那個(gè)關(guān)注最高、承受壓力最大，但最能證明你真正實(shí)力的試金石。同時(shí)，容錯(cuò)率也很低。

想象一下。大年三十的晚上，全國(guó)各地洋溢著春節(jié)的喜慶氛圍。唯獨(dú)一個(gè)地方，緊張、焦灼，不像過(guò)年，更像打仗。

那里是某家機(jī)器人企業(yè)的會(huì)議室。一群高管和工程師，圍坐在會(huì)議室里，桌上放著一堆涼透的外賣。大家死死盯著屏幕，一個(gè)個(gè)手心里全是汗。

下一個(gè)節(jié)目里，他們企業(yè)的機(jī)器人就將登場(chǎng)，將在全球直播的鏡頭下，跑、跳、踢腿、后空翻。在場(chǎng)所有人都在祈禱：千萬(wàn)別摔，千萬(wàn)別錯(cuò)，一定要成功。

那可是面向十幾億人的全球直播啊。一旦機(jī)器人摔倒、死機(jī)、動(dòng)作做錯(cuò)。這就是史詩(shī)級(jí)“翻車現(xiàn)場(chǎng)”，品牌信譽(yù)很可能瞬間歸零。

所以，你大概率不會(huì)在春晚上看到機(jī)器人做很復(fù)雜的動(dòng)作。簡(jiǎn)單基礎(chǔ)的動(dòng)作，才能最大程度確保這場(chǎng)壓力測(cè)試萬(wàn)無(wú)一失。

只要最終在十幾億雙眼睛的注視下，我們的機(jī)器人扛住所有壓力，整齊劃一，全程零失誤。那么，就等于告訴全世界：

看吧，我都敢在十幾億人面前直播，這就是我的實(shí)力和底氣。

這種極限壓力下的技術(shù)展示，成了獲取甲方信任的最短途徑。

當(dāng)機(jī)器人從春晚舞臺(tái)退場(chǎng)的一瞬間，投資人的電話、大客戶的訂單、工廠供應(yīng)鏈的合作意向，會(huì)像雪花一樣漫天飄來(lái)。以后大家看到你，第一句話就會(huì)說(shuō)“哎呀，春晚上扭二人轉(zhuǎn)的就是你家的機(jī)器人吧，太牛了。”

所以，那6000萬(wàn)元的入門費(fèi)，買到的不止是春晚上幾分鐘的曝光，而是一份中國(guó)最高規(guī)格的“行業(yè)背書”。

這種背書，讓一個(gè)新物種，利用一次面向十四億人的高成本、高壓力的產(chǎn)品展示機(jī)會(huì)，只用三、四分鐘，省掉你過(guò)去要花數(shù)十年去向客戶解釋“我實(shí)力很強(qiáng)”的溝通成本。這種通過(guò)在極端場(chǎng)景下展示核心能力，來(lái)降低市場(chǎng)說(shuō)服成本的方式，在商業(yè)上叫作“場(chǎng)景杠桿”。

這時(shí)候，再看回那筆高達(dá)6000萬(wàn)元的門票，本質(zhì)上就是讓機(jī)器人利用春晚這個(gè)“場(chǎng)景杠桿”，撬動(dòng)未來(lái)的經(jīng)濟(jì)賬。換來(lái)的收入和回報(bào)，將遠(yuǎn)不止6000萬(wàn)。

實(shí)際上，商業(yè)世界里的那些高手，都是在找自己的“場(chǎng)景杠桿”。

比如，運(yùn)動(dòng)裝備品牌“北面”。它的“春晚”，是前陣子亞歷克斯·霍諾德一身“北面”，徒手爬臺(tái)北101大樓。那場(chǎng)直播的數(shù)據(jù)，在網(wǎng)飛英文節(jié)目排行榜里排第三。還在X、微博這些社媒平臺(tái)掀起不少討論，就連我的同事們都討論起來(lái)。

“北面”，用最極限的垂直運(yùn)動(dòng)，驗(yàn)證最專業(yè)的運(yùn)動(dòng)屬性。

比如，沃爾沃卡車。它的“春晚”，是尚格·云頓招牌的“一字馬”。在廣告片里，讓當(dāng)紅明星尚格·云頓站在兩輛倒行的沃爾沃卡車之間，隨著鏡頭拉遠(yuǎn)，他做出驚世駭俗的“一字馬”。

沃爾沃，用最危險(xiǎn)的特技，驗(yàn)證最極致的穩(wěn)定性。

在這個(gè)信任度稀缺的時(shí)代，我們覺(jué)得生意難做，可能只是因?yàn)槲覀冎活欀耦^在安全區(qū)、實(shí)驗(yàn)室內(nèi)打磨產(chǎn)品，卻害怕走到最嚴(yán)苛的公開(kāi)場(chǎng)合亮個(gè)相。在那里，才能證明你的實(shí)力。

你敢承擔(dān)多大風(fēng)險(xiǎn)來(lái)證明自己，市場(chǎng)才會(huì)回報(bào)你多大的信任。

所以，我們不妨問(wèn)自己一個(gè)問(wèn)題：

你的行業(yè)，有沒(méi)有“春晚”呢？有沒(méi)有那個(gè)能讓你“一戰(zhàn)定生死、一戰(zhàn)天下知”的舞臺(tái)？

如果有，別猶豫，果斷站上去。

當(dāng)你敢把自己推向那個(gè)“春晚舞臺(tái)”，才是品牌起飛的開(kāi)始。

祝你，也能找到屬于你的“春晚”。

參考資料：

1、2018跨年演講2：我能看到事實(shí)嗎？ 羅輯思維

2、AI應(yīng)用元年③｜宇樹等機(jī)器人企業(yè)扎堆上春晚，誰(shuí)是去年出貨量第一

3、今年春晚，機(jī)器人有好戲

4、洗牌前夜，機(jī)器人豪賭春晚背后，各藏續(xù)命突圍算盤

5、宇樹融資故事：打破精英主義的傲慢

6、270億次！2025年總臺(tái)春晚傳播數(shù)據(jù)再創(chuàng)新高

觀點(diǎn)/ 劉潤(rùn)主筆/ 海鹽編輯/ 歌平版面/ 黃 靜

這是劉潤(rùn)公眾號(hào)第2863篇原創(chuàng)文章。未經(jīng)授權(quán)，禁止任何機(jī)構(gòu)或個(gè)人抓取本文內(nèi)容，用于訓(xùn)練AI大模型等用途

PS：

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