從盲種到「精種」，阿里媽媽用AI打開更大增長空間

流量不漲了，增長怎么漲？一場關于“精種”的開年答案。

在流量趨穩(wěn)的春天

2026年伊始，迎來了一個AI與科技的暖春。

從另類的紅包大戰(zhàn)，到各類春晚的輪番呈現(xiàn)，各大平臺的AI競賽幾乎成為節(jié)日期間的“第二主線”。與之對應的，搜索、對話、內容生成、健康服務、智能助手……AI正以前所未有的速度滲入日常生活，悄然改變消費者的決策方式。

當消費側已經明顯加速，經營側是否同步進化？

對于品牌來說，曾經的商業(yè)世界本質是流量賽跑。大促節(jié)點意味著資源集中、預算加碼，聲量與銷量在短時間內被拉升。規(guī)模是最直觀的指標，搶位是最常見的策略。

然而在如今的大環(huán)境下，市場氛圍早已悄然改變：品牌對“規(guī)?！钡呐d奮感在下降，對“效率”與“確定性”的焦慮在上升。

這與需求端的變化同步。消費者在內容平臺種草，在搜索場景確認，在直播間完成臨門一腳，路徑越來越網狀，預算卻越來越克制。品牌開始意識到，單純擴大覆蓋，很難帶來穩(wěn)定回報。

在這樣的背景下，38節(jié)作為消費節(jié)點的意義被重新抬高。

它是春節(jié)后的第一場大促，也是全年經營節(jié)奏的起點。阿里媽媽此前披露過一組數(shù)據(jù)，38活動期間蓄水用戶，在后續(xù)618中完成轉化的比例極高，而618成交用戶中相當一部分來自38訪客。

一次精準的節(jié)點蓄水，會影響后續(xù)多個周期的成交結構。對于品牌而言，當下節(jié)點的動作，可能成為全年曲線的起點。對于資本市場而言，開年的第一場大促，也往往成為觀察消費信心與平臺能力的窗口。

新的階段，需要新的破局解法。3月2日，一場圍繞38節(jié)展開的圓桌討論在杭州舉行。阿里媽媽發(fā)布了38節(jié)新戰(zhàn)略“AI啟新，精種增長”，同時針對新能力、新政策、新方向現(xiàn)場做出解讀。

距離38正式爆發(fā)僅一步之遙的節(jié)點，討論的顯然不止于一次節(jié)點部署。在流量不再高速外溢的背景下，品牌如何在開年第一步就站對方向？平臺又如何用AI，把春日上新變成全年經營的基石？

在這個AI加速演進的春天，阿里媽媽正試圖給出一套重塑商業(yè)增長的系統(tǒng)性答案。

AI啟新，精種增長

很多品牌仍然沿用類目思維做投放。在一個足夠大的市場里爭取更高份額，把預算集中在高頻詞和通用流量池里，試圖通過規(guī)模碾壓贏得份額。這種邏輯在流量高速擴張的階段有效，但當增速趨穩(wěn)，邊際回報迅速壓縮。競爭集中，成本透明，差異空間被不斷擠壓。繼續(xù)沿用舊思路，增長只會越來越重，越來越貴。

現(xiàn)實正在迫使品牌換一種視角。在大盤趨穩(wěn)的環(huán)境里，增長不再來自擴大覆蓋，而來自對結構的重新劃分。以此為原點，阿里媽媽推出了品牌新力WIN（品牌度量衡），為復雜環(huán)境下的品牌經營提供更適配更精準的度量衡標準。W（Widespread）代表全域觸達，衡量曝光廣度；I（Interaction）是互動加深，代表了心智的“種植深度”；N（Navigate）品牌搜索競爭力是整個模型的靈魂，對應用戶被觸達和互動后的主動回搜行為。

“品牌增長的新機會，不在于把已有類目做得更卷，而在于提前界定賽道?！卑⒗飲寢屖袌霾考吧虡I(yè)化運營中心品牌業(yè)務總經理虎豹在圓桌中提到一個判斷。他認為，當流量不再外溢，真正有價值的是對趨勢的前置卡位能力。

這一模型的價值，在具體品牌實踐中已能看到輪廓。

以功能護膚品牌Murad為例。在抗老這條高度擁擠的賽道上，它既要面對國際大牌的長期心智積累，也要與高性價比國貨競爭。如果繼續(xù)在“泛抗老人群”里硬碰硬，只會陷入高成本內卷。借助品牌新力WIN的AI全景洞察，品牌捕捉到更具象的高頻意圖——戶外人群對“邊玩邊護”的需求、通勤人群對“輕妝感卻不流失膠原”的焦慮。圍繞“主動防御式抗老”這一細分趨勢，Murad完成賽道界定，并通過W、I、N分層拆解成分黨、高轉化人群與競品活躍用戶進行精細觸達。結果是，在A醇煥新上市節(jié)點實現(xiàn)銷售同比增長254%。

當趨勢判斷、人群拆解與搜索承接被放入同一套邏輯，增長不再只是流量博弈，而成為一次前置卡位的結果。

WIN模型提供的是一套判斷框架，但當賽道鎖定之后，真正拉開差距的，往往是執(zhí)行效率。也正因此，才有了阿里媽媽“AI啟新，精種增長”的38節(jié)新戰(zhàn)略內核，從賽道洞察、意圖識別到種草承接的全局演進。

AI啟新，重在全鏈路經營能力的智能化提效：效率，永遠是商業(yè)的關鍵變量。

AI能力的價值內核，是讓判斷本身更有把握：從選品創(chuàng)意，到投放調優(yōu)，再到意圖捕捉，精準匹配，AI能力正在進入更多環(huán)節(jié)。

在創(chuàng)意端，素材生產開始具備可學習性。創(chuàng)意智能體“妙應mio”通過對行業(yè)爆款結構的學習，結合商品賣點輸出素材建議。這意味著創(chuàng)意不再完全依賴靈感，而可以被拆解、被分析、被優(yōu)化。

而落地頁能力的升級，則縮短了點擊與成交之間的距離。淘積木3Dlite讓白底圖生成3D效果，數(shù)據(jù)顯示，單品成交CVR提升29%，加購收藏轉化率提升16%，停留互動提升13%。創(chuàng)意與轉化之間的斷層被壓縮。

素材不再只是表達，而成為經營鏈路中的一個可優(yōu)化節(jié)點。內容不再只是曝光動作，而成為經營鏈路中的可優(yōu)化環(huán)節(jié)。

素材之后，是投放端。商家最核心的痛點之一，是投放決策的判斷失準。全站推“平臺推薦Plus”模型的升級，實際上改變的是評估邏輯。模型引入用戶喜好因子、情緒反饋指標、價格帶結構與生命周期維度，讓商品潛力判斷不再只依賴歷史表現(xiàn)，而回到競爭環(huán)境與人群結構中。

同時分品類投放能力與精細化ROI推薦模型上線，讓不同利潤結構的商品擁有更適配的資源分配邏輯。高毛利與高轉化商品，不再被放在同一規(guī)則下競爭。

“AI不是黑盒，它應該成為可解釋、可復盤的經營助手。”阿里媽媽商業(yè)化運營中心效果投放業(yè)務總經理莫籬在圓桌中表示。預算更謹慎的時代，商家需要理解每一次投入的邏輯，而不是只看到結果波動。

為此，其提供的小萬領航可以通過競品學習生成計劃，小萬護航實現(xiàn)全天候自動調優(yōu)并輸出報告。AI開始參與決策過程，而非停留在執(zhí)行層面。

在撮合環(huán)節(jié)，意圖識別能力被進一步優(yōu)化。AI點睛從字詞匹配升級為意圖識別，長尾表達背后的場景與情緒被納入模型理解范圍，“頭發(fā)順毛神器”“圖書館溫柔系穿搭”等場景需求能夠被系統(tǒng)捕捉。關鍵詞與人群之間的匹配更加接近真實需求。同一關鍵詞背后的不同動機被拆解成多個層級，人群定向隨之更加精細。

與此同時，執(zhí)行層面的自動化能力也在同步上線。自動充值避免預算中斷帶來的計劃停擺，自動規(guī)則則在盯盤與投放過程中完成智能加碼與節(jié)奏校準，放大成交金額，緩解盯盤壓力。

AI能力帶來更精準、更高效的底層支撐，啟動新階段的生意。當判斷更準、素材更穩(wěn)、匹配更細，經營動作才具備更精細化的可能性。

“所謂精種，是在趨勢還沒有擁擠之前完成卡位。”虎豹將“精種增長”拆解為賽道、人群、內容與搜索四個維度。簡單來說，“精種”的邏輯，是跳出內卷的通用類目，在趨勢形成前劃定自己的主場。

這意味著競爭不再局限于傳統(tǒng)類目，而是向更具體的消費場景延伸。像在此前表現(xiàn)突出的海爾、OPPO等品牌，背后都有品牌與阿里媽媽攜手對“智能AI洗護”“影像旗艦手機”等新賽道概念的建設，本質上都是在提前界定自己的增長位置。

具體來看，品牌新力WIN依托AI洞察能力，目前已拆解出200多個細分類目賽道，并支持品牌自定義賽道。品牌可跳出擁擠的通用類目，利用WIN模型在38大促提前找到差異化的增長快車道。

但賽道只是第一步。對商家而言，真正的難題往往出現(xiàn)在下一環(huán)，人群匹配。

尤其是在38這樣的流量爆發(fā)節(jié)點疊加新品上市窗口，冷啟動一旦滯后，很可能錯過整輪增長周期。同一賽道內的競爭也更加激烈，用戶今天被種草，明天就可能被競品截走。

圍繞這一現(xiàn)實難題，WIN模型的人群能力完成了升級。打法被概括為三個字：搶、追、擴。

“搶”，是在搜索場域進行競品鎖定。只要用戶在搜索鏈路中出現(xiàn)搖擺或表現(xiàn)出競品興趣，系統(tǒng)會進行交叉識別，在關鍵節(jié)點強攔截，減少被截流的概率；“追”，是對潛在需求的動態(tài)識別。新品上市階段，不只盯著已經搜過的人，通過跨類聯(lián)想與動機判斷，預判用戶的下一步需求，提前完成第一波人群聚攏；“擴”，則是在WIN模型下擴充高潛人群池，鎖定“想買未買”的搖擺人群，通過人群雷達與細分場景挖掘，把最接近轉化邊緣的用戶圈入資產池。

當趨勢賽道與精細人群形成閉環(huán)，“精種”才真正具備持續(xù)性，而不是一次性爆發(fā)。但人群鎖定之后，另一個問題隨之出現(xiàn)，種草與轉化之間，是否能夠真正打通？

不少商家都有類似體感：曝光和互動數(shù)據(jù)看似不錯，搜索與成交卻沒有同步放大。問題不在流量本身，而在承接。

圍繞WIN模型，相關能力進一步強化了承接與轉化環(huán)節(jié)，“新品首席”在品類詞賽道完成精準卡位與搖擺人群承接；“贏搜通”通過AI人群洞察整合淘內外蓄水流量；“showmax”全域追擊在回淘第一時間完成興趣攔截；“競爭擊穿”則在競爭商品內容鏈路中進行同時期種草。種草不再停留在前端聲量，而是在搜索與成交端形成閉環(huán)。

在流量趨穩(wěn)的階段，增長不再依賴規(guī)模堆積，而依賴判斷前置與節(jié)奏把控。AI提供底層能力，精種形成經營動作，增長成為最終結果。

品牌新力WIN模型和“AI啟新，精種增長”所回應的，是一個更長期的問題，如何在復雜觸點中，找到屬于自己的增長路徑。

網狀的消費者觸點，如何收束成線性消費者旅程

在實際經營中，商家的焦慮遠比表面數(shù)據(jù)更具體。

用戶在短視頻里被種草，在社交媒體里看測評，最后在搜索欄或直播間里下單。觸點四散，路徑跳躍。在商家的視角里，這完全是一個黑盒。內容端有了播放、互動端有了數(shù)據(jù)，成交端也能看到訂單，但中間相互之間的路徑完全是斷裂的，預算投出去像是在不同平臺各自開花，回到生意盤面卻很難把因果連起來。

這份焦慮在今年變得更強。觸點越來越多，渠道邊界越來越模糊，商家往往只能看到孤立的過程和最終的結果，卻難以追蹤完整的轉化鏈路。

如何把這群分散的觸點重新組織起來，變成一條可被追蹤、可被復盤的旅程？這也是阿里媽媽全域能力要解決的核心痛點。

“全域不只是把渠道鋪開，而是把跨場景的識別與協(xié)同能力補齊。”在圓桌討論中，阿里媽媽全媒體運營中心UD品牌負責人薛媛把這種變化概括為“全域運營新版圖”的展開。觸點可以分散，識別必須統(tǒng)一。只有識別穩(wěn)定，后續(xù)的觸達與轉化才有連續(xù)性。

圍繞這一判斷，阿里媽媽對拉新與觸達鏈路做了系統(tǒng)升級。關鍵不在于增加更多入口，而在于讓不同場景之間形成可追蹤的協(xié)同。

在線上高勢能內容場景中，“超級主打秀”將熱門劇綜資源與品牌種草結合，把泛人群的關注與討論納入可追蹤體系。原本停留在內容側的曝光，不再只是聲量，而成為后續(xù)搜索與成交的前置信號。

當線上泛人群被激活，下一步是如何把這種關注延伸到更具體的場景觸達。線下場景的嵌入因此成為重要補充?！俺夒S心碰”把線下動作轉化為線上入口，用戶在支付寶“碰一下”，即可回到淘寶完成后續(xù)行為，縮短決策路徑；“超級閃購通”則將生活場景中的零散流量聚合，使線下圈層行為能夠回流至平臺。

與此同時，淘外與淘內的種草協(xié)同也被納入同一套邏輯。淘外內容激發(fā)興趣，淘內搜索與承接完成轉化。原本分散在不同平臺的討論與行為，被納入可識別、可追蹤的經營鏈路中。

另外，UD擁有SDH隱私計算數(shù)據(jù)平臺，通過幫助品牌增強營銷服務助力全域科學經營。在合規(guī)前提下實現(xiàn)數(shù)據(jù)協(xié)同，讓跨場景行為形成統(tǒng)一識別。

在此基礎上，人群運營開始進入更精細的階段。以UD體系下的“人群智導”為例，平臺圍繞全域通產品構建四套算法策略，分別對應新金力、新潛力、新競爭力與新數(shù)智力，幫助品牌在不同生命周期階段完成用戶滲透與結構優(yōu)化。而“濃度智達”則進一步強化高質量人群的觸達效率，既保障人群規(guī)模，又提升核心人群占比，實現(xiàn)定制產品升級、廣度與深度兼顧，以及在成本下降的同時提升品牌兼容度。

當用戶身份可以被連續(xù)識別，品牌看到的就不再是一次次孤立點擊，而是一條從種草到回搜、從觸達到成交的完整路徑。

線上觸達、線下轉化、再回流線上沉淀，動線開始被串聯(lián)。形成一套圍繞“識別連續(xù)性”構建的組合拳。觸點可以繼續(xù)擴散，但經營邏輯開始收束。

路徑被串聯(lián)之后，種草的邏輯也在變化。

在圓桌討論中，淘寶種草營銷策略&運營中心負責人紅南提到一個趨勢判斷：消費者不再為品牌溢價買單，而是為滿足自我需求買單。種草的底層邏輯，從“放大品牌光環(huán)”轉向“回應真實情緒”。

各個品類里，這種趨勢有著不同表現(xiàn)。美妝個護不再只講成分濃度，更講情緒陪伴?？诩t不只是色號，也是“幸運色”“面試色”“治愈色”。3C數(shù)碼從參數(shù)競爭轉向生活方式表達。家居品類更明顯，“情緒角落”“春日煥新”“治愈系閱讀區(qū)”等表達，正在成為新的內容主線。

而判斷依賴經驗，種草窗口一旦錯過，預算效率就會迅速下降。圍繞這一痛點，最新上線的星河平臺能力升級把“投放前的決策”拉到前臺。通過種草策略板塊，品牌可以有效評估淘外內容趨勢與淘內搜索起量變化，結合競品在某一話題的投放占比，判斷自己的機會區(qū)間。趨勢不再是模糊感受，而成為可監(jiān)測的曲線。

這種“中樞定位”的能力，區(qū)別于單一媒體數(shù)據(jù)。淘外內容熱度與淘內搜索增長被打通，品牌可以根據(jù)兩個曲線的疊加，掐點蓄水，在搜索起量前完成種草布局。

在人群層面，星河平臺可以將品牌的淘外種草人群回流至淘內復用，也全新支持品牌將淘內人群包推到淘外媒體側精準觸達，避免“外部媒體投放是高知女性，回淘卻變了人群畫像”的錯位。預算不再在不同平臺之間漂移，而是在同一識別體系內循環(huán)。

在資源層面，種草自選、智推、保效等標準化產品，讓品牌在不同營銷場景下有清晰選項，而非在碎片政策中反復試錯。服務能力與歷史效果透明化，也降低了決策摩擦。

種草因此從“博概率”轉向“做配置”。它既要回應情緒價值的變化，也要建立數(shù)據(jù)閉環(huán)的確定性。在38換新季這樣的節(jié)點，種草的意義不僅是拉高聲量，更是為后續(xù)搜索與成交完成蓄水。

而在種草環(huán)節(jié)中，情緒價值成為消費驅動力的背景下，內容的角色正在發(fā)生微妙變化。

阿里媽媽商業(yè)化運營中心內容運營負責人樂稀認為：“內容不再只是前置曝光，而是把流量變留量?！边@意味著，曾經更多承擔聲量功能的內容種草，現(xiàn)在必須承擔人群篩選與沉淀功能。

圍繞這一變化，平臺側的內容能力也在重構。在淘內，“超級短視頻”強化了趨勢洞察與賽馬機制。內容不再完全依賴創(chuàng)作者偶然爆發(fā)，而是在趨勢識別與算法分發(fā)的框架下被持續(xù)篩選。優(yōu)質內容獲得長尾曝光，而不是一次性爆點消耗。

與此同時，“AI制投”覆蓋從選題、制作到投放的全過程，幫助商家在投放前就完成內容方向的判斷。哪些表達更容易觸發(fā)回搜？哪些場景更容易帶動加購？內容開始具備前后鏈路數(shù)據(jù)支撐，而不是只看播放端表現(xiàn)。

淘內與淘外的內容協(xié)同也在強化。淘外情緒表達負責打開需求，淘內內容負責承接與轉化。通過回搜數(shù)據(jù)與進店數(shù)據(jù)反推內容效果，品牌可以依據(jù)真實反饋決定是否追投，而不是憑感覺加碼。

至此，淘內外內容形成合力，線上線下場景統(tǒng)一共振。雖然消費者的觸點依然是網狀的，但在阿里媽媽的生態(tài)里，這條通往增長的旅程已然變得清晰可讀。

流量并沒有離開市場，它只是回到了更理性的節(jié)奏。

當消費者決策分散在多個場景，當預算投放需要可解釋、可復盤的依據(jù)，作為經營陣地的評判，只提供流量分發(fā)和工具箱能力，已經難以支撐當下的經營復雜度。

對于品牌們來說，好用有效的工具固然重要，但一個能幫助他們定義賽道、理解意圖、完成攔截、沉淀資產的協(xié)作系統(tǒng)，才是穿越周期的關鍵。

在這一背景下，阿里媽媽提出“AI啟新，精種增長”和一系列的能力升級、重組背后，是平臺側給出的回應。AI被放入經營流程的關鍵節(jié)點，從趨勢洞察到內容生產，從投放調優(yōu)到搜索承接，逐步形成連續(xù)判斷，最終參與生意方向與增長路徑的構建中。

平臺的角色也隨之發(fā)生變化。阿里媽媽的設想定位，是“超級智能合伙人”。這個表述背后的含義，是平臺從工具提供方轉向協(xié)作中樞，商家與一個能夠理解經營邏輯、參與決策推演的系統(tǒng)共同工作。

戰(zhàn)略之外，阿里媽媽給出的信號也更加明確，在存量階段，想要破局，必須跟上三件事。

第一，是必跟AI能力。今年38的政策釋放，本質上是在降低商家嘗試AI能力的門檻。無論是從品牌廣告到效果廣告的全鏈路提效，還是圍繞趨勢洞察、人群精細化與種搜協(xié)同的能力升級，都可以看到AI的嵌入程度越來越高。

第二，是必跟消費意圖。從“盲種”到“精種”，內核是圍繞真實購買動機做協(xié)同攔截。圍繞這一判斷，阿里媽媽強化了AI洞察與種搜協(xié)同能力，通過更細顆粒度的意圖識別，捕捉用戶在搜索、內容與行為鏈路中的信號變化，并在第一時間完成攔截與承接。贏搜通、新品首席、showmax全域追擊等能力，正是為此而推出的產品組合，旨在幫助商家把消費意圖轉化為搜索與成交。而其也鼓勵更多商家在38節(jié)點實際參與使用，在真實場景中跑通這套能力閉環(huán)。

第三，是必跟平臺腳步。在能力升級之外，平臺在38節(jié)點同步釋放更強的資源信號。

首先是多重返點疊加。單商家最高返點總額可達50萬元，門檻下探至增量消耗達到5000元即可，覆蓋面較去年進一步擴大。圍繞種搜協(xié)同能力，贏搜通最高可返50%，競爭種草、手淘開屏、活動品專等重點資源位同步加碼，黃金種草位向更多商家開放。

直播側也同步釋放激勵。超級直播面向直播活躍商家推出38消耗返活動，2月24日至3月9日期間完成消耗目標，即可獲得3.5%現(xiàn)金優(yōu)惠券返點，金額不設上限，為節(jié)點沖刺提供更直接的回報空間。

針對UD品牌，政策結構進一步細化。在38節(jié)點，針對UD品牌提供階梯與增量雙重激勵，達標即可獲得灰盒資源反哺；新客與潛力商家也能獲得15%-40%不等的累進激勵。

與此同時，種草合作2026年年框政策同步升級：簽框門檻降低至1000萬起，星任務納入累框范圍，年度可指定服務商擴展至9家，并配套服務費立減、周期紅包與季度獎池等多元反哺機制。

節(jié)點會過去，預算會流動，技術也會迭代。但當經營能力被重新組織，增長的方式就會發(fā)生改變。

在流量愈發(fā)趨穩(wěn)的春天，看到全年乃至更久遠的經營基調，這或許才是這場戰(zhàn)略升級更長遠的意義。