坐擁3.5億用戶基盤卻不想“賺快錢”，這款騰訊產品想重新定義品類未來

文/黑貓

導語

用GaaS重構精靈大世界的終極想象

3月12日，騰訊魔方工作室群開發的《洛克王國：世界》開啟了為期三天的線下試玩活動。值得一提的是，該產品將于3月26日全平臺正式上線，目前預約數已經突破5000萬。

說實話，我并不是《洛克王國》的核心用戶，因此對這款被無數玩家視為“情懷大作”的產品既好奇又擔憂。為什么這么說？前兩年捉寵品類突然爆火，像一劑猛藥注入了游戲行業。一時間，無論是核心向的生存建造，還是邊緣的副玩法，全行業似乎都在圍繞著“捉寵”瘋狂打轉。

但現實是，短期的熱度營銷并不足以將任何一款跟風產品真正推上臺面。

由此反觀《洛克王國：世界》，其IP前作《洛克王國》作為國內早期“捉寵”品類的鼻祖之一，無論是受眾基數還是玩法沉淀，都能稱得上是首屈一指。對于大部分廠商來說，“跟風蹭熱度”加上“情懷營銷”無疑是這個IP的最佳解法。不過在我線下真正上手試玩這款游戲之后，我才發現《洛克王國：世界》是一款“反直覺”的產品。

一方面，這并不是一款捉寵品類的跟風之作。相反，《洛克王國：世界》有一條很清晰的玩法邏輯，以“收集、養成、戰斗”作為核心玩法，搭配大世界自由探索，兩者相輔相成。

你能明確地感受到，《洛克王國：世界》跳出了近兩年捉寵的死循環，即精靈只是作為一種數值化的工具，并不能和玩家產生任何情感交集。真正的破局點在于《洛克王國：世界》對“IP傳承”的執拗，將如今的“生產工具”重新拉回到了最初“冒險伙伴”的定位，把玩家和精靈的情感共振作為唯一的錨點。

有個非常直觀的例子，在B站有不少UP主從開荒的角度推薦首發精靈選擇火花或是水藍藍，不過從評論區來看，依舊有很多玩家執意要選喵喵。原因無他，猶豫一秒都是對自己童年的不尊重。

另一方面，相比情懷營銷賺足玩家眼淚，在我看來《洛克王國：世界》的產品力亮點反而落在了推進品類進步的“野心”上。從傳統捉寵品類向全新精靈大世界品類的進化過程中，《洛克王國：世界》始終保持著所有精靈免費獲取的底線，并沒有選擇更為簡單的精靈付費，而是把外觀付費作為核心商業化模式，徹底剝離了開箱抽卡的重度氪金模式。

而相比要么是傳統MMO換皮，要么淪為孤獨單機體驗的同類產品，《洛克王國：世界》則選擇在精靈大世界中，融入一套獨特的社交玩法體系，嘗試將產品GaaS化來探索這一品類未來的發展前景。

這種試圖重塑品類生態的“野心”，并非停留在紙面上的空談。在前瞻發布會上，魔方工作室群總裁、洛克王國IP創作人Enzo，產品主策劃開水以及發行負責人Jane用一場“不畫餅”的務實信息分享，為產品的長線發展提供了最直接的背書，其背后傳遞出了一個極為明確的信號：《洛克王國：世界》不止要做品類進化的領跑者，其更長遠的目標，是徹底超越行業與玩家對于精靈大世界品類的終極想象。

01

重塑大世界底層邏輯：用情感羈絆對抗數值焦慮

要真正理解《洛克王國：世界》試圖重塑品類的愿景，我們首先需要直面當下捉寵品類所面臨的核心痛點。

在當前的市場中，該品類正在陷入一種極其撕裂的路徑依賴。一端是捉寵品類玩法帶來的極端工具化傾向，精靈被降維成消耗性的流水線耗材。簡單來說，游戲中的一切玩法和系統都服務于玩家變強本身，捉寵反而淪為一種副玩法或是數值提升的道具，玩家和精靈之間并沒有任何情感傳遞。這種設計雖然能在短期內轉化極高的流量，卻極易陷入產品同質化和“內容消耗完即流失”的窘境。

另一端，則是傳統捉寵對“重度抽卡”的商業化依賴，將核心高強度精靈鎖在深不見底的卡池中，用高昂的獲取門檻和數值逼氪來透支玩家信任。這種“重數值、輕感情”的商業慣性，讓很多同類產品度過首發爆發期后，迅速面臨留存斷崖的死局。

正因為想要突破上述的品類困局，《洛克王國：世界》才選擇了“精靈大世界”的核心構成，然而這條路也并不平坦。

產品的核心：精靈就是伙伴

事實上，在2021年前后，開放世界產品噴涌而出時，《洛克王國：世界》也差點一腳踩進上述的品類陷阱。主策開水告訴我，在立項初期的探索階段，他們也曾陷入開發方向上的搖擺：是否要迎合當時的主流方向，把大量的產品砸在解密、尋寶等“公式化”大世界玩法上。

但隨后的內部討論中，他們很快就明確了一個事實，精靈大世界的核心一定是在獲取精靈這件事上，他們應該做的，就是如何讓這件事回歸到純粹的好玩。

既然戰略錨定在“精靈”，那么精靈必須接管這個開放世界的絕對話語權。

在前瞻發布會上，開水拋出了一組令行業咋舌的產能數據：《洛克王國：世界》正式上線后，首發精靈的數量將超過400+，且后續將維持每年200+新增精靈的迭代速度。這背后，是魔方打磨多年的重度工業化管線在做支撐。

當然，在精靈大世界品類中，堆量從來不是真正的核心壁壘，真的壁壘在于“精”，即如何在龐大的體量下，構建一套自洽的精靈生態邏輯。在《洛克王國：世界》的研發權重中，精靈設計早就跳出了單純的“外形建模+技能數值”階段，他們需要解決的是更底層的生態命題。

舉一些直觀例子，比如當下雨時，春兔手中的四葉草會當成雨傘，甚至還有其他的精靈會一起來躲雨。

平時四處亂竄的電動長頸鹿，也會在下雨天因自身電屬性被電暈，這時玩家發起對戰就會發現精靈竟然處于眩暈狀態。

動圖來自B站UP波克楠楠

更不要說比賽轉圈圈把自己轉暈的呆小路，會被其他精靈安慰的哭哭菇等等。

親人的精靈會主動靠近玩家，甚至可以在不收服的情況下直接騎乘，當玩家擺出求救的動作時，某些精靈甚至會主動加血，而性格暴躁的精靈不僅會主動攻擊玩家，甚至還會對求救的玩家一頓嘲諷。

動圖來自B站UP波克楠楠

這種精靈生態和世界交互的眾多細節，更能讓玩家感受到精靈大世界的鮮活感和沉浸感。

此外，為了讓玩家和精靈之間的真實情感真正落地，游戲在底層機制上給不同精靈加入了獨特的個性，由此也更容易和玩家形成獨一無二的羈絆。簡單來說，同一種精靈，會隨機呈現出截然不同的體型和性格，甚至出現更加稀有的異色、炫彩外觀。

玩家捕獲一只精靈時，更像是擁有一個專屬的伙伴，此后的共同經歷，最終將會沉淀為無法替代的情感資產。

測試期間有不少玩家在社交平臺曬出自己的異色、炫彩精靈

可以說，在首發的精靈生態中，官方賦予了他們極高的差異化和陪伴感。很多時候，玩家選擇培養某只精靈，并非出于數值強度的功利考量，而是純粹的情感投射。

不少玩家會根據精靈的性格和互動方式起特殊的名字

當所有廠商都試圖在開放世界中努力驅動玩家攀登數值高峰時，敢于讓玩家停下來和精靈一起看風景，本身就是一種難以逾越的壁壘。這種基于“為愛發電”的情感支撐，正是《洛克王國：世界》的長線護城河。

02

掀翻抽卡桌子：一場關于GaaS化重構的商業豪賭

如果情感羈絆構筑了《洛克王國：世界》的底層護城河，那么其在商業化和大世界社交玩法上的GasS化重構，則是一場對于品類革新的豪賭。

破局的第一步，就是摒棄了抽卡開箱的主流商業化模式。開水分享道，在《洛克王國：世界》的管線設計里，精靈獲取主打一個“所見即所得”——大世界捕捉，好友分享，賽季獎勵等，玩家可以免費獲得所有精靈。

能邁出這一步的勇氣，在于開發團隊在立項早期建立的統一共識“抽卡開箱破壞了精靈大世界品類的核心體驗”，如果將游戲好玩作為第一標準，那么商業化模式必然需要有所改變。

由此，開水也在前瞻發布會上提出了《洛克王國：世界》是以“淺養成、深外形”作為核心付費邏輯。

主策劃開水

這套模式精妙地解開了產能和數值的死結。當養成與付費解綁，那么精靈的設計便不再被“逼氪強度”綁架。開水告訴我，他們設計的精靈，建立在融入真實的科普元素或亞文化梗的基礎上，從而讓了解的玩家產生“我懂這個”的共鳴與興奮感。只要有受眾喜歡，那么它就有實裝的價值。

此外，砍掉養成深坑，意味著回合制常有的“卡資源、肝度高、理解門檻不低”等勸退點被大幅削弱。核心資源和大世界玩法深度綁定，這種“淺養成”直接向外延展了產品的觸達半徑，使其能夠吸引大量非品類玩家。

至于商業化的回收重任，則順理成章地轉移到“深外形”上。異色、炫彩等稀有精靈品種，這些剝離了數值強度的個性化差分，成為了驅動玩家反復探索的長線推力。此外，配合包括角色和精靈的“親子皮膚”等多種非數值外觀付費，游戲也構筑了更加友好長線的LTV基石。

動圖來自B站UP主?水蘇

不過，精靈大世界品類要真正實現GaaS化，單靠付費模式的革新顯然還不夠，如何在高強度的內容消耗挑戰下，依然能維持產品的生命力？《洛克王國：世界》的做法是：在捉寵大世界玩法中引入社交玩法作為內容延伸，去對抗長線運營的消耗焦慮。

在過去的產品矩陣中，捉寵游戲要么滑向重度MMO的強制社交，要么淪為“全圖鑒即長草”的孤獨單機體驗。但反觀《洛克王國：世界》最近的測試反饋和發布會信息，游戲實裝了大量可選且無壓力的社交機制：更多的多人同屏區域，牽手探索，家園互訪，甚至是極具魄力的精靈互贈與三端互通。這種社交從不強制，卻極具粘性。

它巧妙地解決了兩個核心痛點：其一，為玩家的“深外形付費”提供了最天然、最高頻的炫耀與情緒價值的分享場景；其二，通過“異步留言魔法”和低門檻的“老帶新”等諸多社交機制，讓許多重度社恐的玩家也能夠完成無縫的社交破冰。

可以說，當單人探索的孤寂感被玩家主動發起的社交需求所填補，這套不逼肝、不逼氪的GaaS生態才算是完成了真正閉環。

03

砸下10億流量做玩家生態：3.5億用戶的長線敘事就是“底牌”

從產品側來看，2020年就已經立項、2021年首曝、2025年開啟預約，經過多輪測試之后，《洛克王國：世界》無論是產品品質還是可持續發展的前景都足夠樂觀。從上線之后發行側即將到來的一系列大動作來看，徹底展現了魔方對于玩家生態的重視程度。

在買量成本早已擊穿行業天花板的存量時代，魔方市場負責人、《洛克王國：世界》發行負責人 Jane卻在前瞻發布會上拋出了一個重磅炸彈：《洛克王國：世界》正式上線后，將在內容生態培養上砸下重金。包括B站、抖音、快手、小紅書這4個主要內容型平臺，均已達成戰略級合作，總共10億級流量與資源助推上線。

發行負責人Jane

當然，各種相關聯動也將會持續發力。比如和上美影共創馬年精靈、QQ限時聯動將推出趣味聯動游戲道具，此外還包括美團團購、洛天依等諸多聯動，可謂是線上線下同時拉滿。

可能有人好奇，為什么魔方要用如此重度的資源，長達5年的耐心，去死磕一款從商業模式上看“不那么能賺快錢”的精靈大世界。

我想在前瞻發布會上，驚喜亮相的魔方工作室群總裁、洛克王國IP創作人Enzo已經給出了一些答案：作為國內第一個“聯網精靈大世界”游戲，《洛克王國》手握3.5億注冊用戶的恐怖基數，通過游戲到大電影、圖書以及周邊的眾多輻射，成為眾多00后和90后集體的共同回憶，可以說，其用戶粘性和圈層穿透力難以估量。

魔方工作室群總裁、洛克王國IP創作人Enzo

正是這款產品的空前成功，直接推動了如今騰訊魔方工作室的成立。它是真正的IP基石，更是魔方團隊的戰略原點。正因為如此，這群深諳市場殘酷法則的行業老兵，在整個發布會期間才表現得如此克制，腳踏實地，更多擔心的是玩家喜不喜歡，玩家想要什么，是否滿足了玩家的期望。

在我看來，真正的品類進化，不是在一片紅海中卷出更為復雜的逼氪模型，而是敢于用3.5億體量的用戶底氣，去重新定義精靈大世界品類的標桿。而這場關于突破玩家品類想象力上限的豪賭，《洛克王國：世界》無疑就是那張最強勢的底牌。