不是靠網紅打卡蹭熱度,也不是靠重金營銷砸流量,而是硬生生靠一個不起眼的小景區,闖出了一片天。
甚至被全國網友封為“中國迪士尼”,火遍大江南北……
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2025年一年狂攬超12億營收,短短三年時間,營收直接暴漲15倍,入園游客突破2452萬人次,比河南老牌景區云臺山、清明上河園還要火爆,日均接待游客堪比一個小鎮的總人口。
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很多人都納悶,上海迪士尼一張門票動輒七八百,鄭州方特也得兩百多,就連隔壁的清明上河園門票都要120塊。
其實答案很簡單,它沒有走傳統景區的老路,不搞花里胡哨的高科技,不割游客韭菜,只用最真誠的定價、最沉浸式的體驗,把游客當成“自家人”,反而走出了一條獨屬于自己的逆襲之路。
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而它最顛覆認知的一點——不靠門票賺錢,反而主動“降價引流”。
在很多景區都把門票當成主要營收來源、拼命抬高票價的時候,萬歲山武俠城反其道而行之,推出了100元三日通票的政策。
不光能三天內不限次入園,還免費贈送中國翰園碑林、開封鐵塔、開封城墻三個景區的門票,相當于花一份錢,玩四個地方。
有河南本地的朋友給我算過一筆賬,一家三口去玩三天,加上吃喝,總花費也不到600塊錢,比去超市買一堆零食還劃算。
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剛開始還有人質疑,這么低的票價,景區不得虧死?可事實證明,這步棋走得太妙了。
低價門票就像一個“誘餌”,把全國各地的游客都吸引過來,而景區真正賺錢的,是游客入園后的二次消費。
但和其他景區不一樣的是,這里的二次消費,從來不會讓人覺得“被宰”,反而讓人心甘情愿掏錢。
走進園區你就會發現,這里的物價簡直低到感人,比外面的小賣部還要便宜:
2塊錢一瓶的礦泉水,3塊錢一根的烤腸,3.5塊錢一個的武大郎燒餅,5塊錢一份的街頭切糕,12塊錢就能吃到一大碗熱騰騰的芝麻葉面條,就連雨衣這種景區常見的“暴利商品”,在這里也只要7塊錢。
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數據顯示,2025年萬歲山的二次消費營收高達4.8億元,占總營收的37.8%,差不多趕上門票營收了,這種“薄利多銷”的模式,比單純靠抬高票價賺錢,走得更穩、更長遠。
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如果說良心定價是它的底氣,那沉浸式的武俠體驗,就是它爆紅的核心密碼,也是它能被叫做“中國迪士尼”的關鍵原因。
和上海迪士尼的童話城堡不一樣,萬歲山沒有華麗的游樂設施,也沒有震撼的煙花秀,它主打的就是一個“穿越感”。
把整個園區打造成了一個巨大的露天劇本殺,讓每個游客都能化身“江湖兒女”,親身參與到武俠劇情里。
園區里有1500多個NPC,個個身著古裝,扮演著水滸街的好漢、市井里的商販、衙門里的官差,甚至還有丐幫弟子、仙俠仙子,散落在園區的各個角落,隨時都可能和你互動。
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你可能走著走著,就會被“魯智深”拉住評理,被“孫二娘”塞一袋“金銀”讓你保管,被“官差”當成“嫌疑人”要求解謎;
甚至還能體驗一把押鏢、對詩、猜拳的樂趣,完全不用刻意找話題,就能快速融入江湖氛圍。
更有意思的是,景區還推出了獨創的“銀票”系統,游客只要參與NPC互動、完成小游戲,就能賺取景區特制的“銀票”。
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這些銀票既能兌換小吃、服務,也能當成紀念品收藏,很多游客為了攢銀票,恨不得住在園區里刷完所有任務。
除了隨機的NPC互動,園區的演出更是讓人目不暇接,每天多達2700場,平均每分鐘就有4場演出上演,從早上開園到晚上閉園,精彩從來不停歇。
其中最火的就是《三打祝家莊》,馬戰激烈,炮火轟鳴,坐在前排甚至能感受到戰場上撲面的沙塵,很多游客都說,單是這一場演出,就值回了所有門票錢。
還有曾經爆火全網的“王婆說媒”,原本只是一個不起眼的互動節目,沒想到被扮演王婆的演員玩成了全國相親大會。
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2024年3月,相關賬號半個月漲粉超600萬,帶動開封的旅游搜索熱度上漲7倍,全國各地的單身男女紛紛趕來,就為了讓王婆幫自己牽線搭橋。
這些自帶流量的爆款IP,沒有花一分錢廣告費,就靠著游客的自發傳播,讓萬歲山徹底出圈,而這背后,離不開景區對演藝的巨額投入。
據悉,2025年萬歲山在演藝上的投入就高達3.5億到4億元,占總營收的三分之一。
組建了6個產品創新部門和6個演藝部門,擁有3000名在職演員,每年還會以30%的內容更新率,淘汰不受歡迎的節目,保證游客每次來都有新體驗。
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可能有人會說,不就是一個武俠主題景區嗎,換別的地方也能做?
但其實,萬歲山的成功,從來都不是偶然,而是把“細節”和“真誠”做到了極致。
很多人不知道,萬歲山早年只是一個普通的森林公園,沒有奇山秀水,沒有名氣加持,很長一段時間里,年收入只有8000多萬元,連維持運營都有些困難。
直到后來,景區找準了“武俠+沉浸式體驗”的定位,不走高端路線,不玩套路,一門心思做老百姓喜歡的景區:
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知道游客怕被宰,就嚴控物價;知道游客想玩得盡興,就增加演出場次、豐富互動玩法;
這種“以游客為中心”的態度,讓萬歲山在短短三年時間里,實現了質的飛躍:
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有人說,它配不上“中國迪士尼”這個稱號,沒有迪士尼的規模和名氣。
但在很多游客心里,萬歲山比迪士尼更接地氣、更有溫度。
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