家居進化論①｜破局定航篇：穿越周期，邁向“美好生活產業”

　　——論產業價值錨點的歷史性遷移!

　　當房地產的“黃金時代”落幕，中國家居產業的未來何在?

　　2026年開年之際，家居新范式特別策劃《從家到生活：中國家居民生產業進化論》研究專題，試圖回應這一根本命題。我們的核心結論是：產業的未來，在于價值的本質回歸——從服務于“地產周期”，轉向服務于“生活周期”。

　　這并非簡單的賽道轉換，而是一場從“制造”到“服務”、從“房子”到“生活”的深刻基因進化。”

　　(開篇回顧《信心比黃金更重要!致2026年家居人的一封“春日來信”》)

　　本篇作為《從家到生活：中國家居民生產業進化論》專題系列之首，旨在策馬奔騰、破除迷霧，以期揭示：邁向“美好生活產業”，不是一道選擇題，而是生存與發展的唯一出路。

　　2026年新春，當各行各業都在“開工大吉”的祝福中開啟新程時，中國家居產業的企業家們和廣大經營決策者們，心中卻交織著復雜的情緒。

　　一方面，記憶猶新：過去一年，行業經歷了前所未有的震蕩。巨頭轉身、賣場凋零、裝企暴雷的消息不絕于耳，寒意穿透了整個產業鏈。

　　另一方面，曙光微現：就在同樣的市場環境下，一批緊扣用戶需求、深耕生活場景的品牌卻逆勢崛起，展現出驚人的韌性。

　　冰火兩重天的背后，不是一個行業的黃昏，而是一場價值坐標系的歷史性遷移。

　　冰火2025：一場價值遷徙的進行時

　　2025年的行業畫卷，由對比強烈的兩種色彩構成。

　　冰的寒意，刺骨而真實。

　　行業“十大事件”濃縮了轉型的陣痛。一位在華東經營了二十多年的家居經銷商對家居新范式感慨道：“去年，我眼睜睜看著同一條街上的三家同行店關門。客人不是沒了，但他們不再推門進來了。”這種個體的無力感，折射出系統的變遷——多位行業大佬陸續離場或退居幕后，傳統連鎖賣場全年關閉門店超過50家，曾被視為“互聯網家裝明星”的企業接連陷入困境。

　　這不是個別企業的失敗，而是一個時代的終結。那個依賴地產紅利、規模擴張和渠道壓貨的“黃金時代”，已然落下帷幕。

　　資本市場的數據同樣冰冷。根據業績預告，多家以大宗工程業務為主的上市家居企業凈利潤同比大幅下滑，部分企業甚至出現虧損。當房地產行業進入深度調整期，作為其下游的家居產業，首當其沖感受到了寒意。

　　但火的生機，同樣蓬勃而明亮。

　　在消費端，一幅截然不同的圖景正在展開。2025年第三季度發布的CBI500中國消費品牌指數顯示(詳見《CBI500榜單：家裝家具品牌逆勢增長跑贏大盤，盤點2026存量煥新機會》)，家裝家具品類逆勢跑贏大盤，源氏木語、林氏家居、歐普照明、九牧衛浴等專注消費市場的品牌躋身榜單前列。這些品牌的共同特征是：深刻理解新一代消費者的生活需求，以極致性價比或鮮明設計，贏得了市場的認可。

　　更值得關注的是結構性變化。2025年“618”期間，京東縣域農村地區訂單量同比增長超130%，用戶數同比增長超140%。(詳見《超級供應鏈驅動存量新增長，2025京東建材“四力并舉”!》)顧家家居旗下獨立品牌“顧家樂活”，精準聚焦三四線市場，以“大牌品質、親民價格”的策略，在過去一年逆勢新開超過600家門店。(詳見《三四線家居消費市場迎來“樂活”新選擇》)

　　政策暖風也在吹拂。從中央到地方，“促進家居消費”被反復強調。全國范圍的“以舊換新”政策輪番落地，直接刺激存量市場的煥新需求。在北京等城市，“原拆原建”的更新模式將舊房改造推向了工業化、規模化的新階段。

　　冰與火的并存，揭示了一個深刻真相：問題的關鍵不在于市場有沒有需求，而在于我們是否提供了市場真正需要的價值。

　　范式革命：從“地產周期”到“生活周期”

　　理解這場價值遷徙，需要回到產業邏輯的原點。

　　舊范式：地產配套業的榮光與局限

　　過去二十年，中國家居產業與房地產行業形成了深度綁定的共生關系。在這種“制造者邏輯”下，企業的核心能力是：規模化生產、成本控制、渠道管理和工程投標。價值鏈圍繞著“交房”這一節點展開——從開發商集中采購，到消費者新房裝修。

　　這一模式在城鎮化快速推進、新房大量交付的時代無疑是成功的。但它有一個根本性弱點：將產業的命運過度系于單一外部變量。當房地產行業進入調整期，整個家居產業鏈隨即陷入被動。

　　更關鍵的是，這種模式忽視了終端消費者真實、多元、持續變化的需求。在“制造者邏輯”下，產品是標準化的，渠道是層級化的，服務是割裂的。消費者不得不自己在混亂的市場中拼湊出一個“家”。

　　新范式：居住生活服務業的崛起與必然

　　新的增長邏輯，正從另一片土壤中破土而出——那就是中國城鎮超過300億平方米的存量住房，以及每年持續產生的改善型需求。據中國建筑裝飾協會測算，2026年存量房翻新市場規模有望突破2.5萬億元，且年均增長率保持在8%以上。

　　這意味著，產業的價值錨點發生了根本性轉移：從服務于“地產開發周期”，轉向服務于“人的居住生活周期”。

　　“美好生活產業”由此浮出水面。它不再只是生產桌子、椅子、沙發的制造業，而是成為為億萬家庭創造舒適、健康、愉悅居住體驗的服務業。其內涵發生了深刻變化：

　　從“交易”到“關系”：一次性的產品銷售，轉變為全生命周期的服務與陪伴;

　　從“產品”到“解決方案”：單一產品的提供，轉變為空間整體解決方案的交付;

　　從“功能”到“體驗”：基礎使用功能的滿足，升級為情感、審美、健康等多元價值的實現;

　　從“標準化”到“個性化”：大批量標準化生產，進化為規模化定制與個性化滿足的平衡;

　　這場轉型不是“是否應該”的選擇題，而是“如何生存”的必答題。

　　三重驅動：為何“美好生活產業”是確定性未來

　　產業范式的遷移，背后是政策、市場、技術三重力量的共同驅動。

　　政策引擎，國家戰略的清晰指向

　　“十四五”規劃綱要明確提出“促進住房消費健康發展”，2025年中央經濟工作會議強調“著力擴大國內需求”。“促進家居消費”已成為提振內需的重要抓手。

　　更具風向標意義的是城市發展模式的轉變。北京在“原拆原建”項目中采用預制模塊化建造技術，將工期縮短75%以上。這種模式不僅提高了效率，更標志著城市更新從“大拆大建”進入 “精細化、工業化煥新”的新階段。全國多地類似政策正在跟進，為家居產業打開了萬億級的存量煥新市場。

　　市場引擎，需求結構的根本變化

　　中國住房市場正在經歷歷史性轉折。根據貝殼研究院數據，重點城市二手房交易占比已超過新房，這意味著“從無到有”的首次裝修需求，正在被“從有到優”的改善型需求所取代。

　　消費主體也在迭代。85后、90后甚至00后成為家居消費的主力，他們的需求特征鮮明：重設計、重顏值、重環保、重智能、重體驗。他們不再滿足于“能用”，而是追求“好用、好看、好智能”。小紅書等社交平臺上，家居類內容月均互動量超過3億次，“氛圍感”、“治愈系”、“智能家居”成為高頻關鍵詞。

　　技術引擎，賦能產業的全面升級

　　AI、物聯網、大數據等技術的發展，正在徹底改變產業的價值創造與交付方式。

　　AI正在大幅降低個性化服務的門檻。消費者通過酷家樂、飛流AI(詳見《家居AI轉型浪潮，誰吃到了空間智能這波真紅利?》)(詳見《從吳曉波人文秀，看飛流AI如何再造萬億家裝市場!》)等APP及小程序的AI設計功能，輸入戶型圖和個人喜好，幾分鐘內就能獲得多套完整的家居設計方案。這打破了專業設計的壁壘，讓“所見即所得”成為消費決策的起點。

　　智能家居設備產生的海量數據，正在反向驅動產品研發。床墊傳感器記錄用戶的睡眠數據，幫助廠商優化產品支撐結構;智能燈光系統收集家庭用光習慣，為新品開發提供精準洞察。物聯網讓產品從“孤島”變為“數據觸點”，企業得以真正理解用戶的生活場景。

　　智能制造、綠色材料(詳見《CBD觀察丨直擊廣州建博會：飾面板“破圈”正當時!》)的進步，則從供給側為產業升級提供了可能。數字化工具不僅改變了生產方式，更重塑了企業與消費者的連接方式，讓“生活者邏輯”的大規模實踐成為可能。

　　這三重力量如同三股洪流，匯聚成不可逆轉的趨勢——服務“美好生活”的產業新范式，已是確定性的未來。

　　價值重構：競爭維度的全面升維

　　當產業轉向“美好生活”的航道，競爭的規則也隨之改寫。

　　從成本競爭到價值競爭

　　舊范式下，競爭的核心是成本、規模和渠道效率。企業追求的是更低的出廠價、更多的銷售網點和更高的渠道滲透率。

　　新范式下，競爭的核心是對“生活者”需求的理解深度、場景構建能力和終身服務價值。消費者愿意為設計付費、為環保付費、為智能付費、為省心付費“價格戰”正在被“價值戰”所取代。

　　從產品交付到體驗交付

　　過去，交易的終點是產品送達。現在，交易的起點是體驗開始。消費者購買的不僅是一個沙發，更是客廳的休閑體驗;不僅是一套櫥柜，更是廚房的烹飪樂趣。

　　這意味著，企業需要構建從靈感啟發、方案設計、產品交付到售后維護的全流程體驗能力。貝殼旗下的被窩整裝推出“十心實意”服務承諾，將裝修過程標準化、透明化;而互聯網平臺當家APP(詳見《從“費錢鬧心”到“當家作主”，一個APP如何攪動萬億裝修市場?》)則通過“業主直連工匠”模式，實現工費零抽成、“做一步付一步”的支付機制，讓消費者像網購一樣，在手機端即可完成從案例參考、透明報價、施工監工到驗收付款的全流程，真正掌握了裝修主動權。二者從不同路徑證明，將復雜的服務拆解為標準化、可感知、可控制的體驗模塊，是贏得新一代“生活者”信任的關鍵。

　　從渠道為王到用戶運營

　　傳統“渠道為王”的模式正在失效。紅星美凱龍、居然之家等賣場面臨的客流下滑，本質是流量分配權的轉移——從物理空間轉向數字空間，從集中賣場轉向多元觸點。

　　新競爭要求企業建立直接連接用戶、持續運營用戶的能力。林氏家居通過全域內容營銷和數字化運營(詳見《看不見的手：林氏家居新零售背后的商業模式魔力!》)，積累了大量用戶資產;顧家樂活在下沉市場通過深度服務建立口碑，都是用戶運營思維的體現。

　　從單點突破到系統致勝

　　單一的產品創新或營銷創新已難以構建持久優勢。未來需要的是系統性的創新能力——將產品、服務、內容、渠道、數據融為一體，形成協同增效的系統。

　　系統能力的強弱，將決定企業在“美好生活產業”新格局中的位置。

　　行動起點：啟動企業的“價值審計”

　　面對如此深刻的產業變革，家居新范式認為企業不應在焦慮中等待，而應在自省中行動。起點，是進行一次徹底的“價值審計”。

　　第一問：我的價值錨點在哪里?

　　仔細審視企業的收入構成、客戶結構和資源投入：

　　有多少業務直接或間接依賴新房交付?

　　有多少業務來自于存量房的煥新和改善?

　　團隊的思維模式是“項目導向”還是“用戶導向”?

　　第二問：我提供的是產品，還是解決方案?

　　重新評估企業的價值主張：

　　消費者購買我們的產品后，還需要拼湊多少其他環節?

　　我們能否提供從設計、產品到交付的一體化解決方案?

　　我們的價值傳遞，是止于交易完成，還是始于交易完成?

　　第三問：我的組織準備好服務“生活者”了嗎?

　　檢查企業的組織能力和文化：

　　是否有專門研究用戶生活趨勢和場景的團隊?

　　考核指標是偏向銷售業績，還是用戶滿意度和留存率?

　　組織結構是支持跨部門協作服務用戶，還是條塊分割?

　　這場審計沒有標準答案，但直面這些問題本身，就是轉型的開始。在“地產周期”與“生活周期”之間，企業的重心應向后者堅定遷移。

　　結語

　　2025年的行業洗牌，洗去的是舊模式的浮華，留下的是新價值的種子。其最有力的證明便是，那些真正關注“人”而非“房”、關注“生活”而非“產品”的探索者，已率先收獲了市場的獎賞。我們看到，有品牌通過重塑生活理念與零售效率實現領跑，有平臺通過優化產業基礎設置賦能眾生，更有無數設計師憑借對生活場景的洞察成為用戶信賴的伙伴。這并非孤例，而是一場靜默卻深刻的共識：商業的終點，應是服務于人的具體而微的美好生活。

　　“穿越周期”不是被動等待風暴過去，而是主動駛向新的海域。“美好生活產業”也非遙不可及的概念，而是每一個家居企業都可以從今天開始踐行的道路——從重新理解你的用戶開始，從審視你提供的價值開始，從思考你在這個產業新生態中的位置開始。

　　2026年的春天已經到來。

　　悲觀者也許正確，但樂觀者往往成功。因為真正的樂觀，源于看清趨勢后的堅定，源于找到出路后的行動。

　　當我們把目光從冰冷的房地產數據，轉向億萬家庭對更美好居住環境的真實渴望時，便會發現：最寒冷的冬天，往往孕育著最蓬勃的春天。

　　而這，正是中國家居產業在2026年，最值得奔赴的確定性未來。