深圳騰訊門口排起長隊(duì)，只為裝一只“龍蝦”：AI狂潮開始賺錢了

3月6日早上10點(diǎn)，深圳騰訊大廈北廣場排起了一條有點(diǎn)奇怪的隊(duì)伍。隊(duì)伍里有程序員、有學(xué)生，也有剛下班的打工人，還有人拖著行李箱從外地趕來。他們不是來應(yīng)聘，也不是來參加發(fā)布會(huì)，而是為了同一件事——讓騰訊云工程師幫自己在電腦上免費(fèi)安裝一只“龍蝦”。

這只“龍蝦”，其實(shí)是一款叫 OpenClaw 的開源 AI Agent。過去幾個(gè)月，它突然在技術(shù)圈和社交平臺(tái)上爆火，很多人把部署 OpenClaw 叫做“養(yǎng)龍蝦”。而騰訊大廈門口這條隊(duì)伍，本質(zhì)上說明了一件事：這個(gè)原本屬于極客圈的小眾技術(shù)，已經(jīng)開始溢出到普通用戶層面。每一次技術(shù)從小圈子走向大眾視野時(shí)，背后幾乎都會(huì)長出一整條新的商業(yè)鏈條。

OpenClaw 的走紅，其實(shí)有一個(gè)很多人忽略的關(guān)鍵細(xì)節(jié)。這個(gè)框架最早在 2025 年底就出現(xiàn)過，當(dāng)時(shí)名字叫 Clawd bot，代碼幾乎和現(xiàn)在一樣，但當(dāng)時(shí)基本沒有引起什么關(guān)注。真正讓它爆發(fā)的時(shí)間點(diǎn)，是 Claude Opus 4.5 發(fā)布之后。同樣的框架，同樣的代碼，一旦接上更強(qiáng)的大模型，效果突然就成立了。這也解釋了為什么 2024 年市面上其實(shí)已經(jīng)有不少 Agent 項(xiàng)目，但幾乎沒有一個(gè)真正火起來——不是框架問題，而是模型能力還撐不住。

模型能力到位之后，需求才開始真正釋放。一個(gè)很有意思的信號(hào)，是 Mac Mini 的價(jià)格變化。今年 2 月初，閑魚上 Mac Mini 的成交價(jià)大概在 1700 元左右，但隨著 OpenClaw 爆火，很多人開始用它來跑本地 Agent，這臺(tái)小主機(jī)的價(jià)格一度漲到 3300 元，幾乎翻了一倍。原因很簡單：OpenClaw 的開發(fā)環(huán)境對 macOS 支持最好，而 Mac Mini 又是目前最便宜、最穩(wěn)定的 macOS 設(shè)備，于是突然變成了“養(yǎng)龍蝦”的最佳硬件。

但價(jià)格上漲，并不一定代表真實(shí)生產(chǎn)力需求。市場上其實(shí)混雜著兩種人：一種是真的想用 Agent 提高效率，另一種只是想“參與這波浪潮”。價(jià)格無法區(qū)分這兩類人，所以最后所有需求都被混在了一起。

從真實(shí)用戶反饋來看，OpenClaw 離普通人日常使用，其實(shí)還有一段距離。我問過幾個(gè)不同行業(yè)的人，有律所負(fù)責(zé)人花了七個(gè)多小時(shí)才把環(huán)境跑通，也有傳統(tǒng)行業(yè)從業(yè)者試了兩次就放棄本地部署，直接改用云端托管版本。還有一位長期研究 Agent 的開發(fā)者說得很直接：OpenClaw 本質(zhì)上還是一個(gè)給開發(fā)者設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，對普通用戶來說更像極客玩具，距離真正的大規(guī)模應(yīng)用，還有一段時(shí)間。

一個(gè)細(xì)節(jié)也很能說明問題。因?yàn)?OpenClaw 需要較高的系統(tǒng)權(quán)限，很多用戶出于安全考慮，都把它裝在備用電腦或者云服務(wù)器上，而不是自己的主力電腦。一個(gè)工具如果真的成為生產(chǎn)力工具，人們通常會(huì)把它裝在每天工作的設(shè)備上；只有那些“先試試看”的新鮮玩意，人們才會(huì)找一臺(tái)備用機(jī)器來跑。

類似的事情在科技行業(yè)其實(shí)發(fā)生過很多次。DeepSeek 爆火的時(shí)候，一體機(jī)廠商的訂單排到幾個(gè)月之后；ChatGPT 剛出來時(shí)，顯卡市場也經(jīng)歷過一輪瘋狂。但幾年過去之后，很多人當(dāng)初搶購的硬件，最后都在抽屜里落灰。技術(shù)浪潮往往會(huì)制造一種“全民上車”的錯(cuò)覺，但等熱度過去，真正留下來的往往只有一小部分長期需求。

OpenClaw 很可能也會(huì)經(jīng)歷類似的周期。它既不是完全的泡沫，也不是馬上改變世界的工具。真實(shí)需求確實(shí)存在，但“需求存在”和“普通人真的每天在用”，中間往往隔著不短的一段路。

更重要的是，養(yǎng)一只“龍蝦”其實(shí)沒有很多人想象中那么便宜。OpenClaw 本身是免費(fèi)的，但運(yùn)行成本并不低。如果使用云服務(wù)器，騰訊云、阿里云的實(shí)例費(fèi)用大約每月 9 到 40 元起步。真正的大頭其實(shí)是模型 API 調(diào)用費(fèi)用。一個(gè)復(fù)雜任務(wù)可能觸發(fā)幾千次模型調(diào)用，有用戶半個(gè)月就花了 500 美元，看到賬單自己都嚇了一跳。

我自己也試過跑一個(gè)簡單任務(wù)，讓它生成一份報(bào)告，最后 API 費(fèi)用花了 8 塊多。后來想了想，用 Kimi 的 Agent 或其他工具其實(shí)也能完成，而且還是免費(fèi)的。那一刻我突然意識(shí)到一個(gè)問題：很多人裝 OpenClaw，其實(shí)并不是因?yàn)樗娴母咝В且驗(yàn)樗碇环N新的技術(shù)潮流。

當(dāng)需求開始出現(xiàn)，圍繞 OpenClaw 的商業(yè)鏈條也迅速長出來了。現(xiàn)在在閑魚、小紅書、淘寶上，到處都能看到“代裝龍蝦”的服務(wù)。做這門生意的人大致分三類：第一類是真正有技術(shù)背景的程序員，收費(fèi) 200 到 500 元；第二類是照著教程學(xué)了幾天就開始接單的“速成安裝師”，收費(fèi) 100 到 300 元；第三類是直接做成店鋪的商業(yè)團(tuán)隊(duì)，一些淘寶店月銷量已經(jīng)上千單，單店月收入輕松超過十萬元。

海外市場更夸張。有一個(gè)叫 SetupClaw 的平臺(tái)，遠(yuǎn)程安裝收費(fèi) 3000 美元，上門安裝 6000 美元。即便價(jià)格翻了好幾倍，訂單依然很多。

但這門生意背后其實(shí)也有明顯風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)你讓別人遠(yuǎn)程桌面到你的電腦安裝 OpenClaw，本質(zhì)上等于把電腦的全部權(quán)限交給了一個(gè)陌生人。郵箱、瀏覽器 Cookie、API Key、文件資料，全都暴露在對方面前。

更隱蔽的風(fēng)險(xiǎn)來自技能插件。前不久爆發(fā)過一次名為 ClawHavoc 的供應(yīng)鏈攻擊事件，超過 1000 個(gè)惡意技能被植入，影響了十幾萬臺(tái)設(shè)備。還有用戶因?yàn)榻尤雴栴}插件，直接導(dǎo)致谷歌賬號(hào)被封，郵箱和 YouTube 賬號(hào)一起消失。

即便如此，這場“養(yǎng)龍蝦”的狂歡仍然在繼續(xù)。因?yàn)樵谶@條產(chǎn)業(yè)鏈上，真正賺到錢的其實(shí)并不是普通用戶，而是云廠商和大模型公司。OpenClaw 的出現(xiàn)，最大的變化是把模型調(diào)用從“問一句答一句”，變成了“連續(xù)執(zhí)行任務(wù)”。一個(gè)復(fù)雜工作流可能觸發(fā)幾千次模型調(diào)用，這讓 API 費(fèi)用從一次性消費(fèi)變成持續(xù)消耗。

這也是為什么像 Kimi、MiniMax、智譜這些模型廠商都在積極布局 OpenClaw 生態(tài)。Kimi 甚至把自己的模型設(shè)成默認(rèn)免費(fèi)模型，用算力補(bǔ)貼用戶，先把人吸引進(jìn)來，再慢慢轉(zhuǎn)化為長期用戶。

很多人把 OpenClaw 當(dāng)作一個(gè)產(chǎn)品，但從產(chǎn)業(yè)角度看，它更像一個(gè)點(diǎn)火裝置。真正的競爭，并不是誰的“龍蝦”更厲害，而是誰能控制用戶的工作流入口。未來幾年，Agent 很可能會(huì)像瀏覽器插件一樣，被直接內(nèi)置進(jìn)各種軟件和系統(tǒng)里，用戶甚至不會(huì)意識(shí)到它的存在。

所以，如果你現(xiàn)在還不會(huì)裝“龍蝦”，其實(shí)完全不用焦慮。很多技術(shù)在剛出現(xiàn)的時(shí)候都需要一段時(shí)間打磨。對普通人來說，與其急著參與每一次技術(shù)狂歡，不如等技術(shù)真正成熟之后再使用。等別人把龍蝦養(yǎng)熟了，你再來吃，可能才是成本最低、風(fēng)險(xiǎn)最小的選擇。