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作者 | 深水財經社 韓峻
2026年春節返程期間,安徽高速公路上最火的莫過于“奶綠波”。
網友一句“開了一上午,還沒開出奶綠波”的調侃,瞬間在社交媒體上引爆,意外成為了全網熱議的中心。
值得一提的是,不同于以往網絡熱梗的曇花一現,這次“野生造梗”讓奶綠波變為現實。3月初,奶綠波奶茶線下體驗店開業,吸引眾多市民及游客前來打卡品鑒。
奶綠波背后的古井貢酒也被打上了“聽勸”的標簽,穩穩的接住了這一波流量,真的把網友口中的“錯別字”釀成了手中的“春日限定”。
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全網看錯的奶綠波上桌
只要車子進安徽地界,尤其是到了春運返程那會兒,你的視線絕對會被路邊那一抹“綠”給硬控住。
在那段被堵成“停車場”的寧洛高速上,百無聊賴的司機們盯著窗外反復閃現的巨幅廣告牌,眼神逐漸迷離。
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“以綠液”、“似綠波”、“好綠液”……抖音上瞬間炸開了鍋,大家爭相玩起了“大家來找茬”。“開了一上午,還沒開出‘奶綠波’!”這句吐槽瞬間擊中了無數被困車主的淚點和笑點,直接霸榜熱搜。
甚至有人毒舌點評,“這大概是史上‘最貴’的冤大頭廣告,錢花了不少,結果連自個兒叫啥都沒人記得住。”
事實上,這款被誤讀的產品,是安徽明光酒業旗下的高端白酒“明綠液”,廣告牌上的字體來自已故書法家謝德萍,且已被明光酒業注冊為商標。
值得一提的是,面對這場突如其來的“全網誤讀”,酒企沒有一板正經的聲明,3月1日,明光酒業抖音官方反而大方地發視頻接住這一波潑天的流量,說“感謝網友賜名‘奶綠波’!”3月2日迅速注冊相關商標。
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圖源:天眼查
緊接著,滁州文旅、明光文旅迅速跟進,甩出20萬份旅游優惠券,硬是把一場交通擁堵引發的“烏龍”,變成了全城狂歡的文旅盛宴。
3月6日,“明光三件套”正式落地,在明光酒廠門口,一家專門的線下體驗店悄然開業。
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明光三件套
店里不賣別的,專供“奶綠波奶茶”、“旺綠波綠豆糕”,當然還有本尊“明綠液”。
不得不承認,“奶綠波”的爆火確實帶著幾分運氣的成分,畢竟不是每次堵車都能堵出一個國民級熱梗。
但明光酒業這波操作確實高明!
他們沒有高高在上地糾正錯誤,而是選擇俯下身子,既借“奶綠波”讓低調的“明綠液”爆火走出家門,又悄悄完成了品牌年輕化轉型,這一切,正是背后站著的古井所需要的。
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古井的“綠色棋子”
據悉,這次全網爆火的明綠液所屬的是安徽明光酒業,早在90年代,銷量就曾穩居安徽省第二。明綠液更是個“異類”,別人釀酒用高粱,它偏要用當地特有的“明綠一號”綠豆。
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不過,這種獨特的“豆香”工藝,讓它早在80年代就被《人民日報》稱為“酒中奇花”,如今更是能賣到800元一瓶,屬于高端酒品。
2021年,古井貢酒豪擲2億,拿下了明光酒業60%的股權。
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明光在皖東和江蘇邊界深耕多年,渠道鐵得很。古井拿下它,等于直接插旗皖東,填補了區域空白。
不僅是區域戰略,古井主打濃香,而明綠液獨有的“明綠香”是酒企的稀缺資源。這一手,直接幫古井完善了“三品四香”的布局,不再單條腿走路,成為了古井的“綠色棋子”。
被古井貢酒收購后,明光酒業像是開了掛。被收購前,它一年也就賣個三四億,半死不活;加入古井體系后,古井把成熟的打法、資金和曝光資源全灌了進去。
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次年營收破6億,2023年破10億,2024年更是沖到11億。尤其是那款被稱為“綠茅”的高端明綠液,貢獻了超過60%的營收。
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古井的“離家”焦慮
接住“奶綠波”的流量,對古井貢酒而言,更像是一場緊張戰役中的輕松插曲。
這家早已跨過200億營收門檻的徽酒龍頭,正面臨著比營銷更嚴峻的“大考”。
在白酒行業進入“存量競爭”的當下,古井貢酒的答卷依然亮眼。2024年,公司營收達235.78億元,凈利潤55.17億元,雙雙實現兩位數增長。
2025年以來,公司業績依然保持穩定,前三季度營業收入達164.25億元,歸母凈利潤39.60億元。
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雖增速較2024年有所放緩,但在行業整體承壓的背景下,依然展現出較強的抗風險能力。
不過需要客觀看待的是,古井貢酒的業績增長,目前仍高度依賴安徽本土市場。
截至2025年,公開資料顯示,古井貢酒省內與省外收入結構占比約為6∶4,雖然省外市場增速顯著,2024年省外市場收入增速達25%,遠超行業平均水平,但距離“省內省外各占一半”的目標仍有差距。
為了突圍,古井可謂“不惜血本”。這也成為了古井貢酒的“離家焦慮”,家門口戰火紛飛,離家出走就要花下血本。
據悉,古井貢酒連續11年冠名春晚、霸占核心高鐵站、鋪滿高速公路廣告牌,2024年一整年,古今的銷售費用就達到了60億元,2025年前三季度達到了45億元。
話說回來,這次“奶綠波”能火,如果不是古井真金白銀地砸廣告、鋪高速大牌,這塊廣告牌可能早就荒廢了,更別提引發全網狂歡,古井坐收漁翁之利。
古井這一波可以說是撿到寶了,但這種靠砸錢的“飽和式攻擊”雖換來了知名度,卻也導致銷售費用率居高不下,不是長久之計。
對于一家想要實現長期發展的白酒企業而言,流量只是“敲門磚”,真正能支撐其走得更遠的,還是扎實的業績、完善的產品矩陣和持續的全國化布局。
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